Iné

Využívanie crowdsourcingu na uvedenie vlastného produktu na trh

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.



Začnite bezplatne

Spustenie podcastu z rozmaru

Aleisha: Dobre, Shannah. Poďme sa trochu porozprávať o budovaní publika, stanovme očakávania, ktoré od nových majiteľov firiem vidíme, že sa ponáhľajú, dostanú výrobok na trh , sú všetci pripravení ísť, ale potom sa im páči: „Komu to ponúkame na trh? Nemáme to komu predať, pretože sme vybudovali značku, postavili sme publikum? '

Povedzte mi trochu o tom, ako ste začali s podcastom, a potom aj o tom, ako ste si v priebehu rokov organicky budovali toto publikum.





Shannah: Áno, je to tak skvelá otázka, pretože publikum je zjavne najdôležitejšou skladbou, pretože hodnotí ľudí, ktorí si kúpia váš produkt. Takže asi pred piatimi rokmi som založil podcast len ​​tak z rozmaru. Povedal som: „Idem vytvoriť podcast „“ a asi o dva týždne som mal prvú epizódu vonku.

A asi o mesiac neskôr sa umiestnila na popredných priečkach hitparád. Svet podcastov, ktorý bol priznaný pred piatimi rokmi, bol oveľa iný, ako je teraz, ale stále budem brať toto tvrdenie o sláve, ale ...


OPTAD-3

Aleisha: Áno, mal by si.

Shannah: Áno, takže viem. Ale podcast bol skvelý spôsob, ako si vybudovať publikum. Myslím si, že je to jeden z najlacnejších spôsobov budovania publika, pretože podcasting je toto úžasné marketingové médium, kde ľudia ...

Keď si toto publikum vybudujete, ľudia sa naladia každý týždeň alebo každú epizódu, epizódu však často zverejníte.A oni žijú. Sú tam. Čakajú na vašu odpoveď. A tak s nimi môžete hovoriť o produktoch alebo o výzve alebo knihe alebo o čomkoľvek, čo sa práve deje.

Takže skutočne strávenie tých rokov kultiváciou publika a jeho vybudovaním bolo určite jedným z najchytrejších krokov, ktoré sme urobili.

Nevedeli sme, že sme to robili pre tento účel, ale máte tam živé publikum, ktoré od vás akosi čaká. A tak to bol skvelý spôsob, ako to skutočne spojiť s našou kampaňou Kickstarter a skutočne sa okolo nej zhromaždiť, najmä v tomto veľmi bizarnom roku, v ktorom sa nachádzame.

Aleisha: Áno, samozrejme, keď sa to celé začalo, netušili ste, že sa chystá pandémia. To musí byť jasne spomenuté, že v podstate ste uvedenie produktu na trh v tomto druhu sračiek, v akom prostredí sa momentálne nachádzame, ale vy ste sa tomu skutočne prispôsobili.

Chcem sa za chvíľu dostať na Kickstarter. Ale aby som sa vrátil k podcastu Millennial Money, máte dosť špecifické miesto, ale za posledných päť rokov ste boli schopní túto značku skutočne rozšíriť.

Povedzte mi niečo viac o predstavení, aby ľudia pochopili, odkiaľ prichádzate, a potom to, čo teraz uvádzate na trh ako produkt, ako to súvisí s vašou už existujúcou značkou?

Shannah: Áno, to je skvelá otázka. Určite sa vyvinul v priebehu rokov. Na začiatku budem asi prvý, kto prizná, že som nemal žiadnu stratégiu, čo určite nie je spôsob, akým by ste chceli niečo spustiť, nieto podcast. Ale keď som bol vinný, nemal som absolútne žiadnu stratégiu.

Podcast Millennial Money skutočne vyšiel z článku, ktorý som napísal a ktorý sa nakoniec stal virálnym v súvislosti s témou „Smart Money Moves to Make in your 20s and 30s“. A pomyslel som si: „Dobre, dobre, niečo na tom bude.“

Takže v roku 2015 ste, našťastie, mali k dispozícii veľa mien podcastov, takže som sa vrátil späť do ... Mám MBA, takže som sa vrátil do svojej znalostnej banky a šiel: „Dobre, dostanem sa do toho podcast dobre. “

Takže som povedal: „Všetci a všetci hovoríme o mileniáloch. Poďme to nazvať Millennial Money. “ A ja som na tom vrchole medzi Gen X a Millennials, takže som bol rád: „Vieš, ja proste hrám staršiu sestru.“

Ale hovoríme o všetkom, čo je v šou. Pripravil som viac ako 600 epizód. Takže je tu skoro epizóda o všetkom, čo súvisí s peniazmi. Ale v skutočnosti sa vyvinul do tohto zamerania na finančný wellness, na individualitu peňazí, kde nemusíte postupovať podľa určitého kontrolného zoznamu alebo nie je dokonalé, pokiaľ ide o peniaze.

Mojím poslaním je teda skutočne poskytovať ľuďom informácie, o ktorých by & apost nevedeli, kam sa dostanú kdekoľvek inde.

A poskytnúť im miesto, kde sa môžu cítiť bezpečne, keď môžu hovoriť o peniazoch, pretože nech sú & aposs reálne, väčšina ľudí nechce hovoriť o peniazoch a ja im to nevyčítam. Ale stane sa to veľmi dôležitým a my hovoríme: „Peniaze sa dotýkajú všetkých aspektov vášho života, takže si povieme niečo o všetkých aspektoch vášho života.“

Aleisha: Chcem len povedať, čo je na vašej šou potešujúce, je ... Vrátiť sa k tejto myšlienke, že máme skutočnú váhavosť hovoriť o peniazoch a že o peniazoch sa skutočne nejedná v mnohých rodinách, najmä v škole, o čom sa skutočne hovorí.

Viem jednu vec, ktorú tak nejako hovoríte, že hovoríme o matematike, ale v skutočnosti nehovoríme o tom, ako hospodárime s financiami. Takže to môže byť niečo, o čom deti úplne nevedia, a potom nechajú ísť do sveta a dajú im kreditné karty, zadĺžia sa a idú do toho všetkého tak strašidelného.

Čo sa mi na vašej šou páči, je to, že vy, ja a nie, chcem hovoriť, aby to bolo skutočné, ale vy to skutočne robíte, keď hovoríte o hotovosti a dbáte na to, aby to nebola zlá vec.

Shannah: Áno, zdá sa mi, že táto zvláštna vec sa stáva s mnohými odborníkmi na peniaze a pravdepodobne s mnohými populárnymi menami, ktoré sa vám môžu vyskytnúť v hlave, keď si spomeniete na odborníka na peniaze, že sa chcú postaviť na tento piedestál a predstierať, že urobili všetko správne alebo predstierať, že sa mýlite, ak určité veci nerobíte.

A ja tomu hovorím len kraviny, pretože to nie je miesto autenticity a skutočnosti. Takže prichádzam k podcastu. Zdieľam všetko. Som certifikovaný finančný plánovač. Pracoval som s ľuďmi, ktorých aktíva boli stovky miliónov dolárov, až po ľudí, ktorí len začínali, a videl som podobnosti s ľuďmi a ich peniazmi.

A tak, aby & miesto, na ktorom vás chcem stretnúť a hovoriť o ňom v relácii, aby ste mali pocit, že ste ľudská bytosť a aby ste mohli robiť tieto veci, aby to nebolo len pre ľudí, ktorí sú bohatí, alebo pre ľudí, ktorých vidíte Televízia, že môžete robiť chyby, ale môžete sa aj zdvihnúť a stále môžete prežiť tento úžasný život.

Vlastníctvo vašich vecí

Aleisha: A myslím si, že & aposs je naozaj dobrý východiskový bod na to, aby sme hovorili o tom, ako dnes budeme hovoriť a čo robíte teraz pomocou tohto fantastického publika a tiež svojej schopnosti otáčať sa, pokiaľ ide o budovanie značiek a stavebné podniky a zarábanie peňazí.

Som si istý, že vás v priebehu rokov oslovili pri písaní kníh a tvorbe produktov. Ale rozhodli ste sa ísť vlastnou cestou a robiť si svoje. Povedzte mi trochu o tomto rozhodovaní a o tom, čo vlastne v tomto novom podniku vytvárate so svojím manželom Jeffom.

Shannah: Som veľkým fanúšikom vlastníctva vašich vecí a určite to nebude ľahká cesta, ak budem naozaj úprimný.

Aleisha: Nie, to nie.

Shannah: Áno, vyžaduje to veľa kapitálu, vyžaduje to len gýč a proste len pretlačiť blokády strachu, ktoré pravdepodobne cítite. Je oveľa jednoduchšie, ak k vám niekto príde a povie: „Hej, všetky tieto peniaze mám,“ alebo „Mám túto veľkú knižnú dohodu, alebo ...“ To je naozaj pekný spôsob, ako postupovať vo veciach.

Ale ako som povedal, bol som podnikateľom celú svoju kariéru. Na filmovom festivale som začal ako 19-ročný na vysokej škole a z toho vyrástol niečo celkom úspešné a nakoniec som ho predal.

Takže som vždy mal také obrovské presvedčenie, že si môžete budovať svoje vlastné veci, môžete si nájsť publikum pre svoje vlastné veci, a potom je nakoniec výplata ešte lepšia, pretože vlastníte všetko a nemusíte sa rozdeliť s niekto alebo vy nenapíšete knihu a potom zrazu nebudete mať žiadne práva na túto knihu.

Existuje veľa vecí, ktoré si ľudia neuvedomujú, keď vytvárajú produkty pre niekoho iného. Existujú doložky a zmluvy, ktoré vás obmedzujú v mnohých veciach.

Takže pre mňa som si vždy myslel: „Takto to chcem robiť, aj keď to trvá o niečo dlhšie alebo je to možno trochu ťažšie.“ alevždy existuje spôsob, ako prísť s peniazmi„Myslím si, že a naozaj dôležitou lekciou, ktorú som sa počas celej svojej kariéry naučil, je nenechať vás zaraziť peniaze, pretože ak tak urobíte, ak si len pomyslíte:„ Koľko ma bude stáť robiť túto vec? “ naozaj sa mozes zastavit. Skutočne môžete uviaznuť v bahne.

Ale vždy existuje cesta. Vždy sa nájde niekto, kto bude mať záujem buď do niečoho investovať, kúpiť si produkt alebo niečo urobiť ... To, čo sme vytvorili, bol časopis Money Mindset Journal a ja som nemal v úmysle túto vec spustiť na Kickstarteri.

dostanete zaplatené za kliknutie na facebooku

Ale dosiahli sme rok 2020 a bolo to ako: „Dobre, musíme myslieť na veci trochu inak. Ako budeme generovať príjmy? Budeme musieť okolo tohto produktu vytvoriť niečo iné. “

Takže to je veľmi zdĺhavý spôsob, ako hovorím, že si myslím, že je skutočne dôležité vytvárať si vlastné veci a vlastniť svoje vlastné veci, a aj keď to trvá dosť dlho, kým sa dostanete do bodu, kde ste vlastne vy zarábať z toho, že to & aposs v poriadku.

Vytváranie denníka myšlienok peňazí

Aleisha: Áno, máme veľa poslucháčov, ktorí sa zaoberajú dropshipping a prevádzka obchodov elektronického obchodu, ale potom sa buď dostanú do bodu, keď chcú vytvoriť svoj vlastný produkt a postúpiť z nich plnohodnotní výrobcovia.

Ale ako ste už povedali, môže to byť naozaj dosť nervózne, investovať peniaze a potom spolupracovať s viacerými výrobcami a vypracovať ochranné známky a patenty, ak tiež pôjdu touto cestou. Môže to byť pekné ohromujúci .

Ale je skutočne úžasné vidieť, že s tým, čo robíte, vytváraním časopisu a jeho návrhom, aby ste sa ubezpečili, že zodpovedá vašej značke, je to svojím spôsobom zjednodušujúce, pretože obsahuje všetky informácie, ktoré ste na podcast poskytli, a všetky externé veci. ktoré ste v priebehu rokov absorbovali, ako ste povedali, zdravie a wellness, ako aj veci týkajúce sa životného štýlu.

Povedzte mi trochu o tom, kedy ste začali navrhovať časopis. Už ste predtým vytvorili fyzický produkt alebo to bolo pre vás oboch prvýkrát?

Shannah: Nikdy predtým som nevytvoril fyzický produkt, takže je tu veľa vecí, ktoré som sa v tomto procese naučil. Ale toto bol vlastne časopis Money Mindset Journal, ktorý som sám roky a roky používal, pretože som bojoval s vlastným myslením peňazí.

A dokonca ako expert na peniaze som sa skutočne snažil zastaviť negatívne rozhovory, sústrediť sa a vedieť, aké dôležité je zmýšľanie peňazí pre váš celkový úspech v peniazoch.

Začal som to učiť ďalších ľudí, s ktorými budem pracovať. A tak som ich začal učiť upravenú verziu toho, čo je dnes v skutočnosti v časopise. A vlani v októbri 2019 nastal len a-ha moment. Myslím si, že niečo vo mne hovorilo: „Rok 2020 bude asi trochu bizarný. Musíte niečo vytvoriť. “ A tak som len ...

Aleisha: Keby sme to mohli tušiť, mohli by ste to rozšíriť?

Shannah: Viete, že z marca 2020 som mal skutočne bizarný pocit, niečo divné ... Celá táto zmena sa bude konať. Nič z toho som, samozrejme, nemohol predvídať, ale ...

Aleisha: Má osvedčeného finančného plánovača a psychika.

Shannah: Správny.

Aleisha: Shannah, ďakujem.

Shannah: Prajem si. To by bolo veľmi užitočné.

Aleisha: Áno, prepáč. Poďme sa vrátiť k vášmu denníku, no tak. Prepáč.

Shannah: Áno, tak som si len pomyslel: „Ľudia to potrebujú.“ Ja už pár rokov hovorím o nastavení mysle peňazí na podcaste. V októbri 2018 sa mi stalo skutočne bizarné, keď som utrpel poranenie vakcínou a ohluchol som na ľavom uchu, a tak mi nezostávalo nič iné, len sa sústrediť na všímavosť a moje zmýšľanie.

A tak som cítil len toto prirodzené volanie: „Potrebujem to raz a navždy dať na papier, vytvoriť tento produkt a dostať ho na trh.“ Pretože nič také také naozaj nebolo a vôbec nemohlo byť. A tak som si povedal: „Dobre, ak z toho malo pár ľudí úžitok, ako by to mohlo zmeniť svet?“ ak dokážem byť k tomu cieľu taký odvážny.

Aleisha: Nie, je to ... Buďte odvážni. Myslím si, že & aposs je skutočne odvážny a myslím si, že & aposs vlastne pri vytváraní produktu predpokladám, že ľudia hovoria o riešení problému a potom povedia: „Ako tento produkt alebo ako táto služba rieši problém? Skvelé, potom je tu podnikanie. “

Neskôr som sa vás chcel spýtať na prieskum trhu, ale vy ste práve teraz nastolili túto tému, takže dovoľte & aposs k tomu. Očividne máte skvelé publikum a viem, že ľudia, ktorí počúvajú, môžu ísť: „Áno, ale ja nemám apostic päťročné podcastové publikum.“

Porozprávajte so mnou trochu viac o tom, kedy ste im začali dávať základ toho, čo mal byť pre vašich poslucháčov časopis. A ako ste povedali, pracujete na tom aj s podcastom, ale povedzte mi niečo viac o prieskume trhu, keď ste začali vlastne zisťovať, čo bude v časopise a ako to bude vyzerať. Ako ste vzali spätnú väzbu a potom ste ju vlastne použili pri vytváraní produktu?

Robím prieskum trhu

Shannah: Najprv som začal s tým, čo fungovalo pre mňa a čo fungovalo pre niektorých ďalších ľudí, ktorým som prešiel procesom myslenia peňazí, takže to bol akýsi základ toho. A potom som začal hovoriť na podcaste o trochu iných prvkoch, ktoré som chcel mať v časopise, bez toho, aby moji poslucháči podcastu vedeli, že robím prieskum trhu. A tak mi doslovne poslali otázky, čo som chcel vložiť do denníka.

Takže som začal uvažovať ako: „Dobre, rezonuje to.“

Ale tiež som išiel do ... Ak nemáte veľké publikum, zašiel som tiež k niektorým svojim priateľom a povedal som: „Rozmýšľam nad vytvorením tohto produktu. Vytvoril som prieskum. Čo by ste v ňom chceli? Čo by ste v ňom nechceli? Rezonuje to s tebou? “

A naozaj som sa k tejto skupine ľudí stále vracal a boli z rôznych prostredí a rôznych úrovní príjmu. Niektoré boli zamerané na peňažné myslenie. Niektorí boli ako: „Čo je to za vec?“

A naozaj som sa ich začal pýtať: ‚Bolo by to pre vás dobré?‘A nakoniec si myslím, že keď plánujete vytvoriť akýkoľvek produkt, musíte ísť aj s vašimi vnútornosťami.Čo ti hovorí tvoje črevo? Čo je to, čo skutočne cítite vášnivo pri umiestňovaní produktu, ktoré možno niekomu inému, buď sa mu nepáčilo, alebo naopak, rezonovalo, ale cítite sa skutočne povolaní ho tam vložiť? Myslím, že & aposs proces vytvárania akéhokoľvek produktu je ...

A je to delikátna rovnováha, pretože si myslím, že rovnako ako skvelý hudobník, ktorý napíše pieseň a zostaví album, sa na to môže až do konca svojho života pozerať slovami: „No, mohol som to urobiť, alebo by som mohol dať toto tu. Mohol som ... “

Takže si myslím, že ak ste autorom alebo umelcom alebo ak vytvoríte produkt, v určitom okamihu budete mať apoštolov rád: „Dobre, dostávam to. Je to tam asi ako 90 percent, a preto musím tento produkt uviesť na trh. Na tomto produkte môžem kedykoľvek urobiť zmeny. “

Aj do dnešného dňa sa mi páči: „Bože, asi by som zmenil pár vecí.“ Ale nie, že by si to niekto iný všimol. To je niečo ako trochu perfekcionistický typ človeka.

Aleisha: Samozrejme.

Allanah: Ale myslím si robiť prieskum trhu je skutočne dôležitá a nemusí to byť obrovské publikum. Musíte len nájsť množstvo ľudí a položiť im otázky, dať im veľa informácií a neustále sa k nim vracať, kým skutočne nezlepšíte, aký má byť váš produkt.

A tiež vezmite to, čo vám dajú, s rezervou, pretože nie sú vždy správne alebo nemusia byť vždy tou správnou osobou, ktorá kúpi váš produkt.

Takže to sa vracia k skutočnému uvažovaniu o ... Vytvorili sme celý avatar, kto je náš klient alebo kto je náš zákazník, v skutočnosti? Akí sú? Aké oblečenie majú na sebe? Ako vyzerá ich dom? Aké rastliny kupujú? Všetky tieto bláznivé veci. Akú hudbu počúvajú?

A tak nám avatar potom pomohol skutočne odhaliť: „Dobre, tu sú kúsky, o ktorých si myslíme, že by skutočne rezonovali s týmto publikom v tomto časopise.“ Vďaka tomu sa sústredíme na to, komu to skutočne ponúkame. Ak si ho kúpia ďalší ľudia, je to fantastické, ale skutočne sme sa chceli ubezpečiť, že ponúkame produkt pre konkrétne publikum.

Aleisha: A to je skutočne dobrá vec, bez ohľadu na to, či vytvárate vlastný produkt alebo predávate produkt niekoho iného, ​​je ľahké vytvoriť tohto avatara. Počas poslednej sezóny sme & aposve počuli rozhovory s mnohými obchodníkmi, ktorí povedali, že to & aposs bola ich najväčšia výhra, keď sa pozerali na vytvorenie Instagramu a Facebookové reklamy , že sú skutočne konkrétni s tým, pre koho marketingujú.

A to sa javí ako samozrejmosť, ale tiež môžete & apost naozaj hodiť ... Povedal by som, že hodiť hovno na stenu, ale to & aposs je veľmi hrubé. Ale je to doslova, keď práve vhadzujete veľa peňazí do reklamy, ak tohto avatara nemáte a neviete, komu priamo marketingujete, môžete minúť veľa peňazí a tiež propagovať ľudí, ktorí sa len nezaujímajú o čo tam dávate.

Shannah: Pri spustení môjho podcastu je to to isté. Myslím tým, že by som mohol hovoriť o peňažných témach pre veľmi široké publikum. Ale veľmi dobre som sa naučil na svojej strategickej marketingovej triede, keď som získal titul MBA, že je oveľa lepšie, keď budete zaostrovať na špecializované produkty a niečo obmedzovať. A ak si chcú iní ľudia na periférii kúpiť váš produkt alebo počúvať váš podcast alebo sledovať vaše videá, nech je to čokoľvek, je to fantastické.

Ale nie je to zlá vec, mať výklenok, pretože vás udržuje veľmi sústredeným. Udržuje tiež doláre, ktoré utratíte za reklamu alebo za čokoľvek, čo ste v uvedenom príklade poskytli, udržiava ich sústredenie a nie snahu byť všetkým všetkým. Tieto výrobky zvyčajne nemajú dlhú trvanlivosť.

Aleisha: Áno, presne tak. Áno, musíte byť pripravení na otočenie, ak sa chystáte na tento druh marketingu. Poďme si teraz povedať niečo viac o časopise. Takže ste vytvorili časopis. Predpokladám, že ste prišli s návrhárom a pomôžem vám, aby vyzeral vo vašej mysli tak, ako ste chceli.

Shannah: Áno, áno, absolútne sme použili dizajnéra, čo si myslím, že musíte urobiť. Tieto náklady musíte zaplatiť bez ohľadu na to, čo chcete, pretože chcete, aby váš produkt vyzeral skutočne dobre.

Nápad začať s Kickstarterom

Aleisha: Áno. Takže vy ... To bola vaša počiatočná investícia. Išli ste k návrhárovi. Pracovali ste na tom. Knihu ste zjavne napísali. Využili ste všetky informácie, ktoré ste vo svojej značke mali, a vložili ste ich do denníka. V októbri minulého roku ste potom dospeli k záveru, že sa chystáte ísť do situácie s crowdsourcingovou kampaňou Kickstarter.

Povedzte mi trochu viac o tom, čo vás k tomu viedlo, a tiež o výskume, ktorý ste vykonali v zákulisí, aby ste vedeli, že to bolo správne rozhodnutie dostať tento časopis do rúk vašim zákazníkom?

Shannah: No, počnúc októbrom, keď ... Myslím, že sme tento produkt skutočne priniesli na trh naozaj rýchlo, takže by to bola ďalšia rada, ktorú by som niekomu dal, jenesedz a príliš dlho sa nad niečím nenamáhaj.

Aleisha: Áno.

Shannah: Takže od októbra do decembra sme pracovali s dizajnérom, dolaďovali sme obsah, tvorili sme štruktúru časopisu. A v januári sme mali plne v úmysle urobiť len bežné predpredaj, vytvoriť webovú stránku a spustiť ju.

A potom samozrejme zasiahol koronavírus a svet sa zmenil.

A pomysleli sme si: „Dobre, musíme zmeniť náš ... Musíme zmeniť spôsob, akým uvedieme tento produkt na trh.“ A ja som stále myslel: „Potrebujeme okolo toho nejakú udalosť. Potrebujeme nejaké ... Niečo, čo by sme skutočne mohli zabrzdiť. “

A nebol som fanúšikom crowdsourcingu, Kickstarteru. Len som si pomyslel: „Bože.“ Teda, urobil som to, keď som začínal svoj filmový festival už dávno predtým, a len som mal hororové spomienky na to, že som sa snažil vyzbierať určité sumy dolárov.

Ale pomyslel som si: „Toto má pre tento produkt zmysel.“ A určite sme boli v tejto dobe, keď ľudia premýšľali o peniazoch, takže mať produkt zameraný na peňažné myslenie by mohol medzi ľuďmi pekne dobre rezonovať.

Aleisha: Áno.

Shannah: Začiatkom tohto roka sme teda vytvorili celý pivot. Myslím, že sme vôbec nemali v úmysle to urobiť. A myslím, že to bolo v piatok, kedy sme sa rozhodli ako: „Dobre, nebudeme robiť iba tradičnú cestu. Urobíme Kickstarter. “ A do troch týždňov sme mali postavený celý Kickstarter a bol uvedený na trh Kickstarter.

Spustili sme v máji 2020. Takže to bola jedna z tých vecí, do ktorých sme sa tak trochu vrhli a pomysleli sme si: „Dobre, musíme to urobiť, vytvoriť 30-dňovú kampaň, ak okolo toho a nechajme & aposs vidieť, čo môžeme urobiť. '

Takže sme sa zosobášili s jedným konkrétnym spôsobom, ako by sme mali začať, ale potom to jednoducho vyzeralo, že crowdsourcing mal v tom konkrétnom čase pre nás zmysel.

Nastavenie kampane Kickstarter

Aleisha: Aký bol váš cieľ, pokiaľ ide o finančné výhody Kickstarteru? & apos Cause I & aposm trochu dojem, že ste ne & apost ísť za, ako $ 500,000 & aposince Myslím, že ľudia okamžite očakávajú, že s crowdsourcing, že ľudia potrebujú nesmierne veľké množstvo peňazí. Ale v skutočnosti to tak vôbec nie je, že?

Shannah: Existuje skutočné umenie, ktoré som sa naučil prísť s touto dolárovou sumou na crowdsourcing. A je zrejmé, že práve tu sa musíte pozrieť späť na: „Dobre, koľko jednotiek produktu chcem reálne vyrobiť? Dobre, aké sú tie náklady? Ako to vyzerá? A potrebujem ďalšie prostriedky na webovú stránku alebo na reklamy na Facebooku alebo aké sú to čísla? “

Ale vždy hovorím, že pri crowdsourcingu som sa dozvedel, že ak pôjdete trochu dole, nie je to zlá vec.Ako, ak si vezmete ... Nechajte & aposs povedať, že ste všetky tieto čísla spočítali a dosiahli ste 10 000 dolárov, prečo si nestanoviť cieľ na 8 000 alebo 7 000 dolárov?

Pretože existuje & nbsp; tento skutočne zvláštny jav, ktorý sa deje v ľudskom mozgu, keď niekto vidí, že váš crowdsourcing je financovaný alebo takmer financovaný, ľudia zrazu pripravia viac peňazí.

Aleisha: Správny.

Shannah: Ľudia sa chcú pripútať k tým produktom hromadného financovania, ktoré budú úspešné a ktoré nakoniec skončia vo vašich rukách. Strávili sme teda veľa, veľa, veľa dní prácou nad tým: „Čo je to za číslo? A aké je správne číslo pre tento konkrétny čas? “

Myslím si, že keby sme boli v inom ročníku, pravdepodobne by sme mali vyšší cieľ.

Náš cieľ sme stanovili iba na 8 000 dolárov s vedomím, že ak dostaneme túto finančnú podporu, budeme mať dostatok peňazí na uvedenie nášho produktu na trh a na vykonávanie niektorých vecí, ktoré sme chceli, ale určite sme neboli hotoví v hotovosti.

Aleisha: Áno, správne. Takže ste dosiahli 8 000 dolárov a potom čo ... Všimol som si, že som sa díval na vašu stránku a bola to naozaj nádherne vyzerajúca stránka. A ja hovorím „krásne“, čo & aposs to pravdepodobne nerobí spravodlivo. Je to skutočne schmicková profesionálna stránka Kickstarter.

Dostali ste vynikajúce makety snímok. Idete na video, je tu skvelé video z vášho rozhovoru o časopise, ktorý, myslím si, skutočne dodáva aj osobnú úroveň. Nie ste iba náhodná spoločnosť vydávajúca denník. Ste autorom a hovoríte o výhodách nákupu časopisu.

Povedzte mi, ako ste prišli na tri úrovne investícií pre ľudí, ktorí skočili a ponúkli peniaze na účasť?

Shannah: To bola naozaj zložitá časť. Myslím tým, že všetko bolo zložité, dokonca až po grafiku. Ale realisticky sme sa pozreli na iné časopisy ... úspešné kampane časopisov Kickstarter. A my sme povedali: „Čo robili? Čo neurobili? A aký druh ... ”& aposPríčina vidíte, koľko ľudí si kúpilo na rôznych úrovniach v iných kampaniach Kickstarter od iných ľudí.

Takže sme naozaj išli len do ich kampaní a povedali sme si: „Dobre, čo urobili?“ Čo je to za číslo, ktoré musíme pokryť pre každý denník, zohľadňujúc naše náklady? A tak to bolo, naozaj, na konci dňa sme sa pozreli na všetko a chodili sme tam a späť o rôznych číslach a my sme len tak nejak povedali: „Dobre, vyberieme tieto konkrétne čísla a jednoducho sa s nimi dokotúľame.“

Ale určite, ak budeš robiť Kickstarter alebo akýkoľvek iný crowdfunding , máte k dispozícii toľko informácií z kampaní, ktoré už boli úspešne financované do všetkých možných oblastí.

Takže, pozrite sa späť na ne. Pozrite sa na ich stránky. Ako sú rozložené ich stránky? Aká bola ich úroveň? Aké boli ich bonusy? Čo urobili? A použite to ako základ, aby ste nemuseli vytvárať od nuly.

Môžete skutočne vziať to, čo urobili, a jednoducho ich pretransformovať na svoje slová, svoje obrazy, nech už bude váš produkt akýkoľvek, čohokoľvek, čo by mohlo byť.

Aleisha: Áno, vezmite vplyv, ale nerobte aposta len strhávaním iných ľudí a aposs vecí, & pretože ľudia to rýchlo vidia.

Shannah: Presne tak. Áno. Áno, nerobte to apost. Nechceme tu nijaký plagiát, ale používate ho ako ... Trochu ako šablónu, ak chcete, „Dobre, takto úspešne predali tento produkt a ja som akoby v rovnakom výklenku. Môžem si požičať niektorý z týchto prvkov, napríklad to, čo skutočne funguje na ich stránke? '

A trochu je to hádačka, ale keď sa pozriete na dosť ... Ako, keď sme sa pozreli na päť alebo šesť rôznych denníkových kampaní Kickstarter. Boli sme ako: „Ach, všetky majú na svojej stránke rovnaké prvky. Musí byť za tým nejaké odôvodnenie. “

Neustále informovanie prispievateľov

Aleisha: A tiež predpokladám, že ste v ére COVID museli brať do úvahy aj komunikáciu. A na tejto stránke som si všimol, že existuje veľa aktualizácií. Skáčete tam celkom pravidelne, dokonca aj teraz, a dávate všetkým investorom informácie o tom, kedy budú časopisy prichádzať.

Povedz mi niečo viac o tom, ako to bolo pre teba, myslím, dôležité, udržiavať komunikáciu s ľuďmi, ktorí ti dali peniaze na niečo, čo sa potenciálne oneskorilo.

Shannah: To sa trochu podobá tej divnej časti týkajúcej sa crowdsourcingu, správne, je to, že väčšina crowdsourcingu, existuje toto oneskorenie medzi nákupom a skutočným získaním. Takže v tomto ohľade to skutočne fungovalo v náš prospech, pretože ľudia sú zvyknutí, že práve v bežnom roku fungujú crowdsourcingové kampane tak.

Aleisha: Správny.

Shannah: Takže tu nebolo nič také ako: „Počkaj, chceš povedať, že si musím na svoj denník počkať tri mesiace?“ Takže už bolo niečo z toho zabudovaného. A potom sme vopred vedeli, že urobíme pár vecí, aby sme túto priepasť nejako preklenuli. Napríklad každý, kto prispel, dostal hneď aj digitálnu kópiu časopisu zadarmo, aby mohol začať prechádzať aspoň digitálnou kópiou.

A potom sme zaznamenali aj nejaké meditácie Money Mindset, zvukové meditácie. Dostali aj tie. Snažili sme sa teda nabiť dopredu niečo, čo malo pocit, že stále niečo dostávate z pálky, aj keď si budete musieť chvíľu počkať.

Ale áno, len som sa snažil byť veľmi priehľadný a neexistuje žiadny spôsob, ako pokrývať veci inak, ako: „Tam len meškaj a tam už s tým nemôžeme urobiť veľa, ale každý deň pracujeme na tom, aby si zabezpečil, že časopis ASAP. “

Ale ja len vžil som sa do kože z: „Keby som bol zákazníkom, ako by som chcel, aby ma niekto oslovil? A chcel by som, aby mi dali niečo trochu navyše, len aby som mal pocit, že dostávam akúsi hodnotu? “

ako môžem urobiť youtube video

Aleisha: Áno, myslím, že je to super a skutočnosť, že ste im dali PDF, vedia, čo očakávajú. A potom, keď neskôr v tomto roku dostanú svoj lesklý nádherný časopis, je úžasné mať ich doručené poštou. Fantastické. Ak e-mail stále existuje.

Shannah: Správne, viete, kto vie?

Rozhodovanie o výrobcovi

Aleisha: Všetko to budú holuby. Než vás pustím, chcel som sa dotknúť výrobcov, pretože, ako ste povedali, je zrejmé, že ak by ste šli s mainstreamovým vydavateľom alebo keby vás niekto iný vzal na túto myšlienku, urobil by všetko pre to, hovoriť s tlačiarňou a pozerať sa na náklad. Povedzte mi niečo o postupe.

Shannah: Doslova som šiel do: „Kto sú naši konkurenti v časopisoch? A kto vyrába ich časopisy? “ A šli a hovorili s týmito rôznymi výrobcami, aby povedali: „Dobre, už spolupracujú s veľmi spoľahlivou spoločnosťou, ktorá produkuje príjmy, a tak ...“

Ale určite je to ťažké rozhodnutie, na ktoré sa majú výrobcovia obrátiť.

Nakoniec sme šli k výrobcovi v Číne, bol by som rád, keby sme našli niekoho trochu lokálnejšieho, ale ...

Aleisha: Áno.

Shannah: Ktorýkoľvek z amerických výrobcov sa nám iba zasmial do tváre, keď sa vrátime s porovnaním cien. Je teda len malým sklamaním, že výrobcovia v USA alebo dokonca v Kanade môžu byť konkurencieschopnejší.

Nehovorím, že musia znížiť svoje ceny na nič, ale je to ako jediná možnosť, ako ísť do zahraničia, aby ste si nechali vytlačiť svoje výrobky a dosiahli požadovanú maržu. Ale naozaj hovorím ako, rozhovor, rozhovor s najmenej dvoma, tromi rôznymi výrobcami. Don & apost stačí ísť s prvým. A nakoniec sme si objednali ...

Aleisha: Áno.

Shannah: Minuli sme veľa peňazí objednávanie vzoriek nášho aktuálneho denníka. Takže sme si objednali ... Myslím, že štyri rôzne vzorky, kým sme to nedostali presne tak, ako sme to chceli získať, a to bolo všetko z obalu. Máme kožený obal, takže obal na stránky do poľa do tlače na všetko.

Tento proces sme teda strávili mnoho mesiacov a myslím si, že je skutočne dôležité, ak niečo vyrábate.

Získajte vzorový produkt presne tak, ako chcete, aby vyzeral pre zákazníka. Potom viete, že ste našli svojho správneho výrobcu.

Aleisha: Áno, naozaj dobré body. Myslím si, že je veľmi dôležité venovať si ten čas, pretože ako ste povedali, ak ste si objednali 20 000 z toho, čo vyrábate, a nakoniec by sa nestalo tak, ako by ste chceli, a nevykonali ste náležitú starostlivosť, mohli by ste byť v za veľký účet s 20 000 položkami, ktoré môžete & apost predávať alebo predávate neštandardné veci.

Takže jo, urobte si čas a objednajte si vzorky a uistite sa, že obchodujete s ľuďmi, s ktorými chcete obchodovať dlho, a dúfajme, že to bude to, čo budete robiť.

Shannah: Držím palce. Áno.

Aleisha: Teraz, samozrejme, Shannah, rád by som s tebou hovoril dlhšie, ale máš čo robiť, ľudí, ktoré treba vidieť, knihy na predaj, takže mi povedz, kde sa môžeme dozvedieť viac o tebe a o tom, čo predávate, a samozrejme, samozrejme, kde môžeme počúvať váš podcast?

Shannah: Môj podcast určite nájdete Tisícročné peniaze . Sme na úplne každom hráčovi podcastu, takže ...

Aleisha: Ste všade.

Shannah: Všade. Takže tam nájdete Millennial Money. A práve teraz máme čakací zoznam pre časopis Money Mindset Journal, ale náš web sa spustí veľmi skoro. Môže sa dokonca spustiť, keď vyjde táto epizóda, a to je o Helloitsme.world , trochu funky webová adresa.

Ale to je & aposs, kde sa dozviete všetko o vestníku Money Mindset Journal. Máme veľa workshopov, ktoré sme tiež budovali okolo konceptu Money Mindset, a preto by sme boli radi, keby ste vstúpili do tohto úžasného sveta získavania úžasného peňažného zmýšľania.

Aleisha: Fantastické. Som si istý, že ľudia túto ponuku využijú. A samozrejme existujú stovky a stovky epizód vášho podcastu, ktoré vám umožnia vypočuť si sprievodné katalógy alebo si len tak naskočiť a vybrať si jednu a počúvať ju. Zaručujem, záruku Aleisha, že sa vám show bude páčiť.

Shannah: Ďakujem za záruku. Milujem to.

Aleisha: Ahoj Shannah, ďakujem veľmi pekne za tvoj čas a mal by si sa vrátiť znova. Mohli by sme hovoriť viac o osobných financiách a peniazoch a tiež o investovaní do podnikania, najmä ak ste zamestnancom na plný úväzok a začínate bočný zhon .

Shannah: Bol by som rád. To je moja špecialita.

Aleisha: Viem, že je. Poďme na to & aposs veľmi skoro a do ďalších denníkov veľa šťastia.

Shannah: Ďakujem ti veľmi pekne.

Chcete sa dozvedieť viac?



^