Článok

Obchod s jedným produktom: Jednoduchý vzorec úspechu tohto podnikateľa

„K.I.S.S.“





Nech je to jednoduché, hlúpe.

Scott Hilse túto filozofiu veľmi vážne.





Za posledný rok a pol vybudoval šesťciferný elektronický obchod a zmenil svoj život.

A všetko zvládol predajom iba jeden produkt .


OPTAD-3

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Počnúc zdola

Scott je buzzy 22-ročný, plný energie a dôvery. Počas rozprávania rýchlo preskakuje z jednej témy na druhú, skáče okolo nápadov, vychováva rôznych priateľov a príbehy a otvorene hovorí o svojich chvíľach pochybností. Je ľahké povedať, že má veľké plány, kde chce byť v živote a čo bude potrebné, aby sa tam dostal. Zdá sa však, že aj teraz ho jeho úspech prekvapuje a teší, akoby stále spracovával, ako presne sa to mohlo stať.

V skutočnosti cesta k úspechu Scotta nebola priama. A keby nebolo dlhej myšlienky v pozadí jeho mysle, ktorá by mu hovorila, aby šiel ďalej a len skús , možno by nikdy nič z toho nezažil.

Vrátime sa späť pred niečo vyše rokom a Scott je vo svojom rodnom meste St. Louis v Missouri a v reštaurácii premáva na stoly. Zarába mizerných 1 000 dolárov mesačne a nenávidí každú chvíľu.

'Bol som najnižší od totemu v reštaurácii a mám túto vec, keď neznášam, keď mi ľudia hovoria, čo mám robiť,' hovorí. 'To mi dalo veľkú motiváciu odtiaľ vypadnúť a.' niečo začať . “

Často sníval o budúcnosti, v ktorej bude oslobodený od životných obmedzení a bude pracovať pre niekoho iného. 'Keď som bol busserom, išiel by som na výlet so svojou priateľkou a mal by som tieto vízie o tom, aké by to bolo šialené, keby som si práve teraz mohol na telefóne zarobiť peniaze.'

Teraz dostal výraz pre to, na čo vtedy myslel. „Lokalizačne neutrálny príjem“ je to, čomu hovorí. Tento typ práce by mu umožnil zarobiť si peniaze kedykoľvek, odkiaľkoľvek a s čo najväčšou automatizovanou prácou.

Táto túžba po nezávislosti najskôr viedla k marketing sociálnych médií . Prihlásil sa na online kurz, ktorý ho vyzbrojí zručnosťami, ktoré potrebuje na založenie vlastnej marketingovej agentúry pre sociálne médiá.

Keď sa však Scott blížil ku koncu kurzu, keď sa stretol s vyhliadkou na začatie práce pre klientov sociálnych médií, cítil sa nesvoj.

'Dostal som ponuku, aby som urobil sociálne médiá pre tento predajca luxusných automobilov.' Ale potom, čo som dostal túto ponuku, som sa cítil strašne, “hovorí. „Myslel som si:„ Prečo sa tak cítim? “

„Mal som úplný pocit, že by sa mi vôbec nepáčila práca na marketingu v sociálnych médiách,“ hovorí.

Navyše napriek tomu, že bude riadiť svojich vlastných klientov, vedel, že jeho úspech bude stále viazaný na jeho klientov a na to, ako dobre dokáže splniť ich požiadavky. 'To je ďalšia vec, opäť by mi niekto povedal, čo mám robiť.'

'Trvalo mi dlho, kým som si uvedomil, že ak je elektronický obchod mojou vysnívanou prácou, prečo by som sa nemal jednoducho pokúsiť ísť na to?'

webová stránka pre jediný produkt Scott hilseRozhodovanie robiť veci inak

Po svojom sne sa Scott rozhodol prihlásiť sa na kurz elektronického obchodu, kde sa krok za krokom naučí, ako založiť obchod so zmiešaným tovarom na Shopify pomocou dropshippingový obchodný model .

Dropshipping, ktorý umožňuje podnikateľom prevádzkovať online obchod bez toho, aby museli investovať do inventára, sa javil ako ľahký prvý krok do elektronického obchodu.

V rámci dropshippingového programu dostal prístup do skupiny na Facebooku, kde sa mohli ostatní účastníci kurzu chatovať a zdieľať nápady.

Rýchlo mu došlo, že to má byť úlovok.

V skupine bolo ďalších 25 000 podnikateľov.

Každá sa riadi rovnakými radami.

Rovnaký prístup.

Rovnaká taktika.

To z neho robí 25 000 ľudí pripravených na najvyššiu súťaž.

'A toto je len jedna skupina,' hovorí. 'Predpokladám, že zhruba 200 000 až 500 000 sa riadi rovnakými radami a podnikajú rovnaký obchod so zmiešaným tovarom.'

Teraz vedel, že musí byť iný. 'Myslel som si, že budem nasledovať niektoré veci, ktoré sa učia, ale musím urobiť niečo iné ako týchto 25 000 ľudí.'

Knihy, ktoré to všetko zmenili

Najúspešnejší ľudia v živote sú tiež vášnivými čitateľmi, ktorí sa často zaviažu prečítať aspoň jednu knihu týždenne. Títo ľudia uznávajú silu skvelé knihy rozšíriť svoje vedomosti a otvoriť svoj svet spôsobmi, aké ste si nikdy nepredstavovali.

Pre Scotta existovali tri knihy, ktoré pre neho vyvolali niečo obrovské:

  • Šialene jednoduché Ken Segall
  • Jedna vec Gary Keller
  • Vyrobené v Amerike zakladateľ Walmartu Sam Walton

Pripisuje týmto knihám uznanie za to, že mu pomohol zmeniť prístup a uviedol do pohybu smer jeho neuveriteľného úspechu.

Oboje Šialene jednoduché a Len jedna vec zdôraznite odstránenie nepotrebných vecí a zameranie na zjednodušenie vecí. Ak sa podľa nich dokážete sústrediť iba na jednu vec, môžete urobiť jednu vec naozaj dobre.

Táto správa silne zarezonovala u Scotta, ktorý nesúhlasil s výučbou v kurze dropshippingu, že obchod so zmiešaným tovarom, ktorý je nabitý rôznymi predmetmi pre rôzne publikum, je najlepším prístupom pre začiatočníkov elektronického obchodu.

'Klasický obchod so zmiešaným tovarom, ktorý sa mi nikdy nezdal jednoduchý.' Vyzeralo to ako veľa produktov. To umožnilo ľuďom kliknúť preč, prišli do vášho obchodu, klikli na tento produkt a potom na tento produkt, stratili záujem a odišli. “

Scott tiež našiel inšpiráciu u Sama Waltona, zakladateľa spoločnosti Walmart. 'Čítal som túto knihu od Sama Waltona o cenovej štruktúre, o tom, ako by rozhodol o svojej cene pri pohľade na svoju konkurenciu a ich podhodnotení.'

Na základe odporúčaní kníh sa Scott rozhodol, že ďalším krokom bude zbaviť sa nepotrebných vecí a sústrediť sa na jednoduché veci.

'Spojil som tieto dve ideológie a postavil som.' Shopify obchod s jedným produktom, “hovorí. Pokiaľ ide o ceny, plánoval sa bližšie pozrieť na svoju konkurenciu a podhodnotiť ich cenou.

Cesta do obchodu s jedným produktom

Ak budete mať elektronický obchod s jedným produktom, mali by ste sa ubezpečiť, že produkt, ktorý si vyberiete, je skutočne, naozaj dobre.

Ale ako na to výber toho dokonalého produktu pre váš obchod?

Scott pre svoj obchod dodržal niekoľko zlatých pravidiel.

„Nikdy by som nepredal produkt, ktorý by som mohol dostať vo Walmarte alebo v priemerných obchodoch, ktoré sú v okolí. Idem na impulzné nákupy. “

A pravidlo 2: „Nájdite produkt, ktorý väčšina ľudí ešte nevidela, a vytvára dobré video. Najmä pri začiatkoch nechcete začať so skutočne nudným produktom. Chceš niečo, čo je zábavné. “

Aby zúžil výber svojich produktov, myslel najskôr na potenciál trhu. Čo má veľa ľudí? Čo používajú každý deň?

Scottovi vynikol jeden produkt. Je to niečo, čo milióny ľudí nosia každý deň vo vreckách a držia ich v rukách. Ich iPhone.

Vybral som si výklenok, ktorý bol obrovský. Myslím, koľko ľudí má iPhone na tomto svete? Sú to milióny, “hovorí.

(V skutočnosti je to okolo 90 miliónov iba v USA.)

Jednoducho povedané, Scott vedel, že chce, aby bol jeho produkt nekomplikovaný a nepravdepodobné, že by sa pokazil, ako aj aby prichádzal s nízkymi nákladmi.

Vylúčil elektronické príslušenstvo, ako sú slúchadlá a nabíjačky, a zameral svoju pozornosť na puzdrá pre iPhone.

Pri výbere puzdra hľadal Scott ten, ktorý bol skutočne užitočný, a nie gýčový. 'Videl som obal na iPhone, ktorý mal na zadnej strane falošný kurací nuget.' Nebudem ich predávať, “hovorí so smiechom.

Po tom, čo sa vysporiadal s dokonalým prípadom, urobil prieskum a zistil, že podobný výrobok predávajú aj ďalšie dve významné značky. Jeho pôvodná obava sa rozplynula, keď sa pozrel trochu hlbšie a zistil, že s marketingom nepracujú takmer rok. A navyše, podľa toho, čo z komentárov videl, sa ľuďom páčila myšlienka produktu.

Bola to pre neho dokonalá príležitosť prísť s novou ponukou.

Pomocou spoločnosti Oberlo našiel online dodávateľa produktu a pridal ho do svojej predajne, pričom starostlivo stanovil nižšiu cenu ako konkurencia.

'Predávali ju za 20 dolárov, a vtedy prišla kniha Sama Waltona. Predávali ju za 20 dolárov, ale cena produktu od dodávateľa bola 2 - 3 doláre.' Takže som premýšľal, že ich budem len Sam Walton a len prídem za 10 dolárov s dopravou 2,95 dolárov. To mi potom dáva zisk 10 dolárov. “

Ďalej začal navrhovať svoj výklad. Vybral si slobodné Shopify tému Jumpstart, určený pre firmy s malým množstvom inventára. Bolo to ideálne pre a jeden obchod s výrobkami . Zbavil ho späť, odstránil z neho všetko zbytočné a zmenšil svoj obchod na jedinú vstupnú stránku. Nechcel, aby niečo na jeho webe odvádzalo pozornosť od ľudí, ktorí rolovali nadol a klikli na „Pridať do košíka“.

Bol pripravený ísť.

Nastavil svoje stránky naživo a okamžite sa pustil do Facebooková reklama .

Scottovou prvou stratégiou bolo spustiť reklamu na Facebooku pomocou zábavného videa s vysvetlením produktu. Nastavil svoju reklamu, aby generoval interakciu s príspevkom, ktorá vygenerovala obrovské množstvo označení páči sa mi, komentárov a zdieľaní.

Keď sa ľudia pozerali, začali sa o tento produkt zaujímať a preklikali sa na jeho webovú stránku, ktorá ich naviedla na nákup.

Netrvalo dlho a ka-ťing ! Jeho prvý predaj.

Potom prišli dva výpredaje. Tri predaje. Štyri.

Scott bol načerpaný. Táto vec skutočne fungovala! Do svojich reklám pridal ďalší rozpočet v nádeji, že mu to pomôže zvýšiť predaj.

Scottova reklamná stratégia však bola optimalizovaná tak, aby mu namiesto veľkého množstva predaja získaval lajky a komentáre na Facebooku. Takže nakoniec, napriek vyšším výdavkom, sa tržby spomalili.

'Začal som prichádzať o peniaze, tak som sa zbláznil a všetko som ukončil.'

Scott vytiahol zástrčku zo svojich reklám a predaj sa zastavil.

Jeho štyri tržby sa cítili výborne, ale nevedel, kam ďalej.

Okrem toho mal Scott teraz väčšie plány, keď sa chystal zbaliť si život a presťahovať sa po celej krajine.

Vypol web a pozastavil všetky svoje nápady.

Na Teraz.

webová stránka pre jediný produkt Scott hilse

Presun do veľkého mesta (s obdobím Uber)

Už od svojich 10 rokov sníval Scott o živote v LA. Prvýkrát chytil chrobáka LA po zhliadnutí filmu Páni z Dogtownu , a bol inšpirovaný uvoľnenou plážovou kultúrou mesta. Za 11 rokov odvtedy sa jeho myseľ rozhodla dostať sa tam.

V lete 2017 si teda zbalil veci v St Louis a odišiel na západ k pobrežiu. V LA sa rýchlo ocitol pohltený mestským životom.

Presťahoval sa do izby v spoločnom byte a za prenájom si prenajal viac ako 1 300 dolárov mesačne. Aby sa uživil, zamestnal sa v Uberi a premával ľudí po rušnom meste. Zbožňoval myšlienku pracovať ako vlastný šéf so slobodou určovať si vlastný rozvrh. Ale v skutočnosti hovorí: „Nevedel som, čo robím, iba som skúšal kopu rôznych vecí.“

A rýchlo zistil, že ho to nerobí šťastným. „Tri mesiace po tom, čo som sa presťahoval do LA, jazdím autom Uber a uvedomujem si, že je to hrozné,“ hovorí.

Po celú dobu, svrbenie v zadnej časti jeho podnikateľská myseľ bol jeho snom „„ automatizácia príjmu neutrálna z hľadiska polohy “. Táto vec Uberu ho k tomu nijako nepribližovala.

Spomenul si na obchod na iPhone, ktorý začal v St Louis. Možno on bol na niečo?

„Začal som uvažovať, že by som mal znova spustiť ten starý web a zistiť, čo sa stane,“ hovorí.

Dobre, čas na opätovné spustenie!

Scott sa tentoraz chcel ubezpečiť, že robí veci správne. Trávil hodiny výskumom Stratégia reklám na Facebooku s , aby sme zistili, čo sa mohlo naposledy pokaziť.

Späť z hrobu prišiel jeho starý obchod.

Cítil dôveru v to, že jeho obal na iPhone má potenciál, a tak svoju stránku s rovnakým produktom posunul druhýkrát naživo.

Scott cítil, že kľúč k jeho úspechu spočíva v optimalizácii jeho webovej stránky, aby to umožňovala Pixel Facebooku zhromaždiť čo najviac údajov. Tento pixel, ktorý predstavuje riadok kódu vloženého na web, dokáže sledovať, kto navštevuje váš obchod, a umožňuje vám vytvoriť profil ľudí, ktorí sa zaujímajú o váš produkt. Pomocou tohto profilu potom budete môcť vytvárať reklamu na Facebooku, ktorá je mimoriadne zacielená a hyperefektívna. Naozaj je to kľúč k silnej reklamnej hre Facebooku.

ako byť dobrým výškovým reproduktorom

Počas prvého spustenia svojho obchodu už začal zhromažďovať cenné informácie o publiku svojich webových stránok. Takže keď sa pustil späť do Facebookovej reklamy, bol schopný použiť dáta z jeho pixelu na zacielenie na publikum, ktoré by s najväčšou pravdepodobnosťou malo záujem.

Scott stále jazdil za Uberom a medzi jednotlivými cestami pozorne sledoval svoj telefón, aby sledoval jeho prácu.

Bolo to pomalé, ale robil pokroky a dosahoval tržby. A bolo uspokojujúce stavať niečo vlastné.

„Za jeden deň by som získal štyri tržby a bol by som rád:„ To je úžasné! “, Smeje sa.

Keď sa predaj začal zvyšovať, začal byť nervózny z životnosti produktu. Vedel, že podobné produkty predávajú dve veľké spoločnosti, ktoré majú dostatok marketingového rozpočtu na to, aby rozdrvili jeho a jeho začínajúce podnikanie.

Pamätá si, ako si myslel: „Možno by som mal vyskúšať iný produkt. Tržby v hodnote 400 dolárov sú pravdepodobne toľko, koľko sa z toho dostanem. “

Do tejto doby to bol november 2017 a on už niekoľko mesiacov prevádzkuje obchod späť. V LA sa situácia zhoršovala. Na mieste, kde žil, sa chystal na výrazný nárast nájmu a stále nenávidel svoju prácu Uberu. A tak s blížiacimi sa sviatkami sa rozhodol zbaliť veci a presunúť späť domov.

Vydal sa na päťdňovú cestu späť do St Louis. 'Keď som jazdil späť, mal som 10 - 15 objednávok denne a myslel som si, že je to dosť šialené,' hovorí.

Keď konečne dorazil domov do St. Louis, skontroloval svoj telefón. V ten deň zarobil 189 dolárov.

Potom sa však veci skutočne začali rozbiehať. Jedného dňa vyhodil na reklamách 440 dolárov, a keď sa ráno zobudil, mal tržby už 650 dolárov. O niekoľko hodín neskôr bol až 890 dolárov.

„Bol som rád:‚ Bude to dobrý deň! ‘“

'Takže som vzal svojho kamoša Logana, s ktorým som vyrastal, a bol som rád: 'Poďme do najlepšej reštaurácie, poďme dnes urobiť kopu úžasných vecí!'

'Keď robím všetky tieto veci, pozerám sa na svoj telefón a mám tržby 1 200 dolárov.' Potom je to tržba v hodnote 1 400 dolárov. Na konci toho dňa som bol na 1 648 dolároch z jedného puzdra pre iPhone. Celkovo som teda zarobil 900 dolárov len za deň zábavy. To mi vyrazilo dych. “

To bol december. Teraz, o sedem mesiacov neskôr v júli, Scott tvrdí, že jeho predaj je „rovnako silný ako kedykoľvek predtým. Stále robím od 500 do 1 200 dolárov denne. Je to takmer o rok neskôr a stále predávam ten istý produkt. “

Scott Hilse príjmy z webovej stránky s jedným produktom

Vydajte sa na Cestu úspechu

Aj pre neho bol niekedy Scottov úspech v obchode s jedným produktom prekvapivý.

„Keď som splnil 100 objednávok, myslel som si:„ Neviem, či z toho predám oveľa viac. “Keď som dosiahol 1 000, bol som rád:„ Vieš, myslím, že sa to nejako vyčerpáva. “Keď som hit 5,000 Myslel som si, že neexistuje spôsob, ako by som mohol predať viac ako toto. A teraz je to viac ako 9 000. Neviem, kedy sa to zastaví! “

Verí však v silu svojho prístupu a to, že jeho jednoduchosť je pre nových podnikateľov najzrejmejším prístupom.

Ako hovorí Ken Segall Šialene jednoduché :

'Realita je taká, že poskytnutie príliš veľa možností je rýchly spôsob, ako priviesť ľudí k zmätku.'

Vďaka svojmu rýchlemu úspechu Scott upútal pozornosť niektorých obchodných váh. Tai Lopez , ultra-slávny obchodný guru a dnešná odpoveď Tonymu Robbinsovi, si všimol, že Scottov obchod rýchlo rastie.

'Tai Lopez sa ku mne natiahol.' Na Facebooku som dostal správu s otázkou, či chcem byť v jeho pozvanom 300 skupina absolútne najlepších umelcov. Pozval nás všetkých do svojho domova v Beverly Hills v hodnote 30 miliónov dolárov, takže som vyletel von a bolo nás tam asi 10 a mali sme úžasnú večeru štyri alebo päť hodín. “

Scott teraz využíva zručnosti, ktoré sa naučil vo svojom podnikaní, aby naučil ostatných, ako budovať svoje vlastné obchody elektronického obchodu pomocou modelu jedného produktu. Práve sa vrátil z cesty po USA, aby sa stretol s ďalšími podnikateľmi a pomohol propagovať jeho Zjednodušený dropshipping program. Hovorí, že ich správa pre nich je jednoduchá: „Jeden produkt za mňa toto všetko doslova robí.“

Štyri kľúče k jednej obchodnej stratégii spoločnosti Scott:

  • Nebojte sa byť iný. 'Neodporúčal by som priemerný obchod so zmiešaným tovarom.' Odporúčam vykonať jeden produkt ukladať nápady . Celý svoj obchod som postavil za dve hodiny a všetko ostatné som postavil za štyri. Odvtedy som sa webu nedotkol. Za 4 - 6 hodín môžete mať toto všetko pripravené. “
  • Začnite jednoducho, buďte trpezliví. Najmä na začiatku, keď sa snažíte porozumieť svojmu publiku, si to nekomplikujte. 'Mojou radou je predať najlacnejší produkt, aký môžete na vami vybranom výklenkovom trhu.' Urobte to tak, aby ste zarobili aspoň trochu peňazí. Ale keď budete robiť tržby, okoreníte svoj pixel na Facebooku a budete si vytvárať zoznam e-mailov. Posilní to vašu sebadôveru a rozbehne loptu. “
  • Optimalizujte svoje stránky pre Facebook. Prístup v rámci jedného produktu spočíva v tom, aby ste naučili svojich pixelov na Facebooku, pre koho majú optimalizovať vaše reklamy. „Ak existuje iba jeden produkt, používatelia nemôžu robiť nič iné, iba nakupovať alebo odchádzať, čo je dobré pre daný pixel. A to je dobré aj pre vás. Naozaj ich to zúži na túto jedinú vec. ““
  • Publikum „Lookalike“ je zlato. „ Mojím hlavným cieľom bolo od začiatku používať publikum Lookalike Audience. Jediným spôsobom, ako to urobiť, je získať 100 nákupov. Vedel som, že keď dostanem 100 nákupov, môžem začať robiť to isté publikum. Keď som sa dostal k tej časti, vtedy sa všetko zmenilo.

Chcete sa dozvedieť viac?



^