Článok

Not a Niche: Formula tohto podnikateľa pre víťazný obchod so zmiešaným tovarom

Chris Wane je dôkazom, že vytrvalosť sa oplatí. Trvalo mu päť zlyhaných obchodov elektronického obchodu a stovky trialovaných výrobkov, kým narazil na víťazný vzorec. Bojoval s pochybnosťami o sebe a negativitou ostatných okolo seba, ktorí sa zasmiali a zavrhli svoje začínajúce podnikanie ako „schému rýchleho zbohatnutia“. Začínal so skalnými finančnými základmi a zblížil sa so stratou celého rozpočtu.





O necelé dva roky neskôr jeho dropshippingový obchod Veľké červené pomôcky dosiahol tržby viac ako 537 457 dolárov. So ziskovou maržou 20%, ktorá priniesla jeho suma odobratej domov na viac ako 100 000 dolárov, sa Chrisov život zmenil pred jeho očami.

Obsah príspevku





Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Objavujeme dropshipping

Pretočte späť tri roky a Chris Wane bol ako každý iný 27-ročný mladík. Žil vo svojom rodnom meste neďaleko Manchesteru vo Veľkej Británii a pracoval na plný úväzok. Ale život v kabíne s ním nesúhlasil a on to okamžite vedel. „Nevidím sám seba, ako zostávam v kancelárii po zvyšok svojho života,“ hovorí. 'Vždy som chcel prevádzkovať svoje vlastné podnikanie, ale nikdy som nevedel, ako na to.'


OPTAD-3

A keď objavil dropshipping prostredníctvom videa na YouTube, vyzeralo to ako cesta do podnikania a z jeho súčasnej finančnej situácie.

Čo je to dropshipping?

Dropshipping je obchodný model elektronického obchodu, ktorý umožňuje podnikateľom prevádzkovať online obchod a predávať výrobky bez toho, aby museli vopred nakupovať inventár. Až po uskutočnení predaja zaplatíte dodávateľovi, ktorý potom doručí výrobky priamo vášmu zákazníkovi. Môžete použiť trhovisko ako Oberlo a prepojiť svoj obchod s tisíckami dodávateľov a produktov.

Vtedy Chris žil každý mesiac od výplaty k výplate a na jeho myseľ ťažko doliehal stres z toho, že v jeho rozpočte nie sú žiadne úspory a nie je k dispozícii priestor na krútenie.

„Takže keď som sa prvýkrát dozvedel o dropshippingu, bol som rád:„ Toto je pre mňa skutočne skutočne prístupné. “Aj vo finančnom stave, v ktorom som bol, to stále bola možnosť.“

ako založiť instagram naživo

Myslel si, že ak to urobí dobre, môže si zarobiť ďalších 200 dolárov mesačne, čo stačí na to, aby pomohol s jeho účtami a dal mu nejaké peniaze navyše, ktoré si odloží na cestu.

Ale v ceste stál jeden problém. Netušil, ako na to.

'Keď prišlo na to.' Shopify a pri navrhovaní obchodov a spôsobe ich reklamy som nevedel, čo robím, “hovorí.

Začal sa teda pridávať Skupiny na Facebooku . A hltať dropshippingové blogy . A pozerať sa na hodiny po hodinách Videá z YouTube .

A nakoniec bol pripravený začať. Ďalej prišli skúšky spolu s mnohými a mnohými chybami.

Na základe rady ďalších podnikateľov, ktorých videl online, založil a nika obchod . Prvý predával snowboardové vybavenie. Nemohol však dosiahnuť žiadny predaj. Nasledujúci predával fúzový olej, pretože koniec koncov bol v tom čase dosť trendy. Ale opäť to nefungovalo. Nakoniec skúsil založiť obchod vo výklenku, s ktorým bol viac oboznámený, s vybavením na fitnes. Ale obchod bol opäť neúspešný.

Keď sa obzrieme späť, pre Chrisa je teraz ľahké vidieť, že toho bolo toľko, že nerozumel tomu, ako riadiť svoje podnikanie. „Z môjho pohľadu to bola naivita okolo toho, čo som mohol robiť, a jednoducho to nefungovalo,“ hovorí.

Bol unavený z pokusov a neúspechov znova a znova, ale ešte nebol pripravený vzdať sa.

Nakoniec crackovanie kódu

'Povedal som si:' Správne, bude to naposledy, čo to teraz vyskúšam, bude to môj šiesty pokus. ''

Tentokrát sa namiesto toho, aby postavil ďalší obchod s výklenkami, rozhodol ísť opačným smerom.

„Vošiel som do obchodu so zmiešaným tovarom, pretože som si myslel, že namiesto toho, aby som postavil obchod a zlyhal, potom som postavil ďalší obchod a zlyhal, postavme si len jeden obchod, na ktorý môžem najskôr nahodiť akýkoľvek produkt, a uvidíme, či to bude fungovať,“ hovorí.

Takže v auguste 2017 Veľké červené pomôcky narodil sa.

Stanovil si rozpočet vo výške 300 dolárov na nájdenie výnosného produktu a vrhol sa na prvé štúdium do ďalších oblastí, aby vyplnil svoje medzery vo vedomostiach.

„Rozdiel oproti Big Red Gadgets je v počte hodín, ktoré som venoval skutočnému výskumu a čítaniu. Väčšinou sa snažím pochopiť, ako fungujú reklamy na Facebooku, pretože odtiaľ je smerovaná všetka prevádzka, “hovorí.

Po vydrhnutí ďalej Facebooková reklama vedomostí, začal testovať rôzne produkty a spustil reklamy na Facebooku, aby zmeral reakcie svojich zákazníkov.

Stávky boli vysoké a Chris vedel, že skutočne nie je v pozícii, aby zbytočne míňal peniaze. Začínal pomaly a za zobrazovanie jednej reklamy na produkt míňal 5 dolárov za deň.

„Pamätám si na prvý deň a neuskutočnil sa žiadny predaj a bol som rád:„ Panebože, nemôžem si dovoliť stratiť 5 dolárov. Čo to znova robím? ‘“

Ale zoceľoval nervy a na ďalší deň natiahol výsledky.

„Druhý deň sa uskutočnil predaj a moje ziskové rozpätie bolo 15 dolárov, takže som za svoje reklamy minul 10 dolárov a zarobil som 15 dolárov. Spravil som si päťku a pamätám si, že som behal po izbe a myslel som si: „Pane bože, budem bohatý. Spravil som päťku! ‘“ Hovorí so smiechom.

Vrchol prvého predaja sa vytratil a Chris si začal všimnúť, že keď utrácal viac za reklamy, zvyšok jeho rozpočtu vo výške 300 dolárov rýchlo vysychal. A čoraz viac ho znepokojovalo, že stále nenašiel produkt, ktorý by sa predával dôsledne.

Bolo to náhodné odporúčanie od priateľa, ktorý zmenil jeho šťastie.

'Môj najlepší priateľ skutočne jazdí na bicykli, a tak jedného dňa prišiel ku mne domov a ja som len tak listoval.'AliExpresssnaží sa nájsť nejaké produkty. Povedal som mu: ‚Venuješ sa cyklistike. Prezrite si tieto výrobky, ktoré by ste si kúpili? ‘Našiel tento pár cyklistických okuliarov a povedal:‚ Kúpil by som si ich. ‘Preto som ich vyhodil do obchodu a rovno to vybuchlo.“

ako otvoriť uzavretú skupinu na facebooku

A keď hovoríme o výbuchoch, tento bol jadrový.

Vďaka cyklistickým okuliarom Chris ‘ Veľké červené pomôcky obchod vygeneroval tržby cez 13 000 dolárov za necelých šesť týždňov.

V čase, keď som s ním hovoril v apríli 2019, príjmy jeho obchodu vzrástli na viac ako 500 000 USD.

Dosiahnutie finančnej slobody

Je to už takmer dva roky, čo Chris prvýkrát uviedol na trh veľké červené vychytávky, svoju poslednú snahu pri pokuse o rozvoj elektronického obchodu.

Odvtedy videl, ako sa jeho život transformuje. Aj keď stále pracuje na plný úväzok, zistil, že finančná sloboda že jeho podnikanie mu dalo, zmenilo jeho život k lepšiemu.

'Rozhodne to zmiernilo stres zo živej výplaty.'

Odvtedy si mohol dovoliť kúpiť auto a vydať sa na dlho očakávanú dovolenku do Spojených štátov, kde strávil tri týždne cestovaním z New Yorku do LA.

Dokázal sa tiež postarať o niektoré menšie, často prehliadané veci v jeho živote. Mohol si dovoliť konečne urobiť opravy vo svojom dome a vyzdobiť oblasti, ktoré boli dlho zanedbávané.

„Sú to všetky malé veci,“ hovorí. 'Páči sa mi, ako si nemusím každý deň kontrolovať svoj bankový účet, len aby som sa ubezpečil, že na to mám dosť a na to dosť.' Určite to iba odbúra váhu. “

Chrisova víťazná stratégia výberu produktov

Okrem svojho prvého víťazného produktu - cyklistických okuliarov - Chris našiel úspech aj v Big Red Gadgets s snowboardovými doplnkami, šperkami, slnečnými okuliarmi a výrobkami pre domácu výzdobu. Jeden konkrétny produkt na snowboarding vygeneroval počas troch mesiacov 100 000 dolárov.

Za svoj úspech vďačí čiastočne svojmu šikovnému lieviku predaja reklamy na Facebooku (o tom neskôr), ale aj svojmu bystrému oku výber produktu .

Chris strávil posledné dva roky hľadaním a testovaním nových produktov - „Pravdepodobne som otestoval 300 - 400 produktov“ - a vytvoril stratégiu na vyhľadanie tých, ktoré majú najväčší potenciál.

Keď Chris hodnotí potenciálne produkty pre svoje produkty online obchod so zmiešaným tovarom , hľadá produkty, ktoré:

vytvorte nový kanál YouTube s rovnakým e-mailom
  1. Vyriešte problém pre zákazníka
  2. Môže osloviť veľké bežné publikum
  3. Má faktor „wow“, ktorý bude slúžiť ako zarážka rolovania
  4. Majte veľmi vysoké počty objednávok (viac ako 10 000)
  5. Momentálne nie sú inzerované na sociálnych sieťach

V minulosti sa pokúšal ponúkať produkty s relatívne nízkym predajom, ale nikdy to nevyšlo. Takže teraz sa drží produktov, ktoré už dokázali, že sú populárne.

Po nájdení potenciálneho víťaza s vysokým počtom objednávok zamieri na Facebook a vyhľadá kohokoľvek, kto produkt momentálne inzeruje.

Vyhľadá príspevky propagujúce produkt s vysokou angažovanosťou alebo príspevky, ktoré vyzerajú, že pochádzajú z veľkého Dropshipping AliExpress podnikania.

Ak nenájde na Facebooku dôkaz o tom, že by niekto mal úspech, považuje to za výhru.

Práve táto presná taktika mu pomohla nájsť lampu, ktorá za tri týždne vygenerovala tržby vo výške 18 800 dolárov.

„Napríklad táto lampa mala cez AliExpress viac ako 10 000 objednávok. Nikdy som však nevidel prevádzkovať ho žiadni ďalší dropshippers a nikdy som nevidel reklamu na to, “vysvetľuje.

'To sú také produkty, pre ktoré rád chodím, samozrejme tie, ktoré robia naozaj, naozaj dobre, ale nikdy som nevidel reklamu.'

Po skontrolovaní potenciálu produktu prostredníctvom čísel objednávok a platforiem sociálnych médií vykoná poslednú kontrolu.

Smeruje k Google Trends skontrolovať sezónnosť produktu. Tu hľadá vrcholy a minimá v popularite produktu po celý rok. V ideálnom prípade hľadá niečo, čo je populárne po celý rok, alebo čo sa práve blíži k vrcholu popularity.

Pozrite sa na nasledujúci graf, ktorý sleduje objem vyhľadávaní „snowboardových rukavíc“.

trendy.embed.renderExploreWidget („TIMESERIES“, {„comparisonItem“: [{„keyword“: „snowboarding rukavice“, „geo“: „“, „time“: „dnes 12 m“}]), „category“: 0, ”property”: ””}, {„exploreQuery”: ”q = snowboarding% 20gloves & date = today 12-m”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/” })

Najlepšie urobíte, keď sa pokúsite predať tento druh produktu začiatkom novembra, keď dopyt začína stúpať. Do marca bude lepšie hľadať niečo iné.

Chrisova stratégia inzercie na Facebooku

Trvalo mesiace a mesiace chýb s jeho reklamou, kým Chris dokázal porozumieť stratégii, ktorá fungovala najlepšie Facebooková reklama .

„Mnoho mojich skúseností pochádza z pokusov a omylov, zo zlyhania na Facebooku a z toho, že som sa pomýlil,“ hovorí.

Krok 1: Zacielenie na publikum

Aj keď spočiatku sledoval rady mnohých ďalších, aby zacielili na publikum na Facebooku na základe rôznych záujmov, je skeptický, či je to v roku 2019 stále najlepšia metóda zacielenia.

Facebook je koniec koncov stále inteligentnejší každý deň. Všetky údaje, ktoré zhromažďuje zo všetkých tisícov reklám spustených na platforme, boli spätne získané späť do seba. Teraz sú reklamné algoritmy mimoriadne chytré pri hľadaní tých správnych ľudí, ktorým sa zobrazí vaša reklama.

Namiesto manuálneho výberu záujmov, ktoré sa majú zosúladiť s jeho cieľovým publikom, Chris teraz väčšinu ťažkého hľadania správneho publika necháva na Algoritmy Facebooku .

„Za posledné dva týždne som zaznamenal väčší úspech a spustil som produkty pre všetkých. Rovnako ako žiadne zacielenie na záujmy, jednoducho otvorené pre vekovú skupinu od 18 do 65 rokov vo Veľkej Británii, USA, Kanade, Austrálii a kdekoľvek. “

Chrisovo rozhodnutie použiť pri reklamách vo fáze testovania produktu široké zacielenie spočíva v optimalizácii jednej veci: CPM.

CPM alebo cena za tisíc je výraz, ktorý sa používa na meranie množstva peňazí, ktoré stojí za to, aby sa vaša reklama zobrazila pred 1 000 ľuďmi. Ak prevádzkujete reklamy pre menšie a definovanejšie publikum (vrátane použitia podobných segmentov publika), bude vám účtované viac za oslovenie 1 000 ľudí, ako keby ste zacielili len na veľmi široké publikum.

Chris napríklad vyskúšal zobrazovanie reklám pomocou podobného publika a zistil, že Facebook mu bude účtovať 15 dolárov, aby oslovil 1 000 ľudí. Ale pri širokom zacielení by jeho CPM bola len 5 dolárov. To znamená, že za 15 dolárov by bol schopný osloviť 3 000 ľudí.

'Takže získate trikrát viac ľudí za rovnakú cenu a v tejto chvíli vám bude stačiť iba jeden predaj,' hovorí.

Krok 2: Testovanie výšky jeho predaja

Ďalším Chrisovým krokom je potom vytvorenie troch rôznych variácií jeho reklám, pričom pri každej z nich sa mierne zmení jej kópia. Myšlienkou je vyskúšať rôzne predajné možnosti, pretože nikdy skutočne neviete, ktorá správa pravdepodobne zarezonuje.

'Bol som dosť prekvapený z toho, čo reklama, o ktorej som si myslel, že urobí dobre, urobila najhoršie a tá, o ktorej som si nemyslel, že to urobí dobre, je vlastne tá, na ktorú všetci klikajú a lajkujú ju a zdieľajú ju,' on hovorí.

Krok 3: Optimalizácia kampane

Odtiaľ vytvorí kampaň v službe Facebook Ads Manager a vyberie optimalizáciu „zapojenia“.

Počkajte, prečo by ste zobrazovali interaktívne reklamy? Nechcete robiť výpredaje, nielen zbierať lajky na Facebooku?

Skvelá otázka. Odpoveď je ... je to lacnejšie.

Facebook účtuje oveľa menej za kampane, ktoré sú optimalizované pre zapojenie . To znamená v tejto počiatočnej fáze testovania produktu, keď sa stále snažíte zistiť, či je vaše Vzorec reklám na Facebooku funguje alebo nefunguje, radšej utratíte menej.

„Nemusím utrácať veľa za tieto reklamy, asi 30 - 40 dolárov, aby som zistil, ktoré vekové rozpätie a demografické údaje dosahujú a ktoré reklamy sa ľuďom páčia a preklikávajú sa najviac,“ hovorí Chris.

ako speňažiť videá na facebooku

Krok 4: Konverzná kampaň

Po vykonaní testov a zistení, ktoré publikum a predajné možnosti fungujú, Chris vytvorí druhú kampaň. Tentokrát svoju kampaň optimalizuje na „konverzie“ a skopíruje demografické údaje reklamnej kreatívy a publika z jeho najúspešnejšej reklamy z predchádzajúcej kampane.

Táto kampaň je zameraná na potlačenie zákazníkov v jeho predajnom lieviku a ich povzbudenie, aby sa premenili na platiacich zákazníkov.

Aby sme to všetko zhrnuli, Chrisova reklamná stratégia na Facebooku je:

  • Zacieľte na ľudí všeobecne, bez záujmových cieľov.
  • Spúšťajte reklamy optimalizované na interakciu hneď na začiatku (sú lacnejšie).
  • Vytvorte viac verzií reklamy s rôznymi kópiami.
  • Na základe víťazného reklamného textu vytvorte reklamy optimalizované na konverziu. Demografické údaje zacielenia reklám tak budete môcť znížiť na vekové skupiny a krajiny, ktoré majú najlepšiu výkonnosť.


Chrisova rada pre začiatočníkov

Za posledné dva roky si tým Chris prešiel všetkým. Bol len chvíľu od toho, aby hodil uterák a odišiel preč. A teraz? Plánuje, ako z podnikania urobiť svoj finančný únikový plán.

'To je môj ďalší cieľ, pokúsiť sa z neho odstúpiť.' Myslím, že som trochu mimo, ale to je sen. “

Pre každého, kto s dropshippingom iba začína, vedzte, že idete do boja. Budete musieť čeliť pochybnostiam o sebe samému, ako aj skepse okolo ľudí.

Chrisova rada? Nepočúvaj

„Keď som začínal, vysmiali ma a povedali mi, že to je iba ďalší„ rýchly program na zbohatnutie “a„ nebude to fungovať “,“ hovorí. 'Keby som poslúchol tých ľudí, stále by som uviazol v tej istej rutine, v ktorej som bol pred 18 mesiacmi, a bojujem mesiac čo mesiac.' Myslím si, že ak v živote niečo chcete, musíte jednoducho vložiť prácu a ísť si po ňu. “

Chris v súčasnosti učí ďalšie spôsoby, ako replikovať svoj úspech pomocou programu Advanced Dropshipping.

Chcete sa dozvedieť viac?



^