Ak nemáte dobrú obsahovú stratégiu, ste v poriadku.
Vážne, myslite na svoju obsahovú stratégiu ako na mapu - ak sa chcete dostať tam, kam máte, potrebujete ju.
Žiadna mapa? Stratíš sa.
Preklad: Strácate nespočetné hodiny a doláre chrlením obsahu v nádej pomáha vám rozvíjať vaše podnikanie - palce!
Toto je dokonalý recept na vyhorenie a nakoniec na zlyhanie.
OPTAD-3
Ak chcete uspieť, musíte byť strategickí a zámerní. Najmä keď je konkurencia o pozornosť taká tvrdá.
Ako teda vytvoriť stratégiu pre obsah?
V tomto článku sa dozviete všetko, čo potrebujete, aby ste mohli vytvoriť výkonnú obsahovú stratégiu, ktorá neustále zvyšuje návštevnosť vášho webu.
Znie to dobre?
Obsah príspevku
- Čo je to obsahová stratégia?
- Stratégia pre obsah Krok 1: Definujte svoj cieľ
- Stratégia pre obsah Krok 2: Definujte svoje cieľové publikum
- Stratégia pre obsah Krok 3: Vytvorte účinné témy obsahu
- Stratégia pre obsah Krok 4: Identifikujte najefektívnejší formát obsahu
- Stratégia pre obsah Krok 5: Určite frekvenciu odosielania
- Stratégia pre obsah Krok 6: Naplánujte si svoje aktivity zamerané na propagáciu obsahu
- Obsahová stratégia Krok 7: Neustále vylepšujte a optimalizujte svoj obsah a stratégiu
- Stratégia pre obsah Krok 8: Aktualizácia a rozšírenie predchádzajúceho obsahu
- Zhrnutie obsahovej stratégie
- Chcete sa dozvedieť viac?
Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.
Začnite bezplatneČo je to obsahová stratégia?
Stratégia pre obsah je akčný plán, ktorý je zámerne navrhnutý ako vodítko obsahový marketing činnosti a zabezpečiť, aby plnili konkrétny obchodný cieľ.
Patrí sem plánovanie, výroba, publikovanie, propagácia, sledovanie a optimalizácia obsahu SEO. Zahŕňa tiež všetky typy obsahu, ktorý produkujete, ako sú videá, blogové príspevky, podcasty a príspevky na sociálnych sieťach.
Byť strategickým sa oplatí tiež.
V roku 2018 iba 39 percent obchodníkov s obsahom mal obsahovú stratégiu. Toto číslo však medzi najvýkonnejšími organizáciami vyskočí na 65 percent.
Cieľom je zabezpečiť, aby každý obsah, ktorý vyprodukujete, výrazne rezonoval s vašim cieľovým publikom a slúžil na posunutie ľudí ďalej dolu. lievik predaja .
Vďaka tomu budú rôzne typy obsahu slúžiť na rôzne účely.
Môžete napríklad vytvoriť príspevky na blogu, ktoré vám umožnia zaradiť určité kľúčové slová do vyhľadávača Google, aby ste mohli získať nových potenciálnych zákazníkov. Alebo môžete vytvoriť video z prípadovej štúdie, pomocou ktorého ukážete svoje výrobky v akcii a budete vzdelávať potenciálnych zákazníkov o svojich výrobkoch.
Zrátané a podčiarknuté, výkonná obsahová stratégia vám umožní maximalizovať návratnosť času a peňazí, ktoré investujete do marketingu obsahu.
Ako teda môžete vytvoriť obsahovú stratégiu?
Stratégia pre obsah Krok 1: Definujte svoj cieľ
Trasu nemôžete mapovať, kým nebudete vedieť, kde chcete skončiť.
vytvorte si svoj vlastný filter pre snapchat
Každá jednotlivá časť obsahu, ktorú vytvoríte, by mala mať jasne definovaný účel, napríklad:
- Získavanie spätných odkazov z iných webov a sociálnych účtov na zvýšenie návštevnosti vášho webu.
- Vysoko vo výsledkoch vyhľadávania na stránkach ako Google a YouTube.
- Vzdelávanie a starostlivosť o vašich zákazníkov, potenciálnych zákazníkov a existujúce spoločenské publikum.
- Čitateľov alebo divákov posuniete ďalej v konverznej ceste predaja vykonaním akcie (napr. Prihlásením sa do svojho zoznamu adries).
Skôr než začnete, nezabudnite si teda pre svoj obsah stanoviť jasné ciele marketingové úsilie .
Tieto ciele by mali byť SMART:
- Špecifické: Nemal by existovať priestor na tlmočenie.
- Merateľné: Vaše ciele by mali byť vyčísliteľné.
- Dosiahnuteľné: Buďte ambiciózni, ale buďte realistickí.
- Relevantné: Vaše ciele by mali viesť k požadovanému konečnému výsledku.
- Časovo ohraničené: Mal by existovať jasný dátum začatia a ukončenia.
Tu je príklad SMART cieľa v oblasti marketingu obsahu:
Konkrétne: Naším cieľom je zvýšiť návštevnosť blogov zvýšením frekvencie zverejňovania z dvakrát na päťkrát týždenne.
Merateľné: Cieľom je zvýšiť návštevnosť o 12 percent.
Dosiahnuteľné: Minulý mesiac sme zvýšili návštevnosť našich blogov o šesť percent, keď sme zvýšili frekvenciu zverejňovania z jedného na dvakrát týždenne.
Relevantné: Zvyšovanie prenosu na blogu bude zvýšiť povedomie o značke a generovať viac potenciálnych zákazníkov z SEO a sociálne zdieľanie.
Limitovaný časom: Do konca tohto mesiaca.
SMART cieľ: Do konca tohto mesiaca zvýšime návštevnosť blogov o 12 percent zvýšením frekvencie zverejňovania z dvoch na päť príspevkov týždenne.
Ak chcete vytvoriť cieľ SMART v oblasti marketingu v oblasti obsahu, zvážte otázky ako:
- Ako to prispieva k našim celkovým marketingovým cieľom?
- Je to najefektívnejší spôsob, ako dosiahnuť požadovaný konečný výsledok?
- Máme potrebné zdroje na uskutočnenie tohto cieľa?
Po nastavení cieľov obsahovej stratégie je čas prejsť na krok dva.
Stratégia pre obsah Krok 2: Definujte svoje cieľové publikum
Čo je a cieľové publikum presne?
Stručne povedané, cieľové publikum je skupina ľudí, u ktorých je pravdepodobné, že na váš obsah zareagujú pozitívne. Preto by každá jednotlivá časť obsahu, ktorú vytvoríte, mala mať jednu.
najlepšia hudobná zbierka na pozadí najlepšia hudobná kulisa
Ako známy konzultant v oblasti riadenia Povedal Peter F. Drucker „„ Cieľom marketingu je poznať a porozumieť zákazníkovi tak, aby mu produkt alebo služba vyhovovala a predávala sa sama. “
Najlepšie je vysvetlená sila definovaného cieľového publika Elizabeth Gardnerová , zakladateľ spoločnosti Garnish Media:
'Je ťažké zamerať správu na generickú 35-ročnú pracujúcu matku dvoch detí zo strednej triedy.' Je oveľa jednoduchšie zamerať správu na Jennifer, ktorá má dve deti do štyroch rokov, pracuje ako asistentka a neustále hľadá rýchle, ale zdravé večere a spôsoby, ako tráviť viac času so svojimi deťmi a menej času domácimi prácami. “
Definovaním cieľovej skupiny môžete lepšie pochopiť, ako na to vytvárať obsah ktorá sa odvoláva na ich záujmy, potreby a emócie. To následne povedie k silnejšej značke a vyšším konverzným pomerom.
Ako na to?
Najprv budete chcieť vytvoriť osobu kupujúceho . Pozrime sa na príklad.
The Inštitút kupujúceho poskytuje podrobný príklad osobnosti kupujúceho. Patria sem všetky základné demografické informácie a psychografické informácie ako sú ich priority, potenciálne námietky, kritériá pre prijímanie rozhodnutí a to, čo považujú za cenné.
Dobre, ale odkiaľ čerpáte tieto informácie?
No, ak už máte existujúcu zákaznícku základňu, pozrite sa hlbšie na to a skúste vytiahnuť spoločné prvky. A ak nie, začnite vyšetrením zákazníckej základne svojho najbližšieho konkurenta.
Opýtajte sa na tieto otázky:
- Kde žijú?
- Koľko majú rokov?
- Aké sú pohlavie?
- Aké sú ich záujmy?
- Koho sledujú online?
- Aká je ich úroveň vzdelania?
- Aké majú zamestnanie?
- Koľko zarábajú?
- Čo motivuje aby si niečo kúpili?
- Čo sa ich pri nákupe týka najviac?
Po definovaní cieľového trhu môžete začať identifikovať efektívne témy obsahu.
Stratégia pre obsah Krok 3: Vytvorte účinné témy obsahu
Vaša cieľová skupina by mala definovať všetko, čo sa týka obsahu, ktorý vytvoríte.
Jednoducho povedané, ak chcete generovať potenciálnych zákazníkov z vyhľadávacích nástrojov alebo podporte svoje aktivity v sociálnych sieťach , musíte vytvoriť obsah, ktorý bude mať vaše cieľové publikum láska .
Ako?
Zistite, čo vaše cieľové publikum momentálne hľadá a interaguje s ním. Existuje veľa spôsobov, ako to urobiť, ale jedným z najefektívnejších je použitie SEO nástroje aby ste videli, čo ľudia hľadajú vo vyhľadávačoch.
Super, že?
Existuje aj veľa nástrojov, ako napr Plánovač kľúčových slov Google , Ahrefs a SEMRush . Existujú dokonca tony rozšírení prehliadača Páči sa mi to Kľúčové slová všade .
Poďme si predstaviť, ako to urobiť.
Ako vykonať prieskum kľúčových slov na identifikáciu príležitostí obsahu
Pravdepodobne už máte nejaké vedomosti o svojom cieľovom publiku. Začnite teda tým, že si urobíte zoznam niektorých dôležitých a dôležitých tém.
Potom je čas zistiť, koľko ľudí vyhľadáva tieto výrazy.
V tomto príklade použijeme rozšírenie prehliadača Keywords Everywhere - tento nástroj je jednoduchý, rýchly a ľahko použiteľný.
Po nainštalovaní rozšírenia sa vám informácie o kľúčových slovách zobrazia vždy, keď použijete vyhľadávací nástroj ako Google, YouTube, eBay, Etsy, Bing alebo Amazon.
Kľúčové slová všade zobrazia konkrétne kľúčové slová:
- Objem : Koľko vyhľadávaní kľúčové slovo získa mesačne.
- Cena za kliknutie : Priemerná cena za kliknutie na kľúčové slovo pri interakcii platba za kliknutie .
- Konkurencia : Nakoľko je kľúčové slovo konkurencieschopné.
Na začiatku skúste nájsť kľúčové slová, ktoré majú mesačný objem vyhľadávania v tisícoch alebo desiatkach tisíc.
Týmto spôsobom je objem dostatočne veľký na to, aby prilákal značné množstvo prenosu, ale nie taký veľký, aby sa váš obsah stratil v hluku.
Dobre, teraz by ste už mali mať nejaké spoľahlivé kľúčové slová, o ktorých viete, že ich vaše cieľové publikum aktívne vyhľadáva.
Premeňte svoje kľúčové slová na témy obsahu
Napríklad ak je jedným z vašich kľúčových slov „snowboardová prilba“, môžete diskutovať o nasledujúcich témach:
- Top 10 snowboardových prilieb v roku 2021
- Ako si vybrať najlepšiu snowboardovú prilbu pre vaše potreby
- 7 dôvodov, prečo vždy nosiť snowboardovú prilbu
Stačí si spomenúť na zlaté pravidlo tvorby obsahu: Nikdy nejde o vás, ale o vašich čitateľov.
To je dôvod, prečo 90 percent najúspešnejších obchodníkov s obsahom uprednostniť informačné potreby publika pred vlastnými predajnými a propagačnými správami.
Snažte sa byť preto nápomocní a pútaví.
Ak ťažko prichádzate s vynikajúcimi nápadmi na obsah, zvážte kontrolu BuzzSumo .
BuzzSumo je obzvlášť výkonný, pretože umožňuje zobraziť najvýkonnejší obsah pre určité kľúčové slová:
Keď získate skvelé nápady na témy, je čas zvoliť si formát obsahu.
Stratégia pre obsah Krok 4: Identifikujte najefektívnejší formát obsahu
Dnes je k dispozícii veľa rôznych formátov obsahu. Tu sú niektoré z najpopulárnejších typov, ktoré používajú marketingoví pracovníci s obsahom:
- Blogové príspevky
- E-maily
- Videá
- Fotografie
- Grafika a infografika
- Webináre
- Príspevky na sociálnych sieťach
- Podcasty
Teraz má každý z týchto formátov tiež veľa možností.
Vezmi video marketing - mohli by ste vytvárať vlogy, recenzie, návody, zákulisie, rozhovory, parodie alebo otázky a odpovede.
Musíte sa tiež rozhodnúť o dĺžke svojho obsahu a platforme, na ktorej ho plánujete publikovať, podľa toho, kde dúfate, že zaujmete svoje publikum najviac.
Ak napríklad plánujete vytvoriť video, zverejníte ho ďalej YouTube , Facebook , Instagramové príbehy , alebo svoj vlastný web?
Je nevyhnutné odpovedať na tieto otázky vopred, pretože určia typ obsahu, ktorý musíte vytvoriť.
Napríklad a Príbeh na Facebooku je potrebné natáčať na výšku, ale a YouTube video bude mať najlepší výkon pri snímaní na šírku.
ako preposielať video na instagram 2017
Ale je tu vec: Nemôžete robiť všetky a vy nemal by urob ich všetky.
Ak nemáte rozsiahly tím a nekonečný rozpočet, pokusy o produkciu obsahu v mnohých rôznych formátoch preťažia vaše zdroje.
Pre malé podniky je najlepšie mať k dispozícii jeden alebo dva formáty obsahu, do ktorých sa skutočne vrhnete.
Ako sa ale pri toľkých dostupných možnostiach rozhodnete, ktorú z nich použijete? Je to jednoduché: nie. Namiesto toho necháte rozhodnúť svoje cieľové publikum za vás.
červený býk je skvelým príkladom.
Ako energetický nápoj sa ich značka zameriava na vysokoenergetické, adrenalínové extrémne športy a aktivity, ktoré posúvajú hranice ľudí.
Preto oni vytvárať obsah na horolezectve, snowboardingu, zoskoku padákom, surfovaní a motoristickom športe.
Výsledkom je, že prevažnú väčšinu obsahu Red Bullu tvorí video. Nielen, že video poskytuje najlepšie médium na prezentáciu týchto športov, je to tiež primárny formát, ktorý ľudia používajú na interakciu s nimi.
Pri rozhodovaní, aký formát obsahu chcete vytvoriť, nezabudnite na tieto otázky:
- Existuje formát, ktorý najlepšie predstaví vaše témy?
- Aký formát spotrebuje vaše cieľové publikum najviac?
- Kde trávi vaše cieľové publikum najviac času online?
- Ktorý formát generuje najväčšiu spoločenskú angažovanosť?
Aj keď osobne môžete uprednostniť jeden formát obsahu pred ostatnými, rozhodnite sa pre formát obsahu, ktorý bude pre vaše cieľové publikum najúčinnejší.
Stratégia pre obsah Krok 5: Určite frekvenciu odosielania
Dôslednosť je kľúčová.
Bez dôsledného harmonogramu obsahovej stratégie nevytvoríte potrebný impulz na prilákanie organickej návštevnosti.
Teraz typ vytváraného obsahu do značnej miery informuje, ako často by ste ho mali zdieľať. Je pravdepodobné, že napríklad uverejníte viac sociálne médiá aktualizácie ako dlhodobé blogové príspevky.
Mali by ste mať na pamäti dve hlavné veci: Vaše obmedzené zdroje a apetít publika.
Vytváranie blogových príspevkov alebo videí v dlhom formáte zaberie veľa času - alebo peňazí, ak sa rozhodnete najať autora alebo producenta videa. Takto sa obmedzí, ako často budete môcť vytvárať kvalitný obsah.
Stručne povedané, čím dlhší obsah, tým menej často uverejňujete príspevky.
Tiež chcete poskytnúť správne množstvo obsahu pre svoje cieľové publikum.
Príliš málo a nebudete efektívne rozvíjať hlboké vzťahy so zákazníkmi . Príliš veľa a zahltíte ich tým, že ich pošle hľadať Odhlásiť sa tlačidlo
Pyramída Curata pre obsahový marketing poskytuje užitočný spôsob, ako zistiť, ako často by ste mali uverejňovať rôzne typy obsahu.A ak si stále nie ste istí, kde začať, pozrite sa na konkurentov, ktorí to používajú obsahový marketing úspešne.
Musíte sa tiež rozhodnúť kedy zdieľať svoj obsah .
Ak to chcete urobiť, porozmýšľajte, kedy je pre vaše cieľové publikum najvýhodnejšie konzumovať váš obsah. Navyše skontrolujte svoje analýza sociálnych médií zistiť, kedy je vaše publikum najviac zapojené online.
Keď sa rozhodnete pre frekvenciu zverejňovania príspevkov, vytvorte si kalendár obsahu.
Na sledovanie obsahu môžete použiť jednoduchú tabuľku alebo použiť napríklad nástroj CoSchedule , Asana alebo Trello .
Začnite vytvorením jednoduchých stĺpcov na sledovanie polohy jednotlivých častí obsahu vo vašej celkovej obsahovej stratégii.
V poriadku, definovali ste svoje ciele a cieľové publikum, určili ste sľubné témy a formát obsahu a vytvorili kalendár obsahu.
Tým však vaša obsahová stratégia nekončí.
Stratégia pre obsah Krok 6: Naplánujte si svoje aktivity zamerané na propagáciu obsahu
Súčasťou každej vynikajúcej obsahovej stratégie je propagácia obsahu.
Obchodník a podnikateľ Derek Halpern odporúča 20% svojho času venujete tvorbe obsahu a 80 percent vášho času marketingu.
„Ak trávite čas písaním určitého obsahu a tento obsah si získa iba 1 000 čitateľov, je pravdepodobné, že na svete existuje milión ďalších ľudí, ktorí môžu ťažiť z toho, čo ste napísali,“ píše Halpern. „Prečo by ste potom trávili viac času tvorbou obsahu, keď už máte niečo, z čoho môžu profitovať vaši ideálni zákazníci?“
Ako na to, keď idete s marketingom svojho obsahu?
Tu je niekoľko spôsobov, ako môžete propagovať obsah, ktorý ste už zverejnili:
- Propagujte svoj obsah vo svojom existujúcom zozname adries, aby sa prehĺbil vzťahy so zákazníkmi .
- Zdieľajte svoje príspevky na svojich kanáloch sociálnych médií.
- Vymeňte časti svojho obsahu do rôznych formátov. (Napríklad, vytvorte si krátke klipy z dlhých videí Facebook a Instagram Story videá.)
- Zaplatiť za propagáciu vysokovýkonných príspevkov v službe sociálne médiá .
Môžete tiež použiť nástroje sociálnych médií Páči sa mi to Nárazník alebo HootSuite naplánovať si príspevky na sociálnych sieťach vopred.
Ak chcete podporiť svoje aktivity propagácie marketingu obsahu, je najlepšie zabudovať ich do samotného obsahu, napríklad:
- Vytváranie nového výskumu vo vašom výklenku, na ktorý budú odkazovať ďalší ľudia.
- Zahrňte materiál a zdroje od popredných značiek vo vašom výklenku. Potom im pošlite e-mail v nádeji, že si prečítajú, zdieľajú a odkazujú na váš obsah.
- Pýtať sa vplyvní o ponuku zahrnúť do vášho obsahu a potom ich požiadať o zdieľanie hotového diela.
Nezabudnite každú chvíľu zakrúžkovať späť a propagovať predchádzajúci obsah, ktorý má stále dobrý výkon.
Obsahová stratégia Krok 7: Neustále vylepšujte a optimalizujte svoj obsah a stratégiu
To je, keď sa stane mágia.
Sledovaním výkonu svojho obsahu môžete získať cenné informácie, ktoré môžete využiť na vylepšenie svojej obsahovej stratégie v budúcnosti.
V ideálnom prípade by ste mali mať k dispozícii jednoduchú tabuľku, ktorá vám umožní jasne merať výkonnosť vášho obsahu.
Tu je príklad zInštitút marketingu obsahu:
Jednoduchá tabuľka, ako je táto, vám umožní sledovať vaše súbory kľúčové ukazovatele výkonnosti v priebehu času.
Údaje, ktoré sledujete, budú závisieť od vašich cieľov a formátu vášho obsahu. Môžete napríklad sledovať:
- Video metriky (napr. zhliadnutia, predplatitelia, celková doba pozerania atď.)
- Údaje o webových stránkach (napr. Zobrazenia stránky, kliknutia, registrácie, okamžité odchody atď.)
- Sociálne interakcie (napr. Komentáre, zdieľania, lajky atď.)
Môžete dokonca použiť Skracovače URL na sledovanie kliknutí z jednotlivých videí a príspevkov na sociálnych sieťach na váš web.
ako viete, koľko máte sledovateľov na facebooku
Stratégia pre obsah Krok 8: Aktualizácia a rozšírenie predchádzajúceho obsahu
Dôležitou súčasťou optimalizácia pre vyhľadávače obnovuje predchádzajúci obsah. Našťastie tieto zmeny nemusia byť rozsiahle.
Napríklad je nevyhnutné, aby časti vašich blogových príspevkov zastarali. Ak k tomu dôjde, mali by ste tieto časti odstrániť, pridať nové relevantné informácie a optimalizovať kľúčové slová.
Tento jednoduchý postup môže byť mimoriadne efektívny.
Toto dáva zmysel. Nový obsah bude pravdepodobne relevantnejší pre hľadajúcich. Preto sa vyhľadávačom páči Google uprednostňuje aktuálny obsah .
Časti videí samozrejme nemôžete aktualizovať ani meniť YouTube alebo Podcasty na iTunes. K téme sa však môžete vrátiť.
Ak máte vysoko výkonný kúsok obsahu, ktorý sa páči vášmu publiku, prečo nevytvoriť viac obsahu na rovnakú tému?
Celkovo možno zhrnúť jednu jednoduchú frázu: Robte viac toho, čo funguje, a menej toho, čo nefunguje.
Zhrnutie obsahovej stratégie
Plán je obsahová stratégia úspech v marketingu obsahu .
Bez jedného nebudete môcť vytvárať efektívny obsah alebo umožňovať neustále zlepšovanie svojej výkonnosti do budúcnosti.
Stručne povedané, pri vytváraní obsahovej stratégie sa uistite, že:
- Definujte svoj cieľ:Vytvorte si SMART ciele, aby ste zaistili efektívne využitie svojich zdrojov.
- Definujte svoje cieľové publikum:Uistite sa, že presne viete, pre koho vytvárate obsah.
- Vypracovanie efektívnych tém obsahu: Určte témy, ktoré vaše cieľové publikum bude milovať.
- Určite najefektívnejší formát obsahu :Vytvorte obsah vo formátoch, ktoré vaše publikum uprednostňuje.
- Určite frekvenciu odosielania: Príspevok postačujúci na to, aby zaujal vaše publikum, a nie natoľko, aby sa cítil ohromený.
- Vytvorte obsahový marketingový kalendár: Buďte konzistentní vo svojej stratégii obsahového marketingu a zvyšujte dynamiku.
- Naplánujte si propagáciu svojej obsahovej marketingovej stratégie: Strávte 20 percent času tvorbou obsahu a 80 percent času propagáciou.
- Sledujte a zlepšujte svoje úsilie v oblasti marketingu obsahu :Načerpajte užitočné informácie a neustále vylepšujte svoju obsahovú stratégiu v priebehu času.
- Aktualizácia a rozšírenie predchádzajúceho obsahu: Obnovte starý obsah, aby ste vylepšili SEO a rozšírili sa o vysoko výkonné témy.
Nestrácajte sa. Vytvorte mapu.
Máte už zavedenú stratégiu pre obsahový marketing? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!
Chcete sa dozvedieť viac?
- Prečo zúfalo potrebujete definovaný cieľový trh a cieľové publikum
- Výukový program pre SEO pre začiatočníkov: Kde začať?
- Hodnota reklám na Facebooku a cieľových trhov pre elektronický obchod
- 10 štatistík marketingu obsahu, ktoré potrebujete vedieť v roku 2021 [infografika]