Článok

Minul som mesačne 10 dolárov na Facebook reklamy, tu sa stalo

Ak ste niekto s obmedzenými znalosťami inzercie na Facebooku a relatívne nízkym rozpočtom, potom sme si všetci podobní. Vy a ja pravdepodobne máme rovnaké výhrady, pokiaľ ide o utrácanie našich ťažko zarobených peňazí za reklamy, najmä keď ich správne nastavenie môže trvať niekoľko stoviek dolárov navyše.

Preto som sa rozhodol byť vašim pokusným králikom.

Ako súčasť tímu podpory Oberla som rád, keď predvádzame Oberla úspešné príbehy - obchodníci, ktorí sa naučili hrať hry Facebookové reklamy a v priebehu niekoľkých mesiacov urobte zo zdanlivo generických produktov zlaté doly. Stáva sa to. V skutočnosti nás každý deň niekto oslovuje prostredníctvom našich sociálnych sietí, aby nám povedal o svojej mimoriadne úspešnej stratégii.



Vždy ma nechá premýšľať: „To by som naozaj mal byť schopný.“

Myslím si však, že je spravodlivé povedať, že za každý úspešný príbeh existuje oveľa viac, ktorí skĺznu, pretože nevydržia dostatočne dlho pri skúškach procesu. Očakávajte, že budete mať problémy skôr, ako uspejete.

Takže s ohľadom na to som v priebehu posledného mesiaca skočil do hlavy ako prvý, aby ste videli, čo presne vám môže 10 dolárov na deň zarobiť - ak vôbec - hneď pri začiatkoch.

A dnes som tu, aby som vám ukázal presne to, čo som urobil. Úspechy a facepalmy. Všetko.

Obsah príspevku

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Plán

Mojím plánom bolo inzerovať jeden produkt, o ktorom som cítil, že má dobrý potenciál, a pre ktorý môžem jasne definovať publikum. Vzhľadom na môj rozpočet 10 dolárov na deň som sa nechcel príliš rozširovať a riediť publikum, takže som si myslel: „Jeden produkt, jedno cieľové publikum.“

Použil som výklad, ktorý som postavil pred chvíľou, ale veľa som s ním neurobil. Názov obchodu je Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). Je to základný obchod so zmiešaným tovarom, ale bez väčšieho úspechu a s nulovou prítomnosťou na Facebooku. Existujú niektoré výrobky pre domácu výzdobu a niektoré šperky, ktoré zodpovedajú značke a poslaniu obchodu.

Obchod bol pôvodne umiestnený ako filantropický podnik s časťou ziskov (ak nejaké boli) venované miestnemu útulku pre bezdomovcov.

Slogan bol: „Dajte niekomu domov. Vyzdobte si tú svoju. “

Tu je to, čo som urobil

Vybral som si toto životné čaro „Domov je tam, kde je srdce“:

Je to pomerne všeobecný produkt, ale existuje veľká subkultúra ľudí s wanderlustom, ktorí si balia svoje veci do malých obytných automobilov a cestujú po nich celé mesiace, najmä počas leta. Žijem na západnom pobreží Kanady, kde dobrodružné cestovanie, kempovanie a prieskum nie sú len obrovským priemyslom, ale aj životným štýlom obyvateľov na západnom pobreží.

Takže som vedel (alebo aspoň dúfal), že pre ne bude existovať trh.

Ľuďom často hovoríme, aby predali to, o čo majú záujem. Myslím si, že ak pre ňu existuje publikum, mali by ste byť schopní ju predať. Takže sa mi zdalo vhodné, že by som mal dať svoje peniaze tam, kde sú moje ústa.

Ctižiadostiví podnikatelia často chcú vedieť, aký je ďalší horúci produkt: „Čo bude trendy v lete 20XX?“

čo je stránka so sociálnymi správami?

Myslím si, že je skvelé, ak chcete prenasledovať trendy a pokúsiť sa predbiehať! Je to určite osvedčená stratégia. Ale tiež si myslím, že si môžete vytvoriť priestor pre seba prakticky s akýmkoľvek produktom, ktorý má publikum, ak sa vám podarí vytvoriť reklamy, ktoré nakoniec preniknú do hľadaného publika - to je skutočná výzva.

Keď už hovoríme o publiku ...

Rozhodol som sa, že si počas prvých pár dní udržím veľmi veľké publikum Facebooková reklamná kampaň . Myslí sa tu, že kúzlo by mohlo osloviť pomerne široké publikum, a kým som si nevidel nejaké údaje, nechcel som vylúčiť ľudí, ktorí majú potenciál kúpiť.

Rozhodol som sa, že spustím dve reklamy na ten istý produkt, aby som začal ...

Parametre reklamy 1 - záujmy o kempovanie

ako urobiť infografický plagát
  • Muži a ženy
  • Vek 25 - 35 rokov
  • Záujmy (žiadna metóda šialenstva, iba intuitívne voľby)
    • Vonkajší nadšenci
    • Kempovanie
    • Dobrodružné cestovanie

Parametre reklamy 2 - záujmy o šperky

  • Muži a ženy
  • Vek 25 - 55 rokov
  • Záujmy (žiadna metóda šialenstva, iba intuitívne voľby)
    • Online nakupovanie
    • Šperky
    • Náhrdelníky

Deň 1

Prebudil sa predaj! Booyah. Určite možno ,robiť niečo správne.

Reklamy sa len ťažko rozchádzajú, ale v začiatkoch, zatiaľ čo Facebook Pixel sa učí, nemusím si nevyhnutne myslieť, že budem nad vodou. Dúfam, že to napravím na pozadí s cielenejším publikom, ktoré si Facebook časom vytvorí.

Bol to iba jeden deň dát a hoci som mohol urobiť nejaké rozhodnutia na základe rýchlych výsledkov, ktoré som videl, nemyslím si, že by ešte stálo za to vylúčiť obrovské množstvo ľudí. Takže budem sedieť pevne.

2. deň

Prebudil sa ďalší predaj. Dobre, v tejto chvíli som si myslel, že možno budem vedieť, čo robím. (Varovanie spojlera: vlak bolesti mal čoskoro nasledovať.)

Na základe údajov, ktoré som v ten deň videl, som sa rozhodol zabiť reklamu na záujmy o šperky a celý rozpočet nalievať do záujmu o kemp. Všimol som si, že dva nákupy pochádzajú z vekovej skupiny 18 - 30 rokov, takže som vylúčil aj všetky ostatné vekové skupiny. Dva nákupy boli tiež od mužov, ale nateraz nechám tento faktor taký, aký je.

3. deň

Rozhodol som sa, že pár dní nebudem robiť žiadne zmeny a uvidím, čo sa stane. Možno to nebol najchytrejší prístup, ale vzhľadom na to, že prvé dva dni sa začali celkom dobre, myslel som si, že je zrejmé, že Facebook Pixel odosiela primeranú mieru premeny, ktorá sa prevádza. Rozhodol som sa to natlačiť na bielom.

Oh, Facebook Pixel som ešte nevysvetlil. Aké hrubé odo mňa. Facebook Pixel je malý útržok kódu, ktorý žije na vašom webe a zodpovedá charakteristikám vašich zákazníkov s charakteristikami, ktoré používa Facebook. Týmto spôsobom, keď niekto navštívi vaše stránky z Facebooku a uskutoční nákup, môže Facebook so svojimi reklamami podstúpiť chirurgický zákrok tým, že nájde ľudí, ktorí sú podobní vašim zákazníkom.

4. - 8. deň

Uskutočnil sa iba jeden predaj a v tomto okamihu je čas urobiť nejaké rozhodnutia o tejto reklame a zamyslieť sa nad tým, ako otestovať ďalšie publikum a štruktúry kampaní.

9. deň

Po prezretí výsledkov a rozhovore s niektorými váženými kolegami som sa rozhodol zmeniť stratégiu. Na začiatku tohto experimentu som začal prevádzkovať kampaň zameranú na návštevnosť s cieľom získať lacné kliknutia a zistiť, ako ľudia interagovali s mojou reklamou.

Všeobecne povedané, kampaň zameraná na premávku zobrazí vaše reklamy väčšiemu počtu ľudí a privedie viac ľudí na váš web, ale kvalita návštevníkov - čo znamená pravdepodobnosť, že sa z návštevníka stane kupujúci - býva nižšia ako pri uskutočňovaní konverznej kampane. Ak sa snažíte o zvýšenie predaja, môžete začať konverznou kampaňou. Je však potrebné pamätať na to, že neexistuje žiadny vzorec, ktorý by bol striebornou guľkou. Rozhodol som sa, že sa pokúsim obaja pozrieť, čo sa stalo.

Po vykonaní malého prieskumu usúdim, že by bolo najlepšie spustiť kampaň zameranú na konverzie a zamerať sa na podstatne menšie a sústredenejšie publikum.

Prikláňam sa k aspektu „dodávky“ produktu a zameriavam sa na tých, ktorí radi stanujú v RV a / alebo v kempingoch. Vekové rozpätie je stále široké, pretože táto činnosť je bez rozdielu veku.

Nové parametre sú uvedené nižšie.

Môj deň predaja nulového dolára

Uh Oh. Katastrofa! No, ani nie. Ale určite došlo k nešťastnému zvratu udalostí ...

Ak produkt nie je na AliExpressu na sklade, platforma niekedy pred opätovným vyskladnením položky v ich systéme nastaví cenu produktu na nulu. Iba jedna z tých výstrah AliExpress.

To znamená, že ak máte nastavenia multiplikátora ceny v stave plávajúcich so zmenami na AliExpress, riskujete, že sa vaša cena vyšplhá na 0 dolárov. Multiplikátor cien, ak nie ste oboznámení, je nastavenie, ktoré ovládate vo vnútri Oberla, aby váš obchod automaticky účtoval určitú cenu vo vzťahu k náklady že za výrobok zaplatíte.

Ak je tento scenár, produkt, ktorý stojí 3 doláre, by potom vo vašom obchode stál 9 dolárov (mohli by ste si zarobiť 8,99 dolárov, ak chcete). Ale ako som sa dozvedel a tvrdo som sa naučil, je to, že ak produkt na AliExpressu na chvíľu vypredá, môže multiplikátor vyťažiť resetovaním ceny na 0 dolárov. Koniec koncov, 0 x 3 doláre sú ... 0.

Toto sa mi stalo a spôsobilo príliv úplne bezplatných objednávok! Nie ideálne.

Je to trochu smiešne, viem, ako sa pohybujem v systéme Oberlo, ale určite som nepredvídal, že sa to stane. Všetko je to samozrejme súčasťou procesu učenia sa, ale dajte pozor, aby sa vám to nestalo. Toto bol nepochybne môj najväčší moment na tvári. Striktné pripomenutie, že podnikanie nie je ľahké a cesta k úspechu je pripravená mnohými lekciami. Úprimne povedané, bolo to trochu trápne a cítil som hlúposť, že sa mi to stalo - v Oberlo som manažér úspechu pre zákazníkov! Ale hej, pochodujeme ďalej.

Musíte urobiť nastavte svoju cenu a potom v nastaveniach automatických aktualizácií vyberte možnosť „Nerobiť nič“, inak by ste mohli rozdávať výrobky zadarmo.

Toto nastavenie ponechá cenu tak, ako je, a potom vám zaznamená notu, ktorú môžete podľa potreby upraviť.

Deň 11-20

Teraz, keď bola táto nová reklama v prevádzke asi 10 dní, je zrejmé, že výsledky nie sú také dobré ako výsledky v mojej pôvodnej stratégii. Podarilo sa mi dostať viac do vozíkov, ale menší predaj a konverzný pomer bol nižší. Myslím, že to nemôžete vedieť, kým to neskúsite, a počas celého procesu musíte testovať, testovať, testovať.

Tento test bol zlyhaním, zlyhaním, zlyhaním.

Pre mňa bolo neustálym nutkaním vybudovať si rôzne nové publikum a rozdeliť denné výdavky štyrmi spôsobmi, aby som utratil 2,50 USD na publikum za deň. Bolo ťažké tomu odolať, ale rozdeliť už aj tak nízky rozpočet sa zdalo, že by to nebolo múdre rozhodnutie.

S priemerom 20 - 30 návštevníkov za deň a mojou aktuálnou cenou za kliknutie (CPC) má intuitívne zmysel zobrazovať reklamy sedem, desať alebo dokonca štrnásť dní predtým, ako ich zabijem. Takto najmenej 200 ľudí klikne na reklamu skôr, ako ju zabije. Cena za prekliknutie sa môže pohybovať kdekoľvek od 0,10 do 3 dolárov, 4 doláre, 5 dolárov za kliknutie alebo vyššie. Našťastie sa moje náklady na kliknutie pohybovali okolo 0,30 USD, čo znamenalo, že pri 10 USD za deň som mohol zachytiť okolo 30 kliknutí.

pre tento účet nebol nastavený názov youtube

Myslím si, že záujmy, ktoré som si vybral, sú v súlade s produktom, takže ide len o zhromažďovanie údajov a sledovanie, čo sa stane. Realita je taká, že si to musíte dať dokopy a pri zhromažďovaní údajov jednoducho každý deň prichádzať o peniaze.

Po 40 dňoch sú tu výsledky ... Nie pekné

V priebehu 40 dní som viedol dva typy kampaní. Prvá kampaň bola zameraná na premávku. Spočiatku som sa rozhodol spustiť kampaň zameranú na návštevnosť a nie na konverzie, pretože som chcel dosiahnuť na stránku kliknutia s nižšími nákladmi, aby som pixelom pomohol zistiť, kto je moje publikum. Tu bol výsledok ...

  • Dĺžka: 9 dní
  • Vynaložená suma: 82,76 USD
  • Cena za kliknutie: 0,37 USD
  • Dojmy: 13 390
  • Jedinečné kliknutia na odkazy: 223
  • Pridať do vozíkov: 9
  • Nákupy: 6
  • Cena za nákup: 13,79 dolárov

Produkt, ktorý predávam, je 9,99 dolárov, takže táto reklama je zjavne pod vodou: Pri každom predaji strácam minimálne 3,80 dolárov iba za samotnú reklamu. Nehovoriac o ďalších nákladoch, ako je moje predplatné Shopify, a náklady na produkt.

Po 10 dňoch trvania tejto kampane a porade s niektorými kolegami som sa rozhodol, že by mohol byť čas prejsť na kampaň zameranú na konverzie. Je zrejmé, že výsledky neboli hviezdne, ale kampaň určite získala určitý ťah a priniesla tržby a jej konverzný pomer bol 2,69 percenta. Nie hrozné!

Výsledky z kampane Konverzie

  • Dĺžka: 30 dní
  • Vynaložená suma: 277,14 USD
  • Cena za kliknutie: 0,31 USD
  • Dojmy: 58 000
  • Jedinečné kliknutia na odkazy: 950
  • Pridajte do vozíkov: 40
  • Nákupy: 8
  • Cena za nákup: 34,64 USD

Bohužiaľ, táto kampaň bola oveľa menej úspešná ako pôvodná stratégia a iba vám ukáže, že žiadna neexistuje správny spôsob spúšťania reklám na Facebooku. V hre je príliš veľa premenných na to, aby existoval jednotný vzorec, ktorý vám bude vyhovovať. Konverzný pomer pre túto kampaň bol 0,8 percenta.

Záver

Keď sa pozriem späť na mesiac, myslel som si, že dokážem dosiahnuť lepšie výsledky, ako sa stalo. Realita je však taká, že tento obchod - dropshippingový obchod - je o pokusoch a omyloch. Ide o neustále testovanie produktov aj publika. A najčastejšie je potrebné nájsť si správne produkty a správne publikum.

Tiež som si myslel, že počas celého mesiaca budem testovať viac publík s rôznymi premennými prostredníctvom reklamných sád - rôzne polohy, iný vek, rôzne záujmy atď. Ale keď míňate iba 10 dolárov za deň, je dôležité, aby ste nezmierňovali svoje úsilie tým, že rozšírite svoje výdavky na reklamu na rôzne reklamné sady. Napríklad, ak by som chcel súčasne otestovať štyri rôzne publiká, znamenalo by to rozdelenie výdavkov na reklamu štyrmi spôsobmi a vyčlenenie iba 2,50 USD na každú reklamnú sadu, čo by znamenalo veľmi málo kliknutí na publikum / reklamnú sadu.

Konvenčná múdrosť tiež naznačuje, že by ste mali publikum testovať niekoľko týždňov, aby sa váš pixel mohol optimalizovať, takže neustále zmeny môžu tiež brzdiť jeho výkon. Dozvedel som sa to tvrdo, „optimalizovať“ svoju pôvodnú reklamu a vytvárať niečo ... oveľa horšie.

Nabudúce budem robiť veci trochu inak. Najskôr sa prikláňam k tomu, že má väčší zmysel predávať produkt, ktorý stojí trochu viac peňazí. Myslel som si, že prvotný výber lacného produktu umožní rýchly a ľahký predaj. Realita je však taká, že keď predávate lacný produkt, máte menšiu chybovú maržu, pretože ak získate veľa kliknutí a žiadny predaj, zisk rýchlo vyschne. Ak však váš produkt stojí okolo 25 až 50 dolárov, máte príležitosť získať viac kliknutí a ak získate zľavu, náklady na svoje reklamy vyrovnáte.

Pokiaľ ide o publikum, je to trochu ťažšie povedať. Myslím, že som si vybral produkt s pomerne úzkym záujmom a dokázal som definovať publikum. To znamená, že to bol len jednoduchý náhrdelník. Možno si nabudúce vyberiem produkt s definovanou aplikáciou, o ktorom viem, že ho ľudia použijú na konkrétny účel. Týmto spôsobom budem môcť byť s mojim publikom chirurgickejší.

Celý mesiac tiež otestujem ďalšie publikum. Stále používam 10 dolárov na deň pre každé publikum, ale test by som pravdepodobne vykonal iba pár dní a ak nedostanem žiadny predaj, vykonám úpravy. Okrem toho všetkého by som použil špecializovaný výklad a mal by definovanejší vzhľad a štýl, ktorý by mi umožnil vytvoriť silnejšiu spriaznenosť so značkou.

Celkovo mi toto cvičenie pomohlo pochopiť, že tento proces nie je o tom, že na prvý pokus ho raz zasiahnete jedným produktom. Je to o tom, vziať si cenné lekcie, ktoré sa naučíte, a uplatniť ich v ďalšom obchode a v nasledujúcom, až kým to nedosiahnete správne. Oberlo vydáva veľa obsahu o reklame na Facebooku, pretože chápeme, že osvojovanie si povolania je súčasťou procesu a zaviazali sme sa, že zaistíme, aby ste zakopli čo najmenej.

Dúfam, že ste sa poučili - jednoznačne som to urobil - aby ste sa pri rozhodovaní lepšie pripravili na to, čo príde.

Chcete sa dozvedieť viac?



^