Iné

Online obchod so zmiešaným tovarom: 5 produktov od úspešného podnikateľa

Jessica: Hej, som Jessica.





Chris: Hej, som Chris.

Jessica: A zvyčajne, keď som tu s obchodníkom, aby som urobil rozhovor, hovorím o špecializovanom obchode, ktorý otvorili, ktorý zarobil 100 000 dolárov a umožnil podnikateľovi vycestovať do Thajska. Chrisov príbeh nie je nič také.





Chris otvoril a všeobecný dropshippingový obchod pred dvoma rokmi to zarobilo 500 000 dolárov. A čo je ešte pôsobivejšie? Kým ešte pracoval na plný úväzok, viedol svoj online obchod so zmiešaným tovarom. Dnes sa Chris chystá zdieľať päť dropshippingových produktov, ktoré môžete dnes začať predávať v online obchode so zmiešaným tovarom. Toto vám určite nebude chýbať.

Dnes hovorím s Chrisom Wanom, ktorý, ako som už spomenul, otvoril pred dvoma rokmi svoj online obchod so zmiešaným tovarom. A Chris, chcem sa dostať k tvojim odporúčaniam, pretože viem, že to je to, čo ľudí zaujíma. Ale skôr ako to urobíme, povedz mi trochu o tom, ako si začal dropshipping.


OPTAD-3

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Motivácia pre založenie online obchodu so zmiešaným tovarom

Chris: No, v skutočnosti sa objavil produkt odporúčaný službou YouTube. Objavilo sa odporúčané video YouTube o niektorých náramkoch paracord. A to bola prvá vec, ktorú som si kedy kúpil, boli nejaké náramky paracord, ktoré som sa ich pokúsil predať. Kúpil som povedzme desať z nich, myslím si, že to bolo v tom čase a tých desať som stále dostal, nikdy som ich skutočne nepredal.

Ale to bol môj prvý krok do elektronického obchodu a potom ma v podstate našlo množstvo videí okolo dropshippingu, ktoré ma priviedli k Oberlo a tak sa to v podstate všetko spojilo. Bolo, bolo ... V zásade mi YouTube odporúčal veci.

Chris & apos motivácia založiť online obchod so zmiešaným tovarom v dropshippingu

Jessica: Bol to teda váš online obchod so zmiešaným tovarom, ktorý ste otvorili a ktorý nakoniec zarobil toľko peňazí, vašim prvým dropshippingovým obchodom?

Chris: Nie, bol to môj šiesty dropshippingový obchod.

Jessica: Och! Och, dobre.

Chris: Áno, ďalších päť zlyhalo, aby som bol úprimný. Počas niekoľkých rokov som to skúsil. Počul som o tom pred pár rokmi. Vyskúšal som dropshipping a zlyhal a potom znova a znova zlyhal. A nakoniec som sa z nich poučil dropshippingové chyby . A tento internetový obchod so zmiešaným tovarom očividne fungoval, takže.

Jessica: Páni, tak dobre. Tých prvých pár obchodov, ktoré ste vyskúšali, bolo v priebehu pár rokov. Čo vás potom prinútilo rozhodnúť sa dať dropshipping ďalší pokus o tento online obchod so zmiešaným tovarom, ktorý vám nakoniec priniesol toľko peňazí?

Chris: Chcel som ísť na dovolenku, to bol vlastne jediný dôvod. Potreboval som spôsob, ako zarobiť ďalších 200 libier mesačne, aby som si našetril na cestu po Amerike, a to bol spočiatku sen.

A ešte by som to dal a dúfal, že to vyjde. A ak to tak nebolo, potom to v podstate bude pre mňa. Dal som tomu posledný pokus urobiť niečo, čo som vždy chcel robiť.

Chris využíva cesty ako motiváciu vytrvať pri založení úspešného online obchodu so zmiešaným tovarom

Jessica: Pýta sa veľa dropshipperov. keď práve začínajú, o tom náklady na spustenie dropshippingového obchodu . A máte skutočne akýsi zaujímavý príbeh o množstve peňazí, ktoré ste si dali na vyskúšanie, a o tom, ako to nakoniec viedlo k rastu tohto obchodu. Môžete to zdieľať?

Chris: Áno, dal som si 250 libier ako počiatočný rozpočet. To je všetko, čo som mal, to je všetko, čo som mohol ušetriť. Sám som si platil účty, pracoval som na plný úväzok. Bolo to ... Iba som sa mesiac čo mesiac trápil so snahou platiť účty a vedel som, že potrebujem nejaké peniaze, aby som s tým mohol začať. Takže som ušetril 250 libier a vošiel som tam inzerovať na Facebooku s peniazmi a našiel môj prvý produkt do prvých 200 libier.

Jessica: Takže ste minuli 100 libier a potom ste videli tieto náznaky, že máte na ruke víťazný produkt.

Chris: Áno, tak som skúsil otestovať niektoré z produktov. Nepodarilo sa im to. Takže potom som v podstate mal ten 250-librový rozpočet, dostal som až 100 libier, kým som našiel svoj prvý produkt, a potom, prvý víťazný produkt, a potom z toho šlo odtiaľ.

ako zmeniť obľúbené položky na facebooku

Výhody online obchodu so zmiešaným tovarom

Jessica: Takže sa vám musím priznať, že vždy, keď sme vytvorili video, vždy povieme dropshipperom, aby sa otvorili špecializované dropshippingové obchody . Inými slovami, povieme im, že si vyberú kategóriu ako doplnky pre starostlivosť o domáce zvieratá alebo dámske oblečenie a predávajú iba v tejto kategórii. Ale vyskúšali ste to a online obchod so zmiešaným tovarom pre vás pracoval lepšie.

Chris: Áno.

Jessica: Môžete nám povedať, prečo si to myslíte?

Produkt je kráľom, hovorí Chris, majiteľ úspešného online obchodu so zmiešaným tovarom

Chris: Online obchod so zmiešaným tovarom mi umožnil testovať viac rôznych produktov z rôznych výklenkov. To bol celý dôvod, prečo som urobil online obchod so zmiešaným tovarom. Vyskúšal som špecializovaný štýl, nefungoval, pretože mi nedával flexibilitu pri testovaní rôznych druhov výrobkov.

A to bolo pre mňa kľúčové, byť schopný skočiť na trendy, na ktorých som videl sociálne médiá a testovať rôzne typy výrobkov. Keby som sa práve dostal do výklenku pre domácich miláčikov, nemohol by som skočiť na trendový produkt, ktorý vyšiel z ničoho nič. Obchod so zmiešaným tovarom online mi umožňuje kombinovať produkty podľa toho, čo funguje online.

Jessica: Dobre, takže pri všetkom tomto testovaní produktu ste sa pravdepodobne celkom dobre dostali hľadanie víťazných produktov online.

Chris: Áno. Dalo by sa povedať, že áno. Mal som veľa testovania.

Jessica: Prinútim ťa trochu sa pochváliť, aj keď môžem povedať, že nie si ten typ. Daj mi nejaké štatistiky. Aký druh predaja ste teda videli z produktu, ktorý vám priniesol najviac peňazí?

Chris: Produkt, ktorý mi priniesol najviac peňazí, bol pravdepodobne 140 000 libier. Tak to je čo? Zhruba 180 000 dolárov, možno 190 000 dolárov.

Jessica: Svätá krava! A vlastne sme dostali Chrisa, aby sa s nami o tento produkt podelil. Nezabudnite preto zostať na konci, keď odhalíme, čo to produkt je a ako Chris našiel taký úspech pri jeho predaji. Dobre, takže ste určite odborník, pokiaľ ide o hľadanie perfektných dropshippingových produktov ktoré sa predajú.

Chris: Povedal by som to.

Všetko závisí od vášho produktu

Jessica: Mnoho dropshipperov sa pýta, kam by mali spočiatku venovať svoj čas a energiu. Či už skutočne záleží na tom, čo predávate, alebo je dôležitejšie, aby ste sa naučili reklamy na Facebooku, alebo je dôležitejšie, aby ste si osvojili dizajn obchodu . Môžete to trochu komentovať?

Chris: Povedal by som, že produkt je kráľ. Naozaj to je miesto, kde to všetko začína. Ak máte vynikajúci produkt a tento produkt umiestnite pred pravú stranu cieľové publikum , bude sa predávať. Nezáleží na tom, aké dobré sú vaše reklamné schopnosti alebo akýkoľvek reklamný text.

Ak máte správny produkt pred správnymi ľuďmi, kúpia ho a to je skutočne kľúčové pre hľadanie toho, čo ľudia chcú.

Jessica: Skvelé, takže sa chystáme skočiť do piatich produktov, ktoré odporúčate dropshipperom vyskúšať v online obchode so zmiešaným tovarom. A ako to urobíme, budeme prechádzať dovnútra a von z tejto obrazovky počítača, takže sa môžete Chrisovi pozerať cez plece, keď hovorí o tom, ako tieto výrobky našiel, prečo si myslí, že sa budú predávať a ako ich bude predávať na online obchod so zmiešaným tovarom. Takže bez ďalších okolkov, Chris, poďme na produkt číslo jeden.

1. Škálovač rýb

Tento odstraňovač rýb je produkt s vysokým ziskom, ktorý sa predáva v online obchode so zmiešaným tovarom

Jessica: Chris, ja nie ... Toto sa líši od všetkých ostatných ...

Chris: Nerobil by som to ... Ostrihalo by ti to vlasy.

Jessica: Prečo? Prečo? Prečo? Prečo by mi to ostrihalo vlasy?

Chris: Pretože to nie je kefa na vlasy.

Jessica: Čo je to?

Chris: Je to vlastne odstraňovač vodného kameňa .

Jessica: Dobre. Takže je to pre váhy rýb?

Chris: Áno, je.

Jessica: Dobre. Ľudia by teda používali toto zariadenie a oprášili ho o kožu ryby. Zložili by váhy a potom ich uviazli v čepeli v tejto nádobe.

Chris: To by bolo, áno. Správne.

Jessica: Toto je možno jeden z najmenej sexy dropshippingových produktov, aké sme kedy v našej šou odporúčali. Dobre, nikdy by ma nenapadlo toto predať. Prejdite ma týmto procesom. Ako ste na to prišli ako produkt na predaj?

Dobre, takže ste sa prihlásili do účtu My AliExpress. Znie to dobre a sme na domovskej stránke. A pre tých, ktorí to nevedia, je úplne zadarmo prihlásiť sa AliExpress a získajte účet. Takže tam nie je problém. Dobre, odkiaľ ste prišli na objavenie tohto nástroja na zmenu mierky rýb?

Chris: Takže vo svojom účte My AliExpress, ak do toho idete. Existuje časť s názvom „Dropshipping Center“. A v tomto zozname bude zoznam rôznych produktov, vďaka ktorým sa môžete pozrieť na to, aké iné dropshippery predávajú. Takže má všetky tieto rôzne kategórie pre rôzne sekcie. A v podstate ich môžete prejsť a nájsť niečo, čo môžete predať.

Ako získať prístup k AliExpress a ap

Takže si myslím, že to bolo pod domom a záhradou, kuchyňou, jedálňou a barom. A ak tam kliknete, zobrazí sa vám zoznam potenciálnych produktov, ktoré by ste mohli predať. A tu vám ukáže počet objednávok a cenu a poskytne vám rýchly prehľad o skutočných produktoch. Takže ... ach tam. Je tu kefa na ryby.

Jessica: Oh, tu to je.

Chris: Môžete to vidieť. Pretože toto práve získalo 35, teda takmer 36 000 objednávok. Takto som teda v zásade našiel tento produkt. Bolo to niečo, čo sa mi vynímalo. A rieši to problém.

To bol pre mňa kľúčový ukazovateľ, že by to mohol byť potenciálny produkt, teda to, že to pre zákazníka vyrieši problém.

Jessica: Je to teraz bolestivý bod, ktorý ste zažili? Pretože veľa dropshipperov sa pýta, či by mali predávať produkt, o ktorom vedia, oproti samotnému predaju produktu, ktorý rieši problém niekoho iného.

Chris: Nie, nie je to pre mňa vôbec bolestivý bod. Vôbec nejem čerstvé ryby.

Jessica: Dobre.

Chris: Takže toto ... nepozerám sa na dropshippingové položky, ktoré chcem, pozerám sa na dropshippingové predmety, ktoré chcú iní ľudia.

Jessica: Dobre.

Chris: Myslím viac na zákazníka, nie na to, čo sa mi páči, čo ma zaujíma. Niektoré z mojich najlepších produktov nemajú nič spoločné s mojou osobnosťou, ani s mojimi záujmami. Je to len ... Existuje odvolanie na masovom trhu pre ten produkt? A rieši to problém? A sú to moje dve hlavné kritériá.

Zaoberáme sa konkurenciou výrobkov pre online obchod so zmiešaným tovarom

Jessica: Mnoho ľudí, ktorých poznám, vás uvidí prechádzať túto sekciu „Dropshipping Center“ stránky AliExpress. A povedia: „Dobre, ale keď to uvidím a všetky tieto nápady získam na AliExpresse, tak aj tisíce ďalších dropshipperov.“ Ako na to reaguješ?

Chris: Na AliExpress existujú milióny produktov. Existuje ... myslím dokonca iba v tejto časti. Toto je iba domáca sekcia. Existuje 250 stránok s produktmi. A to všetko sú potenciálne víťazné produkty pre online obchod so zmiešaným tovarom.

Všetky majú obrovské množstvo objednávok a všetky sa predávajú. Povedať, že vonku nie je toľko produktov na predaj, je dropshippingový mýtus naozaj. Vždy je tu niečo na predaj. Musíte to len nájsť.

V online obchode so zmiešaným tovarom je veľa produktov na predaj, stačí len nájsť ten pravý

Jessica: A čo ľudia, ktorí si myslia: „Dobre, mám záujem o predaj scaleru, ale niekto iný bude predávať tento presne ten istý produkt, keď ho už Chris odporučil.“ Máte nejaké skúsenosti s konkurenciou iným dropshipperom, o ktorých viete, že predávajú úplne rovnaký produkt ako vy?

Chris: Áno, predal som výrobky, ktoré už predali iní dropshipperi, a stále fungujú. Vieš.

Je to o uhle, s ktorým idete, je to o ponuke, ktorú ste ochotní poskytnúť zákazníkovi. Musíte byť lepší ako vaši konkurenti.

Je to konkurenčné miesto na trhu. Musíte však byť najlepší a musíte neustále jazdiť, aby ste sa dostali do bodu, keď vyhráte. Ste lepší dropshipper.

Jessica: Keď to hovoríš. Myslíte podhodnotenie ceny? Pretože sú to iba dva doláre a neviem, ako nízko môžete ísť a stále niečo na takomto zisku dosahovať.

Chris: Ide o to, dať zákazníkovi lepšiu ponuku. Takže ... A nejde len o cenu, ale aj o službu. Takže zákaznícky servis je veľmi dôležitá a je potrebné sa na ňu zamerať, keď to robíte.

Ale s takýmto produktom by ste im tiež mohli ponúknuť dva alebo tri. Takže ich zoskupte. Takže ak by sa na to mohol pozerať ďalší dropshipper a myslel by si: „Ja práve jeden robím a účtujem si zaň 15 dolárov.“ Mohli by ste však ponúknuť dve a účtovať si za ne 15 dolárov a napriek tomu na nich pekne zarobiť. A že pre zákazníka ihneď existuje lepšia ponuka.

Jessica: Dobre, vidím. Dobre, poďme na chvíľu hovoriť o cene a o tom, ako by ste predali produkt ako tento. Takže toto je ... Áno ... To je asi 1,66 USD za kus a preprava vyzerá, akoby stála len pár centov, možno s ePacket preprava , stojí asi dva doláre. Teda viac ako v skutočnosti samotný produkt. Spoločne sa pozeráme na produkt, ktorý stále nedosahuje päť dolárov. Ako by ste niečo také ocenili?

Chris: Vždy by som vyzeral, že budem mať minimálne trojnásobok ceny. Ale samozrejme s niečím takým, s produktom s nízkou cenou bodu tak ako tak. Pravdepodobne by ste sa pozerali na 12, 15 a možno až na 17 dolárov. Podľa ponuky, ktorú poskytujete. A tak je to okolo toho vnímaná hodnota produktu a takto ho môžete oceniť.

Ako minimum však chcete ísť trikrát cenová stratégia pretože to vám dáva dosť ako ... Platiť za svoje reklamy na Facebooku a dáva vám to dosť na to, aby ste evidentne dosiahli svoj zisk a návratnosť a akékoľvek problémy, ktoré máte spolu s doručením.

S týmto by ste išli viac ako trikrát, pretože je to taký lacný produkt. A môžete ich ľahko predať za 12,95 dolárov, 14,95 dolárov, dokonca aj 17,95 dolárov, ak ich tam budete zhromažďovať viac.

Použi

Identifikácia cieľového trhu vášho online obchodu so zmiešaným tovarom

Jessica: Dobre, ale ďalšou výzvou, keď nastavíte svoju cenu, je to, ako nájdete skupinu ľudí, ktorí si to kúpia. Je zrejmé, že sú tam, pretože ako ste povedali, tento produkt má viac ako 36 000 objednávok. Ako by ste však pre to určili cieľový trh?

Chris: Takže tu sa líši od väčšiny dropshipperov. Pretože veľa dropshipperov ti povie, aby si to urobil záujmovo orientované zacielenie . Skutočne toho veľa nerobím. Nie s niečím takým, pretože veľa ľudí konzumuje ryby. Je to ... robí to veľa ľudí.

A tak by som sa pozrel do toho, čo by som chcel urobiť vytvoriť produktové video ukazovanie bolestivých bodov výrobkov a tiež to, ako to rieši bolestivé body. A potom by som sa pokúsil urobiť pre to kampaň PPE a potom by som použil 95% dvojitého publika a použil by to ako svoje publikum, na ktoré zacielim.

Jessica: Dobre, prinútim vás to trochu rozbaliť, pretože si myslím, že hovoríte odborným dropshippingovým žargonom. Ukázal som teda na svoju obrazovku, pretože som mal otvorenú kartu Audience Insights, aby ste mi ukázali, ako by ste našli záujmy, a vy ste to so mnou otočili. To je úplne v poriadku. Keď povieš PPE kampaň , čo tým myslíš?

Chris: Je to cieľ v rámci Facebooku pre post-engagement. V zásade vám to umožňuje zhromažďovať údaje o inzeráte, ktorý ste tam umiestnili, napríklad mieru prekliknutia a koľko ľudí sa to páči.

Kľúčom pre kampaň PPE je však umožniť vám zhromažďovať údaje za skutočne lacné náklady a je to oveľa lacnejšie, ako ísť priamo za spoločnosťami zaoberajúcimi sa konverziou nákupu. Ak budete vychádzať ako OOP, oslovíte viac ľudí.

Ale čo Facebook Pixel urobí, zhromaždí tieto údaje a umožní vám vytvoriť tzv. vlastné publikum. Môžete ich v podstate vytvoriť pre ľudí, ktorí si pozreli 95 percent tohto videa, a pre kohokoľvek, kto si pozrelo 95 percent videa, by povedal že majú záujem o produkt, a to aspoň do istej miery. A to je váš východiskový bod.

Môžete si vytvoriť 95-percentné podobné publikum, kde Facebook vezme ľudí, ktorí si pozreli 95 percent videa, a potom vám poskytne väčší okruh ľudí, s ktorými môžete pracovať. A potom s tým môžete vychádzať a zamerať ich skôr ako na záujem, pretože pretože ide o taký široký produkt, môžete využiť široké publikum.

Facebook zhromažďuje údaje, ktoré vám pomôžu vybudovať si vlastné publikum
Jessica: Dobre, takže v tomto prípade to, čo skutočne robíte, je ... Facebooku niečo poviete: „Hej, neviem, komu sa bude táto reklama páčiť,“ ale necháte to Facebook zistiť spustením tohto kampaň a potom Facebook zhromaždí údaje o tom, kto kliká na reklamu alebo s ňou interaguje, pretože to je váš cieľ. A potom Facebook pomocou týchto údajov potom rozhodne, na koho reklamu zacieli nabudúce.

Chris: Áno, vytvára si zákazníka ... Vytvára vám podobné publikum, aby ste mohli uskutočniť cieľ konverzie nákupu a pokúsiť sa získať tieto tržby.

Jessica: Dobre. Mimochodom, ak sú niektoré z týchto rozhovorov o reklamách na Facebooku trochu cez hlavu, nebojte sa. Facebook Ads je naučená zručnosť. Nikto nie je rodeným expertom na Facebook.

Dobre, chápem, že väčšinu práce nechávate robiť na Facebooku, ktorý je skutočne inteligentný. Ale keď nastavíte túto PPE kampaň, zameriavate sa doslova iba na celý svet na Facebooku?

Chris: Zacielim na krajiny ePacket. Takže môžete vyhľadávať krajiny ePacket na Googli, stačí zadať krajiny ePacket, ktoré vám poskytnú zoznam. A poslal by som svoju kampaň PPE do všetkých tých krajín, ktoré sú úplne otvorené, čo je v podstate 18 až 65 plus, mužov a žien. A v rámci záujmov by som pravdepodobne dal iba nakupovanie online, aby som sa trochu zúžil.

Ale to by bolo ono. Neboli by tam žiadne iné záujmy, bolo by to len úplne široké a otvorené publikum, ktoré by potom umožnilo Facebooku tieto údaje zhromaždiť a potom odtiaľ pracovať.

Jessica: Dobre, takže jediná kvalifikácia, ktorú by ste pre toto publikum mali, je to, že žije v krajinách ePacket a že by ich možno zaujímal nákup online.

Chris: Áno.

Jessica: Dobre. Toto sú fascinujúce postrehy. Ale chcem sa posunúť od škálovania rýb a k produktu číslo dva.

2. Vrták kefa

Táto vŕtacia kefa je ďalším potenciálnym vysoko výnosným produktom pre online obchod so zmiešaným tovarom

Jessica: Zdá sa to teda ako čistič na toalety bez držadla, hrubý. Čo je tento produkt číslo dva?

Chris: Je to vlastne čistiaci nástavec na vŕtačku , takže elektrická vŕtačka. Takže ich v zásade pripevníte na vŕtačku, vŕtačka sa roztočí a umožní vám vyčistiť skutočne náročné miesta, ako sú napríklad obklady, viete, že v týchto obkladoch je injektážna malta, veľmi znečistené miesta, na čistenie ktorých je možné použiť hrubý čistič, a to je na čo to je. Takže ich v podstate iba pripevníte k vŕtačke a necháte vŕtačku pracovať.

Jessica: O môj Bože. Ako ste sa, preboha, dozvedeli o tomto produkte?

Chris: Rovnakou metódou som prechádzal Dropshipping Center ... A tam sa to objavilo ako možnosť. A vošiel som tam a pozrel sa, overil to podľa svojich kritérií. Má príťažlivosť pre masový trh, rieši problém?

Je zrejmé, že vydrhnúť niečo, čo sa naozaj ťažko čistí, vyžaduje veľa úsilia. Ale s niečím takým, s elektrickou vŕtačkou na konci, sa dá vyčistiť veci naozaj, naozaj ľahko.

Jessica: Dobre, ale budem hrať diablovho obhajcu. Keď ste sa pozerali na všetky tieto odporúčania v AliExpress, nezodpovedajú stovky týchto produktov týmto kritériám?

Chris: Oni robia.

Jessica: Prečo teda odporúčate tento výrobok nad výrobok, ktorý bol hneď vedľa?

Chris: Pretože so správnym videom je to pútavé. Toto upúta pozornosť ľudí na ich informačnom kanáli na Facebooku, a to je najdôležitejšie, je schopnosť zabrániť ľuďom v posúvaní ich informačného kanála.

Jessica: Dobre. Takže, hovoríte, že tu vlastne je, je tu trochu ďalších kritérií, čo musí vo videu vyzerať tak, že naozaj púta pozornosť?

Chris: Áno, je to jedno z kritérií, je dosť dôležité. Nie sú to najdôležitejšie kritériá, ale ak si myslíte, že keď ľudia prezerajú svoje informačné kanály na Facebooku, a chcete, aby prestali s vašou reklamou, prvé tri sekundy, ktoré vidia, ich musia zastaviť.

Musí to okamžite vyvolať ich záujem, aby sa pozreli, a ak to vidíte na konci cvičenia a niekoho, kto niečo čistí, vzbudzuje to môj záujem. Preto som sa zastavil pri tomto produkte, pretože som videl obrázok na stránke dropshippingu a tak som ho našiel.

Kontrola existujúcich reklám na Facebooku

Jessica: Dobre, takže ste hovorili o tom, že ide o skutočne vynikajúci produkt pre video. Zaujímalo by ma, aké videá už existujú. Poďme teda na Facebook a uvidíme, či nájdeme nejaké existujúce Facebook reklamy pre tento vrták.

Chris: Dobre.

Jessica: Išiel som na Facebook a hľadal som čistič vŕtacích štetcov, čo by som ja, nováčik dropshippingu, hľadal, keby som chcel vidieť ďalších dropshipperov, ktorí sa snažia predať tento produkt.

Teraz však neviem, ako mám dať zmysel tomu, čo tu vidím. Vidím, že najlepší výsledok má 647 000 pozretí, čo znie ako veľa. A potom vidím veľa výsledkov, ktoré majú menej. Čo vám všetky tieto informácie hovoria o rizikách a príležitostiach?

Skontrolujte, aké reklamy sú na Facebooku, aby ste získali predstavu o potenciáli výkonu produktu
Chris: No, keď som sa díval na Facebook Ads tu ... Facebook videá tu, tak by som hľadal videá, ktoré by boli v tomto rozmedzí.

Produkt, na ktorý by ste sa mali pozerať, je teda v rozmedzí 300 000 až 800 000 zhliadnutí videa.

To znamená, že niekto utráca peniaze za tieto reklamy. Nikto nezíska toľko zhliadnutí bez toho, aby ste míňali peniaze, a ak míňate peniaze, mali by ste s nimi byť ziskoví, neprestanete zobrazovať reklamu, ak nie ste ziskoví.

Takže mi hovorí, že tento produkt pracuje pre túto spoločnosť. Predávajú ho, zarábajú na ňom a zvyšujú počet zhliadnutí. Skutočnosť, že tu nie je veľa ďalších vysokých čísel, hovorí, že s týmto produktom nie je veľká konkurencia.

Jessica: Dobre, naozaj zaujímavé. Takže aj keď to malo veľa pozretí, to ešte neznamená, že trh je presýtený, pretože vidíme veľa ďalších ľudí, ktorí sa ho snažia predať, ale možno sa tam z nejakého dôvodu nedostali?

Chris: Správne, áno, a existuje veľa rôznych dôvodov, prečo by to nefungovalo. Mohlo by to prísť na dizajn webových stránok , by mohli prísť na to, ako zacieľujú na produkt, môže to byť iba samotná reklamná kópia, možno to nezaujíma dostatočne spotrebiteľskú základňu a musíte vyskúšať rôzne kreatívy, rôzne štýly videa, aby ste prilákali zákazníkov. do vášho online obchodu so zmiešaným tovarom.

Jessica: Chcem hovoriť o reklamách na Facebooku, pretože sa pozeráme na veľa reklám na Facebooku. Bude to teraz ako odstraňovač rýb v tom zmysle, že musíte nechať Facebook určiť, kto sa chce týmto produktom skutočne zaoberať, alebo máte na mysli cieľovú skupinu?

Chris: Dokážete to so širokým publikom s 95 percentami divákov, to by vyšlo. Ale s niečím takým by ste mohli chcieť zamerať niečo celkom široké, čo sa týka čistenia, takže aj čistenie a kutilstvo, pretože pretože by to bola elektrická vŕtačka pod čistiacim nástrojom, možno by stálo za to pokúsiť sa ich spojiť do rovnakého záujmu.

Pri nastavovaní reklám na Facebooku pre váš online obchod so zmiešaným tovarom zvážte spojenie záujmov

Hands-on s Facebook Audience Insights

Jessica: Prečo sa nepúšťame do prehľadu sledovanosti na Facebooku a neviete nám ukázať, ako by ste to urobili?

všetci tu zomriete gif

Chris: Dobre.

Jessica: Dobre. Dobre, takže teraz sme v hre Audience Insights a čo ďalej?

Chris: Čo by som rád urobil, je to, že by som rád, v rámci krajín tu, rád pridal Spojené kráľovstvo.

Jessica: Je to iba osobná zaujatosť alebo ...

Chris: Ide iba o zvýšenie publika. A rád by som tam dal aj Austráliu a Kanadu.

Jessica: No dobre, takže sa zameriavate na veľkú štvorku?

Chris: Veľká štvorka, najmä na javisku zameranom na produktový výskum, sa na to chcem zamerať, pretože vám to prinesie najväčšie publikum, môžete tu napísať všetky krajiny, ktoré chcete, ale veľká štvorka vám zjavne poskytne najväčší hrniec ľudí na prácu.

Jessica: A ak s dropshippingom začínate, veľká štvorka je štyri najväčšie trhy elektronického obchodu , všetko s možnosťou doručenia ePacket a všetko anglicky hovoriace, čo uľahčuje inzerciu.

Chris: A potom to, čo môžete urobiť, je v rámci týchto záujmov, môžete napísať čistenie.

Jessica: Dávajú ľudia vlastne „upratovanie“ ako záujem?

Chris: Môže to byť, áno, existujú všetky tieto odlišné. Mohli by ste mať čistič, poďme sa na to pozrieť. Takže sme čistejší. V týchto štyroch krajinách je teda publikum so 4 až 4,5 miliónmi ľudí so záujmom „čistejšieho“ v rámci Facebooku.

Jessica: Zaujímavé.

Chris: Takže ak si dáte kutilstvo, môžete si tam urobiť aj kutilstvo s čističmi energie, teraz máte 60 až 70 miliónov ľudí iba v týchto dvoch častiach zameraných na záujmy a popri vašom 95 percentne podobnom publiku tiež.

Využívanie štatistík publika z Facebooku na zacielenie na záujmy
Jessica: OH Wow. Takže idete na konkrétne číslo, pokiaľ ide o nové publikum tu, pretože 60 miliónov sa zdá byť veľa? Chceš to zúžiť?

Chris: Nie, spočiatku zhromažďujete údaje iba na začiatku, to je celé. Chcete zhromaždiť čo najviac údajov prostredníctvom služby Facebook Pixel, aby ste ich v zásade optimalizovali a aby ste potom mohli vychádzať so svojím podobným publikom.

Jessica: Vidím, takže keď pridávate záujmy pri vytváraní svojej reklamy na Facebooku, na začiatku si stále udržujete cieľový trh skutočne široký, iba poskytujete Facebooku to najlepšie usmernenie: „Dobre, oni by mal mať záujem o DIY. “

Chris: Áno, široké publikum funguje dobre s produktmi, ktoré môžu byť zacielené na väčšinu ľudí. Ak máte produkt, ktorý je veľmi špecifický pre konkrétnu skupinu ľudí, musíte to zúžiť na svoje záujmy.

Nastavenie motívov obchodu pre online obchod so zmiešaným tovarom

Jessica: Chcem sa opýtať, pretože sme pri druhom produkte, ktorý by ste odporučili, a prevádzkovali ste online obchod so zmiešaným tovarom. Takže v internetovom obchode so zmiešaným tovarom, ako je ten, ktorý ste prevádzkovali, predáte tento nástavec na čistenie vŕtacích štetcov bok po boku s odstraňovačom rýb?

Chris: Ja by som, áno. To by sa perfektne hodilo do môjho online obchodu so zmiešaným tovarom, to by fungovalo.

Jessica: Mätie zákazníkov, keď prídu na vašu domovskú stránku a vidia všetky tieto odpojené produkty?

Chris: Nie celkom preto, že keď inzerujem, posielam ich do a stránka produktu , iné produkty v skutočnosti nevidia, pokiaľ sa nerozhliadnu po webe a web nebude navrhnutý tak, aby sa tieto produkty nachádzali v ich vlastných zbierkach.

Jessica: Dobre, takže môžete prostredníctvom týchto kategórií dať objednávku do svojho online obchodu so zmiešaným tovarom?

Chris: Áno.

V online obchode so zmiešaným tovarom Chris & apos sa každý produkt nachádza v jeho zbierke

Jessica: Ak však prevádzkujete internetový obchod so zmiešaným tovarom, ako môžete zákazníkom poskytnúť súdržný zážitok z nakupovania? Existuje nejaký druh témy pre to, čo predávate, alebo proste niečo predáte?

Chris: Áno, téma je kľúčom k online obchodu so zmiešaným tovarom. Myslím, že musíte, namiesto toho, aby to bol len celý rad náhodných produktov všade bez skutočnej súdržnosti, je to len tak, musíte to nejako tematizovať, veľmi voľne, okolo niečoho.

Takže môj online obchod so zmiešaným tovarom je tematicky zameraný predaj gadgetov a doplnky. Takže to je najvyššia úroveň, na ktorej prevádzkujem svoje produkty. Všetko, čo je voľne spojené s miniaplikáciou alebo príslušenstvom, môžem predať v mojom online obchode so zmiešaným tovarom.

Jessica: Takže vo vašom obchode by som nikdy nenašiel dámske bikiny?

Chris: Nie, nič také, iba ak ide o gadget alebo doplnok alebo voľne pripomína gadget a doplnok, bude to v mojom obchode.

Jessica: Dobre. A ak napríklad niekto uvažuje, aký druh témy by pre svoj obchod mohol nájsť a aký je rozdiel medzi témou a výklenkom, možno by mohol ísť na jednu vec, ktorú by mohol urobiť, je ísť na AliExpress, pozrieť sa na široké kategórie a myslieť na ako témy a niektoré podkategórie ako výklenky, bolo by to ...

Chris: Áno, to je, áno, úplne presné, s tým by som súhlasil. To je pravdepodobne veľmi dobré miesto, aby som začal byť úprimný.

Jessica: Dobre, skôr ako prejdeme k nášmu ďalšiemu produktu, rýchlo sa dotkneme ceny. Toto je trochu viac drahý produkt, pretože je to 8 dolárov plus jeden dolár za prepravu ePacket do USA. Ako by ste teda niečo také ocenili, podľa vášho pravidla by to bolo niečo ako 27 dolárov?

Chris: Zhruba áno, urobil by som to okolo 24,95 USD až po 27 USD. Pravdepodobne by som nešiel oveľa vyššie ako 27,95 dolárov. Bolo by to v takom druhu zátvorky a to by bol dobrý cenový bod pre tento produkt.

Jessica: Mnoho dropshipperov rád prevádzkuje týchto 50 percent z predaja. Takže, skutočne by ste to ocenili na 50 dolárov a povedali, že sú zľavy 50 percent, alebo rovno hovoríte, že je to 25 dolárov, vezmite to alebo nechajte?

Chris: Vždy by som tiež urobil zľavovú ponuku. Takže, môžete to dať na 49,95 dolárov a potom ich mať cenu 24,95 dolárov.

Jessica: Dobre, len sa vždy uistite, že trojnásobok rozpätia je niečo, čo chránite, bez ohľadu na to, akú zľavu poskytnete?

Chris: Áno.

Jessica: Dobre, urobme to tu a dostaneme tretí produkt.

3. Mačací vrh Mat

Zvážte predaj tejto podložky pre mačky vo vašom online obchode so zmiešaným tovarom

Jessica: Nikdy som si nemyslel, že odporučíme podložku do auta, ale sme tu.

Chris: To nie je karimatka, Jessica.

Jessica: Čo je to?

Chris: Je to podstielka na zachytenie mačky .

Jessica: Sme si istí, že je to nové?

Chris: Je to určite nové.

Jessica: Dobre, dobre, opäť tu, Chris, nemôžem povedať, že ste niekto, kto odporúča najatraktívnejšie a najzaujímavejšie produkty, aké sme kedy v tejto šou videli, ale povedzte mi, prečo ste si istí, že sa to bude predávať? Dám to sem.

Chris: Hlavným dôvodom je to, že majitelia mačiek riešia veľký problém. Ja osobne nemám mačku. Ale predstavujem si, že keď sú to tácky na mačky a tá mačka ich používa a potom chodí po vašom dome, môže to mať na sebe veľa mačacích podstielok, najmä iba mimo tácku, a potom ich musíte venovať upratovaniu a čisteniu.

To, čo táto podložka pre mačky robí, vám v zásade umožňuje, má v sebe malé otvory, ktoré zachytia podstielku pre mačky, keď mačka vylezie z podnosu, a potom môžete podložku doslova len vybrať a vysypať do koša a ušetrí vám to zametanie.

Jessica: Dobre, tak ako ste sa dozvedeli o podložke pre mačky?

Chris: Rovnaká metóda, keď som si prešla zoznamy dropshippingov, narazila som na ňu v rámci domácej sekcie a okamžite mi padla do oka, pretože to vyrieši problém a to je naozaj dôležité, keď hľadáte produkty, ktoré sa snažia vyriešiť bolestivý bod pre vašu zákazník.

Nikomu sa nepáči, že jeho život je ťažký. Ak im môžete vyriešiť problém, uľahčíte im život, potom od vás kúpia.

Stránka produktu s podložkou pre mačky na AliExpress
Jessica: Dobre. Spočiatku som bol z vašej odpovede tu trochu frustrovaný, pretože rád poskytujem zaujímavé stránky a tipy na dropshipping a triky na hľadanie víťazných produktov. Ale myslím si, že to, k čomu sa dopracuješ, je to, že keď prehliadaš produkty, hľadáš produkt a naozaj sa zastavuješ a pýtaš sa sám seba, aký problém to rieši? A ak túto odpoveď nemôžete napísať do vety, v podstate, ak to nie je až také krištáľovo jasné, idete ďalej?

Chris: Správne.

Jessica: Je to teda taká vrstva prehliadania tohto zoznamu produktov, ale práve toto kritické myslenie je to, čo skutočne odlišuje vašu metódu vyhľadávania od iných metód vyhľadávania?

Chris: Áno, určite.

Stále majte na pamäti: „Vyrieši to problém a má veľký trh, má príťažlivosť pre masový trh?“ A potom sú to skutočne dve kľúčové kritériá na nájdenie víťazného produktu.

Jessica: Dobre, povedzme, že dropshipper má záujem o predaj tejto podložky pre mačky, je niečo, čo by ste im odporučili, aby ste im pomohli túto myšlienku ešte viac potvrdiť a získať lepšiu predstavu o tom, aké je prostredie predaja?

Chris: Jednou z prvých vecí, ktoré môžete urobiť, je to, že by ste mohli zamieriť Google Trends a ak zadáte hľadaný výraz, ktorý by zákazník mohol hľadať v súvislosti s týmito produktmi, môžete overiť, ako často ho ľudia v skutočnosti hľadajú na stránkach Google, aby ste zistili, či má stúpajúci trend alebo či bol na vzostupný trend, ale teraz sa to trochu vytráca, už s tým vlastne nemôžete nič robiť.

Jessica: Dobre, poďme sa na to rýchlo pozrieť. Takže do toho, čo napíšem, napíšem „podstielka pre mačky“, a to sú Spojené štáty americké za posledných 12 mesiacov. Zmenili by ste tieto kritériá?

Chris: Zvyčajne by som zmenil posledných 12 mesiacov na posledných päť rokov, len aby som videl, aké to bolo. Zvyčajne by som to mohol nechať v Spojených štátoch, ale môžete sa s tým len tak pohrať. Celosvetovo je tiež dobrá voľba, rád by som sa zameriaval na medzinárodné ciele, nielen na jednu krajinu. Takže ste určite videli.


Jessica: Toto má teda zaujímavý graf. Čo na to beriete?

Chris: Toto mi teda ukazuje, že hľadaný výraz pre podložku pre mačky sa za posledných päť rokov postupne rozrastal. Ale potom tu na konci minulého roka, v decembrovom čase, došlo k obrovskému nárastu. Na začiatku tohto roka však stále stúpa. Toto mi teda hovorí, že to čoraz viac ľudí vyhľadáva na Googli.

Jessica: Zaujímavé, takže možno by sa dalo dokonca povedať, že špica naznačuje určitý druh verejného povedomia o tejto podložke.

neviem co chces robit gif

Chris: Určite.

Jessica: To by mohlo v budúcnosti podnietiť rast? Rovnako ako pri všetkých našich výrobkoch, chcem vedieť, ako by ste to predali. Časť mňa si myslí, že tentoraz musíte viac využívať zacielenie na Facebook, pretože samozrejme môžete zacieliť iba na ľudí, ktorí majú radi mačky, však?

Chris: Mohli by ste, ale aj tak by som s tým šiel doširoka.

Jessica: Naozaj?

Chris: Stále by som s tým vychádzal, pretože veľa ľudí má mačky, neznamená to, že sa im bude páčiť stránka s mačkami na Facebooku. Existuje nevyužité publikum, kde sa každý bude zaujímať o „mačacie výrobky“ alebo „mačky“. Každý sa zameria na značky mačiek, každý sa zameria na časopisy pre mačky, takže to robí každý. Čo s týmito miliónmi ľudí, ktorí tu nie sú zacielení, pretože sa im na Facebooku nepáči nič, a to je kľúč.

Jessica: To je naozaj dobrá poznámka. Viem, že osobne mám rád mačky, ale nepáči sa mi na mačkách nič cez Facebook.

Chris: Presne tak, a tak fungujú záujmy na Facebooku. Zákazník sa v tejto časti záujmu objaví, iba ak sa mu stránka páčila alebo s ňou interagoval, ale to, že s niečím nereagoval, ešte neznamená, že si nekúpi niečo vo vašom obchode. mačky.

Výzvy retargetingu pre online obchod so zmiešaným tovarom

Jessica: Je to produkt, ktorý by fungoval v online obchode so zmiešaným tovarom?

Chris: Áno, určite by to fungovalo v online obchode so zmiešaným tovarom.

Jessica: Teraz si myslím, že som vás uväznil, pretože sa vás teraz spýtam, je to produkt, ktorý by ste mohli predať a potom od neho opakovane nakupovať?

Jednou z vecí, ktoré ľuďom hovoríme, keď odporúčame špecializované obchody, je to, že ak si otvoríte špecializovaný obchod a zákazník od vás nakúpi, máte jeho e-mail a pravdepodobne môžete osloviť a povedať „Hej, kúpili ste si jeden dámska bunda, tu je ďalšia dámska bunda, ktorá by sa vám mohla páčiť. “ Stratíte túto príležitosť úplne pri práci s internetovým obchodom so zmiešaným tovarom?

Chris: Robíte to do istej miery. Áno, to je jedna z nevýhod obchodu so zmiešaným tovarom. Kladom online obchodu so zmiešaným tovarom je skutočnosť, že môžete poskočiť na trendy a môžete sledovať vlnu, ktorou sú sociálne médiá.

Nevýhodou je jej zadný koniec. V špecializovanom obchode alebo dokonca v obchode s jedným produktom nemôžete znova zacieliť toľko, koľko by ste mohli, obmedzuje vás iba taký chladný ruch. Ale ak poskytujete dobré služby a dobrý produkt, stačí ústne podanie prilákajte prevádzku späť do svojho elektronického obchodu každopádne.

Zacielenie na internetový obchod so zmiešaným tovarom nemusí byť také ľahké ako na špecializovaný obchod

Jessica: Dobre, máte vo svojich obchodoch veľa opakujúcich sa zákazníkov?

Chris: Mám malé percento z opakovaní zákazníci . Áno, veľa z toho je ekologických, veľa z nich sú zákazníci, ktorí ma odporúčajú svojim priateľom.

Jessica: Takže hovoríte, že keď máte online obchod so zmiešaným tovarom, je pre vás jednoduchšie testovať výrobky a preskakovať trendy v okamihu, keď sú trendy. Ale s každým obchodným modelom sú obete a v tomto možno nezískate toľko opakovaných zákazníkov a presmerovanie je trochu zložitejšie?

Chris: Správne. Áno.

Jessica: To dáva zmysel. Dobre, obávam sa, že sa naše publikum trochu nudí, pretože som sa vás chcel spýtať na cenu. Ale potom viem, že mi to povieš, cenu trikrát vyššiu ako je cena uvedená v zozname, a je to tak, že je to tak predvídateľné. Môžete to trochu okoreniť alebo sme len prilepení týmto vzorcom úspechu, ktorý máte?

Chris: Prečo by ste zmenili niečo, čo funguje? To je môj argument k tomu: „Prečo by si mal?“

Ak máte cenový bod, ktorý je ziskový, ak máte fungujúcu metódu zacielenia a máte produktové kritériá, ktoré sú víťaznými produktovými kritériami, prečo by ste to zmenili alebo prečo by ste zmenili víťazný vzorec?

Jessica: Pretože je to zábava. Nie, mohol by som. Pretože ste vlastne najviac zarábajúci obchodník, ktorého sme v tejto šou mali, odkedy sme začali robiť rozhovory s obchodníkmi. Takže máte bod. Aj keď neponúkame nový cenový vzorec s každým produktom, o ktorom hovoríme, a hoci hovoríme o kefkách na škálovanie rýb a podložkách pre mačiatka, ste s jedným produktom zarobili viac, ako veľa našich obchodníkov s celým svojím obchodom a vy ste navyše vyrobili so svojím jedným obchodom. ako ktorýkoľvek obchodník, s ktorým som sedel vedľa a rozprával sa.

Váš vzorec teda určite funguje. Prestanem sa sťažovať. Keď už hovoríme o tomto víťaznom produkte, ideme k nemu, ale najskôr je tu produkt číslo štyri, o ktorom by sme mali hovoriť.

4. USB port

Port USB predstavuje vynikajúci produkt na predaj v online obchode so zmiešaným tovarom

Jessica: Chris, práve keď som si myslel, že už nemôžeme byť nudní, odporúčaš USB vstup .

Chris: Skutočne som, áno.

Jessica: Dobre, nemôžem si urobiť ani vtipný žart, aby som tu predstavil produkt. Prečo sa len ponoríte a nepoviete nám, prečo odporúčate tento port USB?

Príležitosti na predaj v online obchode so zmiešaným tovarom

Chris: Najprv to vyrieši problém, pretože notebooky sa zvyčajne dodávajú iba s jedným portom. Čo to teda robí, je to, že rozširuje možnosti vášho portu až na štyri. Môžete ho teda umiestniť do notebooku, nabíjať telefón a mať USB kľúč. Ale čo tiež robí, to vám umožňuje vytvárať ponuky na ďalší predaj .

Jessica: Dobre. Hovorili sme teda iba o e-mailoch a o tom, ako je možné, že vracajúci sa zákazníci sú pre online obchod so zmiešaným tovarom trochu problémom. Ale toto je nový zaujímavý uhol. Povedz mi viac o upsells.

Chris: Takže upsells sú v podstate spôsob, ako zvýšiť svoje zisková marža . Ak máte produkt, ktorý sa snažíte predať, keď zákazník príde do vášho obchodu a klikne na tlačidlo Pridať do košíka, ponúknete mu produkty, ktoré súvisia s produktom, ktorý sa snažíte predať.

Takže napríklad u tohto produktu, ktorý si môžete u neho objednať, je objednať USB ventilátor a USB lampa, ktoré sa držia v hornej časti. Potom by ste mohli mať stolný ventilátor alebo stolové svetlo a tiež mať všetky tieto ďalšie porty zadarmo na nabíjanie telefónov, vloženie USB kľúčov a všetko, čo chcete.

Jessica: Dobre, takže ak inzerujete tento produkt, mohli by ste inzerovať USB port a ventilátor by bol upsell alebo by ste reklamovali ventilátor? Potom je ďalší port upsell?

Chris: Nie, tu by som inzeroval tento USB adaptér a potom by už neexistovala reklama na upsells. Bolo by to, keď kliknú na tlačidlo pridať do košíka a pomocou toho v obchode im potom ukážu ďalšie produkty, ventilátor a USB a opýtajú sa ich, či chcú dokončiť svoju objednávku pridaním týchto produktov do košíka, a ak tak urobia, potom sa vaše rozpätie na objednávke zjavne zvyšuje.

Jessica: Používate teda na svoje upsells aplikácie Shopify?

Chris: Ja áno.

Jessica: Dobre, poďme na Shopify a bol by som rád, keby ste mi ukázali, aké aplikácie odporúčate na podobné predaje. Dobre. Sme teda v Shopify. Pôjdem do aplikácií a pôjdem navštíviť Shopify App Store . Mám hľadať iba upsell alebo existuje nejaká konkrétna značka, ktorú odporúčate?

Chris: Môžeš hľadať upsell, yeah.

Jessica: Upsell. Dobre, veľa. Asi 197 výsledkov.

Chris: Takže ten, ktorý rád používam, je zľavnený upsell.

Jessica: Dobre.

Aplikácie, ktoré sa používajú na tlačenie upsells v obchode Shopify App Store
Chris: To, čo vám to umožňuje, vám umožní v zásade ponúkať produkty, ale potom im ponúknuť zľavu na nákup týchto produktov.

Jessica: Vidím.

Chris: Takže ste mohli vidieť tu. Keby mali ... Vďaka tomu by mohli do obchodu pridať toto ďalšie plíženie a získať ho s 50-percentnou zľavou ... Môžete teda ponúknuť USB ventilátor alebo svetlo USB a ponúknuť im povedzme 10-percentnú zľavu alebo 15-percentnú zľavu vypnúť tieto dva produkty a pridať ich do svojej objednávky.

Jessica: Vidím, dobre, naozaj super. Chris, v prípade našich posledných pár produktov ste hovorili o tom, aké dobré sú videá z Facebooku pri predaji produktu. Tento výrobok nemá veľa pohybu, ako napríklad vŕtacia kefa. Takže by ste aj tak vytvorili video alebo by ste mali k produktu iba statický obraz?

Chris: Stále by som vytvoril video. Začnem to tým, že niekto zápasí s USB portom. Každý má samozrejme problém bez ohľadu na to, na ktorú stranu USB kľúč položíte, nikdy sa tam nedostane. A potom by som im tiež ukázal, že sa zjavne pokúšajú zapojiť ďalší USB kľúč, ale už nemajú viac portov, a to by bol začiatok videa, ktoré by ukázalo, že problém nemá dostatok možností na nabíjanie vašich zariadení alebo použitie USB kľúčov. .

Jessica: Dobre, takže sa opäť veľmi sústredíte na problém, ktorý tento výrobok predáva.

Chris: Áno, to je určite hlavný bod.Ak dokážete vyriešiť problém zákazníka, kúpi si tento produkt.

Cenové tipy a triky

Ako oceniť port USB pre obchod so zmiešaným tovarom online

Jessica: Takže teraz sa nachádzam na stránke produktu tohto produktu, ktorý odporúčate, a vyskúšam váš vyskúšaný a pravdivý vzorec. Pozrime sa, či zvládnem matematiku sám.

Takže máme produkt, ktorý stojí približne 4,30 USD. Povedzme to 4 doláre, takže nemusím riešiť centy. A potom bude zásielka ePacket 3,87 USD, nazvime to teda tiež 4 USD. Jedná sa teda o produkt za 8 dolárov. Chcem ho predať za 24 dolárov, prečo nehovoríme 24,99 dolárov, len aby sme si ich osladili, je to tak?

Chris: 24,95 dolárov, za to to robím.

ako používať emodži na mac

Jessica: Oh.

Chris: Dávam prednosť 95 pred 99.

Jessica: Prečo?

Chris: Osobné preferencie.

Jessica: Dobre.

Chris: To je skoro všetko.

Jessica: Nebol som si istý, či ste vykonali nejaký super experiment a videli ste, že vedie lepšie.

Chris: Nie, mám radšej šťastie ako 95 centov pred 99. Takže to je jediný dôvod, prečo používam 95.

Jessica: Dobre. Dobre, svoju 99 nabijem, len aby som videl, čo sa stane. Naozaj super. Dobre, všetci na toto čakali. Prešli sme ich štyrmi skvelými návrhmi produktov a popri tom sme im poskytli aj tipy.

Ale samozrejme, chcú vedieť, aký je produkt, vďaka ktorému ste vo svojom online obchode so zmiešaným tovarom dosiahli 140 000 libier, čo je asi 180 000 dolárov. Sme pripravení im to ukázať?

Chris: Áno, sme.

Jessica: Poďme na to.

5. Cyklistické okuliare

Vynikajúcim vysoko výnosným produktom na predaj v online obchode so zmiešaným tovarom sú tieto cyklistické okuliare

Jessica: Dobre, dostávam deja vu, pretože naposledy som mal na videu, ako je toto, okuliare, to bol Scott Hilse a toto boli okuliare na hľadanie golfových loptičiek. Zarobili ste si aj predajom okuliarov na hľadanie golfových loptičiek?

Chris: Nie, to sú cyklistické okuliare .

Jessica: Dobre, ale čo je také zvláštne na cyklistických okuliaroch?

Chris: Nejde ani tak o samotné cyklistické okuliare, ale o to, s čím prichádzajú.

Jessica: Oh.

Chris: Takže tu je vnútorný rám, ktorý môžete vziať do svojej optiky a nechať si pridať lekársky predpis. Toto umožňuje ľuďom, ktorí potrebujú okuliare, jazdiť na bicykli, aby ich v podstate zacvakli do rámu, a umožňuje im to jazdiť a vidieť, kam idú, bez toho, aby sa museli motať s okuliarmi na tvári a potom si nasadiť cyklistické okuliare. že. Týmto sa rieši obrovský problém pre ľudí, ktorí potrebujú nosiť okuliare.

Jessica: Páni, dobre. Toto z vás teda neurobilo šesť číslic. Tento malý kúsok áno.

Chris: Presne tak.

Jessica: Neuveriteľné.

Chris: Ale nejde len o toto. Dodávajú sa tiež s ďalšími piatimi šošovkami. Toto sú vaše polarizované šošovky a dodáva sa tiež s piatimi alebo štyrmi ďalšími šošovkami pre rôzne úrovne osvetlenia. Takže máte všetky tieto rôzne štýly. Takže v závislosti od toho, aké je ročné obdobie, aké je svetlo vonku, môžete tieto šošovky v podstate kombinovať podľa svojich potrieb.

Jessica: Áno. To je v skutočnosti veľa komponentov v jednom produkte. Vedeli ste, že pri prehliadaní AliExpressu by vyzeral tento produkt, alebo ste si objednali testovacie objednávky a nejako na to prišli?

Chris: Nie, neobjednal som si žiadne testovacie objednávky . Iba som k tomu doslova vytvoril reklamu, poslal som ju tam a nechal som produkt ísť od dodávateľa.

Jessica: To nie je odpoveď, ktorú som od teba chcel. Ľuďom zvyčajne hovoríme, aby si objednali testovacie objednávky, aby ste vždy vedeli, do čoho idete. Ste však príkladom, že niekedy môžete v tomto prípade mať skutočné šťastie a získať vynikajúci produkt z AliExpressu. A vyzerá skutočne kvalitne, aj keď ste to najskôr sami nekontrolovali.

Šťastie v dobrom produkte bez zadania skúšobnej objednávky je zriedkavé
Chris: Áno, nebolo to toľko hádania. U dodávateľa som vykonal veľa náležitej starostlivosti. Pozrela som sa na recenzie. Pozrela som sa na ich recenzie produktov. Pozrel som sa na spätnú väzbu, ktorú dostávajú. Poslal som im správu, len aby som sa ubezpečil, že dobre reagujú. A všetko, čo sa urobilo predtým, ako som to skutočne uviedol na predaj.

Jessica: Dobre. Môžeme sa do AliExpressu zapojiť skutočne rýchlo a vy iba presne poukazujete na to, na čo sa pozeráte v profile dodávateľa, aby ľudia o tom mohli získať nápad?

Chris: Áno, určite.

Kontrolujeme spoľahlivých dodávateľov

Jessica: Tu sa nachádzame na produktovej stránke tohto presného produktu. Povedzme, že by som mal záujem o jeho predaj, ale nie som si istý dodávateľom. Aké by boli vaše prvé kroky, aby ste to skontrolovali?

Chris: Prvá vec, na ktorú sa chcem pozrieť, je samozrejme hodnotenie samotného produktu. Takže toto ... A chcete niečo nad 4,5, dokonca pravdepodobne vyššie ako toto. Viac ako 4,8 je pravdepodobne miesto, na ktoré by ste sa chceli pozerať. Je zrejmé, že má takmer 4 000 hlasov a väčšina z nich je päť hviezdičiek, čo vám okamžite dá dobrý nápad, že je to dobrý produkt.

Zaujíma ma však aj dodávateľ. Ako tu vidíte, tento dodávateľ je na AliExpress klasifikovaný ako špičková značka, takže sú tu už nejaký čas. Poskytujú veľmi dobré služby. A ako môžete vidieť na podrobných hodnoteniach predajcu, v položkách „popísaná položka“, „komunikácia“ a „rýchlosť prepravy“ získavajú 4,8 s, 4,7 s. A to v podstate hovorí, že je to dobrý dodávateľ a je to dobrý produkt.

Kontrola hodnotenia výrobkov a dodávateľov na AliExpress

Jessica: Áno, ako ste hovorili, sú tu už nejaký čas, od augusta 2013. To je dosť dlhá doba byť na AliExpress.

Chris: Je to určite. Áno.

Jessica: Rovnako ako ja v prípade minulých pár produktov, chcem vedieť, ako ste našli tento víťazný produkt.

Chris: Toto bolo vlastne odporúčanie môjho priateľa.

Jessica: Ach, takže ste to nenašli.

Chris: Tento produkt som v skutočnosti nenašiel. Nie, bolo to odporúčanie jedného z mojich priateľov. Jedného dňa prišiel k môjmu domu a ja som len prechádzal po cyklistickej stránke AliExpressu a mal som len nos.

Teraz sa nevenujem cyklistike. Nie je to jedna z mojich vášní. Ale on sa do toho naozaj púšťa. Naozaj miluje cyklistiku. Pretože vedel o cyklistike, povedal som mu: „Čo by si kúpil? Čo by ťa zaujímalo Čo funguje pre vás? “ A ukázal na tieto okuliare.

Odtiaľ teda pochádza všetko. A potom som to začal viac skúmať a uvedomil som si, že to vyhovuje mojim kritériám pre to, čo som hľadal, najmä s ... Riešením problému s vnútorným rámom. Takže odtiaľ to v podstate pochádza.

Jessica: Páni, dobre. To je skutočný argument, keď sa chcete porozprávať so svojimi priateľmi a opýtať sa ich, čo je ťažké v ich každodennom živote.

Chris: Áno. Áno. Hovorte s ľuďmi, ktorí vedia viac o niečom, na čo sa pozeráte, ako vy. Sú to tí najlepší ľudia, s ktorými sa dá rozprávať.

Možno by vás niečo nezaujímalo, ale mohli by s tým mať obrovské bolesti.Spýtajte sa ich, čo by ich problém vyriešilo, a zistite, či tam niečo nie je.

Najlepší ľudia, s ktorými môžete hovoriť o nápadoch na výrobky pre váš online obchod so zmiešaným tovarom, sú tí, ktorí vedia viac ako vy

Jessica: Budem divoko hádať a hádať, že ste pri prvej inzercii tohto produktu použili reklamu na Facebooku zameranú na široké publikum. Mám pravdu?

Chris: Nie, vlastne som to neurobil.

Jessica: Dobre.

Chris: Nie, nie, neurobil som. Cielil som konkrétne na cyklistiku. Zoskupil som teda niekoľko rôznych cyklistických časopisov a zameral som ich na to, pretože som chcel ľudí, ktorí sa cyklistike venujú veľmi špecificky. Pretože tam bude veľa ľudí, ktorí sa cyklistike nevenujú, ale veľa ľudí sa venuje cyklistike.

Chcel som teda len vziať ľudí, ktorí sa o to nezaujímali, pretože to sú len plytvanie peniazmi, a zamerať sa na ľudí, ktorí sa konkrétne zaujímajú o cyklistiku. Ale stále to bolo dosť široké publikum, a potom som z toho stále zhromažďoval údaje, aby som mohol robiť to isté publikum.

Jessica: Vidím. Dobre. Teda trochu porušiť svoje vlastné pravidlo.

Chris: Trochu. Pravidlá sa majú porušovať, však?

Jessica: Správny. Zvyčajne dropship do USA ?

Chris: Ja predávať po celom svete .

Jessica: Dobre.

Chris: Predávam, odkiaľ nákupy pochádzajú, niečo také. Nevyberám si teda nevyhnutne konkrétnu krajinu. Jednoducho idem a zúžim to na krajiny, ktoré pracujú.

Jessica: Dobre, myslel som si to. Myslel som si, že to môže byť odpoveď. Budem pokračovať v mojej cenovej matematike. Takže 12 dolárov, doprava zdarma . Takže by som si myslel, že to bude asi 36 dolárov.

Chris: Zhruba. Áno, predávam ho za 29,95 libry, takže za 29,95 libry. Takže, áno, o tej cene. Áno.

Jessica: Zdá sa, že pre všetky rôzne šošovky a vložku a problém, ktorý riešia, je úplne spravodlivé.

Chris: Je to tiež dobré, pretože cyklistické okuliare od značkových spoločností sú veľmi drahé a počet ľudí, ktorí komentovali reklamu a tvrdili, že stojí za to, len preto, že rozbijú toľko vlastných cyklistických okuliarov, že ľudia chcú niečo, čo má lacnejšiu cenu. bod ako 200, 300 a 300 dolárov, ktoré sú vonku.

Zisťovanie vášho bodu zlomu

Jessica: Chris, bolo mi potešením hovoriť o všetkých týchto produktoch a o tom, prečo by si ich predával, a samozrejme hovoríš z autoritného miesta. Chcem vám teda položiť ešte jednu otázku, než vás pustím. Čo je jedna vec, o ktorej si myslíte, že je dôležitá pre všetkých nových dropshipperov?

Chris: Bezpochyby váš bod zvratu. Musíte zistiť, v akom okamihu prestanete byť ziskoví.

Bodom obratu je teda v zásade cena, ktorú predávate, a to bez nákladov a dopravy daného produktu.

Ak sa vám to podarí ... Ak na svoje reklamy na Facebooku investujete viac, ste teraz v strate a je načase túto reklamu obmedziť a prejsť na ďalšiu sadu reklám. A to je len spôsob, ako neustále zostať ziskoví deň čo deň po dni.

Jessica: Opäť nie očarujúci vzorec, ale funguje to.

Chris: Funguje to, áno.

Jessica: Chris, veľmi ti ďakujem, že si sa dnes k nám pripojil a podelil sa o svoje skúsenosti so zriadením internetového obchodu so zmiešaným tovarom.

Chris: Žiaden problém.

Jessica: Ak by ste sa chceli dozvedieť viac od Chrisa, nezabudnite sa odhlásiť jeho webovej stránke . Ďakujeme a až nabudúce sa budem učiť často, uvádzať na trh lepšie ...

Chris: A predávať viac.

Chcete sa dozvedieť viac?



^