Článok

Zlyhanie, zlyhanie, úspech! Ako títo podnikatelia porušili kódex pri svojom podnikaní s domácimi zvieratami

Andreas Koenig a alexander Pecka vždy vedeli, čo chcú.





Vždy som vedel, že chcem byť živnostník. Nikdy som nechcel pracovať vo veľkej spoločnosti a ísť normálnou cestou, chcel som robiť svoje vlastné podnikanie, “hovorí Andreas.

Obaja z Rakúska strávili posledných šesť rokov svojho priateľstva svedectvom vzájomnej cesty podnikaním so všetkými vzostupmi a pádmi, ktoré s tým súvisia.





„Obaja sme dlho hľadali, aký druh podnikania by sme mohli robiť,“ hovorí Andreas. 'Chceli sme byť skutočne slobodní.' Ak máte reštauráciu alebo niečo podobné, musíte tam byť a musíte veľa pracovať. Tiež veľa pracujeme, ale pracujeme odkiaľ my chcieť. “

Takže pri podnikaní mohli pôsobiť kdekoľvek , obrátili sa na myšlienku byť online podnikateľom.


OPTAD-3

Namočili prsty na nohách na trhu s kryptomenami v nádeji, že sa dostanú na vlnu raketovo rastúcich cien mien. Vyskúšali tiež sieťový marketing a ponorili sa hlboko do affiliate marketing .

Približne v tom čase začiatkom roku 2018 sa Alexander prvýkrát stretol s myšlienkou dropshippingu.

Zaujalo ich to dropshippingový obchodný model elektronického obchodu , čo by im umožnilo prevádzkovať online obchod bez nutnosti nákupu inventára vopred.

Pretože ich dodávateľ by vybavoval všetok ich inventár vrátane objednávok na prepravu zákazníkom, neboli by na dané miesto viazaní skladmi alebo hromadami inventára.

Podnikanie mohli prevádzkovať kdekoľvek chceli. Keby išli cestovať, ľahko by mohla prísť aj ich vec. Koniec koncov, ovládalo sa to úplne z notebooku.

ako vytvoriť nový účet youtube s rovnakým e-mailom

A najlepšie zo všetkého je, že ak by podnik vybudovali, bolo by to ich .

„Je to dlhodobý obchod, ktorý nemôže zlyhať ako kryptotrh alebo sieťový marketing,“ hovorí Andreas. 'Tí tam môžu byť jeden deň a ďalší deň môžu byť preč.' Ale ak rozvíjate elektronický obchod, je to tak tvoj podnikania. Je stabilnejšia ako iné trhy, nemôže zlyhať. “

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Obsah príspevku

Začíname ako podnikateľ v elektronickom obchode

Začínajú, oni prihlásil sa na Oberlo aby mohli nájsť produkty, ktoré by mohli začať predávať online. Potom vytvorili svoj online obchod so Shopify pomocou hotových tém a vlastných aplikácií.

Boli nadšení, že vyskúšajú tento nový podnikateľský nápad a začali vymýšľať, čo by mohli predať. Potom narazili na automatický dávkovač zubnej pasty.

'Videli sme, že existuje veľká americká spoločnosť, ktorá ju predáva v televízii.' Predajú milióny kusov, “hovorí Andreas.

Ešte sľubnejšie bolo, že splnilo tri zlaté pravidlá skvelého produktu dropshippingu.

Ich dávkovač zubnej pasty bol:

  • Jedinečný: Ľahko ste si ho nemohli kúpiť v obchode vo vašej blízkosti
  • Je ťažké uhádnuť cenu: Mohli teda stanoviť ziskovú cenu produktu.
  • Ľahko sa dodáva: Ľahké (pre lacnejšiu prepravu) a odolné.

Víťaz, víťaz.

Úspešný príbeh spoločnosti Oberlo s domácimi zvieratami

U svojho dodávateľa si objednali vzorku produktu a pustili sa do vytvárania videa na použitie v reklame.

'Celé dva dni sme strávili tým, že jeden bol skutočne dobrý.' video marketing , “Spomína Andreas.

Spustili svoj obchod a pomocou videa nastavili niektoré reklamy na Facebooku. Potom sa posadili a čakali, až sa zaplaví predaj.

Ibaže ... cvrčky.

'Mali sme jeden predaj,' smeje sa Alexander.

Andreas si teraz uvedomil, že to bol ich nedostatok skúseností s Facebooková reklama že ich sklamali. 'Video bolo dobré!' on hovorí. 'S reklamami na Facebooku však nie sme dosť dobrí, aby sme s nimi boli ziskoví.'

Takže nakoniec zavolali.

„Po jednom alebo dvoch týždňoch sme ho odstavili, pretože sme si uvedomili, že tento obchod nám neprinesie peniaze, naše peniaze ich spáli,“ hovorí Andreas.

Spustenie dropshippingového obchodu so zmiešaným tovarom

Ich pôvodný plán vyprchal, ale stále boli odhodlaní neustále skúšať a hľadať nové výrobky na predaj.

Ďalej teda prišiel obchod so zmiešaným tovarom Life-Hacks.

Obchod s dávkovačom zubnej pasty bol príliš výklenok , rozhodli sa. Chceli otvoriť obchod, ktorý by predával najrôznejšie výrobky, ktoré by prilákali veľké publikum.

čo to znamená overiť váš účet

„Chceli sme ho použiť na testovanie produktov a nájdenie víťazného produktu. Ak máme v obchode iba jeden produkt, nemôžeme zistiť, či ide o víťazný produkt. Buď je alebo nie je. V obchode so zmiešaným tovarom sme mali možnosť otestovať päť alebo šesť výklenkov. Mali sme rôzne kategórie, ako je kuchyňa, krása, výrobky pre deti a výrobky pre domáce zvieratá, “hovorí Andreas.

Pridali širokú škálu produktov a hodiny vylepšovali svoje dizajn obchodu a napísanie opisu produktu pre všetky položky.

Spätne si Alexander uvedomuje, že to nebol najlepší prístup. „V tomto obchode sme mali 40 produktov od rôznych dodávateľov. To bola veľká chyba, “hovorí.

Koordinácia potrebná na riadenie úrovní zásob a vzťahov medzi veľkým počtom dodávateľov bola bolesťou hlavy. Ak by dodávateľ zmenil ceny, okamžite by to ovplyvnilo ich marže a neustále by sa snažil udržať krok.

Okrem toho si uvedomili, že pre nich majú prácu vyrezanú marketingom.

Keď vyskúšali zobrazovanie reklám na Facebooku alebo Instagrame, ťažko vedeli, na koho majú zacieliť. Keby ich obchod mal niečo pre každého, potom by ich potenciálne cieľové publikum bolo ... všetci?

Osloviť publikum „všetkých“ by bolo príliš drahé. Nešlo to do práce.

ako byť dobrý na instagrame

Nakoniec si tiež poškriabali hlavu nad tým, čo presne je značka ich obchodu, a prečo by sa o to niekto zaujímal.

'Všetky obchody so zmiešaným tovarom po celom svete vyzerajú rovnako.' Ak máte miesto, môžete urobiť rozprávanie lepšie. Môžete si vytvoriť príbeh o obchode. V obchode so zmiešaným tovarom nemôžete povedať dobrý príbeh, “hovorí Alexander.

Takže po neúspešnom pokuse o rozšírenie podnikania si uvedomili, že to bol pre nich nesprávny prístup.

'Ak začnete so zmiešaným tovarom, môžete si otestovať svoje vlastné schopnosti a budovať si svoje vlastné schopnosti.' Ale je ťažké získať veľmi ziskový a veľký so zmiešaným tovarom, “hovorí Andreas.

Alexander súhlasí. 'Áno, v obchode so zmiešaným tovarom je možné byť ziskový, ale je to ťažšie.' V budúcnosti by som iba robil nika obchody , Páči sa mi to viac. “

Zahájenie obchodovania s domácimi miláčikmi

Teraz boli hlboko v dvoch zlyhaných obchodoch a veľká časť ich pôvodného rozpočtu vyschla.

'Postavili sme naše prvé obchody a bolo to naozaj, naozaj ťažké.' Mali sme tržby, ale neboli sme ziskoví. Spálili sme okolo 2 000 dolárov v reklamách na Facebooku a venovali sme tomu veľa času. “

Vedeli, že musí existovať dôvod, prečo im niečo nefunguje, a tak sa vrátili na začiatok, aby to zistili.

Z obchodu so zmiešaným tovarom dostali nápad založiť nový obchod ako obchod so zvieratami. Pretože ľudia mali k svojim miláčikom také silné pripútania, prišli na to, že by boli nadšení, že za nich minú peniaze.

Úspešný príbeh spoločnosti Oberlo s domácimi zvieratami

„Je dobré ísť do výklenku, ktorý ľudia milujú,“ hovorí Andreas. 'Buď niečo spoločné s ich partnermi, ich miláčikmi alebo ich deťmi.' Ak ľudia niečo milujú, minú peniaze a potom sa nebudú pozerať na každý cent, ktorý minú. “

Svoj obchod zásobili malou zbierkou doplnkov na úpravu domácich miláčikov, hračiek a obojkov. Na základe svojich skúseností s obchodom so zmiešaným tovarom sa rozhodli obmedziť počet dodávateľov, s ktorými museli obchodovať, a namiesto toho sa pokúsili importovať niekoľko položiek od rovnakého dodávateľa.

Spočiatku boli veci s domácimi zvieratami pomalé a neprinášali žiadny zisk. Boli však odhodlaní neustále sa učiť a zlepšovať.

Andreas si pamätá hodiny, ktoré venovali učeniu s cieľom vylepšiť svoje marketingové stratégie.

'Pravdepodobne sme sledovali jeden milión.' Videá z YouTube “, Smeje sa Alexander.

Vedeli, že sa musia plne zaviazať, ak to bude fungovať.

„V tomto obchode sme zastavili všetky naše ďalšie podniky a venovali sme všetok náš čas vrátane víkendov novému biznisu s domácimi zvieratami. Pracovali sme naozaj, naozaj tvrdo, “hovorí Andreas.

A keď sa učeniu venovali viac času, uvedomili si niektoré chyby, ktoré urobili v predchádzajúcich obchodoch.

'Musíte venovať veľa času písaniu.' dobrý popis produktu . Ak angličtina nie je váš materinský jazyk, ako napríklad môj alebo Alexander, je veľmi dôležité, aby ste nemali ani jeden preklep. Nič. Musí to byť perfektné gramaticky a bez preklepov. V našom obchode s domácimi zvieratami sme mali jeden preklep a to zabíjalo celý náš konverzný pomer! “ hovorí Andreas.

Alexander si pamätá noc, keď objavil preklep na ich webovej stránke, a to vo forme na stránke ich produktu. „Pre vlastné pole sme napísali„ tipe “namiesto„ type “,“ hovorí. 'Všetci Američania to videli a nikto nechcel zadávať svoje údaje.' Pretože si mysleli: ‚Ak to nedokážu ani správne napísať, vyzerá to podozrivo.‘ “

Opravili tak preklep a sledovali nárast konverzného pomeru.

Andreas potom urobil ďalšiu malú zmenu, ktorá mala za následok obrovský dopad.

„Na začiatku nebol obchod s domácimi zvieratami ziskový,“ hovorí. 'Potom som pridal aplikáciu spin-the-wheel.'

The kolovrátok je aplikácia navrhnutá na zhromažďovanie e-mailových adries pre váš zoznam bulletinov od zákazníkov tým, že im ponúka možnosť hrať spin-a-wheel hru výmenou za zľavový kód.

Andreas si uvedomil, že pri zhromažďovaní e-mailových adries by bolo pre marketing skvelé: „Skutočným cieľom je, aby používateľ nakupoval s kupónom, ktorý dostane.“

ako opraviť prázdny spravodajský kanál na facebooku

Aplikácia spočiatku dobre generovala e-mailové adresy, všimol si však, že mnohí zákazníci odchádzali sklamaní, keď vyhrali iba päťpercentnú zľavu.

„Po dvoch týždňoch som si uvedomil, že všetci ľudia, ktorí nakupovali v našom obchode, vyhrali zľavy 10 alebo 15 percent,“ hovorí Andreas. 'Takže som zvýšil cenu v našom obchode a nechal som všetkých vyhrať zľavy 10 alebo 15 percent.'

A táto malá vychytávka, dobre, urobila a veľký dopad.

'Po tejto zmene sme dosiahli 10-násobok obratu!' Vraví Andreas a škerí sa. „V prvých dňoch sme predali jeden až dva výrobky denne, potom sme predali 10 až 15 výrobkov denne! Z 30 dolárov na deň na 350 až 400 dolárov za deň a potom to neustále stúpalo. “

Keď sa Andreas a Alexander poučili zo všetkých minulých chýb, mohli doladiť svoju stratégiu a rozšíriť svoje podnikanie. Na konci prvého mesiaca v októbri 2018 dosiahli tržby vo výške 24 719 dolárov. Do januára 2019 sa blížili k 150 000 dolárom, v priemere okolo 41 000 dolárov mesačne.

Oberlo Success Story Pet Business 10

Čo sa naučili na ceste k úspechu

Keď sa prehrabávali vo svojich raných obchodoch, Andreas a Alexander urobili veľa chýb, ktoré zlepšili ich ďalší biznis.

Keď začali podnikať v oblasti domácich miláčikov, zamerali sa na to, aby sa pár vecí dalo do poriadku. A tieto robili celý rozdiel.

Zamerajte sa na svojich zákazníkov

Andreas a Alexander sa venujú poskytovaniu skvelých služieb zákaznícky servis . Svojim zákazníkom ponúkajú nepretržitú podporu prostredníctvom telefónu a e-mailu.

Nastavili nahrávanie telefónu s odpoveďami na väčšinu najčastejšie kladených otázok, čo znamená, že zákazníci môžu dostať odpovede, kedykoľvek ich potrebujú. Vytvorili tiež zásadu rýchleho odpovedania na všetky prichádzajúce e-maily bez ohľadu na hodinu.

'Alexander toho veľa nespal!' Povie Andreas so smiechom.

Sú k dispozícii aj na Facebooku a trávia veľa času čítaním a odpovedaním na komentáre svojich zákazníkov. „Snažíme sa zostať veľmi blízko našim zákazníkom a oni ich milujú,“ hovorí Andreas.

Citácia: Snažíme sa zostať veľmi blízko našim zákazníkom a oni ich milujú.

Vytvorte si so svojim dodávateľom vynikajúce vzťahy

Pre nich nie je dôležitý iba ich vzťah so zákazníkmi. Zamerali sa na budovanie úzkych vzťahov s dodávateľmi, ktorí stoja za ich najpredávanejšími výrobkami. Keď si porozumeli podnikom toho druhého, ich dodávatelia im teraz môžu odporučiť ďalšie produkty, aby si mohli vyskúšať, čo sa dobre predáva.

Nedávno hovorili s jedným z ich dodávateľov o vývoji rady produktov na mieru.

Táto dvojica je nadšená vyhliadkou na vytvorenie vlastného produktu a pripisuje svoj blízky vzťah k svojim dodávateľom aj zákazníkom za šancu, že sa tak stane.

„V komentároch vidíme, o čom zákazníci hovoria, a pýtame sa ich, čo chcú. Ak poznáte veľa myšlienok svojich zákazníkov, môžete vytvoriť produkt, ktorý sa im skutočne páči, “hovorí Andreas.

Áno, s Amazonom je možné konkurovať

Keď veľa ľudí začína s dropshippingom ako prvé, brzdí ich zvláštny strach:

Prečo by ma niekto kupoval namiesto Amazonu?

Je to legitímna otázka pre každého, kto predáva generický produkt, ktorý nájdete v iných online obchodoch. Ale Andreas a Alexander sa dozvedeli, že je možné súťažiť.

Ich stratégia je dvojaká.

Prvá časť je ponúknuť ďalšiu hodnotu do kombinovanie produktov do zväzku . Balíček, ktorý používajú pri obchodovaní s domácimi miláčikmi, obsahuje ich najpredávanejší produkt a príslušenstvo, ktoré ho dopĺňa, ktoré je možné kúpiť naraz za zníženú cenu. Na rozdiel od Amazonu môžu podobné balíčky používať na ponúknutie lepšej ceny alebo vyššej hodnoty svojich produktov.

Predaj domácich zvieratDruhá časť ich „my môcť konkurovať spoločnosti Amazon “je stratégia zameraná na budovanie ich obchodu tak, aby sa cítili ako značka.

„Ľudia to môžu na Amazone získať lacnejšie, ale na Amazone je marketing veľmi chladný, pretože všetko vyzerá rovnako,“ hovorí Andreas.

Keď však pristanete v obchode s domácimi zvieratami, uvidíte fotografie roztomilých domácich miláčikov a šťastných majiteľov. Okamžite vytvára dojem značkového produktu, a nie iba generického produktu predávaného medzi miliónmi ďalších na Amazone. A nakoniec to urobí celý rozdiel.

„Ak spoločnosti Amazon stratíme jedného alebo dvoch zákazníkov, je to v poriadku. Ale ak je cena v našom obchode v poriadku, stránka s výrobkami vyzerá dobre a dôvera tu je, potom sa aj tak nebudú obzerať, iba si ich kúpia u nás, “hovorí Andreas. 'To sa deje 50 až 70 krát denne, každý deň.' Takže z toho máme radosť! “

Buďte pripravení minúť nejaké peniaze

Keď Andreas a Alexander prvýkrát začali podnikať v dropshippingu, vedeli, že ako každé iné podnikanie, aj ich to bude stáť nejaké peniaze. Pripravili sa tak, že vyčlenili okolo 3 000 dolárov na rezervu na testovanie produktov a učenie sa od mentorov.

najlepšie sociálne médiá pre podnikanie 2019

Ľuďom skutočne chýba, že nejaké potrebujú peniaze na zaciatok , “Hovorí Andreas. „Budú potrebovať peniaze na reklamy, pre Shopify, budú si musieť zaregistrovať svoju vlastnú spoločnosť s jediným obchodníkom. Existujú otázky týkajúce sa daňového poradenstva, sú otázky týkajúce sa práva. Je veľa maličkostí. “

Alexander navrhuje, aby pre každého, kto pracuje s obmedzeným rozpočtom, bola včasná príprava. „Ak to chcete urobiť, mali by ste si to naplánovať, “hovorí. „Možno pracujete vo svojom bežnom zamestnaní a ušetríte nejaké peniaze, pozrite si bezplatné videá na YouTube, skúste si rozšíriť svoje vedomosti, možno trochu trénujte a potom môžete začať utrácať za reklamy. “

Musíš sa zaviazať

Po dvoch neúspešné obchody , Andreas a Alexander boli odhodlaní uspieť vo svojom obchode s domácimi zvieratami a urobili všetko pre to, aby sa to stalo.

To znamenalo venovať vážny čas a úsilie učeniu sa a zlepšovaniu sa. Dvojica sa zhodla, že je to zásadné pre kohokoľvek, kto premýšľa o začatí vlastného dropshippingového podnikania, musíš sa len zaviazať. V súčasnosti trávia prácou v tejto firme viac ako 70 hodín týždenne.

„Ak si chcete s dropshippingom počínať dobre, musíte to zvládnuť na 100 percent,“ hovorí Alexander.

'Ak pracujete v normálnom zamestnaní, mali by ste zabiť svoje očakávanie voľného času na niekoľko nasledujúcich mesiacov.' Choďte do postele so svojím notebookom, sledujte videá, čítajte blogy, dva alebo tri mesiace robte všetko, čo potrebujete. Potom budete mať základné vedomosti. Blokujte to, pretože je to časovo náročné, “hovorí Andreas. 'Ale stojí to za to, naozaj to je.'

Chceš sa porozprávať s Andreasom alebo Alexandrom o ich skúsenostiach? Môžete ich osloviť na Instagrame: @koenig_andreas a @ alexander.pecka

Chcete sa dozvedieť viac?



^