Iné

Tipy na výskum produktov: 10 taktík od šesťciferných prepravcov

Chris: Povedal by som, že produkt je kráľ, naozaj. Tam sa to všetko začína. Ak máte vynikajúci produkt a postavíte ho pred správne publikum, bude sa predávať.



Jessica: Za posledný rok som požiadal o odporúčanie nespočetné šesť a dokonca sedemmiestne dropshippery výrobky s vysokým potenciálom na predaj nových dropshipperov. Počas toho odhalili svoje stratégie pre hľadanie výrobkov predávať, overovať nové nápady na výrobky, identifikovať dôveryhodných dodávateľov a zvládať saturáciu výrobkov.

Veľa cenných tipov na výskum produktov. Ak sa však rútite rozbehnúť svoje podnikanie, rýchlo potrebujete tieto hodnotné bomby. V tomto videu sme preto zostavili zoznam top 10 tipov na výskum produktov od profesionálnych dropshipperov. Poďme na to pomocou tipu na výskum produktov číslo 10.





Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

ako využiť pinterest na podnikanie
Začnite bezplatne

10. Trénujte algoritmus Facebooku

Jessica: V tipe na výskum produktov číslo 10. Scott Hilse vysvetľuje, ako trénuje algoritmus Facebooku, aby pre neho našiel víťazné produkty.


OPTAD-3

Scott: Takže som to skutočne zistil pomocou veľmi jedinečnej techniky. Kedykoľvek dostanete Facebooková reklama to má niečo spoločné elektronický obchod , ako keby vám inzeroval produkt, chcete vstúpiť, chcete kliknúť na tento produkt, chcete ho pridať do košíka a chcete spustiť odhlásenie a chcete sa dostať čo najďalej. A potom opustiť ten vozík.

Takže teraz si Facebook myslí, že ste veľmi životaschopným zákazníkom všetkých týchto ďalších produktov elektronického obchodu, takže váš informačný kanál bude naplnený prichádzajúcimi vynikajúcimi produktmi, ktoré sú skutočne úplne nové. Všimol som si, že o týchto reklamách nie je veľa, ale existujú dva druhy úspešných reklám. Takže to bude veľmi horúce.

Jessica: Teraz je to úžasný tip. Urobil by som to však pri každom jednom produkte, ktorý zistím, či som nový dropshipper ? Alebo hľadáte nejaké kritériá, keď sa vám reklama zobrazí a ak má určitý počet označení Páči sa mi to alebo zaujala, začnete ju sledovať?

Scott: Je preto dobré hľadať pod miliónom zhliadnutí a viac ako 100 000. To je zvyčajne sladké miesto.

tip na výskum produktu: Použite Facebook reklamy na zníženie počtu opustených vozíkov

9. Analyzujte Facebook reklamy

Jessica: V tipe na výskum produktu číslo deväť Andreas a Alexander hovoria o tom, ako analyzovať Facebook Ads a zistiť, či má produkt potenciál.

Andreas: Navrhoval by som hľadať produkty, kde ich budete predávať. Produkty hľadajte na Facebooku. Napríklad napíšete slovo „fitness“ alebo „body“ alebo niečo iné a malá textová časť ako „get your now“ alebo „50% off“ a tam nájdete veľa reklám s rôznymi produktmi. A potom vyzeráte zasnúbene. Ak existuje reklama s 10 000 označeniami páči sa mi alebo s 1, 2, 3, 5 miliónmi zobrazení, niekto za ňu zaplatil a ľudia za ňu zaplatia, iba ak to stojí za to.

A potom uvidíte, dobre, tento produkt funguje, môžete otvoriť obchod na pozadí, vidíte, dobre, ako je inzerovaný? Čo je to balík? Aká je cena? Ako to robia? A potom to urobte podobne, nekopírujte to. Kopírovanie nie je povolené, áno? Urobte to podobne, urobte to lepšie. Urobte to lepšie ako váš konkurent. A tak nájdeme skutočne pekné výrobky.

Alexander: Je dôležité skontrolovať komentáre, pretože ak sú komentáre staršie ako jeden rok, nefunguje to. Je koniec. Ale keď majú dva dni alebo jeden deň alebo pár hodín, reklama sa zobrazuje. Je online a on ho predáva po celú dobu. Áno.

Andreas: Takto neustále hľadáme nové produkty.

8. Rovnako ako stránky, ktoré zdieľajú virálne videá

Jessica: V nasledujúcom tipe na výskum produktov, zviera e-comm zdieľa stránku na Facebooku, ktorú používa na získanie víťazných nápadov na produkty.

Harry: Jedna vec, ktorú môžete urobiť, je teda veľmi, veľmi ťažké. Dobre, ale jednu vec, ktorú môžete urobiť, aby ste našli ďalšiu, druh, ďalšiu nevyužitú najväčšiu vec, je začať mať rád stránky, ktoré zdieľajú tieto druhy virálnych videí. Možno nájdete niečo, čo by mohlo byť čoskoro uvedené na trh, aby malo veľkú trakciu, ale zatiaľ to ľudia nedopadajú dropshipped alebo ešte neimponovali vírusom. Týmto spôsobom môžete vyskúšať a hľadať ďalej AliExpress aby som zistil, či tam produkt je. Ak je, potom môžeme byť na niečom, čo je ... Sme na vrchole tohto trendu.

Jessica: To je pre mňa nové. Môžete mi aspoň ukázať jednu z týchto stránok, o ktorej hovoríte?

Harry: Takže áno, táto stránka je presne to, čo hľadáme. Takže to, čo robia, je to, že zdieľajú videá, zverejňujú videá a obsahujú najrôznejšie virálne veci. Niektoré veci môžu byť produktmi, iné nemusia byť produktmi. Ale je to veľmi dobrý spôsob, ako nájsť niečo, ako by sme sa vrátili sem, je to rok 2017, ale ak zverejnili toto a vy ste boli v tom čase na Facebooku a videli, že tieto papuče na mop boli niečo, čo dostávalo veľa komentárov , veľa lajkov, veľa zdieľaní. Mohlo by to byť niečo, čo by sme mohli nájsť na AliExpress a vyskúšať ho.

7. Používajte osvedčené produkty

Jessica: V prípade tipu na výskum výrobkov číslo sedem sa vraciame k Scottovi Hilseovi, ktorý sa podelil o svoje kritériá rozhodovania o tom, ktoré výrobky sa budú predávať. Ak si niekto chce nájsť svojho najlepšieho predajcu s cenou pod 10 dolárov, aké kritériá sú podľa neho pre neho skutočne dôležité?

Scott: Najskôr by ste chceli robiť produkty, ktoré sa už aspoň trochu osvedčili, povedal by som, minimálne 100 objednávok, max. 10 000 objednávok. Po 10 000 objednávkach, podľa toho, čo dropshippingový výklenok ste v, trochu sa to zamotá a väčšina ľudí už v tom má pevnosť. Odporučil by som nájsť iný produkt. Myslieť na fidget spinners . Keby ste sa dokázali dostať do fidget spinnerov pred hitom šialenstva, zarábali by ste oveľa viac peňazí a už by ste mali tieto údaje a všetko, už by ste mali pevnosť. Takže celá myšlienka dropshippingu chcete tieto produkty nájsť skôr, ako sa stanú vírusovými.

Jessica: Dobre. Existuje však veľa produktov, ktoré dosiahnu viac ako 100 predajov, napríklad dámske šaty. Ako teda ešte viac zúžiť túto skupinu?

Scott: Úprimne odporúčam, stačí použiť zdravý rozum. Nepredávajte nič, čo nájdete v priemernom obchodnom dome. Keď začínate, naozaj sa chcete zamerať na jedinečné, ale praktické predmety, na ktoré je možné zacieliť. Teraz, keď sa dostanete na medzery na trhu, môžete pridať tieto položky ako upsells alebo čokoľvek iné, pretože už je vo vašom nika obchod , ale keď začínate, naozaj chcete nájsť jedinečný, ale praktický a atraktívny produkt, na ktorý môžete zacieliť ľudí.

Tip na výskum produktu: Don & apost nepredávajte všetko, čo nájdete v obchodnom dome

6. Validujte nápady pomocou štatistík publika na Facebooku

Jessica: V tipe na výskum produktu číslo šesť Andreas a Alexander ukazujú, ako využiť Audience Insights na overiť nápady na výrobky .

Andreas: Existuje niekoľko dôvodov, prečo sme si vybrali tento produkt, pretože nie je dobre známy. V bežných obchodoch, v offline obchody , Ešte som to nevidel. Nevidel som to a bol som prekvapený. A nika je veľmi veľká. Je to výklenok pre samočinné vykonávanie, výklenok pre gadget, ktorý má viac ako 50 miliónov aktívnych ...

ako nechať svoje tweety vidieť

Alexander: Domáci pracovník.

Andreas: Áno. Viac ako 50 miliónov aktívnych používateľov na Facebooku mesačne.

Jessica: Prečo do toho nejdeme Štatistiky publika a ukáž nám, ako si to vôbec zistil?

Andreas: Kliknete do nástroja Správca reklám na nástroj Audience Insights, je tu. A v nástroji Audience Insights si vyberiete svoju krajinu. V USA vždy testujeme, pretože trh je veľký, ľudia sú ochotní platiť cez PayPal alebo kreditné karty , a potom napíšem do výklenku.

Alexander: A tento produkt je ideálny pre americký trh, pretože ľudia v USA si radi robia svojepomoc.

Andreas: A teraz som napísal dva záujmy. Medzera „Gadget“ a „urob si sám“. A vidím tu, že na Facebooku je to 50 až 60 miliónov aktívnych ľudí. A vidím: „Dobre, tento trh je dosť veľký na to, aby sme ho mohli vyskúšať a začať.“ Ak tu máte výklenok, veľmi, veľmi malý výklenok s približne 500 000 aktívnymi používateľmi mesačne, nezačal by som ho testovať. Väčší výklenok je dobrý. Je tu priestor pre konkurenciu a váš nový obchod tiež.

Jessica: Čas vypršal. Tieto tipy a triky posunú vašu hru s elektronickým obchodom na vyššiu úroveň. Aby ste ich však mohli používať, musíte mať základné znalosti o všetkých veciach dropshippingu. Ak nemáte, pozrite sa Oberlo 101 . Je to najvyšší kurz pre založenie vášho prvého online dropshippingového podnikania pretože vám poskytuje podrobné pokyny pre hľadanie produktu , budovanie obchodu a získanie prvého predaja pomocou reklám na Facebooku.

Jessica: Dobre, späť k tipu na výskum produktov číslo päť, kde milionár dropshipper, Melvin, vysvetľuje, ako analyzovať Google Trends a Google Analytics na potvrdenie trendov výrobkov.

Melvin: Áno, myslím si, že overenie toho, aké výrobky sa majú predávať, je skutočne veľmi dôležitéhľadanie víťazných produktov, takže vlastne používam Google Trends na to, aby som zistil, aký trendový je produkt, čo je ... Je tu veľa ľudí, ktorí o tom tweetujú, je tu veľa ľudí, ktorí o tom Googlujú? Pozrime sa na to, „cestovná kabelka na líčenie“.

Toto je teda jeho povrch. Takže môžeme skutočne vidieť, že o produkte sa tu v novembri 2018 písalo. To bolo počas týždňa Black Friday, takže ľudia sú vlastne ... A to bolo obdobie, keď ľudia začali cestovať na Vianoce, a práve vtedy mohli ste vidieť bodec a túto stránku veci a trend tu len tak utícha. A projekcia na ďalších pár mesiacov bude skutočne stúpať.

Takže si myslím, že používame ... Google Trends používam na to, aby som skutočne zistil, či sú tieto produkty ... Je to minulý víťaz alebo je to dokonca víťaz? Je to produkt, ktorý sa bude predávať ... Zarobíte mi peniaze?

Uskutočňujte výskum produktov hľadaním populárnych a populárnych položiek v službe Google Trends

Jessica: Používate tu nejaké filtre? Ako by ste sa pozreli iba na USA a len za posledných 12 mesiacov alebo by ste išli hlbšie?

Melvin: Pôjdem ... Samozrejme, posledných 12 mesiacov mi dáva najviac informácií, či už niekto tento produkt zmenšil na milióny dolárov alebo nie, a pozriem sa na malé a malé náznaky, ako sú mestá, ktoré skutočne hľadajú pre tieto produkty, aký druh kľúčových slov, aký druh súvisiacich tém sa vlastne pozerajú. A to vám vlastne dáva veľa rád, kde hľadáte tento druh publika. A týka sa vás skutočne mnohých rôznych webových stránok, blogov a všetkých týchto ovplyvňujúcich osôb, ktoré hovoria o produktoch.

Jessica: Dobre, pozriem sa na to a myslím si: „Dobre, asi má zmysel, že sa to bude uberať smerom nahor, pretože sa dostanete na jarné prázdniny a letné prázdniny cestujú v teplejších mesiacoch, ktoré sú pred nami.“

prečo nemám instagram naživo

Melvin: Presne tak.

4. Krížový odkaz na objednávky AliExpress v priebehu času

Jessica: V tipe na výskum výrobkov číslo štyri vám Jeff Ho ukáže, ako vidíteAliExpressobjednávky v priebehu času v dropshippingovom centre.

Jeff: Takže tu vlastne môžete robiť krížové odkazy, rád to nazývam. Môžete teda skutočne prejsť na samotnú stránku produktu, aby ste zistili, či je produkt požadovaný, podľa počtu objednávok. Potom ho môžete skutočne overiť prilepením tejto adresy URL na stránku produktu a následným prilepením sem. pozrite sa, ako sa predaj uskutočnil za posledných niekoľko mesiacov alebo dní.

Jessica: Aké zaujímavé.

Jeff: Áno.

Jessica: Poďme to urobiť. Som trochu zvedavý.

Jeff: Samozrejme.

Jessica: Ak sa chcete dozvedieť viac o tomto ...

Jeff: Áno, takže iba skopírujete a prilepíte.

Jessica: Skopírovať a vložiť?

Jeff: Skopírujte a vložte ho do analýzy produktu a stačí kliknúť na ...

Jessica: Musím sa zbaviť všetkých týchto hľadaných vecí?

Jeff: Nie, nechajte to tak, ako to je.

Jessica: Dobre.

Jeff: A kliknete na vyhľadávanie a potom sa vám zobrazí graf, ktorý zobrazuje počet objednávok, takže vidíte, že vrcholil zhruba začiatkom júna.

Jessica: Áno, zaujímavé.

Jeff: Niekto robil asi 16 objednávok denne, alebo možno veľa ľudí, to sa nedozvieme.

Robte výskum produktov na samotnom AliExpresse

3. Skontrolujte hodnotenie výrobkov a dodávateľov

Jessica: V tipe na výskum výrobkov číslo tri sa Chris Wane podelí o to, aké čísla hľadá na stránkach produktov AliExpress.

Chris: Prvá vec, na ktorú sa chcem pozrieť, je samozrejme hodnotenie samotného produktu, takže toto ... A chcete niečo nad 4,5, dokonca pravdepodobne vyššie ako toto, nad 4,8, na čom by ste pravdepodobne chceli pracovať. Je zrejmé, že má takmer 4 000 hlasov a väčšina z nich je päť hviezdičiek, čo vám okamžite dá dobrý nápad, že je to dobrý produkt.

Zaujíma ma však aj dodávateľ. Ako tu vidíte, tento dodávateľ je klasifikovaný ako špičková značka, takže sú tu už nejaký čas a poskytujú veľmi dobré služby. A ako môžete vidieť na podrobných hodnoteniach predajcu, tu získavajú 4,8 s, 4,7 s za položku podľa popisu, komunikáciu, rýchlosť prepravy a to v podstate hovorí o tom, že ide o dobrého dodávateľa a je to dobrý produkt.

2. Vykonajte prieskum dodávateľov

Jessica: V tipe na výskum produktu číslo dva Melvin vysvetľuje, ako nájsť dôveryhodné Dodávatelia dropshippingu AliExpress .

Melvin: Myslím si, že mám byť úprimný, že až do tohto okamihu si myslím, že hľadanie týchto spoľahlivých dodávateľov je pre mňa myslím veľkou výzvou pre každého dropshippera na svete. Nie sú si príliš istí, ktorý dodávateľ je v skutočnosti spoľahlivý alebo čestný alebo dokonca tiež nie je čestný. Jednou z metrík, na ktorú sa pozriem, je stránka AliExpress. Vyhľadajte, povedzme, papuče jednorožca. A potom väčšinu z nich zoradím podľa objednávok a len pri pohľade na počet recenzií, počet objednávok, ktoré títo dodávatelia dostávajú, a všetky odznaky, ktoré zarobia. To vám dáva informáciu.

Zároveň však súčasne rozdeľujeme naše objednávky medzi rôznych dodávateľov, aby sme skutočne zistili, kto má najlepšiu kvalitu výrobkov, kto má najspoľahlivejšie procesy plnenia alebo kto má okolo neho najlepšie procesy prepravy. tiež, čo nám hovorí, s ktorými dodávateľmi máme pracovať aj dva týždne po ceste.

Jessica: Wow. Dobre, to je niekoľko pokročilých vecí. Vlastne testujete dodávateľov s rôznymi segmentmi svojich zákazníkov?

Melvin: Presne tak.

Jessica: Myslím si, že mnoho našich divákov stále dúfa v niekoľko zákazníkov, natož aby si z nich mohli urobiť test. Ale chcel som sa hlbšie venovať tomu, čo ste práve povedali. Keď sa pozeráme na ... Je to to, čo myslíš pod odznakmi?

Melvin: Presne tak. Takže toto sú odznaky ktoré títo dodávatelia zarábajú, aby ich uznali ako špičkového predajcu. To vám väčšinou dáva náznak, že sú v poriadku. Nie sú tu preto, aby vás podvádzali, alebo nie sú tu preto, aby vám dávali sračky, pretože majú tieto recenzie, tieto odznaky, ktoré tiež zarábajú.

Vyskúšajte dropshipping dodávateľov ako súčasť procesu výskumu produktov

1. Skontrolujte, či produkt nepredávajú ďalší dropshippingoví zákazníci

Jessica: A v tipe na výskum produktu číslo jeden Ryan Carroll vysvetľuje, ako zistiť, či produkt, ktorý má veľa objednávok, skutočne predávajú iní dropshipperi.

Chcem sa ponoriť do toho, o čom ste práve hovorili, ak idete na stránku AliExpress a nájdete produkt s viacerými dodávateľmi, čo vám to hovorí. Poďme sa teda rýchlo pozrieť a uvidíme, koľko ďalších konkurentov alebo iných podobných produktov existuje.

Ryan: Áno, 100 percent.

Jessica: Dobre, takže sme hľadali „fotoaparát na telo“, toto sú fotoaparáty, ktoré môžu ľudia nosiť na sebe. A odkiaľ by si išiel odtiaľto?

Ryan: Dobre, takže to, čo urobíme ako prvé, je kliknutie na „Objednávky“. Týmto sa iba dostane špičkový produkt na vrchol, takže sa tejto objednávky predalo asi 1 500, čo je dobré číslo. Mám rád výrobky, ktoré nie sú desaťtisíce, pretože sú to len veľmi nasýtené výrobky. Ak je teda najvyššia objednávka iba 1 500, máte skutočne dobrú šancu byť ďalším predajcom tohto produktu.

A tak hneď, keď na to klikneme, uvidíte, že existuje 732 recenzií, čo je naozaj dobré, pretože to znamená, že ľudia si tento produkt pravdepodobne kupujú od AliExpress. Toto je teda trochu čudné malé číslo pomeru. Takže to je asi polovica objednávok.

ikony sociálnych médií čiernobiele

To znamená, že iba asi 50 percent všetkých týchto nákupov sa nekúpi ani od niekoho, kto ho kúpi, pretože ak niekto kúpi tento produkt, zákazník nepôjde na AliExpress a skontroluje produkt, pretože produkt nepríde odtiaľ, vychádza z tvojho Shopify obchod . Toto mi teda práve tu ukazuje, že ľudia skutočne nachádzajú tento produkt a kupujú si ich sami.

Jessica: Páni, to je skvelý hack. Takže sa pozriete na počet hlasov tu v recenziách a porovnáte ich s objednávkami, že 50 percent, ktoré hovoríte, je ako celkom dobrý pomer?

Ryan: Áno, pretože to znamená, že ďalších 50 percent by mohlo byť ... Mohli by to byť ešte stále ľudia, ktorí vstupujú a kupujú produkt od spoločnosti AliExpress, len tak nezanechávajú recenziu, ale ukazuje mi, že veľa ľudí kupuje tento produkt priamo. odtiaľ. Momentálne teda nie je veľa ľudí, ktorí by dropshipovali s týmto produktom.

Jessica: Čo si myslíte o týchto tipoch na výskum produktov? Pracoval pre vás niekto z nich? A ktorý tip na výskum produktov vás prekvapil najviac? Dajte mi vedieť v komentároch nižšie a ja sa zapojím do svojich myšlienok. Až nabudúce sa učte často, lepšie obchodujte a predajte viac.

Chcete sa dozvedieť viac?



^