Článok

Čo je natívna reklama a prečo je taká silná?

Spotrebitelia sú bombardovaní reklamami. Neustále.



To viedlo k dvom znepokojujúcim problémom inzerentov:

  1. Adblocking sa zvyšuje už roky pribúda ľudí aktívne vyhnúť sa reklamám.
  2. Zvyky ľudí sa menia, pretože reklamy automaticky ignorujú - fenomén nazývaný „ bannerová slepota . “

„Vyladenie hluku sa stalo inštinktívne,“ píše obchodníkNishat Mehta na Forbes . 'Aj môj dvojročný syn sa naučil„ Skip Ad “na YouTube, aby sa rýchlejšie dostal k svojmu videu Daniel Tiger.“





Ocitáme sa teda v začarovanom kruhu online reklama :


OPTAD-3

A teraz internetoví bohovia rozhodli, že „už nebudete bombardovať svojich spotrebiteľov“ - pomocou prehliadačov Google Chrome a Safari teraz aktívne blokuje obzvlášť nepríjemné typy reklám .

Ale v skutočnosti je to vlastne všetko dobré správy .

To znamená, že spôsob, ako zvíťaziť v online reklame, je vytváranie reklám ktoré ľudia skutočne chcú vidieť.

Ako? S natívnou reklamou.

Takže čo presne je natívna reklama a ako to funguje?

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Čo je to natívna reklama?

Natívna reklama je použitie platených reklám, ktoré zodpovedajú vzhľadu, forme a funkcii používateľskej skúsenosti, v ktorej sú umiestnené.

Na rozdiel od bannerových reklám, grafických reklám, príp reklamy pred videom , natívne reklamy na prvý pohľad naozaj nevyzerajú ako reklamy.

Sú inkognito.Páči sa ti to:

Z tohto dôvodu sa natívne reklamy často zobrazujú v dobre načasované sociálne médiá zdroje alebo ako odporúčaný obsah na webových stránkach online publikácií.

Tieto reklamy sú jemné, užitočné a nerušivé.

Cieľom je poskytovať reklamy, ktoré zodpovedajú ich prostrediu a očakávanej skúsenosti používateľov tak dobre, že si divák sotva všimne, že sú platenými reklamami - a ak tak urobia, nevadí mu ich vidieť.

Myšlienka „natívnych reklám“ začala zakoreniť v roku 2012 keďže sa vyvinula potreba menej rušivej formy reklamy.

Natívne reklamy Google Trends

A je zrejmé, že natívne reklamy sú budúcnosťou online reklamy.

Tvrdí to Business Insider , natívna reklama bude tento rok zvyšovať 74 percent všetkých výnosov z reklám.

6 skvelých príkladov natívnej reklamy

Pozrime sa na šesť príkladov natívnej reklamy, ktoré firmy bežne používajú.

1. Sponzorované príspevky na sociálnych sieťach

Povýšený príspevky na sociálnych sieťach sú jedným z najbežnejších typov natívnej reklamy používanej online.

Instagram je obzvlášť známy tým, že sa zameriava na sponzorované natívne reklamné kampane.

Tu je príklad z National Geographic :

NatGeo natívna reklama

Za túto natívnu reklamu platí Neuveriteľná India - medzinárodná turistická kampaň na podporu cestovného ruchu, ktorú riadi indická vláda.

Reklama používa na propagáciu spoločnosť Incredible India povedomie o značke a ich hashtag pomocou výzvy na akciu „Naplánujte si svoje dobrodružstvo na celý život teraz v #UntamedIndia.“

Neskrotná indická natívna reklama

Tento príspevok obsahuje ohromujúcu fotografiu a popis, ktorý predstavuje príbeh v pozadí - zhoduje sa s obvyklými informáciami National Geographic Instagramové príspevky dokonale. Z tohto dôvodu nasledovníkom National Geographic pravdepodobne nebude vadiť, že príspevok je v skutočnosti natívnou reklamou.

2. Sponzorovaný obsah ovplyvňovateľa

Značky tiež často platia vplyvní vytvárať originálny obsah na propagáciu svojich výrobkov.

Tu je príklad z GoPro ktorý sa spojil s influencerom VidProMom na vytvorenie videa „rozbalenia“, v ktorom Meredith Marsh skontroluje svoju novú kameru.

Natívna reklama na YouTube

Video dokonale zapadá do obvyklých návodov na úpravu videa a recenzií kamery od spoločnosti Marsh a v popise pod videom obsahuje odkazy na kúpu kamery.

3. Platené vyhľadávanie a propagované záznamy

Ďalšou bežnou formou natívnej reklamy je platené vyhľadávanie, ktoré úzko súvisí s propagovanými záznamami.

Nižšie je uvedený príklad z Nákupy Google :

Natívna reklama v Nákupoch Google

Pri hľadaní okuliarov na snowboard Google vracia príslušné výpisy, z ktorých niektoré boli zaplatené inzerentmi.

Toto sú natívne reklamy, pretože zoznamy sú prezentované rovnako ako organické zoznamy. Inými slovami, používateľské prostredie je rovnaké - jediným rozdielom je malý štítok „Sponzorované“ v pravom hornom rohu stránky.

4. Sponzorované miniaplikácie v online publikáciách

Widgety sponzorovaného obsahu bežia na dne vo väčšine online publikácií.

Tu je postup New York Times robí to:

Natívna reklama podľa New York Times

Je to v súlade s celkovým dizajnom, ale zahŕňajú zverejnenie „Paid Post: Dior“ vedľa loga značky a zvýraznenie záznamu šedou farbou, aby sa odlíšil od bežného obsahu New York Times.

Reklama odkazuje na špecializovanú stránku na webe s reklamným materiálom vytvoreným Dior .

Natívna reklama Dior

V dolnej časti obsahu sa nachádza jasná výzva na akciu „Viac informácií“.

Natívna reklama Dior

5. Sponzorovaný redakčný obsah v publikáciách online

Mnoho publikácií umožňuje značkám sponzorovať ich pôvodný obsah. Pozrime sa na príklad zo satirického komediálneho webu Cibuľa sponzorované Clorox Splash .

Táto natívna reklama je označovaná ako „značkový obsah“ a „sponzorovaný príspevok“.

Cibuľová natívna reklama

Propagovaný produkt je vysoko relevantný pre tému článku, ale neznehodnocuje ani neznižuje obsah.

Končí sa a popis produktu ktorý zodpovedá tónu článku:

Cibuľová natívna reklama

A odkaz vedie priamo na stránku produktu.

Natívna reklama Clorox

6. Vyhradené účty značiek v publikáciách online

Tento ďalší typ natívnej reklamy je novšia forma, ktorá sa vyvinula na niektorých väčších online publikáciách.

Vezmi Forbes 'BrandVoice .

To umožňuje značkám zverejňovať na webe vlastný obsah spolu s obvyklým redakčným obsahom spoločnosti Forbes. V súčasnosti túto službu využívajú organizácie ako Mitsubishi, SAP, Deloitte a dokonca aj japonská vláda.

V príklade nižšie môžete vidieť a natívny inzerát od spoločnosti Deloitte prezentovaný ako redakčný obsah. Spoločnosť Deloitte tiež využila príležitosť na zobrazenie dvoch bannerových reklám popri pôvodnom článku.

Natívna reklama Forbes

4 spôsoby identifikácie natívnej reklamy

Poďme sa teraz trochu hlbšie venovať štyrom hlavným charakteristikám, ktoré definujú natívnu reklamu:

1. Natívne reklamy sú platené propagačné akcie

Môže to znieť zjavne, ale natívne reklamy sú médiá, ktoré má značka alebo jednotlivec platené na propagáciu .

Ako výsledok, obsahový marketing nie je natívna reklama.

Je pravda, že obsahový marketing a natívna reklama majú veľa spoločného, ​​ale ako Joe Pulizzi, zakladateľ spoločnosti Poznámky inštitútu marketingu obsahu :

„Nerád poukazujem na to, čo je zrejmé, ale natívna reklama je„ platená za hranie “. Ak značka alebo jednotlivec neplatili za tento spot, nejde o natívnu reklamu. Aj keď sa značky môžu rozhodnúť propagovať svoj obsah platením za viditeľnosť, obsahový marketing nie je reklama. Za vytváranie alebo vyberanie obsahu pre svoju vlastnú platformu neplatíte. Ak ste, mali by ste s tým prestať hneď teraz. “

Avšak:

2. Natívne reklamy sú zvyčajne založené na obsahu

Pamätajte, že cieľom natívnej reklamy je prispievať spôsobom, ktorý nenaruší dojem používateľa.

To znamená, že reklamy by mali byť užitočné, zaujímavé a vysoko relevantné pre divákov.

Keď sa používateľom zobrazia reklamy, ktoré im nejakým spôsobom skutočne prinesú úžitok, je pravdepodobnejšie, že s nimi interagujú.

Čo je dobré pre spotrebiteľov, je dobré pre firmy.

Z tohto dôvodu je väčšina natívnych reklám založená na obsahu. Pracujú na poskytovaní hodnoty namiesto toho, aby šli priamo za tvrdým predajom.

Stručne povedané: Natívne reklamy majú tendenciu dávať skôr, ako sa dostanú.

Čo je dôvod, prečo 70 percent jednotlivcov radšej sa dozvedieť o produktoch skôr prostredníctvom obsahu ako prostredníctvom tradičnej reklamy prerušovanej.

Kľúčom k natívnej reklame teda je relevantnosť .

Obsah musí byť vysoko zameraný na záujmy a potreby divákov, ak má upútať ich pozornosť a vyvolať angažovanosť .

Napríklad toto Článok Business Insider a natívna reklama predstavujú užitočné rady pre obchodných cestujúcich - sú relevantné a užitočné:

Natívna reklama Business Insider

Tento článok sa zameriava na to, aby bol skutočne skutočne užitočný a zaujímavý pre svoju cieľovú skupinu. Až potom to končí jemnou výzvou na akciu propagujúcu hotely Marriotts Element:

3. Natívne reklamy sa zobrazujú v streame

Natívne reklamy sa spájajú.

Existujú všade tam, kde používateľ trávi čas interakciou s médiami - na rozdiel od vznášania sa okolo okrajov v nádeji, že upútajú pozornosť.

Toto je hlavný rozdiel medzi natívnymi reklamami a obsahovými reklamami. Tu je jasné porovnanie týchto dvoch riešení Facebook :

Natívne reklamy vs Grafické reklamy

Grafické reklamy boli prvou formou online reklamy, ktorá sa udomácnila, ale pôvodom sú teraz natívne reklamy (o tom neskôr).

Pri vytváraní natívnych reklám by preto mali marketingoví pracovníci dodržiavať osvedčené postupy, ako napríklad zabezpečiť:

  • Reklama sa zhoduje s dizajnom a rozložením webovej stránky.
  • Reklama sa dodáva v rovnakom formáte ako obsah okolo nej (napr. Videá medzi videami, články medzi článkami atď.)
  • Reklama sa zobrazuje v rámci používateľa stream sociálnych médií alebo popri redakčnom obsahu.

Stručne povedané, ak chcete, aby to bola skutočne natívna reklama, musí vyzerať a cítiť sa, akoby tam, kde sa zobrazuje, patrila.

4. Natívne reklamy musia byť zverejnené ako reklamy

Keď sa prvýkrát začala online natívna reklama, bol to divoký západ. Nikdy ste nedokázali povedať, čo je platená reklama a čo je skutočné schválenie alebo odporúčanie.

Ovplyvňovatelia iba „propagovali výrobky, ktoré milovali!“ ... zatiaľ čo sa hrnú veľké peniaze bez toho, aby o tom vedel hocikto z ich fanúšikov.

Potom začala Federálna obchodná komisia USA tvrdo zasahovať.

Podľa FTC majú spotrebitelia právo vedieť, či sú inzerovaní - znie to spravodlivo, však?

A za pokus o oklamanie spotrebiteľov je vysoká cena.

Napríklad, Warner Bros. vyrovnal poplatky FTC v roku 2016 za klamanie svojich zákazníkov počas marketingovej kampane pre videohru Middle Earth: Shadow of Mordor .

Dôvod? Spoločnosť nedokázala adekvátne zverejniť, že platiteľom influencerov platili tisíce dolárov za zdieľanie pozitívnych recenzií hry sociálne médiá .

Takže tu je dohoda: Áno, natívne reklamy fungujú najlepšie, keď sa zmiešajú, ale vy musieť zverejniť, že vaše reklamy sú ... no, reklamy!

Našťastie sa to väčšine reklamných platforiem páči Facebook automaticky zahrnúť slovo „sponzorované“.

Natívna reklama na Facebooku

Podniky by však mali byť opatrné, keď práca s influencermi podporovať ich Produkty .

Ako zverejniť natívne reklamy na sociálnych sieťach

Ak uzatvárate partnerstvo s influencermi, musíte sa ubezpečiť, že obsahujú FTC-kompatibilné mriežka vo svojom príspevku na sociálnych sieťach, aby dali divákom vedieť, že sa im zobrazuje natívna reklama.

Ako? Venujte zvýšenú pozornosť.

Podľa FTC a Adweek , jediné hashtagy vyhovujúce FTC sú „#sponsored“ alebo „#ad“. Je to tak preto, lebo „oba hashtagy jasne ukazujú, že človek pracuje so značkou bez toho, aby nechal akýkoľvek priestor na výklad.“

Na objasnenie to znamená, že FTC neschvaľuje žiadne ďalšie značky hash, vrátane nasledujúcich:

  • #spon
  • # zaplatené
  • #platená
  • # partnerstvo
  • #brandsponsored
  • #brandedpost
  • #promotedby [značka]
  • #reklama
  • #sponsoredcontent
  • #sponsoredpost
  • # partnerstvo
  • #brandpartnership
  • #suggestedpost

Podľa FTC navyše nemôžete napísať „#ad“ alebo „#sponsored“ uprostred vašich 23 ďalších hashtagov.

Zverejnenie si musí byť diváci ľahko všimnúť a porozumieť mu.

Pamätajte, že platformy sociálnych médií majú rady Instagram zobraziť iba prvých pár riadkov popisu. Z tohto dôvodu je najlepšie začať titulky na sociálnych sieťach začínať znakom „#ad“ alebo „#sponsored“, aby ste mali istotu, že ich zverejnenie bude jasné.

Prečo marketéri uprednostňujú natívnu reklamu?

Stručne povedané: Natívna reklama je účinnejšia ako tradičná grafická reklama.

Akým spôsobom?

No, reklamná agentúra Sharethrough a IPG Media opýtaných 4 770 spotrebiteľov a pomocou najnovšej technológie sledovania očí vyhodnotili pozornosť 200 spotrebiteľov, aby lepšie pochopili rozdiely medzi natívnymi reklamami a štandardnými bannerovými reklamami.

Tu našli to, čo našli:

  • Natívne reklamy sú pútavejšie a v porovnaní s bannerovými reklamami zaznamenávajú nárast nákupného zámeru o 18 percent.
  • Natívne reklamy sú viditeľnejšie a o 25 percent viac spotrebiteľov vidí umiestnenia natívnej reklamy In-stream viac ako štandardné bannerové reklamy.
  • Spotrebitelia pozerajú natívne reklamy o 53 percent častejšie ako grafické reklamy.
  • Natívne reklamy zvyšujú afinitu k značke v porovnaní s bannerovými reklamami o 9 percent.
  • Natívne reklamy sú zdieľateľnejšie (32 percent) ako grafické reklamy (19 percent).

Ale to nie je všetko.

Pamätajte, že ľudia sa vedia veľmi dobre vyhýbať alebo ignorovať reklamy.

Navyše, keď sú spotrebitelia bombardovaní reklamami po celý svoj život, môžu spozorovať samoobslužné reklamy na kilometre ďaleko a pozerať sa na ne skepticky.

Natívna reklama rieši oba tieto problémy.

Vďaka zmiešaniu s dojmom používateľa sa natívne reklamy zobrazujú ako redakčný obsah, ktorý má hodnotu pre spotrebiteľov.

To znamená, že blokovanie reklám blokuje natívne reklamy s menšou pravdepodobnosťou, čo zvyšuje ich príťažlivosť pre divákov.

ako vytvoriť snapchat filter umiestnenia

A natívne natívne reklamy, ktoré sú prezentované influencermi alebo publikáciami, sú navyše posilnené sociálny dôkaz .

Inými slovami, keď spotrebitelia dôverujú influencerovi alebo publikácii, je pravdepodobnejšie, že budú dôverovať obsahu alebo propagáciám, ktoré propagujú.

Natívne reklamy majú aj ďalšie kľúčové výhody.

Podľa prieskumu, ktorý uskutočnil Inštitút marketingu obsahu , Obchodníci uprednostňujú predovšetkým natívnu reklamu pred tradičnou, pretože majú schopnosť zacieliť / opätovne zacieliť na zákazníkov a kupujúcich v EÚ lievik predaja .

Natívni motivátori reklamy

Medzi ďalšie výhody patrí dlhšia doba použiteľnosti (39 percent), schopnosť rozšíriť dosah na svoje cieľové publikum prostredníctvom dôveryhodných kanálov (34 percent) a schopnosť preraziť neporiadok bannerovej reklamy (32 percent).

Záverom je, že natívna reklama je relevantnejšia, dôveryhodnejšia a pravdepodobnejšia ako obsahové reklamy.

Prečo je natívna reklama taká kontroverzná?

Kvôli maskovanej povahe natívnej reklamy mnoho ľudí verí, že je neetická.

Je to pochopiteľné, keď vezmete do úvahy, ako začala natívna reklama. Ako som už spomenul vyššie, pred zavedením štandardov podniky často nedali spotrebiteľom vedieť, kedy sú inzerovaní.

Ľudia teda prijali odporúčania a odporúčania v nominálnej hodnote a dôverovali im, až potom zistili, že boli zámerne ovplyvnení.

A nikto nemá rád, keď ho klamú, aby si niečo kúpil.

Zdá sa, že natívna reklama bude stále rásť, tak čo by mali podniky robiť?

Eric Goeres, riaditeľ pre inovácie v časopise Time povedal to najlepšie : „Neoklamte ich. Nerozpíjaj ich. “

Vydavatelia a značky musia zabezpečiť, aby spotrebitelia nemali zmätok z komerčného zámeru, ktorý je za reklamami.

Pretože je to správne, natívna reklama je situácia prospešná pre všetkých:

  • Vydavatelia majú príjmy
  • Značky dostanú pozornosť
  • Spotrebitelia dostanú vysoko relevantný a skutočne hodnotný obsah

Zhrnutie

Podniky gravitujú smerom k natívnej reklame kvôli svojej schopnosti upútať pozornosť spotrebiteľov a nalákať ich na zapojenie.

Pamätajte, že skutočné natívne reklamy sú:

  • Platené propagácie značiek, ktoré sa zobrazujú na kanáloch, ktoré nevlastnia
  • Zobrazujú sa in-stream a zodpovedajú existujúcemu dojmu používateľa z kanála, na ktorom sa zobrazujú
  • Zvyčajne obsahovo založený, aby zodpovedal sociálnemu alebo redakčnému obsahu, ktorý používatelia už očakávajú a konzumujú
  • Zverejnené ako platené propagácie s komerčným zámerom, väčšinou pomocou značiek „Sponzorované“ alebo „Reklama“.

A konečne, pri využití sily natívnej reklamy, sa snažte vytvárať relevantný, pútavý a nerušivý obsah.

Myslíte si, že je natívna reklama neetická a dotieravá, alebo jednoducho vynikajúca obchodná príležitosť? Dajte nám vedieť svoje myšlienky v komentároch nižšie!

Chcete sa dozvedieť viac?



^