Počnúc od nuly: Trvalo mi 14 dní, kým som uskutočnil svoj prvý predaj s dropshippingom

V tomto príbehu nie sú k dispozícii žiadne vymyslené obchodné tituly, sieť skúsených inštruktorov a hromada peňazí, z ktorých je možné čerpať. Je to len príbeh bežného dieťaťa začínajúceho od nuly, ktoré si cestu k obchodnému úspechu vymyslelo samo, pretláčajúc sa počas toho bojmi a neúspechmi.

Yuanda Wang má 21 rokov a pochádza z Hamiltonu v Ontáriu. Minulý rok strávil trochu spoznávaním sveta elektronického obchodu a dropshippingu a svoj posledný obchod rozrástol na tržby 18 000 dolárov za štyri mesiace. Ale tento úspech sa takmer nestal pre Yuandu, ktorá donedávna plánovala ísť veľmi odlišnou cestou života.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Počnúc nulou: Priemerný chlapec

„Pred niečo viac ako rokom a predtým som bol len priemerné dieťa,“ hovorí. 'Bol som na strednej škole, potom som šiel na univerzitu a nemal som potuchy, čo chcem robiť, keď budem starší.'

Yuanda sa teda na radu svojich rodičov prihlásila na univerzitu na biologické vedy.

'V tom čase odo mňa rodičia chceli, aby som sa stal lekárom, a tak som šiel touto cestou.' Bol som rád: ‚Och, zdá sa to ako dobrá práca, dobre sa to platí. Možno pôjdem ďalej a budem študovať prírodné vedy a uvidím, kam ma to dovedie, ‘“ hovorí.

V rovnakom čase Yuanda trávila veľa času na fórach o online podniky . Prehliadal fórum a čítal príbehy podnikateľov, ktorí zakladajú a prevádzkujú svoje firmy. Počul všetko o nekonečných nových spôsoboch, ako je možné začať s online obchodom, a o zdanlivo nekonečnom potenciáli, ktorý sa rozprestiera vo veľkej sieti WWW. V 15 rokoch sa dokonca pokúsil zarobiť si trochu peňazí affiliate marketing (neprinieslo to veľa). Ale keď začal čítať viac informácií o rôznych online podnikoch, ako je elektronický obchod, začal byť zvedavý.

„Keď som začal čítať o podnikaní, elektronickom obchode a online marketingu, skutočne ma to zaujímalo. Nikdy predtým som nenašiel nič také zaujímavé, “hovorí. „Pozeral by som videá z YouTube a nekonečne by som čítal články. Je to prvýkrát, čo som mal tento pocit vášne pre niečo, čo rád robím. Vtedy sa moja perspektíva úplne zmenila. “

Yuanda však začínal od nuly a okrem svojho krátkeho pokusu o pridružený marketing nemal žiadne obchodné skúsenosti, ale čo je dôležitejšie, nemal peniaze. Nakoľko ho myšlienka podnikať v elektronickom obchode zaujala, vedel, že vzhľadom na jeho súčasnú situáciu to bude ťažké.

Vtedy sa dopočul dropshipping . Obchodný model elektronického obchodu by mu umožnil prevádzkovať online obchod bez nutnosti nákupu inventára vopred. Platil by iba za výrobky, ktoré už boli predané, a jeho dodávateľ by ich za nich poslal priamo svojim zákazníkom.

'Oslovilo ma to, pretože som nemusel príliš riskovať.' Pretože som naozaj nemal žiadne peniaze. Ako študent som v tom čase naozaj nepracoval, takže som mal na svojom bankovom účte asi 100 dolárov, “hovorí. „Myslel som si, že začatie podnikania bude veľmi nákladný proces, ale prostredníctvom dropshippingu som si uvedomil, že je veľmi prístupný. Zahájiť ho môže ktokoľvek, pokiaľ máte na začiatok nejaké peniaze. “

Zlyhanie zmeny rámca

Tesne pred Vianocami v roku 2017 začal budovať svoje prvé obchody. On použil Shopify ako platforma elektronického obchodu a používa sa Oberlo nájsť výrobky od dodávateľov dropshippingu z celého sveta.

facebook v tento deň je aplikácia preč

Začínal od nuly a spočiatku si nebol istý, čo predávať. Pustil sa teda do rôznych produktových výklenkov. Pokúsil sa predať make-up a skončiť s hudobnými skrinkami a tiež mal obchod so zmiešaným tovarom trendy produkty . Večery trávil po tom, čo sa univerzite venoval výukovým programom a blogovým článkom na YouTube, a snažil sa toho naučiť čo najviac.

Bol to pokus s ohňom. Investoval všetky peniaze, ktoré zarobil zo svojich raných obchodov, späť do podnikania, takže svoje ťažko zarobené peniaze mal k dispozícii vždy, keď otestoval novú reklamnú stratégiu. A nie vždy to vyšlo.

'V jednom bode som spustil obrovskú reklamu na veľkej meme stránke.' A bolo to veľmi drahé. Bolo to okolo 800 dolárov a nevyplácalo sa to, neprinieslo to toľko predajov. Stratil som veľa, povedal by som 400 dolárov po výdavkoch, nákladoch na tovar a všetko, “hovorí.

Ale skôr ako to, že ho prehra zrazí, sa rozhodol veci prerobiť.

'Bol to ťažký okamih, ale pre mňa je to, ako vidím neúspech, to, že je to len dočasná vec.' Ak zlyháte, z procesu sa niečo dozviete. Dozviete sa, že ste urobili chybu, a to vám pomôže iba k ďalšiemu rastu, “hovorí. 'Takže aj v čase útrap chápem, že to bude ťažké, niekedy zlyháte, ale je to skôr tak, ako reagujete na neúspech, ako ako reagujete na výhry, ktoré určujú váš úspech.'

Nájdenie jeho víťazného produktu

Jeho rané obchody zarobili málo peňazí, ale veci sa začali naozaj rozbiehať až v jeho najnovšom obchode. A to všetko vďaka objavu jedného produktu, adaptéra pre iPhone.

napísal si toľko textu gif

Adaptér, ktorý zapadá do výklenku pre telefónne príslušenstvo, priniesol jeho predajňu z nuly na viac ako 18 000 dolárov v predaji len za štyri mesiace.

'Najmä tento produkt má priateľa, s ktorým som hovoril.' Aliexpress dropshipping že som sa stretol prostredníctvom svojej skupiny na Facebooku, a potom mi ukázal, že jeho obchod v minulosti predával tento produkt, a jeho obchod za mesiac dosiahol tržby 20 000 dolárov, “hovorí.

Hľadal dodávateľa rovnakého produktu a jedného našiel naAliExpress. Na vyhodnotenie úrovne konkurencie sa podrobne pozrel do histórie objednávok produktu, kde si všimol záplavu objednávok od zákazníkov AliExpress.

'V histórii objednávok môžete zvyčajne zistiť, či niekto vykonáva dropshipping,' hovorí.

Jeho prvou taktikou je pozrieť sa bližšie na časové značky príkazov. Ak existuje rad objednávok zadaných približne v rovnakom čase, znamená to, že väčšinou je to dropshipper, ktorý hromadne plní ich objednávky. Tipy môže poskytnúť aj miesto dodania. Väčšina organického predaja na AliExpress sa dodáva európskym zákazníkom, ale väčšina dropshipperov predáva produkty dodávané do Spojených štátov.

Ak teda v histórii objednávok vidíte veľa hviezd a pruhov, môžete sa domnievať, že tento produkt je v súčasnosti dropshipped.

Yuanda verí, že tento trik je zásadný hľadanie potenciálnych víťazných produktov .

„Myslím si, že jedným z najväčších kritérií, ktoré teraz pri produktoch hľadám, je organický predaj od ľudí, ktorí používajú AliExpress ako spotrebitelia a nie ako dropshippers. To ukazuje, že po produkte existuje dopyt, ale v tom istom okamihu tento dodávateľ intenzívne neuskutočňuje dropshipping, takže máte príležitosť prísť a získať kúsok koláča, “hovorí.

Niche Check: Telefónne príslušenstvo

Výklenok v oblasti telefónneho príslušenstva, ktorý si vybrala Yuanda, prekypuje potenciálom. Google Trends nám ukazuje, že ide o výklenok, ktorý zostal populárny za posledných päť rokov a nikam nesmeruje.

trendy.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES“, {„comparisonItem“: [{„keyword“: „phone accessories“, „geo“: „“, „time“: „today 5-y“}], „category“: 0, ”property”: ””}, {„explorQuery”: ”date = today% 205-y & q = phone% 20accessories”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

Skvelé na trhu s príslušenstvom je, že je obrovský . Odhaduje sa, že ich je viac ako Používa sa 7 miliárd mobilných telefónov vo svete. Len v USA je toto číslo viac ako 327 miliónov . Aj keď sa vám podarí získať iba 0,001% amerického trhu, budete mať k dispozícii 327 000 potenciálnych telefónov.

Ak sa rozhodnete predávať telefónne príslušenstvo, môžete predávať výrobky, ako sú puzdrá na telefóny, bezdrôtové nabíjačky alebo držiaky zvonení. A pretože telefóny sú v našom živote také osobné a dôležité, ľudia chcú kupovať výrobky, ktoré zodpovedajú ich osobnému štýlu. To znamená, že existuje potenciálne neobmedzené množstvo návrhov, ktoré by ste mohli ponúknuť.

A nielen Yuanda sa presadila vďaka veľkému predaju telefónneho príslušenstva. Pozrite si ďalšie tieto úspešné príbehy podnikateľov o telefónovom príslušenstve:

• Web pre jediný produkt: Jednoduchý vzorec úspechu tohto podnikateľa
• 6 lekcií od dvoch podnikateľov zo strednej školy Hustlin ‘

Malé detaily, ktoré robia veľký rozdiel

Keď uviedol na trh svoje telefónne príslušenstvo, Yuanda si bola istá dvoma vecami:

1. Chcel, aby sa jeho obchod cítil ako prémiová značka
2. Reklama nefunguje, ak to vyzerá ako reklama

Yuanda tvrdo pracoval na tom, aby prvý bol skutočný, pričom sa sústredil na podrobnosti svojich skúseností s obchodom komunikovať prémiovú značku cítiť. Prvým krokom k tomu bolo zahrnutie iba jedného typu produktu do jeho obchodu s tromi variáciami štýlu. Z tohto dôvodu bol schopný použiť oblúkovú variáciu témy Brooklyn , ktorá poskytuje používateľov rýchlym prístupom k tlačidlám „Nakupovať“ alebo „Pridať do košíka“.

„Ideou je, že som chcel, aby obchod vyzeral ako značka, nie ako dropshippingový obchod, a nie ako obchod so zmiešaným tovarom. Je to obchod s jedným výrobkom, ktorý vyzerá ako skutočná značka, “hovorí. „Mnoho obchodov so zmiešaným tovarom predstavuje iba náhodný výber produktov. A osobne mám pocit, že hneď ako niekto uvidí náhodnú zbierku produktov, automaticky myslí na Amazon a potom si začne myslieť: „Môžem na Amazone získať lepšiu cenu?“ A vtedy stratíte. “

Týmto to však nekončí. Yuanda uvažovala o ešte menších detailoch. (Ako malé desatinné miesta.)

máte aplikáciu, ktorú by ste chceli spustiť každé pondelok o 15:00

'Niečo, o čom som sa nedávno venoval, veľa číta.' ceny . Myslím si, že jedna vec, ktorú sa ľudia v elektronickom obchode často absolútne mýlia, je spôsob, akým stanovujú svoje ceny, “hovorí.

'Takže veľa ľudí, vždy odporúča skončiť s vašou cenou na 0,99.' Všimol som si však, že jediní ľudia, ktorí to skutočne robia, sú maloobchodné značky ako Walmart, Loblaws a niektoré značky elektronického obchodu ako Amazon. Jedná sa teda o skutočne veľkých maloobchodných predajcov a ľudia prichádzajú do spoločností Amazon a Walmart preto, lebo chcú najlepšiu cenu. Ak sa však snažíte presvedčiť impulzívneho kupujúceho, už vôbec nechcete, aby myslel na cenu. Chcete, aby o vašom produkte uvažovali ako o prémiovom produkte, ktorý môžu získať iba z tejto jedinej stránky. Takže ako teraz nastavujem svoje ceny, tak ich vlastne nechávam na celých číslach ako 20 alebo 22 dolárov. Dodáva mu to profesionálny pocit značky. Veľké značky ako Nike, ktoré predávajú online, žiadna z nich nevyužíva ceny na úrovni 99 centov, používa 17, 47 alebo 100 dolárov alebo podobne. “

Pri svojej inzercii sa pevne držal viery, že najlepšie reklamy nevyzerajú ako reklamy.

„To je niečo, v čo skutočne verím, a to vytváraním príspevku, ktorý nevyzerá ako reklama. Pretože ak to vyzerá ako reklama, ľuďom sa to nebude páčiť, ale budú sa posúvať okolo. Potom to budete mať ťažšie kvôli ľuďom Algoritmus Instagramu uprednostňovať príspevky, ktoré majú vysokú angažovanosť, “hovorí.

Trvalo však chvíľu, kým sme sa k tomuto uvedeniu dostali, a pripúšťa, že keď ešte len začínal, jeho reklamy potrebovali veľa vylepšenia.

„Keď som začínal, vôbec som nevedel, ako vytvoriť pútavý obsah,“ hovorí. „Rozdiel medzi tým a teraz je ten, že chápem, že ľudia nechcú vidieť reklamy, takže musíte svoje reklamy vytvoriť veľmi rafinované a vytvoriť ich tak, aby to nevyzeralo ako reklama.“

Jeho stratégiou v súčasnosti je vytvárať obsah pre Instagram, ktorý bude obsahovať jeho produkt, ale ktorý bez problémov zapadne do informačného kanála novín jeho publika. Potom zaplatí súvisiace špeciálne účty s veľkými následkami, aby ich mohol znova odoslať svojim nasledovníkom.

'Napríklad niektoré moje.' reklamy by vyzerali ako mem . Iba by to vyzeralo ako veľmi organický príspevok, ktorý nevyzerá ako reklama, “hovorí.

Ak sa chcete dozvedieť viac o reklamnej stratégii spoločnosti Yuanda, pozrite si jeho mini prípadová štúdia video .

Po experimentovaní s taktikou kričania Instagramu vo svojich starších obchodoch už mal tento proces hotový, keď spustil obchod s príslušenstvom pre telefóny.

'V obchode s telefónmi som presne vedel, čo mám robiť.' Spustil by som viac reklám, našiel som nové stránky, na ktorých by som ich mohol zobrazovať, a potom ich pokračujem. A dosť rýchlo som dosiahol tržby 300 dolárov za deň dôsledne asi za týždeň od spustenia obchodu. Hneď po pálke to teda bolo dosť ziskové, “hovorí.

Rada pre začiatočníkov

Aj keď Yuanda dokázal začať s nulou a postupne reinvestovať svoje zisky, aby pomohol rastu jeho podnikania, odporúča, že to pravdepodobne nie je najlepší prístup.

„Myslím si, že naozaj dôležitou radou je, že na začiatok potrebujete peniaze,“ hovorí. 'Ak nemáte peniaze a chcete si založiť vlastný dropshippingový obchod, musíte nájsť spôsob, ako peniaze získať.' Musíte sa buď zamestnať, začať pracovať na voľnej nohe, nájsť si nejaký spôsob alebo nejaký zdroj príjmu. “

Spomína si, aké frustrujúce pre neho bolo byť v tejto pozícii bez dostatku hotovosti na to, aby mohol rozvíjať svoje podnikanie.

'Bol som v tej fáze, keď som nemal peniaze, ktoré by som mohol minúť na svoju dropshippingovú činnosť.' Aj keď som s ním uskutočnil predaj, nedokázal som ho zväčšiť. Minulé Vianoce som uskutočnil tržby v obchode s hudobnými skrinkami, ale nedokázal som ich zväčšiť, pretože som jednoducho nemal peniaze, “hovorí.

'Cez leto som skončil zamestnaním na čiastočný úväzok prácou v kancelárii.' A práve v tom okamihu, keď som dostal túto prácu, začal môj druhý dropshippingový obchod postupne zvyšovať predaj. Myslím si, že je to preto, že som mal dôveru v to, že mi prichádzajú peniaze, takže môžem v skutočnosti minúť za reklamy bez obáv alebo strachu. “

Navrhuje a počiatočný rozpočet 1 000 dolárov, takže budete mať dostatok medzipamäte na testovanie rôznych produktov a zväčšenie toho, čo funguje. Po tomto bode by ste mali byť schopní začať generovať tržby a reinvestovať svoje príjmy späť do ďalších reklám pre svoje podnikanie.

Dôležité však je, že varuje, že vám musí byť vyhovujúca predstava, že to všetko prepálite.

ako sledovať živé prenosy na instagrame

„Vystrašené peniaze nezarobia žiadne peniaze,“ hovorí. (A to je to, čo.) Mladý Jeezy súhlasí s ním.)

Dopad začatia podnikania

Zahájenie podnikania v elektronickom obchode spôsobilo, že sa Yuanda vydal na úplne inú cestu, ako plánoval pred pár rokmi. Dokonca ho to prinútilo prehodnotiť cestu k kariére lekára.

„Stále študujem vedu, ale nakoniec som prešiel k inému typu vedy, ktorým je psychológia,“ hovorí. „Mám pocit, že mi skutočne pomohlo pochopiť, ako mám písať, napísať môj popis produktu a tiež porozumieť mysli zákazníka alebo potenciálneho zákazníka pri prechádzaní sociálnymi médiami.“

Ale vplyv podnikania a novozistenej Yuandy podnikateľské zmýšľanie bol väčší ako titul, z ktorého odchádza z univerzity, zmenil jeho pohľad na život a dal mu úplne nový účel.

'Dopadlo to na mňa toľkými dobrými spôsobmi.' Začatie podnikania mi poskytlo dobrý zdroj peňazí, z ktorého môžem žiť, keď som na univerzite, ale myslím si, že ma to tiež skutočne zmenilo na lepšieho človeka, “hovorí.

'Predtým som trávil voľný čas len tak povaľovaním sa pri Netflixe a nebol som skutočne produktívny.' A teraz mám pocit, že mi to dalo zmysel. Keď sa ráno zobudím, mám niečo, na čom viem, že na ňom môžem pracovať, a môže to byť väčšia vec, ktorá ma skutočne motivuje vstať z postele a hneď začať tvrdo pracovať. “

Chcete sa dozvedieť viac?

• Ako začať s dropshippingovým podnikaním v roku 2019
• Dropshipping výklenky, ktoré sú stabilné, nie trendy
• Ako nájsť perfektné produkty pre dropshipping
• 100+ najlepších produktov na predaj v roku 2019 [Ebook]