Článok

Ako som zarobil 4 558,03 dolárov za 9 týždňov predaja telefónnych puzdier

Nikdy predtým som nezačal podnikať. Vždy.





Ako odborník na elektronický obchod je to trápne pripustiť, ale je to tak. Nikdy som úspešne nezačal a nerozrástol sa o internetový obchod.

Táto skutočnosť mi veľmi zavážila, keď som uvažoval o napísaní prípadovej štúdie, ktorá by pomohla iným majiteľom obchodov uspieť. Niekoľkokrát ma dokonca udržalo neskoro v noci. Zahájenie podnikania v dropshippingu prvýkrát je to trochu strašidelné, ale existujú veci, ktoré môžete urobiť, aby sa tento strach zmenil na ziskový podnik.





Prvý krok zahŕňa čítanie. Čítanie vám umožní rýchlo rozšíriť svoje vedomosti. Keď niečo čítate, absorbujete všetky myšlienky, ktoré už niekto iný mal a ktoré zdieľal. Poučíte sa z ich skúseností a vyhnete sa pádom do bežných nástrah.

Môžete si prečítať knihu Tima Kocka Ako som postavil dropshippingový obchod, ktorý za menej ako 8 týždňov zarobil 6667 dolárov .


OPTAD-3

Ďalším krokom je hľadanie mentorstva. Jedným z najjednoduchších spôsobov, ako sa vyhnúť nováčikovským chybám, je rozhovor s niekým, kto ich už urobil. Pomôže vám to nielen ušetriť čas a peniaze, ale tiež vám to poskytne viac informácií o tom, čo je potrebné k úspechu. Pokračovanie často nie je len o taktike - je to o myslení. Ak si vyhradíte čas na prediskutovanie svojich plánov a nápadov s mentorom, urýchli sa to váš rast a dostanete sa na cestu oveľa rýchlejšie.

Predtým, ako som skočil do založenia obchodu, som hovoril s Corey Ferreirou aj Tuckerom Schreiberom, ktorí obaja písali prípadové štúdie na blogu Shopify.

Napísal Corey Ako som importoval herné okuliare s Alibaba a za 5 týždňov som zarobil 2416,51 dolárov .

A Tucker napísal Ako som postavil firmu na podnikanie s tričkami online a zarobil som 1 488,90 dolárov za 1 týždeň .

To bolo pre mňa obrovské, nielen strategicky, ale aj emocionálne. Vrhnúť sa na začatie podnikania nie je ľahká úloha, ale počuť od ostatných, že už to dosiahli, sa zdá byť dosiahnuteľnejšie.

Ak uvažujete o začatí podnikania, nemôžem dostatočne zdôrazniť, že je dôležité najskôr vyhľadať pomoc. Dostanete niekoľko zaujímavých tipov a trikov spolu so sieťou podpory, ktorá vám pomôže prekonať prekážky, s ktorými sa stretnete.

Ak nepoznáte nikoho, kto už predtým začal podnikať, potom by som určite odporučil pripojiť sa k niektorým skupinám na Facebooku pre podnikateľov v elektronickom obchode. Neváhajte a odhláste sa Obstarávatelia obchodného zastúpenia Dropship .

Obsah príspevku

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Nájdenie produktu na predaj

Budem k vám úprimný: v mnohých bodoch tejto prípadovej štúdie som išiel proti svojim vlastným inštinktom, aby bol tento príbeh zaujímavejší.

Nebojte sa, neurobil som nič neuvážené. Niektoré veci som ale urobil trochu inak. Napríklad som nezačal s týmto podnikaním tak, že by som najskôr našiel miesto. Namiesto toho som našiel produkt.

Zameranie na miesto je vynikajúci spôsob, ako začať podnikať, najmä ak je to miesto, ktoré už poznáte. Ak rozumiete svojmu ideálnemu zákazníkovi, je ľahké nájsť produkt, ktorý vyhovuje jeho želaniam a potrebám. Musíte sa jednoducho pozrieť na ich bolestivé body a želania a príležitosť na výrobok na vás vyskočí.

Začať s produktom, ako som to urobil ja, môže byť náročné. Namiesto toho, aby ste sa pozreli na skupinu zákazníkov a ponúkli riešenie ich problému, začnete s riešením a pokúsite sa nájsť problém, ku ktorému sa hodí.

To je povedané, je to ťažké - ale nie nemožné. Z môjho predchádzajúceho výskumu trendy produkty Vedel som, že existujú určité položky, ktoré sa predávajú ako blázon v porovnaní s čímkoľvek iným. Na základe niektorých mojich ďalších prečítaní minulých článkov som tiež vedel, že existuje veľká príležitosť na dropshipové produkty. Nedávno som objavil Oberlo, populárnu aplikáciu pre dropshipping, ktorá vám umožňuje nájsť produkty na predaj online.

Čítal som články o trendových nápadoch na výrobky. Začal som brať každú myšlienku a porovnávať ju s tým, čo bolo k dispozícii na Oberlo.

Spočiatku som identifikoval niekoľko produktov, ktoré sa javili ako zaujímavé príležitosti. Do oka mi padli oteckové čiapky a smaltované špendlíky, ale Tucker písal o vytvorení biznisu s odevmi, takže som nechcel protektorovať starú zem. Ďalším zaujímavým produktom boli Bluetooth reproduktory, ale chcel som sa zamerať na produkt, ktorý je cenovo dostupný a ľahko sa dodáva.

Vytvoril som rýchly rámec, ktorý načrtáva, čo by bolo ideálnym produktom pre moju prípadovú štúdiu:

  • Potreboval byť k dispozícii na Oberlo. Bol som nastavený na dropshipping.
  • Je potrebné mať ePacket ako možnosť prepravy pre USA.
  • Muselo to byť cenovo dostupné. Najlepšie do 5 dolárov, vrátane poštovného.
  • Potreboval pozitívny trend v službe Google Trends so zdravým objemom vyhľadávania v Plánovači kľúčových slov.

Táto časť procesu mi chvíľu trvala, ako mala. Rozhodnutie o produkte je neuveriteľne dôležitá súčasť začatia podnikania, možno najdôležitejšia. Samozrejme, neskôr môžete zmeniť svoje miesto, ale ak svojmu produktu neveríte, nedáte zo seba všetko.

Aj keď som nepristúpil na konečný produkt základného výskumu, dostal som niekoľko zaujímavých nápadov. Rozhodol som sa vyskúšať iné zdroje, aby som našiel viac inšpirácie.

Trendosaur bol jedným z prvých nástrojov, ktoré som vyskúšal. Je to trendový nástroj na analýzu produktov, ktorý zhromažďuje údaje z platforiem ako Polyvore a Wanelo a poskytuje vám prehľad populárnych produktov na predaj. Trendosaur mi poskytol prehľad o tom, aké produkty ľudia kupujú. Začal som si všímať určité podobnosti medzi Trendosaurom a mojím výskumom trendových produktov: puzdrá na telefóny.

Trendosaur

Obaly na telefóny sú momentálne populárne. Čím špecializovanejší je výklenok, tým lepšie. To mi okamžite neprinieslo žiadne nápady, ale určite som to mal na pamäti, keď som začal hľadať inde.

Skúsil som hľadať na iných miestach, ako sú Pinterest, Reddit a najpopulárnejšia sekcia o Alibabe, čo všetko pomohlo, ale stále som neprišiel na to, čo presne chcem predať.

V týchto počiatočných fázach tejto prípadovej štúdie som sa práve presťahoval do nového bytového domu so svojím partnerom a šteniatkom a väčšinu svojich víkendov som trávil prehliadaním showroomov s nábytkom. Práve počas týchto výletov som mal vlastne svoju prvú chvíľu inšpirácie.

Medzi záťažovým testovaním pohoviek v polovici storočia a triedením vzorkovníkov textílií som si začal všimnúť, že v poslednej dobe nastali skutočne jedinečné trendy v dizajne domácich dekorácií. Najpozoruhodnejší trend? Mramor Dosky na krájanie mramoru. Mramorové konferenčné stolíky. Mramor bol všade.

Táto myšlienka mi utkvela v zadnej časti mysle. Mramor bol neuveriteľne populárny a potreboval som to nejako zarobiť. Vedel som, že potrebujem predávať mramorové výrobky, ale čo?

Túto myšlienku som odložil ... zatiaľ.

Stále si pamätám, keď sa to všetko spojilo. Ten okamih čistej jasnosti. Bolo to len o pár dní neskôr. Sedel som na gauči v kancelárii a všimol som si, že veľa mojich spolupracovníkov bolo rukávov na notebook tiež mramor. Potom ma to zasiahlo.

Mramorové puzdrá na telefóny.

Snažil som sa naštartovať Google Trends a hľadať „mramorové obaly na telefóny“. Vzrastal obrovský trend pre „mramorové obaly na telefóny“.

Google Trends - mramorové puzdro na telefónDobre, bolo to sľubné, ale potreboval som trochu viac overenia. Obrátil som sa na Plánovač kľúčových slov Google. Objem vyhľadávania tam bol.

Úžasný! Dobre, teraz som sa musel ubezpečiť, že to nie je náhoda. Prihlásil som sa na Pinterest, prehľadal som mramorové puzdrá na telefóny a - wow. Tony špendlíkov. Tony zásnub.

Toto bolo to .

Vedel som, čo potrebujem predať, a inšpirácia pre mňa nepochádzala z prehľadávania údajov a správ: vychádzalo to z každodenného života. Venujte pozornosť detailom.

Je z toho cenné poučenie: inšpirácia môže pochádzať z podivných miest. Podľa všetkého dokonca aj obchod s nábytkom.

Pokúste sa vo výrobkoch, ktoré kupujete, hľadať nové trendy a vzory.

Zamysli sa nad tým, čo ľudia chcieť a potreba . A zamysli sa ťažko .

Možno by vás prekvapilo, čo nájdete.

Dropshipping s Oberlom

Teraz, keď som mal nápad na produkt, nastal čas začať hľadať produkty na predaj. Skôr než sa do toho pustím, poďme si ešte niečo povedať o dropshippingu s Oberlom.

Dropshipping s Oberlom je dosť jednoduchý koncept. Nájdite produkt, ktorý chcete nosiť, importujte ho do svojho obchodu a - keď zákazník zadá objednávku - spracujte objednávku priamo v aplikácii jedným kliknutím. Boom. Založili ste si dropshippingovú firmu.

Pomocou Oberla k dropshipu

Oberlo - aplikácia Shopify, ktorá sa plne integruje do vášho online obchodu a umožňuje vám vybrať si z miliónov produktov jediným kliknutím. Akonáhle dôjde na spracovanie objednávok, Oberlo automaticky pošle prepravné údaje každého zákazníka priamo výrobcovi. Celý proces je tak jednoduchý a priamy.

Ďalšou šikovnou vecou na Oberlo je, že má svoje vlastné Chrome Extension pre zúženie výrobcov.

Oberlo Chrome Extension

Pri hľadaní produktu na AliExpress Oberlo Chrome Extension presne poukazuje na to, ktoré z nich majú ePacket, spôsob doručenia, ktorý je zásadný pre fungovanie úspešného dropshippingového obchodu. V prípade ePacket objednávky zvyčajne prichádzajú skôr ako za pár týždňov, než je to typické dvojmesačné čakanie na medzinárodné výrobky. Nie všetci výrobcovia ponúkajú ePacket a mnohí ponúkajú iba ePacket do USA, takže v počiatočných fázach plánovania si to musíte dávať pozor.

Začal som teda s hľadaním kvalitného výrobcu.

Mnoho dodávateľov predáva puzdrá na telefóny. Najťažšou časťou je vytrhávanie skvelých z tých nie až tak skvelých. Ak to chcete urobiť, musíte sa pozrieť na niekoľko kľúčových funkcií.

Dve z najdôležitejších z nich sú hodnotenie predajcu a to, ako dlho podnikajú. Vyhýbal som sa výrobcom, ktorí pôsobili necelý rok, čo sa mi zdalo príliš riskantné. Konkrétne som vybral dropshipping pre jeho menšie riziko.

Predajca tiež musel mať celkovo pozitívnu spätnú väzbu, takže menej ako 97% mi bolo trochu nepríjemných. Nechcete riskovať, že si vyberiete výrobcu, ktorý vašim zákazníkom pošle neuspokojivý produkt.

Keď som vypátral výrobcu, ktorý skontroloval všetky moje škatule, rýchlo som zoradil všetky varianty produktu, ktoré som chcel nosiť.

Teraz som už len potreboval počkať, kým mi prídu vzorky.

Príchod mojich vzoriek trval pár týždňov, a tak som sa rozhodol začať stavať svoj obchod.

Prvá vec, ktorú som urobil, bolo pokúsiť sa prísť s a Obchodné meno pretože, no, rád pomenujem veci. Vedel som, aký všeobecný dojem má mať moja značka: zábavná, energická, hravá. Všimol som si podobné puzdrá na telefóny na pultoch miest ako Urban Outfitters, H&M a Topshop, takže som usúdil, že moja značka by sa mala snažiť zaujať rovnakým dojmom ako títo maloobchodníci, pretože by som sa nevyhnutne pokúsil osloviť rovnaké publikum.

Chcel som tiež adresu URL, ktorá sa zhoduje s mojou presnou značkou. Na pomoc pri brainstormingu (a zaistení dostupnosti adresy URL) som použil a Generátor obchodného mena a začal sa motať okolo.

Pretože som plánoval predať puzdrá na telefóny, napísal som do generátora „case“ a nechal som to urobiť svoje. Vypumpovalo stránky s výsledkami a začal som ich prečesávať, aby som našiel ten pravý.

Bolo veľa skvelých kandidátov, napríklad:

  • Prípad sladký
  • Prípad Oasis
  • Prípad Spice
  • Nedeľa Prípad
  • Case Treat
  • Klenotník

Ale po niekoľkých stránkach som našiel perfektné meno: Crush Case .

Ako sa to už neprijalo? Bolo to všetko, čo som chcel v značke. Okamžite tiež zasiahlo jedno z mojich základných pravidiel pre pomenovanie vecí: znelo to povedome, aj keď som to počul prvýkrát.

Bolo to tiež chytľavé, zábavné a používalo sa pri nich aliterácia. Doménu som kúpil na mieste.

Dobre, takže teraz mám skvelú značku.

Ďalej je čas vytvoriť logo.

Pre inšpiráciu som sa otvoril Driblovať , web s inšpiráciou pre dizajn, a začal som prechádzať rôznymi dizajnmi, aby som našiel farebnú paletu, ktorá sa mi páčila. Natrafil som na projekt, ktorý mal skutočne brilantné farby, vrátane veľmi sýtej, trendy ružovej, ktorá ma zaujala. Chytil som hexadecimálny kód (farebný kód) a zamieril som k Pixlru, aby som videl, čo s tým môžem urobiť.

driblovať

Vyskúšal som niekoľko rôznych makiet Pixlr , online editor fotografií, ale rýchlo dospel k bolestivej realizácii.

pixlr

Som z toho hrozný.

Zakaždým, keď som sa snažil dať dokopy logo, nakoniec to vyzeralo čudne a neprirodzene. To určite nie je to, čo som si pre svoju značku predstavoval.

Namiesto toho som sa obrátil na ďalšiu najlepšiu vec: požiadať svojich priateľov o pomoc.

Poslal som správu jednej z mojich najlepších priateľov a požiadal ju o pomoc pri zostavovaní loga. Túto skvelú mi poslala späť do niekoľkých minút pomocou hexadecimálneho kódu, ktorý som milovala.

Teraz viem, že nie každý má grafikov v bezprostrednom kruhu svojich priateľov. Našťastie existuje veľa skvelých zdrojov, ktoré vám pomôžu získať krásne a profesionálne logo v krátkom čase.

Spúšťa sa môj obchod

Ďalším skvelým menom a logom bolo logické vybudovanie môjho prvého obchodu. Prihlásil som sa k svojmu bezplatná skúšobná verzia Shopify a začal nastavovať obchod.

Zhruba v tomto období som začal uvažovať o myšlienke minimálneho životaschopného obchodu - ako by vyzerala najzásadnejšia verzia úspešného obchodu? Aký efektívny a priamy by ste mohli vytvoriť online obchod a stále by mal byť úspešný?

Predstavil som si, že postavím obchod, ktorý spĺňa tie najzákladnejšie požiadavky elektronického obchodu a stále sa rozbieha. To som tým myslel Minimálne realizovateľné Chcel som sa zamerať na optimalizáciu minimum funkcie, ktoré by obchod musel byť životaschopný .

Už som sa posúval k tejto myšlienke výberom veľmi konkrétneho typu produktu. Nepredával by som iba puzdrá na telefón, ale aj predával by som mramor puzdrá na telefón.

Svoj obchod som založil podľa pokynov krok za krokom s E-knihy Oberlo .

Teraz som potreboval vytvoriť dizajn obchodu to by odrážalo tú istú úroveň laserového zaostrenia. Rozhodol som sa zostať pri Debute, téme, s ktorou automaticky začína každý obchod Shopify. Je to čistá téma s množstvom možností prispôsobenia. Najlepšia časť? Je to zadarmo.

Počas procesu prevádzkovania tohto obchodu bolo mojím cieľom udržať nízke náklady. Zahájenie podnikania by nemalo byť neprístupné, malo by to byť niečo, čo môže začať každý. Chcel som, aby bol tento podnik cenovo dostupný, aby ho mohli ľahko sledovať aj ľudia s menším rozpočtom.

Domovská stránka Crush Case

S ohľadom na to som začal svoj obchod upravovať. Začal som dovozom výrobkov, z ktorých som si objednal vzorky, s firmou Oberlo. Svoj obchod som navrhol tak, aby sa sústredil na produkty, ktoré som predával.

Takže som sa rozhodol odložiť pridávanie vecí ako stránka O mne, chcel som teraz zistiť, ako ďaleko sa dostanem štruktúrovaním môjho obchodu tým minimalistickým spôsobom.

Tu je rýchly rozpis najdôležitejších vecí, na ktoré som sa zameral pri prvom spustení a spustení:

Stránky produktu

Produktové stránky sú rozhodujúcou súčasťou každého online obchodu. Stránka produktu je vašou príležitosťou skutočne predať produkt, aby ste sa pochválili svojimi ústrednými hodnotovými návrhmi a posilnili dôveru svojich zákazníkov.

Na začiatok si musíte skontrolovať, či máte nejaké silné fotografie produktu. Našťastie pre mňa boli niektoré z produktových fotografií od môjho výrobcu na začiatok celkom dobré.

Pre svoje produktové stránky som použil dve najsilnejšie fotografie produktov z každej dávky, aby som zákazníkom poskytol jasný pohľad na produkt.

Ďalej som potreboval napísať silný popis produktu. Popis na stránke vášho produktu musí byť presvedčivý a zreteľne informovať o hodnote vášho produktu. Ako teda produkt efektívne postaviť?

Pozrime sa na popis produktu, na ktorom som sa rozhodol, a rozoberiem, prečo som sa rozhodol ho napísať tak, ako som to urobil.

Kópia produktu:

Jesenný popis produktu

Chráňte svoj telefón a vyzerajte skvele vďaka jeseni, nášmu najnovšiemu prémiovému púzdru na telefón z čierneho mramoru. Pevný kryt sa rýchlo a ľahko zacvakne. Potlač tmavého a hlbokého mramoru.

K dispozícii pre iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 a iPhone 7 Plus.

Detaily

Trendová povrchová úprava z čierneho mramoru. Robustný dizajn. Udržuje váš telefón bezpečný a útulný cozy

Doprava

Doprava do USA zdarma
Zaručene bezpečné + zabezpečená pokladňa
100% záruka vrátenia peňazí
Nepredáva sa v obchodoch, k dispozícii je obmedzené množstvo

———

Svoj popis som začal silnou, akčnou vetou, ktorá zasiahla dva z najväčších hodnotových argumentov prípadu - bezpečnosť a štýl -, aby upútali pozornosť čitateľa a hneď ako prvé mu dali vedieť, prečo by si mali môj produkt kúpiť. Na to som nadviazal s dodatočnou hodnotovou propozíciou - je ľahko použiteľná - a trochu podrobnejším popisom farby.

Ďalej som uviedol všetky telefóny, s ktorými bol kompatibilný, aby sa minimalizoval zmätok a ubezpečil sa, že čitateľ vie, že s týmto telefónom bude fungovať. Po prečítaní tejto hornej časti môžu byť zákazníci už pripravení rozhodnúť sa. Ale len v prípade, že nie sú celkom presvedčení, musíte naďalej poskytovať dôkazy o tom, prečo by sa váš produkt mohol inteligentne kúpiť.

Vhodil som sekciu „Podrobnosti“, aby som rýchlo odrezal guľky, ktoré zhrnuli vyššie uvedený odsek, aby som zdôraznil moje hlavné body.

Pod to som pridal v sekcii „Doprava“. Pri nákupe online si môžu zákazníci dávať pozor na nových online predajcov. Musíte pomôcť zmierniť ich obavy tým, že poskytnete čo najviac informácií o doprave.

Aplikácie

Zatiaľ čo Shopify App Store hostí obrovskú zbierku aplikácií pokrývajúcich každý štvorcový palec elektronického obchodu, potreboval som iba pár, aby som svoj obchod rozbehol.

Oberlo

Prvá aplikácia, ktorú som si nainštaloval do svojho obchodu (ešte pred jej prispôsobením), bolo Oberlo. Ako už viete, Oberlo je výkonná aplikácia, ktorá zjednodušuje dropshipping. S Oberlo som bol tiež schopný importovať výrobky do môjho obchodu, iba niekoľkými kliknutiami.

Aplikácia Oberlo

Tajný

Zber e-mailov je v elektronickom obchode obrovský. Vďaka zdravému zoznamu e-mailov budete mať priamy kontakt so zákazníkmi a potenciálnymi zákazníkmi na propagáciu nových produktov, reklamu predaja a privedenie ľudí späť do vášho obchodu. Privy je fantastická aplikácia na pridanie kontextových okien na zachytenie e-mailu so zámerom ukončenia do vášho obchodu, ktoré vám pomôžu zostaviť zoznam e-mailov.

Aplikácia Privy

Lišta oznámení Hextom

Pokiaľ ide o podporu predaja, existuje len málo silnejších psychologických pák ako naliehavosť. Inštalácia oznamovacieho pruhu Hextom do vášho obchodu vám umožní vytvoriť prispôsobiteľné bannery s odpočítavaním, ktoré tlačia zákazníkov, aby konali rýchlo pred ukončením predaja.

Aplikácia Hextom

Fomo

Sociálny dôkaz je ďalšou účinnou psychologickou taktikou, ktorá zákazníkov postrkuje ďalej do nákupného lievika. Fomo na váš web pridáva malé vyskakovacie okná, ktoré návštevníkov informujú, že vaše produkty kupujú iní ľudia. Je to skvelý spôsob, ako preukázať popularitu svojho podnikania, hneď ako začnete naberať paru.

Aplikácia Fomo

Príjem mojich vzoriek

Asi dva až tri týždne po zadaní objednávky, čo je štandardný čas prepravy ePacket, konečne dorazili.

Bol som taký nadšený, že som otvoril svoj balíček, aby som videl, ako vyzerajú puzdrá na telefóny.

Annnnnddd ...

Milovala som ich. Vyzerali rovnako ako na obrázku. Vedel som, že moji budúci zákazníci budú milovať ich výrobky.

Vedel som však, že to, že ich milujem, nestačí.

Tak som sa pýtal dookola.

Celkovo na mojich spolupracovníkov urobila dojem kvalita výrobkov. Oficiálne som dostal povolenie zahájiť predaj týchto puzdier na telefón.

Jedna vec, na ktorú chcem upozorniť, je, že sme požiadali dodávateľa, aby neposielal v našom balíku nijaké marketingové materiály dodávateľom „Ober Note“ spoločnosti Oberlo. Náš dodávateľ nepridal do nášho balíka žiadne marketingové materiály, takže si skutočne prečítal poznámku, ktorú ste mu poslali. Nezabudnite teda do tohto poľa niečo pridať.

Vlastná poznámka

Nájdete ju v časti Oberlo> Nastavenia> Dodávatelia> Vlastná poznámka.

Získavam prvý predaj

Vďaka nastavenému obchodu a mojim vzorkám v ruke som bol pripravený získam môj prvý predaj .

Chcel som rýchlo dostať svoj obchod, a tak som sa ako svoju prvú marketingovú taktiku obrátil na reklamy na Facebooku.

Facebookové reklamy sú skvelým nástrojom na získavanie zákazníkov pre internetové obchody. Ľahko sa nastavujú, majú neuveriteľne podrobné možnosti zacielenia a dostanú vašu firmu pred zákazníkov, kde trávia väčšinu času.

V minulosti som mal skúsenosti s reklamami na Facebooku, ale nikdy nie s elektronickým obchodom, takže toto bolo pre mňa nové.

Mojou prvou objednávkou bolo získať Stránka Crush Case na Facebooku nastaviť. Rýchlo som nahral profilový obrázok, vzal som titulnú fotografiu z Unsplash , a zapísal si krátku reklamu o Crush Case.

Rozdrviť stránku na Facebooku

Mojím cieľom bolo opäť vytvoriť minimálny životaschopný podnik, takže som sa snažil, aby som sa pred spustením príliš nezachytil pri vypĺňaní všetkých posledných detailov. Trávenie príliš veľa času premýšľaním nad poslednými detailmi pred spustením môže byť vážnou prekážkou. Chcel som uviesť na trh a ubezpečiť sa, že môj produkt má skutočne trh, a až potom som sa zameral na vyplnenie všetkých posledných detailov mojej firmy online.

koľko získať vlastný filter snapchat

Pred spustením svojich reklám som sa rozhodol vyskúšať predaj vo svojom obchode. Hextom Announcement Bar je skvelý spôsob, ako rozšíriť akýkoľvek predaj a dať svojim zákazníkom pocit urgentnosti. Označil som svoje výrobky nadol o 40% a potom som nastavil oznamovaciu lištu na inzerovanie predaja pomocou odpočítavania, ktoré sa obnovovalo každých 24 hodín.

Pretože moje výrobky stáli veľkoobchodne iba pár dolárov, mal som veľa priestoru na hranie sa s cenou. Nastavil som cenu produktu na 14,99 a potom som vypočítal o 40% viac, ako by to bolo, a uzamkol som ju ako cenu „Porovnať za“ v Shopify.

Teraz, keď som mal nastavený neustály predaj, som spustil svoju prvú sadu reklám pomocou inšpirácie z nedávneho trendu, ktorý naberal na páse s mojimi novinkami.

Niektoré z najvýkonnejších reklám na Facebooku, ktoré som si nedávno všimol, boli naformátované veľmi netradičným spôsobom. Boli to často organické príspevky, ktoré potom mali okolo seba zabudovanú reklamu, a namiesto toho, aby sa pokúsili vyrozprávať celý príbeh, uvádzali hodnotové ponuky svojich výrobkov zvyčajne vo formáte odrážok.

Najprv som sa rozhodol experimentovať s týmto štýlom reklamy, pretože sa javil ako efektívny.

Na úvod som vytvoril tri rôzne reklamy: jednu na puzdro na telefón z bieleho mramoru, jednu na puzdro na telefón z čierneho mramoru a jednu na všetky štyri puzdrá na telefón. V prípade reklamy, ktorá obsahuje všetky štyri prípady, som použil Collage od spoločnosti Instagram na zostavenie všetkých svojich produktových fotografií.

Namiesto začiatku reklamy úplne od začiatku som sa rozhodol organicky zverejniť svoj obsah na stránke Crush Case na Facebooku a potom okolo neho vytvoriť reklamu. V každom príspevku som použil peknú a kvalitnú fotografiu svojich puzdier na telefón a v titulku som čo najjasnejšie vyložil silné stránky svojich výrobkov. Tu je šablóna formátu, ktorý som použil:

Nový [NÁZOV VÁŠHO VÝROBKU]
Teraz s [FUNKCIA, KTORÁ NASTAVÍ APARTMÁN VÁŠHO PRODUKTU]
Získať tú svoju za [ZĽAVA CENA] + DOPRAVA ZADARMO ešte dnes
[PRIAMY ODKAZ NA PRODUKT]
Zdieľajte a označte priateľa, ktorý to potrebuje!

Po uverejnení príspevku na svojej stránke som prešiel do služby Facebook Ads Manager a začal som vytvárať reklamy na propagáciu svojich príspevkov.

Pre všetky svoje reklamy som nastavil cieľ „Interakcia“. Aj keď by mohlo byť lákavé stanoviť svoj cieľ na „Nákupy“ hneď potom, existuje niekoľko dôvodov, vďaka ktorým je „Angažovanosť“ inteligentnejšou voľbou. Najmä preto, že som sa zameral na vylepšené príspevky pre moje reklamy.

V prvom rade musíte nechať svoj Facebook Pixel upiecť. To znamená, že Facebook musí zhromažďovať čo najviac údajov o vašom ideálnom publiku prostredníctvom pokusov a omylov. Tento proces si vyžaduje čas.

Keď nastavíte zapojenie svojich reklám, Facebook použije vaše počiatočné zacielenie na vyhľadanie ľudí, ktorí pozitívne reagujú na váš obsah. Keď bude Facebook zhromažďovať údaje o ľuďoch, u ktorých je väčšia pravdepodobnosť, že oslovia vaše publikum, bude efektívnejší na zobrazovanie vašich reklám správnemu publiku .

Keď bude mať Facebook dostatok času na zdokonalenie zacielenia na interakciu, budete pripravení zmeniť svoj cieľ na „Pridať do košíka“ a tento proces vykonávať znova a znova, až kým nebudete konečne optimalizovať nákupy. Niekedy to však môže reklamu pokaziť.

Na ceste bude Facebook stále hľadať zákazníkov pre vaše podnikanie, ale je to taktika, ktorá zvyšuje efektivitu, keď do nej vložíte viac času a úsilia.

Po stanovení môjho cieľa som začal prispôsobovať svoje zacielenie. Keďže som začal s produktom, a nie s výklenkom, táto časť zahŕňala niekoľko poučených odhadov.

Ako som už spomenul vyššie, všimol som si mramorové puzdrá na iPhone na pultoch u maloobchodných predajcov, ako sú Urban Outfitters, a tak som si myslel, že dobrým prvým krokom bude zacielenie na fanúšikov týchto existujúcich firiem a iných značiek v rovnakom priemysle. K mramorovému puzdru na iPhone som pridal aj pár krásnych youtuberov, o ktorých publiku som si myslel, že by ich potenciálne mohli chcieť.

Tiež som sa uistil, že upravím svoje umiestnenia, aby sa moje reklamy zobrazovali iba v informačných kanáloch Facebooku - nie v Instagrame alebo na pravom bočnom paneli. Pretože som predával puzdrá pre iPhone, rozhodol som sa, že najlepšie bude, keď sa moje reklamy zobrazia iba v mobilných zariadeniach a že ich zacielim na kvalifikované zariadenia so systémom iOS.

Keď je moje zacielenie dobré, nastavil som rozpočet na 20 dolárov za deň a namiesto vytvorenia nového od začiatku som vybral možnosť „Použiť existujúci príspevok“. Potom som nechal spustiť svoje reklamy.

Biť do môjho prvého blokovania ostatných reklám

Keď som dostal prvé reklamy zo zeme, bol som dosť nadšený, takže som ich často kontroloval, aby zistili, ako sa im darí. Angažovanosť na nich bola skvelá za menej ako hodinu, videla som, ako sa na môj príspevok valia reakcie a komentáre. To bolo dobré znamenie: znamenalo to, že som pravdepodobne na niečom bol. Ak sa ľudia zaoberali aspoň mojim obsahom, pravdepodobne sa mi nejakým spôsobom podarilo dostať na ten pravý trh.

Keď sa moje reklamy začali rozbiehať, naložil som sa Google Analytics aby skontrolovali, ako sa im darí. Prepol som na pohľad v reálnom čase a všimol som si niečo neuveriteľné: niekto sa odhlasoval! Len za dve hodiny to vyzeralo, že sa chystám mať svojho prvého zákazníka.

V tomto okamihu som sa dosť vzrušil. Ako, keď som videl vzrušeného Drakea v obchodnom centre. Ak som už získaval zákazníkov v takom krátkom čase, musel som byť génius v oblasti elektronického obchodu.

A potom nič.

Prišli tak blízko k odhláseniu, potom len odišli preč ... vzali mi s nimi moje nádeje a sny.

Čo som urobil zle?

Počas nasledujúcich dní som niekoľkokrát pozoroval to isté. Produkty sa vkladali do košíka, zákazníci dostávali svoje osobné údaje a potom zrazu zmizli. Bol to mimoriadne frustrujúci zážitok.

O pár dní neskôr som dolaďoval niektoré nastavenia v Shopify. Vtedy som si všimol niečo srdcervúce.

Nikdy som nedokončil nastavenie mojich nastavení prepravy.

Sakra.

Zákazníci sa dostávali do záverečnej časti procesu platby, ale nemohli si vybrať možnosť dopravy, a preto nemohli platiť, ani keby chceli.

Určite by som to považoval za nízky bod v procese a moju prvú skutočnú prekážku. Celé dni som zákazníkov posielal na svoje webové stránky, nechal som ich vyberať produkty, o ktorých kúpu mali skutočný záujem, a potom som ich poslal do slepej uličky. Len za päť dní som kvôli vlastnej nepozornosti k detailom nabral 20 opustených vozíkov.

Okamžite som chybu napravil a potom som tam sedel a premýšľal, čo robiť, a pozorne som si prezrel svoje opustené vozíky. Zrazu som dostal nápad. Jednoduchý spôsob, ako sa pokúsiť získať nejaké výsledky zo zlyhania.

Vytvoril som zľavový kód so zľavou 20% a potom som začal strieľať z opustených e-mailov s košíkmi všetkým strateným zákazníkom a ospravedlňoval som sa za technické chyby, ktoré im bránili v kontrole a ponúknutí zľavy ako útechu.

Táto taktika mi, bohužiaľ, v tejto situácii nevyšla, ale vždy to stojí za to.

Zákazníci, ktorí odišli preč, vyjadrili úmysel kúpiť moje výrobky, ale nikdy sa nevrátili, pokiaľ sa ich nepokúsim stiahnuť späť. Dôrazne odporúčam nastaviť pre váš obchod opustené e-maily s košíkmi a ak si niekedy prejdete podobnou situáciou, môžete namiesto toho poslať niektoré kontextovo špecifické.

Moja prvá objednávka prišla o pár dní neskôr a po nej rýchlo nasledovala druhá objednávka len o pár hodín neskôr. Aj keď ma stále boleli všetky objednávky, ktoré mi chýbali, bol som šťastný, že som sa konečne zdal byť na dobrej ceste. Splnil som svoje objednávky pomocou Oberla a večer som šiel spať šťastný, že sa mi podarilo uskutočniť môj prvý predaj - môj prvý predaj , v skutočnosti.

Plnenie objednávky prostredníctvom Oberla

Teraz, keď môj obchod začínal pravidelne dostávať objednávky, veľmi som sa oboznámil s procesom ich vybavovania prostredníctvom spoločnosti Oberlo. Oberlo našťastie zjednodušuje vybavovanie objednávok pre vašich zákazníkov.

Ak máte v Shopify vynikajúcu objednávku, vyberte sa do Oberla (zobrazí sa v časti Aplikácie).

Oberlo je organizované podobným spôsobom ako Shopify, takže by vám malo byť hneď známe.

Kliknite na „Objednávky“ a keď nájdete nesplnené, stlačte „Objednať produkt“.

Oberlo potom prevezme kontrolu nad vašim prehliadačom a automatizuje proces získavania informácií o preprave vášho zákazníka. Ak je váš košík v poriadku, budete musieť zaplatiť. A je to!

Predtým, ako splníte svoju prvú objednávku, je dôležité skontrolovať, či sú všetky vaše nastavenia Oberlo správne nastavené.

Dobré využitie môjho e-mailového zoznamu

Moje reklamy na Facebooku naďalej smerovali stabilnú prevádzku do môjho obchodu a chcel som to použiť na rozšírenie môjho zoznamu e-mailov.

V službe Privy som nastavil vyskakovacie okno zámeru ukončenia, ktoré výmenou za e-mail návštevníka ponúklo 15% zľavový kód. Aj keď sa často stretávam s tým, že odchádzam z kontextových okien zámeru ukončenia na iných webových stránkach, tento sa mi osvedčil ako veľmi úspešný pri rýchlom vytváraní zoznamu e-mailov.

Keď som zhromaždil takmer 40 e-mailov, rozhodol som sa, že je vhodný čas na vyskúšanie mojej prvej e-mailovej marketingovej kampane. Načítal som svoje kontakty do svojho poskytovateľa e-mailov a rýchlo som poslal e-mail.

Chcel som nadviazať osobné spojenie so svojím zoznamom, najmä preto, že bol taký malý. Rozhodol som sa pre žiadnu grafiku a namiesto toho som sa zameral na textovú verziu, ktorá vyzerala podobne ako niečo, čo by ste mohli dostať od priateľa.

Môj e-mail obsahoval zľavový kód na zľavu 4 $ (predmet bol veľmi priamy: „Tu sú 4 $“) a v spodnej časti bola zreteľná výzva na akciu, aby sme dostali spätnú väzbu. Pretože to bolo ešte skoro a môj obchod sa ešte neukázal ako útekový úspech, spätná väzba od potenciálnych zákazníkov sa mohla ukázať ako neuveriteľne cenná, keď som pokračoval v škálovaní.

Aj keď bola táto kampaň sľubná, nepriniesla pre mňa žiadne skutočné výsledky. Moja miera otvorenia bola 42,1% a 21,1% z týchto otvorení viedlo ku kliknutiam na webové stránky, nikto však nevyužil svoj zľavový kód.

Aj keď boli výsledky trochu skľučujúce, nenechal som sa tým brzdiť a pokračoval som v reklamách na Facebooku.

Vyladenie a optimalizácia mojich reklám

Moje reklamy na Facebooku poskytovali zdravý príliv objednávok, ale začal som hľadať možnosti, ako ich ešte vylepšiť.

Pozrel som sa na svoje pôvodné súbory reklám a všimol som si, že ten, ktorý predvádza všetky štyri prípady naraz, zďaleka prekonáva ostatné. Rozhodol som sa vypnúť reklamy s nízkou výkonnosťou, posunúť sa vpred so svojou najlepšou a vyskúšať ďalšie rýchle experimenty a hacky.

Vytvoril som novú kampaň zameranú na moju najvýkonnejšiu reklamu s cieľom „Pridať do košíka“. Teraz, keď sa Facebook začal obracať na publikum, ktoré sa k môjmu obsahu zaujíma najpozitívnejšie, bol som pripravený začať viesť Facebook k tomu, aby vypátral ľudí, ktorí budú mať väčší úmysel uskutočniť nákup.

Svojou novou kampaňou som tiež mierne zvýšil rozpočet. Bol som v pokušení hodiť za reklamu obrovské množstvo peňazí, pretože mala tak dobrú výkonnosť, ale obával som sa, že prílišná zmena vzorca by to kúzlo zabila. Namiesto toho som do denného rozpočtu pridal 5 dolárov a urobil som poznámku, aby som ich každých pár dní mierne zvyšoval (a prestal ich zvyšovať, ak by niekedy vykazoval známky kolísania).

Keď som prechádzal svoje reklamy, začal som premýšľať o svojej produktovej fotografii. Fotografie, ktoré som dostal od svojho výrobcu, boli slušné, ale nič zvláštne. Tiež by som svoje osobné fotografické schopnosti nepovažoval za veľmi silné, a tak som začal vymýšľať spôsoby, ako svoju výzvu obísť bez toho, aby som musel obťažovať talentovanejšieho priateľa alebo profesionálneho fotografa.

Naskočil som ďalej Unsplash a začal loviť fotografie telefónov alebo stolov v nádeji, že nájdem pútavú scénu, do ktorej by som mohol svoj produkt upraviť. Nakoniec som po rýchlom vyhľadaní výrazu „iPhone“ našiel nádherný horný záber na stôl s telefónom iPhone ako ústredným zameraním.

Stiahol som si fotografiu a spustil Pixlr, aby som vyskúšal svoje minimálne dizajnérske schopnosti. Na zozname produktov bola fotografia so všetkými štyrmi obalmi na telefón, ktoré boli umiestnené na bielom pozadí. Takže som izoloval každé puzdro na telefón a prilepil som ho na moju Unsplash fotografiu cez iPhone v pôvodnom obrázku.

IPhone v pôvodnej fotografii vrhal tieň pod puzdro a vytvoril tak presvedčivú ilúziu, vďaka ktorej vyzeral môj photoshopped obrázok úplne reálne. Pomocou týchto aktualizovaných fotografií som vytvoril ďalšie reklamy, aby som zistil, či bude mať vylepšený vizuál pozitívny vplyv na predaj.

Tieto nové fotografie boli tiež ideálne na predvádzanie mojich výrobkov v mojom skutočnom obchode. Pre všetky svoje novo vytvorené fotografie životného štýlu som na každej produktovej stránke prepínal všetky hlavné snímky produktov.

Tiež som začal uvažovať o niekoľkých nových spôsoboch, ako by som sa mohol pokúsiť vylepšiť zacielenie reklám. Aj keď som už zacieľoval iba na zariadenia so systémom iOS, domyslel som si, že by som mohol ísť ešte podrobnejšie. Založil som novú kampaň zameranú na propagáciu mojich puzdier pre iPhone konkrétne pre používateľov iPhone 6S a odkazovanie na 6S v kópii. Zacielenie som ponechal na pôvodných reklamách, ale vylúčil som všetky zariadenia okrem iPhone 6S.

Robiť veci, ktoré sa nemeria

Facebook sa stal veľkým zdrojom príjmu pre môj obchod. Moje reklamy pravidelne sťahovali objednávky a mal som pocit, že som na dobrej ceste. Zatiaľ čo stabilný prenos z Facebooku konvertoval dobre, rozhodol som sa hľadať nejaké nové spôsoby, ako riadiť niekoľko výbuchov kvalifikovaného prenosu.

V predchádzajúcich prípadových štúdiách Tuckera a Coreyho bolo zverejnenie príspevku v Reddite prírastkom predaja a popularity a chcel som sa pokúsiť zopakovať ich úspech.

Zamieril som na r / ShutUpAndTakeMyMoney a skúsil zverejniť svoje produkty, ale po pár hodinách a desiatkach prístupov mi bol zakázaný prístup k subredditu a môj príspevok bol odstránený.

Bolo to trochu frustrujúce, ale rýchlo som pochopil, prečo som mal tak rýchly zákaz - po odstránení môjho príspevku som skontroloval pravidlá subredditu a všimol som si, že výslovne zakazujú dropshipping. Išiel som do RedditList a našiel som nejaké subreddity, ktoré boli určené na zdieľanie obchodov. Uverejnenie mojich produktov do týchto subredditov však prinieslo podobné výsledky.

Niektoré prenosy, žiadny predaj a jeden zakázaný účet.

Aj keď je Reddit obrovským zhromažďovacím miestom pre množstvo rôznych komunít, nie je to jediný spôsob, ako nájsť aktívne miesta na internete. Skupiny na Facebooku explodovali v posledných rokoch a sú tony, ktoré sú postavené výlučne na obchodoch a predajoch.

Zamieril som na Facebook a hľadal veci ako „ponuky“, „výpredaje“, „zľavy“ a „iPhone“. Pridal som sa k ľubovoľným skupinám, ktoré mali viac ako 1000 členov. Keď ma prijali do skupiny, zverejnil som odkaz na môj obchod spolu so zľavovým kódom.

Tento typ marketingu ma skutočne nestál peniaze (iba čas), takže som pri každom príspevku mohol dať výrazný zľavový kód 12 dolárov a nemusel som sa obávať, že mi to zabíja marže. Nakoniec som chytil niekoľko objednávok, ako je tento, ale zjavne nič udržateľné alebo dlhodobé. Stále to stojí za to, ak sa snažíte produkt validovať včas, pokiaľ sa vyhnete spamu a každej skupine dáte hodnotu za výmenu za pozornosť.

Nastavenie affiliate programu

V tomto bode procesu som sa veľmi sústredil na nájdenie ďalších zdrojov príjmu pre môj obchod, ktoré nevyžadujú žiadne počiatočné náklady. Takže mojou ďalšou pracovnou náplňou bolo založenie pridruženého programu pre Crush Case. Partnerský program môžete spustiť za pár hodín a to úplne zadarmo.

Základná štruktúra pridruženého programu je celkom jednoduchá: Dajte influencerovi jedinečný kód kupónu a za každé uplatnenie tohto kódu mu pošlete odmenu.

Pre svoj program som sa rozhodol ponúknuť influencerom 15% kupónové kódy a poslať im 5 dolárov, ak sa pomocou tohto kódu uskutočnil predaj.

Začal som pohľadom ToThe9s , dvojica youtuberov v oblasti módy a životného štýlu, ktorá dokonale zapadá do mojej cieľovej demografickej skupiny. Aj keď by ToThe9s boli perfektné, boli už príliš populárne a mali príliš veľké publikum, aby ma realisticky využili na moju ponuku.

do 9. rokov

Namiesto toho som začal hľadať v ich príbuzných kanáloch youtuberov s menej ako 2 000 predplatiteľmi. Aj keď sa 2000 predplatiteľov môže javiť ako malé publikum v porovnaní s 500 000 nasledovníkmi, stále je to publikum veľkej veľkosti. Prinajmenšom to naznačuje, že youtuber má pravidelných divákov, ktorí si vážia ich názor.

Po prehľadaní ich príbuzných kanálov a súvisiacich kanálov ich príbuzných kanálov som zostavil zoznam 40 rôznych vplyvných osôb, ktoré by sa mohli chcieť zúčastniť môjho pridruženého programu, a poslal som im e-mail.

Do pár dní som začal dostávať e-maily späť od používateľov youtuberov, ktorí sa zaujímali o to, aby ma využili na moju ponuku. Najčastejšie kladené otázky, či by mohli najskôr získať prípad pre seba, čo je pochopiteľné, že chcú vidieť kvalitu produktu skôr, ako ho začnú propagovať.

Bohužiaľ pre mňa, vzhľadom na moje zdĺhavé dodacie lehoty, bolo nepravdepodobné, že by nejakí youtuberi dostali svoje prípady v časovom rámci mojej prípadovej štúdie. Aj tak som odoslal ich puzdrá na telefóny, pretože by to pomohlo znížiť tržby pre moje podnikanie ďalej v rade.

Affiliate programy, ako je tento, sa nastavujú neuveriteľne ľahko a nestoja vás takmer nič. Trvajú len trocha času a výskumu, ale môžu vám pomôcť získať nepretržitý tok predaja bez toho, aby ste vopred míňali peniaze.

Záverečný tlak

Po založení silného základu taktiky rastu pre môj obchod som začal premýšľať o niekoľkých posledných veciach, ktoré by som sa mohol pokúsiť vytiahnuť z ďalších výnosov a skutočne rozšíriť svoj obchod na skutočný potenciál.

Videoreklamy

Video nedávno explodovalo po všetkých sociálnych sieťach, takže ma veľmi zaujímalo vytváranie videoreklám na moje výrobky z Facebooku. Našťastie som nepotreboval ani celý filmový štáb, aby som to stihol.

GoPro má super šikovnú aplikáciu s názvom Quik, ktorá dokáže nasnímať množstvo rôznych fotografií a spojiť ich do vopred zabaleného, ​​veľmi pútavého videa so skladbou hudby.

Stiahol som si Quik a hodil som fotografie svojich produktov. Po výbere honosnej šablóny a nejakej funky hudby som mal svoju prvú videoreklamu. Pridal som textové titulky, ktoré uvádzali zľavy a dopravu zdarma, a bol som hotový.

Celý proces trval menej ako 5 minút, čo je dosť šialené, keď sa nad tým zamyslíte. Zostavenie profesionálne vyzerajúcej videoreklamy sa javí ako niečo, čo by bolo náročné na čas a zručnosti, ale vďaka aplikáciám ako Quik je neuveriteľne prístupné.

Zverejnil som svoje video na stránke Crush Case na Facebooku a vytvoril som okolo neho reklamu presne v rovnakom štýle, aký som použil pre svoje predchádzajúce reklamy. Ako test som postavil aj tradičnú videoreklamu, ale tá netradičná behom pár dní zďaleka prekonala tú tradičnú.

Tu to je:

Presmerovanie

V službe Google Analytics som si všimol, že moje stránky získavajú značnú časť prenosu z mojich reklám na Facebooku - viac ako 6 000 jedinečných relácií len za pár týždňov. Pretože môj celkový počet objednávok bol podstatne nižší ako 6000, vedel som, že tu existuje veľká príležitosť. Vďaka retargetingovým reklamám by som mohol pracovať na znovuzískaní návštevníkov, ktorí sa síce pozreli, ale odišli bez toho, aby si niečo kúpili.

Nastavil som reklamy zamerané na opätovné zacielenie (poznámka: na to, aby ste to mohli urobiť, už musíte mať nastavený svoj Facebook Pixel) a dal som za ne mierny rozpočet 20 dolárov za deň. Urobil som niekoľko konkrétnych vecí, ktoré som sa pokúsil maximalizovať vplyv mojich reklám:

  • Umiestnenie:Dbal som na to, aby som svoje reklamy zobrazoval iba v pravom stĺpci, nie v informačných kanáloch. Nechcel som, aby sa ľudia posúvali okolo mojej reklamy.
  • Rozpočet: Namiesto utrácania peňazí za zobrazenia som sa ubezpečil, že som nastavil svoju reklamu tak, aby som platil iba vtedy, keď sa ľudia skutočne prekliknú. To znamenalo, že nebudem míňať peniaze len za to, že sa ukážem. Namiesto toho by som musel platiť iba za návštevníkov, ktorí sa skutočne vracajú, aby som si mohol druhýkrát pozrieť moje puzdrá na telefóny.

Tiež som sa rozhodol pre svoj obchod nastaviť dynamické reklamy na produkt. Dynamické reklamy na produkt sú typom reklamy zameranej na opätovné zacielenie, ktorá slúži návštevníkom reklám s produktmi, ktoré si konkrétne prezerali alebo pridali do svojich košíkov počas návštev vášho obchodu. Spočiatku sa zdajú komplikované, ale v skutočnosti je ich nastavenie veľmi jednoduché, ak máte obchod Shopify.

Dynamické reklamy na produkt sú vynikajúce z dôvodu úrovne personalizácie, ktorú prinášajú do reklám na Facebooku. Namiesto toho, aby ste všetkých svojich návštevníkov oslovili univerzálnou kampaňou, je každá reklama šitá na mieru, aby oslovila záujmy každého člena publika. To znamená, že dostanú iba zobrazované reklamy, ktoré obsahujú produkty, o ktoré už prejavili záujem.

Viac e-mailových kampaní

V tomto okamihu som vytvoril celkom rozsiahly zoznam e-mailov výlučne z môjho kontextového okna Privy - viac ako 700 predplatiteľov za pár týždňov. Rozhodol som sa, že sa budem stále snažiť dostať na tento zoznam rôznymi ponukami v nádeji, že nájdem niečo, čo v nich zarezonovalo.

Pretože akýkoľvek predaj, ktorý by som uskutočnil prostredníctvom e-mailu, by bol v podstate bezplatný (nemusel by som minúť žiadne ďalšie peniaze na získanie týchto zákazníkov, pretože som už mal ich kontaktné údaje), ponúkol som pri svojej ďalšej kampani zľavu.

Rozposlal som kampaň napodobňujúcu neformálny a osobný štýl môjho predchádzajúceho e-mailu. Tento si v skutočnosti počínal oveľa lepšie ako moje pôvodné 4 dolárové zľavy a podarilo sa mi získať päť nových predajov. Nebol to úspešný útek, ale päť nových predajov bolo lepších ako nič a bol som rád, že môj zoznam e-mailov dobre využijem.

Veci, ktoré by som si prial, som vedel skôr, ako som začal

Celý tento proces bol pre mňa veľkým zážitkom z učenia. Keď sa však pozriem späť, boli nejaké veci, ktoré by som, keby som urobil, urobil trochu inak.

Náklady na reklamu by som udržal oveľa nižšie, keby som sa namiesto toho zameral iba na marketing Instagramu. Tento produkt by sa pravdepodobne predával oveľa lepšie, keby som sa zameral na Instagram. Navyše, ak by som najal nejakých influencerov, aby uverejňovali obrázky s ich mramorovými obalmi na telefón, mohlo by to mať za následok oveľa väčší predaj. Prial by som si, aby som tiež strávil viac času snahou vybudovať si svoje publikum na Instagrame.

Ďalšia vec, ktorú sa mi nepodarilo dobre, je stanovenie správnych očakávaní pri preprave. Už pri samotnej objednávke produktov som vedel, že s ePacket dorazí do 2 - 3 týždňov. Toto by som mal svojim zákazníkom objasniť na stránke produktu. Meškanie malo za následok niekoľko sťažností, a keby som bol iba transparentnejší, mohol by som toto číslo drasticky znížiť.

Aj keď je minimálny životaschopný obchod skvelým nápadom, myslím si, že by som mohol získať viac predaja, keby som mal viac ako len jeden štýl produktov. Bol som príliš obmedzený v tom, na koho môžem zamerať a dosiahnuť. Keby som mal väčší výber štýlov puzdier na telefóny, mohol by som mať väčšie šťastie pri škálovaní môjho obchodu. Prvých pár týždňov to bol skvelý experiment na otestovanie tejto myšlienky. Nemôžete však vybudovať dlhodobý podnik iba s jedným štýlom navždy.

Vždy je však jednoduchšie pozrieť sa späť a zistiť, čo ste mohli urobiť lepšie, ako to vedieť, keď to robíte. Na obchod, ktorý som postavil, som stále skutočne hrdý.

Záver

Nakoniec som zarobil 4558,03 dolárov za 9 týždňov. Vzhľadom na to, že ide o prvý obchod, ktorý som kedy postavil, som skutočne skutočne šťastný z toho, čo som za posledný mesiac a pol dosiahol. Získala som veľa cenných skúseností, ktoré môžem uplatniť v niektorých svojich budúcich firmách.

Pre tých z vás, ktorí buď zakladajú svoj prvý obchod, alebo o ňom uvažujú, stačí začať stavať. Pri stavbe prvého obchodu sa dozviete veľa. Ak váš prvý obchod zlyhá, naučíte sa lekcie, ktoré môžete uplatniť v druhom obchode. Ak bude váš prvý obchod úspešný, mali by ste k tomu zanechať komentár, pretože by som sa od vás rád učil.

Šťastný dropshipping!

Chcete sa dozvedieť viac?



^