Článok

„Nie ste psychik“ a ďalšie veci, ktoré ste sa naučili v prvom roku dropshippingu

Pred niečo vyše rokom Matt Riley’s život vyzeral podobne ako ktorýkoľvek iný 24-ročný.





Nedávno vyštudoval vysokú školu, nevedel, čo ďalej, a ocitol sa v nenápadnej kancelárskej práci.

Spoločnosť zaoberajúca sa výrobou bielkovinových práškov, kde pracoval v južnej Kalifornii, bola podľa všetkého dobrá práca. Jeho práca ako agenta zákazníckych služieb bola dosť zaujímavá, ľudia boli priateľskí a spoločnosti sa darilo. Matt sa však cítil byť na mieste.





ako získať instagramové živé príbehy

A keď hľadel na vyhliadku na dlhoročnú kariéru pod fluorescenčnými kancelárskymi svetlami, začal sa cítiť uväznený.

'Bola to dobrá práca, ale cítil som sa tak obmedzený, že som tam už vlastne nechcel byť.' Chcel som len na sebe pracovať, “hovorí.


OPTAD-3

Vysokú školu ukončil s obchodným podnikaním a vždy si chcel začať svoju vlastnú vec, predpokladal však, že by mohol začať asi 10 rokov po ceste.

Teraz to však zostávalo menej ako rok po ukončení štúdia a on už začína byť nepokojný. Jeho myseľ začala blúdiť a hľadala rôzne spôsoby, ako by mohol niečo začať sám.

Matt bol prvýkrát na YouTube Shopify a Oberlo a dozvedeli sa o firmách, ktoré boli vybudované pomocou obchodného modelu dropshippingu. Model , ktorý podnikateľom umožňuje zahájiť podnikanie v elektronickom obchode bez nutnosti nákupu akéhokoľvek inventára, bol okamžite lákavý. „Zdá sa, že je to naozaj ľahký spôsob, ako začať,“ hovorí.

Inšpirovaní možnosťami sa veci začali rýchlo hýbať. Do týždňa od prvého spoznania obchodného modelu dropshippingu spustil svoj prvý obchod.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Jeho prvé kroky do elektronického obchodu

V obchode sa predávali odevy a hračky pre kojencov a Matt si bol istý, že dokáže prilákať veľa zákazníkov.

Nové mamičky boli koniec koncov súčasťou generácie, ktorá vyrástla s internetom, takže vedel, že by im bolo pohodlné nakupovať online. Navyše, pretože boli o niečo staršie, pravdepodobne mali peniaze, ktoré museli minúť. Takže predaj by mal byť ľahký, však?

'Úprimne povedané, spočiatku to bolo ťažké.' Prvé štyri mesiace som nebol ziskový a trápil som sa. Každý deň som prichádzal domov z práce na plný úväzok, kde som pracoval 40 hodín týždenne a celú noc som pracoval a snažil sa, aby to bolo ziskové. “

Ako prvý podnikateľ sa cítil ohromený všetkým, čo nevedel. A ako iba podnikateľ, zrazu sa ocitol v niekoľkých nových klobúkoch. Žongloval s zodpovednosťami produktového manažéra, dizajnéra, zákaznícky servis agent a digitálny marketingový pracovník naraz.

Pokračoval v otváraní nových obchodov v rôznych obchodoch produktové výklenky , sa snaží nájsť to správne riešenie.

„Prvý, ktorý bol skutočne, ale skutočne výnosný, bol obchod s módou,“ hovorí. 'To sa nejako len rozbehlo.' Mal som výrobky, ktoré sa predávali, a mal som Facebookové reklamy ktoré fungovali dobre. Bolo to úžasné.'

Odvtedy rozšíril svoje podnikanie a založil obchody, ktoré predávajú kuchynské výrobky, výrobky pre domáce zvieratá, náboženské výrobky, doplnky k videohrám a tri obchody so zmiešaným tovarom.

Niektorí z nich prepadli a nakoniec boli odstavení. Ale stále sa posúval vpred, sledoval nové nápady a vytváral nové obchody. Pokus a omyl. Vyskúšajte a opakujte.

Pomaly začali veci zapadať na svoje miesto. Matt sledoval, ako viac obchodov napreduje, a nakoniec generoval až šesťciferný príjem za jediný mesiac.

Skok do zamestnania na plný úväzok

Asi rok potom, čo prvýkrát začal uskutočňovať dropshipping, sa ocitol na križovatke. Všimol si, že v obchodoch začal zarábať viac peňazí, ako zarábal na zákazníckych službách.

Vedel, že nastal okamih, a musel skončiť.

'Jeden z mojich šéfov povedal, že to tak nejako videl.' Bol trochu prekvapený, že som tam bol a nerobil som väčšie a lepšie veci, “hovorí.

Teraz trávi dni prácou v rôznych podnikoch na plný úväzok. Zmenšil ich natoľko, že v roku 2018 vygenerovali viac ako 370 000 dolárov.

ako zdieľať príspevok na instagrame so svojím príbehom

Je to celkom dobrý život, pripúšťa.

'Dnes som tu a stále využívam dropshipping.' Milujem to. Do práce sa dostávam z domu a do práce sa dostanem kedykoľvek chcem. Môžem ísť na dovolenku a cestovať, kedykoľvek chcem. “

Cesta k tomuto bodu však nebola všetko broskyňová a krémová. Nastali sklzy a neúspechy a veľa neskorých nocí strávených bezočivým pohľadom na obrazovku počítača plnú údajov o predaji.

Teraz, iba niečo po roku, sa obzerá späť za cestou a zdieľa tri základné lekcie, ktoré si vzal počas svojej transformácie z úplného začiatočníka na podnikateľa v elektronickom obchode na plný úväzok.

Táto vec je ťažšia, ako vyzerá, ale práve vďaka tomu je taká vzrušujúca.

Akokoľvek by na prvý pohľad mohla znieť myšlienka okamžitého úspechu, pravda chutí oveľa viac ako brokolica v pare ako jablkový koláč.

Pravda: Úspech cez noc je mýtus .

Skutočne dobré veci si vyžadujú veľa práce, ale cesta podniknutia v tejto práci a nakoniec aj navrch je vzrušujúca.

Ako hovorí Mark Manson vo svojej najpredávanejšej knihe Jemné umenie nedať F * ck : 'Toto je najjednoduchšia a najzákladnejšia súčasť života: naše úspechy určujú naše úspechy.'

Matt to vie až príliš dobre. Na začiatku, keď čelil múru vecí, ktoré nepoznal, a jeho obchody prichádzali o peniaze, boje sa cítili takmer neprekonateľné.

„Najväčšou výzvou bolo prekonať túto počiatočnú krivku učenia,“ hovorí. 'Ale musíš pokračovať, kým skutočne nedosiahneš tohto víťaza a nedosiahneš svoju ziskovosť.'

'Je ľahké sa vzdať.' Už po prvom mesiaci som mal pocit: „Toto jednoducho nefunguje. Musím skončiť. ‘Ale ja som stále len tlačil a proste som išiel ďalej.“

Na začiatku, medzi prácou na plný úväzok a online obchodmi, nalieval do práce viac ako šesťdesiat hodín týždenne. 'Bolo to veľmi stresujúce a nemal som žiadny voľný čas.' Ale vedel som, že to stojí za to, “hovorí. 'Cítil som, že sa nikam nedostanem s prácou na plný úväzok a že neexistuje spôsob, ako by som mohol takto sám na sebe pracovať.' Bolo to tak, že to bola jediná možnosť. “

Keď sa veci začnú rozbiehať s vašou firmou, môže byť lákavé skočiť na žraloka a daj výpoveď v práci takže sa môžete vrhnúť na podnikanie na plný úväzok.

Stojí za to vydržať trochu dlhšie, naznačuje Matt. „Každý, kto sa snaží dostať do dropshippingu, okamžite neopúšťajte zamestnanie,“ hovorí.

'Chceš mať rezervu.' Chcete mať tento stály príjem, aby ste mohli pumpovať peniaze do svojich reklám, kým nebudete ziskoví. A keď budete mať pocit, že ste pripravení a neustále ste nahrádzali príjem, pokračujte a rozhodnite sa, či s tým prestanete. “

Vidíte to políčko? Musíte myslieť mimo toho.

Svet podnikania a elektronického obchodu je plný mnohých dobre mienených ľudí, ktorí sa vám snažia povedať, čo bude pre vaše podnikanie fungovať (hej, to znie ako ja!). Pravdou však je, že neexistuje univerzálny vzorec pre úspech a najlepší podnikatelia uvedomte si to. Zostanú s otvorenou mysľou a flexibilné a prispôsobiť svoju stratégiu na základe rôznych produktov alebo cieľových trhov.

Namiesto toho, aby sa obmedzoval na jeden úzky produktový výklenok, prevádzkuje Matt viac obchodov súčasne, aby si mohol nájsť miesto pre najrôznejšie výrobky. Úzko zamerané špecializované obchody a obchody so všeobecným tovarom, ktoré majú na sklade širokú škálu produktov, majú jedinečné výhody aj nevýhody, pričom Matt hrá na svoje silné stránky.

The výhody obchodu so zmiešaným tovarom je to, že sa neobmedzujete iba na určitú skupinu výrobkov, “vysvetľuje Matt. 'V mojom obchode s módou môžem inzerovať iba módne predmety.' Ale v obchode so zmiešaným tovarom, povedzme, že niečo vyskočí a ja neviem, do ktorej kategórie sa to hodí, môžem to jednoducho umiestniť do svojho obchodu so zmiešaným tovarom. “

Pre vašich zákazníkov je tiež iná skúsenosť s nakupovaním v každom type obchodu.

'Výhodou toho, že máte obchod so špecializovanými výrobkami, je, že sa zvýši miera vašich konverzácií.'

'Povedzme, že hovoríme o čiapke.' neporiadna beanie čiapka minulú zimu sa dobre predával. Ale má vyšší konverzný pomer v mojom obchode s módou ako v obchode so zmiešaným tovarom. Pretože keď zákazníci idú do špecializovaného obchodu, majú pocit, že sú doma, alebo majú hlbšie spojenie so značkou. “

Pokiaľ ide o výber produktov na predaj, Matt myslí najskôr na marketing, nie na druhý. Produkty si vyberá podľa toho, či si myslí, že sa budú dobre predávať na reklamách na Facebooku resp Nákupy Google , dva marketingové kanály, ktoré ovládal.

Ak hľadám úplnú silu v reklamách na nakupovanie Google, hľadám produkty na základe objemu vyhľadávania, “hovorí. „V prípade Facebooku to musí byť trochu iné. Musí to byť jedinečné a musí to byť vírusový potenciál prostredníctvom video marketingu. “

Myslením na ako bude predávať výrobky predtým čo sa chystá predať , sa od začiatku pripravuje na úspech.

ako vyhľadávať tweety od konkrétneho používateľa

„Ak sa budete držať jedného produktu alebo jedného cieľového miesta alebo zacielenia či publika, zlyháte.“

Buďte teda otvorení a flexibilní.

A pamätajte, že keď ste flexibilní, je menej pravdepodobné, že sa zlomíte.

Bohužiaľ, nie si psychický. Ale údaje pomáhajú.

Mohli ste byť schopní zvoliť víťaza každej sezóny v sezóne Pozostalý , a určite, tá krištáľová guľa, ktorú ste si kúpili na eBay, vyzerá pekne vo vašej obývacej izbe, ale je nám ľúto, že vás informujem - nie ste duchovní.

Nie je možné predpovedať budúcnosť a to, čo sa stane s vašim podnikaním, vás často prekvapí.

„Mal som výrobky, o ktorých som si myslel, že budú naozaj dobré, a boli prepadákom,“ hovorí Matt. 'Potom som mal ďalších, o ktorých som vôbec netušil, že im pôjde tak dobre.' Len som ich dal do obchodu a inzeroval im, aby to už mali za sebou a nech to zvládnu. “

A pretože budúcnosť je tak divoko nepredvídateľná, oplatí sa ju testovať všetko .

'Zamerať sa na A / B testovanie , pre istotu, ”hovorí Matt. 'Veľa otestuj.' Vyskúšajte veľa rôznych produktov. Vyskúšajte veľa rôznych reklám. Mnoho rôznych typov reklám. Veľa rôznych zacielení. Nakoniec nájdete taký, ktorý je ziskový. “

Potom po každom teste sledujte, čo vám hovoria údaje. Budete musieť hľadať, čo funguje, čo môžete replikovať a čo sa oplatí vzdať. Vaša intuícia má ošklivý zvyk podraziť vás, ale údaje nikdy neklamú.

V rámci elektronického obchodu založeného na dropshipped produktoch nebudete musieť pred hromadným zakúpením inventára nakupovať hromadné zásoby. To znamená, že budete môcť rýchlo a lacno otestovať mnoho rôznych produktov bez obáv z toho, že skončíte v sklade produktov, ktoré nikto nechce kúpiť. Niečo sa nepredáva? To je v poriadku, prejdite na ďalšiu.

Nakoniec to často príde na rad s číslami.

'Predstavte si, že sa snažíte hodiť šípkou do stredu terča,' hovorí Matt.

'Niektorí ľudia to môžu vyskúšať na prvý pokus, ale väčšina ľudí to neurobí.' Musíte akosi hodiť 10, 20, 30 šípok na cieľ, kým nenarazíte na stred. Niektoré veci jednoducho nebudú fungovať. Veľa vecí sa chystá len prepadnúť. Ale akonáhle narazíte na stred, raz budete ziskoví, môžete to zväčšiť. Dostanete ten, naozaj dobrý najpredávanejší produkt , a to pokryje všetky vaše straty. “

Chcete sa dozvedieť viac?



^