Článok

Tento podnikateľský imigrant vybudoval obchod s miliónmi dolárov na podporu svojej rodiny

Ešte v roku 2015 Pierre Emmanuel skočil do neznáma, keď sa s manželkou presťahovali z Francúzska do Spojených štátov.





Vďaka vzdelaniu v marketingu sa Pierre zamestnal ako riaditeľ digitálneho marketingu pre spoločnosť so sídlom v Nevade. Pretože však víza jeho manželky neumožňovali jej právo pracovať v USA, potreboval spôsob, ako zarobiť peniaze navyše aby uživil svoju rodinu.

Po zistení, že niektorí z jeho klientov využívajú dropshipping pomocou služieb Oberlo a Shopify, sa Pierre rozhodol vyskúšať to na vlastnej koži.





Bol to zápas vyrobený v nebi.

V nasledujúcich rokoch Pierre vybudoval svoj obchod, ktorý je v medzere na riešenie problémov, až do výšky výnosov viac ako 1,6 milióna dolárov. Úspech mu umožnil zabezpečiť pohodlnejší životný štýl svojej manželky a mladého syna.


OPTAD-3

Keďže som túžil dozvedieť sa viac o jeho ceste dropshippingom, zavolal som Pierrovi. Prekopali sme niektoré z jeho najväčších dropshippingové výzvy , techniky, ktoré používal pri rozširovaní svojho obchodu, a ako našiel svoje víťazné produkty.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Budovanie firmy z nevyhnutnosti

Pierre a jeho syn v lese

Hovorí sa, že tlak robí diamanty, ale pre Pierra to bolo skôr ako dolárové bankovky.

Keďže jeho manželka nemohla pracovať, Pierre potreboval nájsť spôsob, ako zarobiť peniaze navyše. A keďže už mal prácu na plný úväzok, muselo to byť niečo, čo by mohlo ponúknuť vysokú návratnosť vzácneho voľného času, ktorý do nej investoval.

ako získať sledovateľov na instagrame 2017

Chcel využiť schopnosti, ktoré už mal, vytvoril profil Upwork a prevzal ďalších klientov digitálneho marketingu. Keď pomáhal zákazníkom inzerovať ich obchody elektronického obchodu na Googli, dozvedel sa viac o ich obchodnom modeli.

'Stretol som sa s niekoľkými klientmi, ktorí robili dropshipping, a keď som sa dozvedel o Oberlovi a o tom, aké ľahké je založiť si dropshippingový obchod pomocou Shopify, považoval som to za úžasné ..'

Po podrobnom preskúmaní Pierre zistil, ako rýchlo môže zahájiť podnikanie v dropshippingu. A hoci to bolo určite niečo, čo si vyžadovalo čas a peniaze na nastavenie, videl, že ak správne uplatní svoje marketingové schopnosti, počiatočná investícia sa mnohonásobne vráti.

'Uvedomil som si, že nikoho nepotrebujem - to všetko som dokázal urobiť sám rýchlo.' Takže, áno, bolo to naozaj príťažlivé, aby som to otestoval, pretože väčšina dropshippingového podnikania je v skutočnosti o tom, aby som mal zručnosti v digitálnom marketingu na inzerciu online. “

Hľadanie víťaza - a problémy

Pierre s vedomím, že má marketingové znalosti, aby mohol jeho obchod uspieť, a preto založil webovú stránku a získaval produkty pomocou spoločnosti Oberlo. Po niekoľkých testoch našiel položku, ktorá sa začala dobre predávať - ​​svoju prvú víťazný produkt .

Spočiatku sa zdalo, že sa darí. Potom sa však začali problémy.

„Spočiatku [produkt] bola plastová verzia a predávala sa dobre, ale mal som veľa výnosov a ľudia neboli spokojní s kvalitou produktu.“

Nájsť víťazný produkt môže byť ťažké a hoci je popularita dôležitá, nie je to jediná vec, ktorá určuje, či bude produkt veľkým zárobkom. Ak produkt nie je obzvlášť kvalitný, existuje veľká šanca, že zákazníci budú mať sťažnosti. Možno budete musieť zákazníkom poslať náhradné položky - ak sú na to ochotní čakať - alebo vystaviť vrátenie platby. V obidvoch prípadoch to znamená, že vaše zisky dostanú výprask.

Aj keď bol jeho produkt stále veľmi populárny, Pierre videl, že jeho podnikanie neprežije, pokiaľ nenájde kvalitnejšiu verziu. Pretože musel spracovať vysoký počet výnosov, znamenalo to zníženú ziskovú maržu. A nešťastní zákazníci by tiež mohli mať za následok mizerné výsledky skóre spätnej väzby od zákazníkov na Facebooku, čo by mohlo viesť k pozastaveniu jeho reklám.

Našťastie, po riešení záplavy návratov a mrzutých zákazníkov našiel Pierre riešenie, z ktorého budú mať prospech všetci.

'Konečne som získal jeho kovovú verziu.' Už to nebol plast. A predával sa veľmi, veľmi, veľmi dobre. “

Bola to jeho prvá veľká prekážka a veľká lekcia, že na kvalite záleží.

To však nebolo zďaleka jediným Pierreovým problémom. Taktiež narazil na výzvu, ktorej čelí mnoho dropshipperov: Cash flow.

„PayPal si vyhradil časť mojich peňazí - tiež Shopify, na prvé dva mesiace. [Potom, čo si uvedomili, že konečne nemám veľa kompenzácií, vydali všetko. “

Ak sa peniaze zarezervujú, keď sa obchod snaží zväčšiť, môžu byť veci neuveriteľne zložité. Zrazu sa vám veci vymknú z rúk a musíte dokázať, že objednávky sa plnia, aby ste mali šancu rezervu odstrániť.

Vedenie dobrých a ľahko prístupných záznamov je skvelým spôsobom, ako zabezpečiť, aby sa akékoľvek problémy s hotovostnými tokmi vyriešili rýchlo a skôr, ako to môže mať dopad na vaše podnikanie.

Našťastie Pierre dokázal prekonať tieto problémy s hotovostnými tokmi a rýchlo pokračovať v škálovaní svojho obchodu.

Škálovanie na milión

Vďaka tomu, že sa jeho produkt dobre predával, sa Pierre rozhodol rozšíriť svoje záležitosti a profesionalizovať svoje reklamy.

'Dokonca som sa rozhodol urobiť pre svoju reklamu video.' Zaplatil som teda frajerovi a ten zorganizoval streľbu a všetko. Mali sme teda rád 45-sekundový inzerát. A z toho fungovalo naozaj dobre. “

Aj keď to stálo 2 700 dolárov za internet produktové video , konečný produkt bol fantastický a dobre označený menom a logom jeho obchodu. Pomocou videa začal rozširovať reklamy na Facebooku a produkt vzlietol.

Keď sa valili peniaze, Pierre mal na rukách skutočný úspech, ale teraz už vedel, ako nechať úspech alebo neúspech spočívať na jednom produkte. Namiesto toho Pierre venoval čas hľadaniu nových potenciálnych víťazov pomocou jednoduchého dvojkrokového procesu. Tento systém mu pomohol rýchlo zistiť, či je položka hodná jeho času a peňazí.

Pierre by najskôr urobil niečo, čo Facebook uľahčil vďaka sekcii Transparentnosť stránok na všetkých stránkach na Facebooku: Špehovanie konkurencie .

'Trochu špehujem konkurentov, aby som zistil, aký počet zhliadnutí majú na ich reklamy.' A viem, pretože je to moja práca, že reklama, ktorá má milión zobrazení, je pravdepodobne reklama, ktorá funguje, pretože ak nie, míňate veľa peňazí za nič. “

Funkcia Facebook & aposs Page Transparency

Keď Pierre zistí, že produkt pracoval pre niekoho iného, ​​vie, že stojí za to otestovať jeho vlastné peniaze. Druhou časťou jeho testovacieho procesu je teda uvedenie položky do jeho obchodu, tvorba reklám a pokus o predaj. Ako sa však Pierre dozvedel, nemusí to nutne znamenať, že sa produkt bude predávať.

'Väčšinou to nefunguje.' Pravdepodobne som stratil veľa peňazí, ak zhrniem každý produkt, ktorý som vyskúšal, a nefungoval to. Ak však produkt skutočne, skutočne funguje, stojí za to vyskúšať 10 produktov, ktoré nefungujú. Je to súčasť hry. “

Aj keď je to pomerne jednoduché, Pierreov jednoduchý systém na validáciu produktov fungoval dobre, čoho výsledkom je kopa víťazných produktov.

A tieto víťazné produkty sa predávali tak dobre, že v roku 2019 zarobil takmer 1 milión dolárov.

ako nevidieť priateľov lajky na facebooku

Nie je to zlé, vzhľadom na to, že celú operáciu riadi a pracuje aj na plný úväzok.

Čísla predaja spoločnosti Pierre & aposs 2019

Rozkladanie čísel

Samozrejme, vysoké príjmy sú jedna vec, ale všetci vieme, že tieto tržby neprišli zadarmo. Poďme sa pozrieť na to, koľko z týchto 988 000 dolárov bolo použitých na získanie predaja.

Zdieľanie jeho Facebook Business čísla u nás vidíme, že Pierre minul v roku 2019 na reklamy na Facebooku 593 715,06 dolárov. Niektoré matematiky nám hovoria, že zvyšných 395 012,60 dolárov predstavuje náklady na produkt, ďalšiu reklamu, rôzne náklady, ako sú nezávislí pracovníci, predplatné Shopify a zisk.

Screenshot z výdavkov na reklamu Pierre & aposs na Facebooku

Pierre prezradil, že jeho zisková marža je asi 12 percent. Aj keď sa to môže zdať na nízkej úrovni - všeobecne vidíme dropshipperov so ziskovou maržou kdekoľvek medzi 10 - 20 percentami - je to všetko súčasť jeho celkového plánu.

najlepšie miesto na vyhľadanie fotiek zadarmo

„Zisková marža je okolo 12 percent, pretože veľa míňam na Facebooku. Mojou stratégiou je veľa míňať. Väčší objem, na konci väčší predaj, viete? “

V čase, keď sa 4. štvrťrok 2019 začal rozvíjať, utrácal Pierre mesačne okolo 100 000 dolárov za reklamy na Facebooku. Lukily Pierre bol vo svojej dennej práci zvyknutý utrácať za klientov veľké sumy, takže aj napriek tomu, že utratil také veľké množstvo za reklamy, nikdy ho to neprekonalo.

Už v prvom mesiaci strávil Pierre veľké straty a za trénovanie stratil 7 000 dolárov Facebook Pixel rýchlo. Taktika fungovala - nasledujúci mesiac zarobil 20 000 dolárov.

Ochrana značky

Vďaka tomu, že Pierre v minulom roku dosiahol tržby takmer 1 milión dolárov - a tržby 1,6 milióna dolárov v predchádzajúcich 21 mesiacoch -, sa jeho obchodná značka a značka stali pomerne známymi. A hoci primárne míňa peniaze na reklamy na Facebooku, aby získal tržby, musel tiež bežať Reklamné kampane Google na ochranu jeho značky.

'Mám malé kampane zamerané hlavne na ochranu mojej značky.' A pretože mám veľkú návštevnosť s Facebookom, pretože ľudia stále hľadajú moju značku na Googli. “

Výnosy spoločnosti Pierre & aposs a priemerná hodnota objednávky

Pierre to musí urobiť, pretože nič nemôže zabrániť vašim konkurentom v dražení o vašu značku a kľúčové slová značky vo svojich reklamných kampaniach Google. Môže to znieť ako frustrujúca vec, na ktorú treba myslieť, ale ako hovorí Pierre, „to je súčasť hry.“

'Všetci to robia.' Robím to pre spoločnosť, s ktorou spolupracujem. Robím reklamu aj na značku našej konkurencie. Na Googli je to hlavne na ochranu mojej značky. Chcem mať každú príležitosť, aby ma niekto, kto hľadá moju značku a môj projekt, našiel. “

Kam ďalej?

Dropshipper Pierre Emmanuel a jeho manželka

Po vybudovaní svojho obchodu a vývoji systémov, ktoré mu umožnili replikovať jeho úspech, sa Pierre tešil z posledných niekoľkých rokov úspešnému úspechu, ale teraz určite nespomaľuje.

V súčasnosti pracuje s dodávateľom aj agentom, ktorý pomáha zabezpečiť, aby bol vždy dostatok zásob na plnenie objednávok. Spolupráca s dodávateľom aj agentom je obzvlášť užitočná, pretože začal predávať svoje najobľúbenejšie produkty produkty na Amazone a vidí veľa priestoru na rozšírenie tejto stránky podnikania.

„Na Amazone je objem oveľa menší, ale ja ešte len začínam. Bolo to pár mesiacov. Ale dropshippingový obchod je oveľa väčší. “

Okrem toho Pierre stále pridáva do svojho obchodu nové potenciálne víťazné produkty, aby sa pokúsil osloviť čo najviac ľudí. A dokonca uvažuje o zavedení nového dropshippingového podnikania, je to úplne iná priečka.

Ale napriek dropshippingu takmer dva roky nie je nikdy nič hladké ako plachta, a Pierre stále naráža na prekážky. To zahŕňalo masívne otázka dodávateľa priamo uprostred rušného obdobia roku 2019.

'Môj hlavný dodávateľ v minulom roku si myslím, že skrachoval.' Musel som si zohnať zdroj z iného. Bol to veľký proces. Mal som na ne veľa otázok, pretože veľa z tohto produktu predávam a potreboval som, aby ich mohol dodať nový dodávateľ. Ale konečne som niekoho našiel a je dobrý. “

V poslednej dobe vyvolávajú obavy Facebookové reklamy.

„Facebookové reklamy so mnou boli v poslednej dobe dosť drsné. Videl som posun v mojej CTZ. Od začiatku roka považujem za ťažké dosiahnuť nejaký zisk. Bol to hrubý začiatok roka v porovnaní s rokom predtým a dokonca aj rokom 2018. “

Aj keď Pierre nevie naisto, čo spôsobuje problém s CPM, dúfa, že sa od toho odrazí - ako to bolo pri iných poklesoch.

'Stále dúfam v lepšie dni.' Vlastne minulý rok som mal okolo leta aj chvíľku výpadku. Naozaj som musel zmenšiť svoje reklamy a minúť menší rozpočet a to všetko, ale nakoniec sa vrátili späť. “

A o tom chce, aby vedeli aj ďalší dropshipperi, niekedy bude predaj konštantný, inokedy to môže byť trochu ťažšie.

'Myslím tým pre ľudí, ktorí sa snažia nadviazať obchod s firmami Oberlo a Shopify, ak vám to bude prvý mesiac pripadať naozaj drsné, možno ste v zlom období.' Možno počkáte pár mesiacov a [bude] dobre. Vždy existujú vzostupy a pády. “

Chcete sa dozvedieť viac?



^