Ako dosiahnuť predaj bez reklám na Facebooku

Nie je to tajomstvom Facebookové reklamy sú jedným z najlepších spôsobov zvýšiť predaj pre váš web elektronického obchodu.

Podľa Správa Mary Meeker’s Internet Trends , výdavky na internetovú reklamu medziročne vzrástli o 21%, pričom výnosy z reklám na Facebooku a aposs sa od roku 2017 zvýšili 1,9-násobne. To dokazuje silu reklamnej platformy Facebook & aposs.

Čo však v prípade, že nemáte peniaze na investovanie do reklám? Je vaša snaha o vybudovanie úspešného online obchodu odsúdená na neúspech?

Ak sa pozriete nad rámec štandardnej rady, ktorá spočíva v investovaní do reklamy na Facebooku, existuje niekoľko alternatívnych spôsobov marketingu vášho online obchodu, ktoré sú rovnako efektívne (v niektorých prípadoch ešte viac) pri riadení predaja produktov.

Pozrime sa na niekoľko odporúčaní našich Dropshipping Masters, ako dosiahnuť predaj bez reklám na Facebooku.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Spojte sa s influencermi Instagramu

Instagram je domovom viac ako 500 000 influencerov s viac ako 15 000 sledovateľmi.

Ak to chcete pridať, 81% z týchto influencerov sú „mikroinfluenceri“ s 15 000 až 100 000 sledovateľmi.

Ak ste bývali pod skalou, mikroinfluencerov sú ovplyvňovatelia s menšími následkami. Ľahšie sa s nimi spája a ich publikum je zvyčajne vnímavé na akýkoľvek obsah, ktorý zdieľajú na svojich stránkach. Nie je prekvapením, že pomohli mnohým majiteľom obchodov získať ich prvý predaj a dokonca zarobiť udržateľný príjem.

Karolis Rimkus napríklad používal Instagram, aby získal očné bulvy svojej značke bežeckých potrieb, a nadviazal vzťahy s influencermi Instagramu, aby pomohol predávať jeho výrobky.

zverejňovať na viacerých stránkach naraz

Karolis Rimkus hovorí:

'Spočiatku som nadviazal kontakt s niekoľkými rôznymi ovplyvňovateľmi.' Poslal by som mikroinfluencerom, jednotlivcom s približne 8 000 sledovateľmi, položkou, s ktorou by mohli usporiadať darček, alebo im jednoducho za výmenu za zmienku poslal niekoľko produktov zadarmo. Fungovalo to a ja som rozširoval svoj obchod a dosahoval tržby. “

Majstrovský bonus: Ak sa chcete dozvedieť viac informácií o marketingu influencerov od spoločnosti Karolis, pozrite si toto video.

Na svojej stránke Instagram zverejnite fotky vplyvných ľudí

Pokiaľ ide o propagáciu vášho produktu pomocou influencera, fotografie pomáhajú zvýšiť autenticitu. A influenceri z Instagramu sa zvyčajne radi podelia o svoje fotografie so značkami, s ktorými spolupracujú.

Keď na Instagrame získavate partnerstvá s rôznymi influencermi, zistite, či nenájdete niekoľko začínajúcich influencerov, ktorí sú ochotní poslať vám svoje fotografie, na ktorých recenzujú váš produkt alebo značku.

Tim Vangsness, ktorý sa s nami podelil o svoj plán, ako vybudovať ziskový obchod s legami s a 500 dolárovový rozpočet pri spustení , odporúča ašpirujúcim majiteľom obchodov získať čo najviac fotografií.

Tim Vangsness hovorí:

„Chcete obrázky vplyvných používateľov, ktorí používajú váš produkt, aby ste preukázali, že je legitímny. Ak sa vám pri niektorých výrobkoch podarí dosiahnuť, aby vám poslali dobrú fotografiu, náklady na odoslanie produktu niekomu môžu priniesť dvojnásobné alebo trojnásobné zvýšenie tržieb. “

Využite Instagram Stories vo svoj prospech

Podľa Sociálni pekári „Príbehy IG Stories si tak obľúbili, že ich značky používajú rovnako často ako bežné príspevky.

Skutočnosť, že obsah je prístupný na obmedzené obdobie, znamená, že väčšina marketingových médií neponúka urgentnosť.

Inými slovami, Instagramové príbehy majú potenciál urobiť ľudí zvedavými, angažovanými a vnímavými.

Pamätáte si od prvého bodu marketingovú stratégiu ovplyvňovateľa Karolisa Rimkusa? Jedno z jeho najlepších partnerstiev pre influencerov bolo zapojenie influencera, ktorý podporil jeho produkt prostredníctvom príbehu Insta.

Karolis sa skontaktovala s blogerkou predmestskej mamy, ktorá získavala vplyv na Instagrame pre svoje posty týkajúce sa fitnes a behu. Poslal jej na kontrolu veci zadarmo. Keď balíček dorazil, zverejnila obrázky svojich detí, ktoré rozbaľovali krabicu, na serveri IG Stories.

Jej nasledovníkom sa to páčilo a dôverovali jej obsahu a tržby sa začali hromadiť.

Karolis Rimkus hovorí:

„Neváhajte a preskúmajte rámec štandardného informačného kanála obsahu. Keby som ho nezažil, nepoznal by som potenciál Instagram Stories. “

Využite silu skupín na Facebooku

Ak nemáte rozpočet na reklamy, ale stále chcete generovať tržby z Facebooku, zvážte zverejnenie svojich produktov v skupinách na Facebooku.

Zjednodušene povedané, skupiny na Facebooku sú spoločenstvá obyčajných ľudí s cielenými záujmami.

Keď prispejete do skupiny a pomôžete ostatným ľuďom, uvidíte, že komunita je tam a bude vás počúvať, zdieľať váš obsah alebo dokonca kupovať výrobky na základe vašich odporúčaní.

Utažskí podnikatelia, Mandie a Aubrey, mali svoje skromné ​​začiatky ako malá skupina na Facebooku. Prvotným plánom bolo použitie skupiny na miestny predaj výrobkov ľuďom v ich kruhu, ktorý pozostával z ďalších mamičiek a priateľov.

Mandie a Aubrey si objednali zásoby hromadne a nechali si ich doručiť pred svoje dvere, kam si ich zákazníci prídu vyzdvihnúť.

Išlo o základné nastavenie podporované osobným putom a vzťahom, ktorý si Mandie a Aubrey vytvorili s toľkými svojimi klientmi prostredníctvom skupiny na Facebooku. Zákazníci dôverujú ich odporúčaniam a budú im venovať svoju prácu znova a znova.

Mandie z Mandie a Aubrey hovorí:

'Dostaneme približne 40 až 50% opakujúcich sa zákazníkov každý týždeň. Máme niekoľko ľudí, ktorých mená už poznáme, a máme radi: ‚Milujte ju. Každý týždeň kupuje všetko. ‘“

Toto sa ukazuje ako môže skupina na Facebooku slúžiť ako základ pre prosperujúce podnikanie v elektronickom obchode a pomáha začínajúcim podnikateľom nájsť si publikum na predaj.

Skupiny sú navyše skvelým spôsobom, ako riadiť prenos do existujúceho obchodu. Majitelia obchodov môžu uverejňovať príspevky o svojej značke v skupinách, aby zvýšili návštevnosť svojich webových stránok, a potom pomocou osvedčených postupov na stránke produktu prevádzať návštevníkov na zákazníkov.

Tim Vangsness hovorí:

„Ak narazíte na skupiny na Facebooku, ktoré sú relevantné pre vašu oblasť, využite výhody! Zverejňujte v nich svoje produkty, aby ste sa pokúsili generovať prenos. “

ako získať viac followerov instagram

Prezentujte a demonštrujte výrobky svojim zákazníkom

Aj keď sa vaše produkty ľahko používajú, je užitočné pripraviť si nejaký návod alebo ukážku, v ktorej vysvetlíte, ako fungujú a ako môžu zákazníci čo najlepšie využiť svoje funkcie.

Napríklad Mandie a Aubrey testovali každý predmet sami, kým ho odporučili členovi skupiny.

Výrobky si objednali sami, potom fotografovali, aby predviedli, ako fungujú. Dokonca nejaké aj spravili Živé videá z Facebooku vysvetliť vlastnosti a použitie produktu.

To im pomohlo získať veľa dobrej spätnej väzby. Zákazníci vedeli, že dostanú vysoko kvalitné výrobky, pretože ich vlastníci skupiny používali sami.

Mandie z Mandie a Aubrey hovorí:

„Zákazníci videli obsah a povedali:„ Panebože, aplikujete ten produkt na bielenie zubov? A to sú vaše zuby? ‘A ja som rád:‚ Áno, tu je moja tvár a moje vlastné zuby! ‘“

Zvýšte predaj pomocou aplikácie na krížový predaj

Krížový predaj je miesto, kde odporúčate produkt relevantný k produktu, ktorý sa už nachádza v nákupnom košíku zákazníka.

Príkladom môže byť odporúčanie ochrany obrazovky pre smartphone, ktorý sa spotrebiteľ chystá kúpiť.

Na tejto taktike je skvelá vec: krížový predaj neznamená iba zvýšenie priemernej hodnoty objednávky, ale aj zvýšenie celoživotnej hodnoty vašich zákazníkov.

Inými slovami, povzbudzuje ľudí, aby uskutočnili ďalšie nákupy vo vašom obchode, zatiaľ čo oni zostanú zákazníkmi. A preto je to pre spodný riadok vášho podnikania také cenné.

Je neuveriteľné, že väčšina platforiem elektronického obchodu súčasnosti vám umožňuje automatizovať celý proces. Musíte si nainštalovať aplikáciu na krížový predaj, ktorá je kompatibilná s vašou platformou, ktorú si vyberiete. Pomôže to zvýšiť predaj vášho obchodu odporúčaním relevantných produktov zákazníkom.

Napríklad Ross Madden zaznamenal veľký úspech, keď si do svojho obchodu s produktmi s dreveným uhlím nainštaloval aplikáciu na krížový predaj.

Ross Madden hovorí:

„Aplikáciu som si nainštaloval niekoľko mesiacov po spustení môjho webu. Keď niekto pridal do košíka prášok s dreveným uhlím, vyskočilo sa vyskakovacie okno s ponukou zubnej kefky na spoločný nákup. Na moje prekvapenie by sa 60% zákazníkov vždy rozhodlo pre zubnú kefku. A dosiahol som väčší predaj zubnej kefky ako prášok z dreveného uhlia! “

Bonus: Máte záujem dozvedieť sa viac o Rossovi? Vyskúšajte túto hru s 13 otázkami.

Ako vidíte, existuje niekoľko príležitostí na uskutočnenie predaja elektronického obchodu, ktoré siahajú oveľa ďalej ako reklamy na Facebooku.

Najrýchlejšie spôsoby, ako diverzifikovať svoje marketingový prístup používajte taktiky ako vplyvný marketing, predvádzanie produktov, budovanie komunity a krížový predaj.

V nasledujúcej kapitole sa pozrieme na to, čo by robili naši Dropshipping Masters, keby mali na marketing len 500 dolárov.o