Článok

Možno sa s tým narodila, možno je to podnikanie.

Byť podnikateľom znamená byť iný. Opýtajte sa každého úspešného podnikateľa a povedia vám, že to cítia každý deň. Podnikatelia nechcú to isté, čo všetci ostatní. Myšlienka stabilného kancelárskeho zamestnania od 9 do 5 rokov? Už len z tej myšlienky by im behala mráz po chrbte.

Namiesto toho podnikateľov vedie vášeň robiť niečo nové a posúvať hranice toho, čo je možné. Podnikatelia však často majú problém dodržiavať pravidlá. Možno mali v škole problémy, boli nútení tráviť hodiny počúvaním dronov učiteľov o predmetoch, ktoré ich nezaujímajú.

V skutočnosti niektoré z najviac úspešní podnikatelia nikdy neprešiel cez vysokú školu. Steve Jobs, Mark Zuckerberg a Travis Kalanick z Uberu boli všetci vysokoškoláci . Stredoškoláci sa čoraz častejšie rozhodujú úplne preskočiť univerzitu, pretože majú pocit, že vzdelávací systém nestíhal tempo, v akom sa objavujú nové technológie a priemyselné odvetvia.



Larry Summers , ekonóm a bývalý prezident Harvardovej univerzity súhlasí: „Nedostatok ľudí inovuje vo vysokoškolskom vzdelávaní dosť. General Electric nevyzerá tak, ako to vyzeralo v roku 1975. Harvard, Yale, Princeton alebo Stanford vyzerajú veľmi podobne ako v roku 1975. “

Pridajte k tomu študentský dlh a skutočnosť, že takmer polovica absolventov tisícročia majú pocit, že ich stupeň vzdelania bol „veľmi alebo trochu nedôležitý“ pre ich súčasné zamestnanie. Nie je potom prekvapením, že toľko mladých ľudí spochybňuje cestu, ktorú práve predpokladali, že budú cestovať dole.

horúce na získanie sledovateľov na instagrame

Emma Reid je súčasťou tejto novej generácie. Je jednou z mnohých mladých podnikateľov, ktorí si razia svoju vlastnú cestu mimo očakávanej cesty medzi školami.

Zavolal som ju, aby som sa dozvedel viac o jej príbehu. Vracia nás späť do svojich začiatkov ako 11-ročného podnikateľa, ktorý sa ponáhľa zarobiť 100 dolárov. Potom nás prevedie cestou k budovaniu elektronického obchodu v hodnote 500 000 dolárov, z ktorého neskôr odišla. Vďaka čestnosti a zraniteľnosti reality toho, čo je potrebné k úspechu, Emma zdieľa svoje skúsenosti ako podnikateľka.

Obsah príspevku

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Emma Reid podnikateľka

Keď som prvýkrát narazil Emma na Instagrame , Mohol by som povedať, že bola iná. 22-ročná Austrálčanka si vybudovala poradenskú a mentorskú službu v oblasti elektronického obchodu. Prostredníctvom nej sa zaviazala zdieľať realitu života ako podnikateľka bez dymu a zrkadiel.

Svet guru elektronického obchodu je preplnený, ale Emma vyniká. V mori guru predstavujúcich vedľa lamborghinis Emma hrdo predvádza svoje - modrú Toyota Camry z roku 2004 so farbou vyblednutou slnkom. „Autá nie sú majetkom,“ vyhlasuje. 'To je dôvod, prečo nepotrebujem ozdobného.'

Nemusí sa snažiť pôsobiť ako najväčší a najhorší podvodník v ecom. Pre Emmu je podnikanie prirodzené.

Škola na druhej strane? Neznášala to.

„Len ma to nezaujímalo,“ hovorí. 'Neučil som sa vlastným tempom a neučil som sa veci, ktoré ma učenie skutočne nadchlo.' Ale keď som sa učil online veci, jednoducho ma to vzrušilo a bol by som posadnutý. So školou by som to nikdy nedokázal. “

V 16 rokoch sa teda rozhodla, že preskočí univerzitu a bude sa venovať inej ceste. Napokon, svoju vášeň už našla online. Emma sa rozhodla ísť na univerzitu a hovorí: „Otvorila mi dvere a otvorila moju myseľ ďalším cestám. Uvedomil som si, že si môžete zarobiť peniaze robením iných vecí. A nemusíte ísť a dostať sa ako ten kúsok papiera. “

Namiesto toho veľkú časť svojho úspechu pripisuje videohrám a skutočnosti, že sa tejto podnikateľskej činnosti venuje už nejaký čas.

Začiatky podnikania

Vo veku 11 rokov začala Emma svoje prvé online podnikanie. Spomienka na dni pred Facebookom a Emma trávila všetok svoj čas hrou na sociálnych sieťach Hotel Habbo . Stránka vám umožňuje vytvoriť virtuálnu postavu, postaviť si vlastný hotel a zariadiť ho malým pixelovým nábytkom. Ak chcete vytvoriť najbujarejší pixelový hotel, musíte mať dostatok kreditov Habbo, meny v hre, ktorú je možné kúpiť za doláre v reálnom svete.

Emma, ​​ktorá cítila príležitosť, našla medzeru, ktorá jej umožnila minúť vreckové na kreditné darčekové karty Habbo, kúpiť herný nábytok a potom ich otočiť, keď ceny stúpli. Potom mohla predať iným hráčom za studené tvrdé peniaze. Pri každej transakcii by vytvorila malú rezervu.

„Zarobila som tým asi 100 dolárov, čo ma v 11 rokoch bavilo,“ hovorí.

Ako nastavím youtube kanál

Emma, ​​ktorá je vášnivou hráčkou, je presvedčená, že videohry sú ideálnou živnou pôdou pre podnikateľov. „Stretla som niekoľko ľudí, ktorí sa skutočne venovali videohrám, ktoré sú podnikateľmi,“ hovorí. 'Často sú úspešní, pretože sú zvyknutí na postup na vyššiu úroveň, získavanie skúseností a prácu.' Tiež si myslím, že keď ste mladí a pôsobíte na online trhoch s hernou menou, môže vám to dať iný vzťah k peniazom. “

V 16-tich prišiel jej ďalší podnikateľský nápad. Za posledných pár rokov trávila čas zhromažďovaním sledovateľov na svojom blogu Tumblr a nazbierala viac ako 100 000. Na svoju stránku si nainštalovala reklamu a s rastúcou návštevnosťou rástli aj jej príjmy. Počula o pridruženom marketingu a uvedomila si, že môže pomocou prenosu na svojom blogu generovať peniaze prostredníctvom odkazov na pridružené spoločnosti. Čoskoro zarábala tisíce dolárov mesačne.

Neuvedomila si, že v knihách Tumblrs to bolo veľké nie. Porušila ich zmluvné podmienky. V jeden rýchly okamih bolo všetkých 100 000 jej nasledovníkov Tumblr preč. Au.

Okamžite si uvedomila, aká zraniteľná je, keď mala celé svoje publikum na platforme niekoho iného. Znamenalo to, že musí hrať podľa ich pravidiel, a nakoniec mali všetku moc.

'Dostal som lekciu, že musíš riadiť dopravu.' V opačnom prípade, ak ste iba na platforme niekoho iného, ​​môže vás zavrieť. “

Udalosť si uložila do svojej mysle, ďalšie poučenie z podnikania.

Bolo to nejaký čas v roku 2016, keď o tom Emma prvýkrát počula Aliexpress dropshipping . Natrafila na príspevok na fóre, ktorý by podrobne popisoval proces podnikania elektronického obchodu bez skladovania zásob.

Jej podnikateľské zmysly tŕpli.

„Strávila som asi 10 hodín čítaním celého vlákna,“ hovorí. 'Potom som upútal pozornosť obchodu na WordPress na svojom novom blogu o fitness a prvý deň som dostal zľavu.'

Jej prvý produkt? Náramky s pripojenými citátmi o fitness, šikovná zhoda produktov k jej blogu plná strečingových rutín a fitness rád.

Mala asi šesť mesiacov a jej podnikanie rástlo, až natoľko, že vybavovala stovky objednávok denne. Potom sa však veci rozišli. Zákazníci jej začali posielať e-maily s otázkou, kde sú ich výrobky. Nedostali ich. Nevedela, čo sa deje, ale oslovila svojho dodávateľa, ktorý vybavoval dodávky. „Mala som okolo 300 objednávok a dodávateľ potom žiadnu z nich nesplnil,“ povzdychne si.

Situácia rýchlo klesla v nočnú moru, pretože viac zákazníkov sa sťažovalo, že ich objednávka sa nikdy neobjaví. 'Musel som spracovať všetky tieto refundácie.' Žiadni iní dodávatelia to nemali a len som nevedel, čo mám robiť. Bolo príliš neskoro.'

Profesionálny tip: Váš skvelý dodávateľ má veľký vplyv na váš úspech. Pozrite sa na nášho sprievodcu hľadaním najlepší dropshippingoví dodávatelia .

Vzostup a pád obchodu s 500 000 dolárov

Potom sa v máji 2018 Emma rozhodla, že opäť vyskúša dropshipping. Tentokrát svoj obchod postavila u Shopify a použité Oberlo aby prepojila svoj obchod s výrobkami dodávateľov.

Začala prehľadávať Instagram pre potenciálne publikum, ktorému by mohla predať. Už vedela, že sa chce sústrediť na predaj šperkov (viac sa chystá jej produktová stratégia), potrebovala si však nájsť cieľové publikum. Na Instagrame narazila na úzku komunitu milovníkov zvierat a začala s nimi komunikovať.

vytvorte udalosť v skupine na facebooku

Celý deň a do noci trávila prácou v obchode so šperkami pre zvieratá. Ale necítil som sa na prácu. Hodiny sa šťastne rozplynú, keď vstúpila do stavu prúdenia.

'Pracoval som skoro 100 hodín týždenne.' Bol som tým posadnutý a všetko som len testoval a škáloval. “

Jej obchod začal zvyšovať tržby. Pomaly, pomaly, potom naraz.

Začiatkom decembra bolo sviatočné obdobie v plnej sile a nakupujúci nakupovali viac ako kedykoľvek predtým.

„Všetci kupovali na Vianoce, a tak som rozšíril svoje reklamy,“ hovorí. 'Denne som utratil viac ako 5 000 dolárov.'

Keď dopyt po jej výrobkoch prudko vzrástol, jej dodávateľ začal zaostávať.

„Všetko sa zbláznilo, ale môjmu dodávateľovi chvíľu trvalo, kým ho poslali, pretože nemali dostatok zásob, aby udržali krok,“ hovorí. 'V tej fáze som sa snažil poslať do plniacich centier, ale začal som trochu neskoro.' Akcie nedorazili do USA dostatočne rýchlo. “

Zákazníci netrpezlivo čakali na vianočné darčeky, ale nedorazili včas.

„Musel som vrátiť veľa ľudí, urobiť veľa služieb zákazníkom,“ hovorí. 'To ma skutočne zabavilo.'

Jej obchod dosiahol tržby viac ako 500 000 dolárov, ale potom, čo všetok svoj voľný čas strávil spracovaním refundácií a obchodom s nahnevanými zákazníkmi, bola spálená. História sa opakovala z jej prvého obchodu, ale tentoraz to bolo v oveľa väčšom rozsahu.

'V skutočnosti som opustil obchod, pretože som si neprenajímal a nezaviedol som systémy.'

'Chcel som to všetko urobiť sám, pretože ma to tak bavilo.' Ale nakoniec nastanú problémy a vy sa tak sústredíte na riešenie svojich problémov, že si nemôžete prenajať, keď už bude neskoro. “

Vypla teda reklamy, odstavila obchod a odstúpila. 'Rozhodol som sa, že to necháme len tak, skúsim sa trochu zotaviť a naplánovať, čo bude ďalej.'

Naučiť sa ovládať jej myslenie

Zvonku vyzeralo Emmino podnikanie ako úspech. Nakoniec, za menej ako rok zarobila viac ako 500 000 dolárov.

Ale cítila sa vyčerpaná a úplne porazená. Potrebovala nejaký čas preč.

'Vybrala som si niekoľko záľub a prečítala som veľa kníh a premýšľala som a trochu som prišla na to, kam s tým pôjdem ďalej,' hovorí.

ako si vytvoriť vlastný geotag pre snapchat

A ako čítala knihy ako Nemôže mi ublížiť predkladajú David Goggins a Ako zlyhať takmer vo všetkom a stále vyhrávať vo veľkom Scott Adams, začala vidieť, ako sa drží.

„Uvedomila som si, že sama toho robím príliš veľa a že sa musím skutočne spojiť s ľuďmi a pracovať na sebe,“ hovorí. 'Uvedomil som si, že potrebujem vybudovať základy, vybudovať sebadôveru, aby som mohol ísť skutočne na kameru, alebo chodiť na udalosti a rozprávať sa s ľuďmi alebo najímať ľudí.'

Odkedy začala svoju podnikateľskú cestu predajom herných kreditov Habbo Hotel, robila to sama.

„Teraz začínam vidieť, že určite musíte byť v prostredí, kde je okolo vás viac ľudí a brainstorming, hádzanie vecí do seba a zdokonaľovanie nápadov,“ hovorí. 'Takto môžete skutočne rásť.'

V polovici roku 2019 preto v snahe vytlačiť zo svojej komfortnej zóny a spoznať ďalších podnikateľov začala zverejňovať videá ďalej YouTube a Instagram . Založila tiež nový obchod a doteraz dosiahla tržby viac ako 30 000 dolárov. Vo svojich videách hrdo zdieľa svoje úspechy, ale čo je dôležitejšie, zlyhania.

„Ukázať svoje nedostatky a zlyhania spolu s vašim úspechom je také dôležité,“ hovorí.

Emma zmenila svoje zmýšľanie a rýchlo sa rozvíjajúci nový obchod zamerala na niečo väčšie, ako si doteraz predstavovala. Keď sa jej spýtam, kde bude o päť rokov, sebavedome odpovedá: „Založím bielu značku so značkou miliónov dolárov.“

Nemôžem si pomôcť, ale verím, že to urobí.

Rozbalenie štyroch tajomstiev k úspechu Emmy

1. Klenoty sú víťazným produktom

Od svojho prvého pôsobenia v elektronickom obchode sa Emma držala jedného druhu produktu - šperkov. „Je ľahká a malá a môžete ju oceniť vyššou cenou,“ hovorí. Dôležitá je aj váha produktu, pretože u svojho dodávateľa budete môcť ohodnotiť dopravu zdarma alebo veľmi lacno. To znamená, že môžete tieto úspory preniesť na svojich zákazníkov a urobiť tak atraktívnejšiu ponuku.

Ale čo je dôležitejšie, šperky nie sú iba šperky. 'Existuje veľa rôznych výklenkov, s ktorými môžete spojiť šperky,' hovorí Emma. 'Môžete teda predávať fitness šperky ľuďom, ktorí sa skutočne zaujímajú o fitnes, alebo zvieracie šperky ľuďom, ktorí sa skutočne zaujímajú o svoje obľúbené zviera.'

Pozrite sa na niektoré nápady na šperky, ktoré by ste mohli zamerať na milovníkov zvierat:

dať tím na môj zadný gif

2. Hľadajte špecializované komunity

Jedným z najlepších spôsobov, ako sa uspieť, je vyhľadať publikum, ktoré je hlboko vášnivé pre oblasť, na ktorú plánujete zacieliť. Môžete si zvoliť psy, malé deti, rybárov alebo krásku. To sú všetko veci, na ktoré ľudia radi minú svoj čas a peniaze.

Ak chcete nájsť tieto publikum, Emma sa najskôr obráti na Instagram. 'Robím veľa výskumov na Instagrame pomocou hashtagov, môžete tam nájsť tieto malé malé špecializované komunity,' hovorí.

Pretože sa poznáte najlepšie, môže byť užitočné považovať sa za ideálneho cieľového zákazníka a vypočúvať svoje vlastné lajky.

'Pomáha tiež pozrieť sa na svoje vlastné koníčky a na to, aké publikum máte. Spýtajte sa sami seba, čo by vás zaujímalo kúpiť.' Môžete tiež zvážiť svojich priateľov, aké sú ich záľuby a čo by ich zaujímalo kúpiť. Vlastne im ukážte produkt a opýtajte sa ich, čo si o tom myslia, “hovorí Emma.

3. Vyskúšajte obchod s produktom 1+

Emma spravidla hovorí: „Len na to naozaj neverím všeobecné obchody . “ Namiesto toho našla úspech vytvorením viac ako 1 obchodov s výrobkami. To znamená, že vytvoríte obchod, kde sa všetok váš marketing zameriava na jeden produkt, ale v rámci obchodu ponúkate aj doplnkové produkty, ktoré môžete použiť na ďalší predaj. Môžete predávať rôzne farebné alebo dizajnové varianty toho istého produktu alebo iné produkty v rovnakom výklenku.

Nakoniec zacielite na všetky svoje produkty to isté publikum, ale ponúknete im príležitosť hodiť do košíka niekoľko ďalších produktov, ktoré sa im budú páčiť, a až potom môžete vyskúšať.

„Keď sa môžete skutočne sústrediť na jeden produkt a jedno publikum, môžete sa do toho skutočne ponoriť a prísť na to, ako presne ich propagovať a vytvoriť okolo toho značku,“ hovorí Emma. 'Ak sa však natoľko rozdrobíte na veľa rôznych produktov, nebudete takí hlbokí a skutočne to dosiahnete.'

4. Vyskúšajte bezplatné spôsoby prenosu

Najmä keď ste v počiatočnej fáze budovania firmy a snažíte sa vyskúšať svoje produkty na rôznych cieľových skupinách, oplatí sa myslieť na spôsoby bezplatnej premávky najprv. Ako však upozorňuje Emma, ​​pomocou bezplatných dopravných stratégií ušetríte za peniaze, za ktoré zaplatíte za svoj čas.

Trvá to veľa času a energie, ale čokoľvek zadarmo zvyčajne áno. “ ona povedala. 'Ale ak máte skutočne obmedzený rozpočet alebo ste v oblasti elektronického obchodu super noví, potom veľmi odporúčam ísť touto cestou.'

Emma sa podelila o svoje dve najúspešnejšie taktiky voľného prenosu.

Interakcia a komentáre Instagramu: 'Snažil som sa prísť na to, kto je môj ideálny zákazník a aké hashtagy by zverejnili, potom som k obrázkom veľa komentoval.' V prvých dňoch som bol dosť spamový, keď som sledoval všetkých, ktorých som mohol, a nenechával som cenné komentáre. Až keď som zmenil prístup, začal dosahovať výsledky. Začal som interagovať ako skutočný človek a skutočne viesť rozhovory s ľuďmi. Budoval som komunitu, nielen stránku na Instagrame. Skúsil by som urobiť 100 komentárov denne. Skúste spoznať svoje publikum. Vytvorte nejaké predaje, iné pixelové údaje a nejaký zisk neskôr použiť na reklamy. “

Programy veľvyslancov: „ Po toľkých komentároch začali ľudia prirodzene oslovovať a chceli byť veľvyslancami týchto produktov, tak som urobil veľvyslanec program . Neposlal som produkt zadarmo, ale veľvyslanci dostanú 40-percentnú doživotnú zľavu a tiež 20-percentnú províziu, keď si niekto kúpi 20-percentný zľavový kód. Tento kód je prispôsobený, napríklad NAME20. Skutočným nakopnutím je, že som urobil veľa počiatočných predajov od veľvyslancov, ktorí si produkt kúpili sami. Pretože dostali 40 percent zľavy a chceli, aby produkt v ich rukách tvoril lepší obsah. A čím viac ambasádorov o vás zverejníte, tým viac ich priateľov začne žiadať o pripojenie. Potom snehové gule. “

Chcete sa dozvedieť viac?



^