Kapitola 5

Výber správnych produktov

Výber správnych produktov dropshippingu je zásadným a náročným krokom pri plánovaní vášho podnikania. Aj keď viete, do ktorého výklenku sa chystáte vstúpiť, nemusíte mať takmer žiadnu predstavu o tom, ktoré produkty by ste mali ponúkať.





Nepomáha vám, že môžete nosiť akýkoľvek počet miliónov produktov, ktoré poskytujú rôzne veľkoobchodné predajne. Ďalej chcete ponúkať výrobky s vysokým dopytom, ktoré privedú ľudí do vášho výkladu a budú vedieť, čo výrobky, aby sa zabránilo dropshippingu .

Nakoniec vaše publikum rozhodne ktoré výrobky by ste mali nosiť. Budete musieť zvážiť, čo vaša nová zákaznícka základňa hľadá, a ponúkať produkty, ktoré vyhovujú ich potrebám. Za týmto účelom v tejto kapitole použijete rôzne nástroje na zistenie toho, čo kupuje vaše publikum a po ktorých produktoch je dopyt.





V tejto kapitole sa dozviete základné informácie o predaji produktov online a o tom, ako nájsť najlepšie produkty dropshippingu pre vaše miesto. Schopnosť správať sa hodnotne výskum výrobkov a analýza trendových údajov vám dobre poslúži a tieto zručnosti môžete dokonca uplatniť v iných oblastiach, ako je SEO. Poďme na to, prejdeme si základné veci.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.


OPTAD-3
Začnite bezplatne

Základy predaja produktov online

Existuje niekoľko základných pravd o výrobkoch, ktoré sa vzťahujú na produkty dropshippingu, a pokiaľ chcete uspieť, musíte si ich byť vedomí. Konkrétne existujú určité spôsoby, ako si na výrobkoch zarobiť peniaze, a musíte používať aspoň jednu (najlepšie viac) z týchto stratégií:

Získajte práva na exkluzívnu distribúciu alebo ceny. Pretože si nemôžete vyrobiť svoje vlastné dropshippingové produkty, ďalšou najlepšou vecou je získať exkluzívny prístup k týmto produktom distribúcia výrobkov alebo ceny. Ak ste jediný maloobchodný predajca ponúkajúci produkt (alebo mimoriadne nízku cenu tohto produktu), bude ľahké generovať tržby, pretože na tento produkt alebo cenový bod máte monopol. Nie je to vždy ľahké dosiahnuť, ale ak to zvládnete, môže to byť veľmi lukratívne.

Predávajte za nižšie ceny ako vaši konkurenti. To je prístup, ktorý väčšina dropshipperov zaujíma: podkopanie konkurencie dropshippingovými produktmi za najnižšie ceny. Ale toto je obchodný model, ktorý nakoniec zlyhá. V určitom okamihu nebudete môcť predávať za také nízke ceny bez straty. A len premýšľajte o tom, že budete musieť konkurovať iným maloobchodníkom, najmä gigantom ako Amazon. Je to jednoducho nepraktické a neodporúčam to robiť.

Pridaná hodnota. Už som to zdôraznil, ale opakuje sa to. Mnoho dropshipperov ani len nepomyslí na pridanú hodnotu, čo z tejto robí jednu z najlepších stratégií na použitie. Môžete pridať hodnotu pomocou sprievodcov kupujúcich, obrázkov produktov v profesionálnej kvalite alebo videí s návodmi. Nech robíte čokoľvek, je dôležité, aby ste okrem služieb dropshippingu, ktoré vaši zákazníci požadujú, mohli ponúknuť aj nejakú hodnotu.

Pokiaľ ide o dropshippingové produkty, najistejšou cestou k úspechu je pridaná hodnota. Je to v mnohých ohľadoch tiež najjednoduchšia stratégia.

Aj keď viete, ako zvýšite hodnotu svojho obchodu, musíte myslieť na ceny, marketing, dostupnosť produktov, dopyt po produktoch a konkurenciu. Každá z týchto oblastí je zložitá a je potrebné sa ňou dôkladne zaoberať skôr, ako budete pokračovať.

Ceny

Toto je veľký. Cena je samozrejme niečo, čo musíte brať do úvahy opatrne ak chcete predávať výrobky online, ale veľa podnikateľov mu nevenuje pozornosť, ktorú si zaslúži. Pokiaľ ide o produkty dropshippingu, musíte premýšľať o tom, ako budete určovať cenu svojich položiek a ako sa vám bude stáť môcť naceniť svoje položky.

cenové plánovanie dropshipping

Zdroj obrázku

Je to tak preto, lebo niekedy existujú obmedzenia týkajúce sa spôsobu určovania ceny vašich položiek. Mnoho výrobcov stanovuje minimálnu inzerovanú cenu (MAP). Ak má produkt MAP, znamená to, že ako predajca musíte položku oceniť za túto cenu alebo nad túto cenu.

Je to skvelá vec, pretože bráni maloobchodníkom v dropshippingových produktoch za veľmi nízke ceny a v začatí cenových vojen. Vyrovnáva to tiež podmienky pre dropshipperov, čo znamená, že nemusíte znižovať svoje ceny, len aby ste vynikli. Na druhú stranu, MAPy obmedzujú množstvo zisku, ktoré môžete dosiahnuť, ale toto je malý kompromis pre výhody, ktoré MAPy prinášajú.

Niektorí výrobcovia nenastavujú pre svoje položky MAP, čo predáva trochu zložitejšie. Mohli by ste zistiť, že prichádzate o tržby, pretože iný obchod predáva rovnaký výrobok lacnejšie. Zníženie cien by vám zároveň ešte viac znížilo marže, takže je to do značnej miery situácia prehra-strata. Celkovo sú produkty s mapami lepšie pre váš zisk.

Tiež by ste mali myslieť na cenové rozpätie položiek, ktoré ponúkate. Aj keď je najlacnejším maloobchodníkom zlá stratégia, chcete mať konkurencieschopné ceny a ponúknuť položky, ktoré sú prístupné zákazníkom.

Platí to najmä v prípade produktov dropshippingu, ktoré sú obzvlášť drahé. Rozhodnutie ponúkať drahé predmety môže predstavovať ďalšie problémy. Ak sú vaše položky na cenovejšej strane (500 USD a viac), potenciálni kupujúci sa často budú chcieť porozprávať s obchodným zástupcom, aby sa ubezpečili, že váš obchod je legitímny a že produkt je pre nich vhodný. Budete teda musieť vyčleniť rozpočet na zákaznícku podporu, aby ste mohli odpovedať na otázky zákazníkov a dopriať im pokoj.

Táto úroveň zákazníckej podpory nie je vždy praktická, ak ste soloprén bootovací všetko s notebookom. Preto sa rozpätie od 100 do 200 dolárov (zhruba 50 dolárov) dá považovať za sladké miesto pre produkty dropshippingu. Môžete dosiahnuť solídny zisk a ponúknuť svojim zákazníkom príťažlivé ceny bez toho, aby ste museli minúť pekný cent za riešenia podpory zákazníkov.

Marketing

Pokiaľ ide o dropshipping, marketing je veľmi dôležitý. Aj keď nie ste marketingový veterán, stále je tu s čím stráviť nejaký čas. V tomto okamihu nemusíte vytvárať veľmi podrobné marketingové stratégie, ale mali by ste mať všeobecnú predstavu o tom, ako budete predávať svoje výrobky. Aké kanály by ste mohli použiť na marketing? Čo robia ďalší maloobchodníci? Existuje mnoho spôsobov, ako umiestniť na trh dropshippingové produkty vo vašom výklenku, alebo ste obmedzený?

marketing produktov dropship

Zdroj obrázku

Stránku z kníh konkurencie si môžete vziať do aké marketingové stratégie používajú a potom analyzovať, ktoré z nich by pre vás mohli fungovať. Možno vás prekvapí, aké ľahké je zvoliť užitočné stratégie a techniky od iných predajcov. Ak ste v marketingu nováčikom, vyskúšajte tento príspevok na blogu ktorá obsahuje 13 použiteľných stratégií, ktoré dokáže pochopiť aj začiatočník.

Ak ste v dropshippingu nováčikom, marketing je obzvlášť dôležitý, pretože tak privediete ľudí do svojho obchodu. Ak svoje dropshippingové produkty nepredávate, nezískate žiadnu premávku. Aj keď používate riešenia ako Shopify, Amazon alebo eBay, stále musíte využiť silu marketingu.

Aj keď je lákavé zamerať sa výlučne na marketing sociálnych médií , dropshippingové podniky profitujú aj z iných druhov marketingu. Môžete vo svojom obchode vytvoriť e-mailovú marketingovú stratégiu? A čo reklamy? SEO ? Ako navyše plánujete generovať prenos a získavať zákazníkov?

Tieto veci môžu trochu vyschnúť, ale je lepšie myslieť na to všetko teraz a nie mesiace, keď už bude neskoro. Ak budete mať ohľadom marketingu proaktivitu, pomôže vám to pri spustení vášho obchodu.

Dostupnosť produktu

Dostupnosť je v skutočnosti dosť veľkým faktorom pri rozhodovaní, ktoré produkty ponúknuť. Pokiaľ ide o produkty dropshippingu, je dôležité nevyberať položky, ktoré sú príliš ľahko dostupné.

Čo tým myslím? Prečo väčšina ľudí nakupuje položky online? Pretože tieto položky nemôžu získať nikde inde. Ak poskytujete dropshippingové produkty, ktoré sú k dispozícii iba online, optimalizujete svoj obchod tak, aby ste dosiahli čo najväčší predaj.

Na druhej strane, ak predávate produkty, ktoré sú bežne dostupné, ľudia majú malú motiváciu nakupovať vo vašom obchode. Platí to najmä vtedy, ak môžu zákazníci získať niečo z neďalekého obchodu. Toto je myšlienka nedostatku v akcii a je dôležitá pre zvýšenie predaja.

Napríklad, ak zákazník potrebuje výrobky ako papierové uteráky alebo mydlo na ruky, pravdepodobne zamieri do miestneho obchodu s veľkými krabicami. Ak však hľadajú veľa výhod napríklad na veľkokapacitnej SD karte alebo puzdre na telefón, pravdepodobne budú radšej hľadať online. V zásade to vedie k pohodliu, ak je pre zákazníka pohodlnejšie objednávať online.

Keď predávate výrobky online, ponuka položiek, ako sú nabíjačky USB alebo príbory, nie je vždy zisková. Toto sú položky, ktoré môžete ľahko zohnať vo väčšine kamenných obchodov, takže je pohodlnejšie nakupovať ich v reálnom živote namiesto online. To neznamená, že nemôžete predávať akýkoľvek položky, ktoré sú ľahko dostupné, ale určite by ste sa nemali spoliehať iba na tieto výrobky.

Dopyt po produkte

Ak produkt nemá dostatočný dopyt, môže to byť chalan. Dopyt je a základné ekonomické pravidlo , ale je to ešte dôležitejšie, pokiaľ ide o produkty dropshippingu. Dopyt je v podstate pre dropshipping ešte dôležitejší ako pre iné formy online maloobchodu.

dopyt po produkte

Zdroj obrázku

Na špecializovanom trhu je viac priestoru na prácu s dropshippingovými produktmi, ktoré majú menší dopyt. Popremýšľajte nad akčnými figúrkami postáv z filmov. Je to neuveriteľne špecializovaný trh a vo veľkej schéme vecí je nízka úroveň dopytu, ale ceny tento nízky dopyt vyrovnávajú. Ak ste fanúšikom alebo zberateľom, ktorí sa príliš nezaujímajú o dropshipping, nie je to problém.

Ak však chcete mať udržateľné podnikanie, najlepšie dropshippingové produkty sú tie, ktoré majú mierne vysoký až veľmi vysoký dopyt. Predaj akčných čísel nebude platiť účty dôsledne, aj keď to môže platiť dobre. Chcete položky, ktoré majú stálu úroveň dopytu.

Ďalej v tejto kapitole vám ukážem, ako merať dopyt pomocou rôznych online nástrojov a zdrojov. Kedy je čas hľadať potenciálne produkty pre svoj obchod, budete musieť poznať tieto rozhodujúce schopnosti.

Konkurencia

Ak chcete predávať výrobky online, musíte sa odlíšiť od ostatných obchodov, ktoré sú ako váš. Musíte študovať svojich konkurentov a zistiť, kde sú ich slabosti. Cieľom je v podstate ich zjednotiť tým, že robia veci, ktoré nerobia. Skúmanie vašej konkurencie je obrovskou súčasťou porozumenia toho, ako vyzerá produktová krajina vášho výklenku a ako môžete preniknúť.

analýza hospodárskej súťaže

Zdroj obrázku

Keď poviem štúdium, myslím to vážne. Hovorím hlbokú analýzu toho, čo vaši konkurenti predávajú, ako sa uplatňujú na trhu, ako vyzerajú ich webové stránky a ešte oveľa viac. Rovnako ako marketing a výskum výrobkov, prebieha analýza konkurencie . Keď vaši rivali zmenia svoje stratégie a budú ponúkať rôzne produkty dropshippingu, mali by ste dávať pozor, pretože tieto kroky by mohli znamenať zmeny v trendoch.

To všetko tvorí základy predaja produktov online. V tejto kapitole sa ešte dostanem do hĺbky, pretože dropshipping vyžaduje, aby ste k predaju pristupovali veľmi cielene.

Hľadanie produktov vysokej náročnosti

Ako som už spomínal, dopyt je pri budovaní veľkého dropshippingového podnikania ústredný. V skutočnosti je dopyt veľkým dôvodom, prečo môže byť dropshipping taký lukratívny.

Predaj produktov s nízkym dopytom je slepá ulička, takže sa chcete ubezpečiť, že nájdete produkty, ktoré majú značnú úroveň dopytu. Ale ako to urobíte?

Dopyt môžete vyhodnotiť pomocou online nástrojov a prieskumom maloobchodníkov vo vašom segmente. Obe tieto metódy sú neoceniteľné pri vyhľadávaní najlepších dropshippingových produktov s obrovským počtom produktov potenciál zisku , a vždy, keď ich dostaneš dole, budeš môcť tieto techniky použiť.

Najprv si prečítajme niektoré z najlepších online nástrojov na výber produktu.

Plánovač kľúčových slov Google

Pokiaľ ide o hľadanie najlepších produktov dropshippingu pre vaše miesto, výskum kľúčových slov je vynikajúca metóda . Kľúčové slová odhalia, ktoré produkty sa hľadajú. Aj keď nie vždy môžete zistiť, či sa tieto produkty predávajú, vysoký objem vyhľadávania zvyčajne znamená, že produkt podáva dobrú výkonnosť.

Možno už nebudete vedieť nič o výskume kľúčových slov. To je v poriadku! Ak chcete začať vyhľadávať ako profesionáli, nepotrebujete žiadne predchádzajúce znalosti. Všetko je v nástrojoch, ktoré používate, a tie, ktoré som tu zhromaždil, sú jedny z najlepších.

Začnem Plánovač kľúčových slov Google .

Existuje dôvod, prečo je Plánovač kľúčových slov jedným z najpoužívanejších nástrojov pre kľúčové slová na svete. Je to asi najdostupnejší zdroj kľúčových slov na internete (a je to Google). Je to tiež zadarmo, aj keď na použitie plánovača musíte mať aktívnu reklamnú kampaň.

Nevýhody? Údaje sú pomerne všeobecné a nie príliš komplexné. Získané výsledky budete chcieť doplniť výsledkami z iných nástrojov (preto tu hovorím o viacerých nástrojoch). To znamená, že Plánovač kľúčových slov je vynikajúci začiatok a je to určite nástroj, ktorý by ste mali pravidelne používať.

Najskôr zamierte do https://adwords.google.sk a uistite sa, že ste sa prihlásili do správneho účtu.

Ďalej sa uistite, že máte aktívnu reklamnú kampaň. Uvidíte to na informačnom paneli služby AdWords. Kampaň (alebo viac kampaní) by sa mala zobraziť v tejto časti stránky:

Plánovač kľúčových slov Google nájde miesto

Ak tu nevidíte žiadne kampane, budete si ich musieť vytvoriť kliknutím na tlačidlo „+ REKLAMNÁ SKUPINA“ a vyplnením niekoľkých nasledujúcich stránok.

Po nastavení kampane prejdite do ponuky v hornej časti obrazovky. Kliknite na „Nástroje“ a potom na „Plánovač kľúčových slov“.

ako nájsť medzery v dropshippingu pomocou Plánovača kľúčových slov AdWords

Mali by ste vidieť túto obrazovku:

Získajte jedinečné nápady so službou Google AdWords

Jednoduchý spôsob výskumu kľúčových slov

Ak sa chcete rýchlo pozrieť na objem vyhľadávania alebo na počet určitých výrazov, ktoré sa vyhľadávajú, kliknite na odkaz „Získať údaje a trendy v objeme vyhľadávania“.

skúmajte kľúčové slová AdWords

Ďalej zadajte hľadané výrazy, ktoré chcete vyhľadať. Ak máte veľa kľúčových slov, môžete nahrať súbor CSV, TSV alebo textový súbor a nástroj pre návrh kľúčových slov urobí všetko pre vás.

nájsť nové kľúčové slová

Môžete tiež zacieliť na určité polohy, zvoliť zahrnutie partnerov vyhľadávania Google a určiť rozsah dátumov. (Pokiaľ ide o poslednú možnosť nazvanú „Vylučujúce kľúčové slová“, pozriem sa na ňu neskôr v tejto kapitole.)

čo sú vylučujúce kľúčové slová

Po dokončení úprav nastavení stlačte tlačidlo „Získať objem vyhľadávania“.

Tu je náš príklad výsledku: vyhľadávací dopyt dropshipping kľúčové slová

Ak to nie ste zvyknutí, môže to vyzerať zložito, takže tu je návod, ako si prečítať túto stránku.

Zamerajme sa iba na graf v dolnej časti.

kľúčové slová nápady dropship

Kľúčové slová, ktoré ste hľadali, sú úplne vľavo pod kategóriou „Kľúčové slovo (podľa relevancie)“.

The Priem. mesačné vyhľadávania zobrazí mesačný objem vyhľadávania pre dané kľúčové slovo. Vpravo je Konkurencia kategória poskytuje predstavu o tom, aké konkurencieschopné je každé kľúčové slovo. Tieto dve kategórie pracujú v tandeme, aby vám poskytli celkový obraz každého kľúčového slova.

V tomto príklade má „fľaša na vodu“ mesačný objem vyhľadávania od 100 000 do 1 000 000, zatiaľ čo „izolovaná fľaša na vodu“ aj „inteligentná fľaša na vodu“ sú v rozmedzí 10 000 až 100 000.

Teraz to sú obrovské rozsahy, ktoré môžu predstavovať problém, keď sa snažíte zistiť, ktoré produkty dropshippingu sú vyhľadávané. Je veľký rozdiel medzi produktom, ktorý získa 10 000 vyhľadávaní mesačne, a iným produktom, ktorý získa desaťkrát že.

Preto je to jednoduchý spôsob. Takto získate približnú predstavu o tom, aké populárne sú niektoré produkty dropshippingu. Ak však chcete získať najkonkrétnejšie informácie, budete sa chcieť podrobne pozerať na kľúčové slová pomocou nástroja Google.

Hĺbková cesta k výskumu kľúčových slov

Hĺbková metóda začína rovnako ako jednoduchá metóda. Prejdite na svoju domovskú stránku AdWords. Kliknite na Nástroje a potom na Plánovač kľúčových slov.

Ďalej zvoľte možnosť „Zadať alebo nahrať zoznam kľúčových slov na získanie prognóz“.

pokročilý spôsob výskumu kľúčových slov

Tento ďalší krok je takmer totožný s jednoduchým spôsobom: zadajte kľúčové slová a upravte polia podľa svojich predstáv. Ak je to potrebné, môžete si tu zvoliť aj jazyky.

Po dokončení kliknite na položku „Získať prognózy“.

Pre tento spôsob budete musieť zadať cenovú ponuku. Ak ste už použili jednoduchý spôsob, tu môžete použiť jednu z navrhovaných cenových ponúk.

Plánovač kľúčových slov navrhol cenové ponuky

Ďalej kliknite na kartu Kľúčové slovo priamo nad grafom.

Posuňte sa nadol a uvidíte graf, ktorý vyzerá takto:

výsledky kľúčových slov google adwords

Tu uvidíte oveľa podrobnejšie informácie o hľadaných výrazoch.

Môžete vidieť, koľko kliknutí dané výrazy získavajú, ich miery prekliknutia (MP), priemernú cenu za kliknutie (CZK) a ďalšie.

Toto sú neoceniteľné informácie, ktoré vám poskytnú presnejší prehľad o kľúčových slovách, ktoré skúmate. Môžete tiež upraviť všetky parametre vrátane výšky cenovej ponuky, rozsahu dátumov a polôh.

Viem, že sa to zdá byť veľa, ale celý postup je oveľa rýchlejší, ako si myslíte. Časom budete schopní rozdrviť veľa vyhľadávaní kľúčových slov za pár minút. Je to skvelá metóda na získanie podrobných výsledkov kľúčových slov bez toho, aby ste museli mesiace študovať SEO.

Získajte nápady na kľúčové slová z dlhodobého hľadiska

Ďalším užitočným použitím Plánovača kľúčových slov je generovanie dlhých koncových kľúčových slov . Kľúčové slová s dlhým chvostom sú superšpecifické variácie kľúčových slov, ktoré zvyčajne tvoria väčšinu objemu vyhľadávania na webe.

Napríklad ak je vaším kľúčovým slovom zameranie „fľaša na vodu“, niektoré dlhé konce môžu byť „najlepšia fľaša na vodu na kempovanie“ a „opakovane použiteľné fľaše na vodu“. Úzko súvisia (a často zahŕňajú) kľúčové slovo focus. Väčšina ľudí bude na vyhľadávanie používať dlhé chvosty.

Hľadanie dlhých chvostov vám pomôže nájsť ďalšie potenciálne produkty dropshippingu, ktoré by mohli byť pre váš obchod hitom. Tu je postup, ako to urobiť pomocou Plánovača kľúčových slov.

V službe AdWords prejdite na Nástroje> Plánovač kľúčových slov . Vyberte možnosť „Hľadať nové kľúčové slová pomocou frázy, webu alebo kategórie“.

nápady na kľúčové slová s dlhým chvostom

Na nasledujúcej stránke zadajte kľúčové slovo so zameraním do poľa s názvom „Váš produkt alebo služba“. Vyplňte aj ostatné formuláre.

ako nájsť kľúčové slová s dlhým chvostom

Venujte zvláštnu pozornosť sekcii „Prispôsobte svoje vyhľadávanie“ v pravom dolnom rohu. Môžete tu získať veľmi presné hľadanie.

filtre kľúčových slov AdWords

Keď vyplníte všetko, kliknite na položku „Získať nápady“.

Posuňte sa na nasledujúcej stránke trochu nadol a uvidíte graf, ktorý vyzerá takto:

výsledky kľúčových slov Google PPC

Všetko sú to kľúčové slová, ktoré Google našiel na základe zadaného kľúčového slova zamerania. Môžete vidieť priemerný mesačný objem vyhľadávania, úroveň konkurencie a navrhovanú cenovú ponuku.

Ešte lepšie je, že tieto kľúčové slová môžete použiť a spustiť ich pomocou hĺbkovej metódy uvedenej vyššie. Toto vám umožní analyzovať, aké populárne sú rôzne produkty.

Posledný tip: Ak ste nastavili fiktívnu kampaň na používanie Plánovača kľúčových slov, nezabudnite sa vrátiť späť a odstrániť ju.

Celkovo je Plánovač kľúčových slov Google pomerne impozantný nástroj na hľadanie potenciálnych produktov dropshippingu, ak ho používate správnym spôsobom. Vyzbrojuje vás niekoľkými základnými údajmi, pomocou ktorých môžete začať chápať, ktoré produkty sú úspešné a ktoré z nich klesajú v popularite.

Trends je ďalší bezplatný nástroj Google, ktorý môže byť veľmi užitočný pri výbere produktov. Obzvlášť sa hodí vziať si nápady na produkty, ktoré ste našli pomocou Plánovača kľúčových slov, a dôkladnejšie ich analyzovať.

Zamierte do https://trends.google.com a do poľa zadajte hľadaný výraz. Pri vyhľadávaní sa v rozbaľovacej ponuke zobrazí niekoľko možností. Začnite výberom hľadaného výrazu.

Na nasledujúcej stránke nájdete výsledky založené na hľadanom výraze. Je tu toho veľa, čo sa tu dá vziať, poďme teda na najužitočnejšie prvky.

Najskôr uvidíte graf s názvom Úrok v priebehu času .

Trendy Google pre dropshipping

Toto je veľmi užitočný vizuál objemu vyhľadávania za časové obdobie, ktoré môžete určiť. Môžete tiež zmeniť umiestnenie, rozsah dátumov, kategóriu a typ vyhľadávania.

Tento graf vám pomôže pochopiť, či sú vaše výrobky sezónne alebo nie. Mnoho výrobkov má v určitom období roka popularitu. Ak to urobíte s niektorým z produktov, o ktorých uvažujete, mali by ste to vedieť vopred.

Skontrolujte hrčku v tomto grafe:

Trendy Google identifikujú medzery v dropshippingu

chcem založiť kanál youtube

To znamená, že väčšina ľudí kupuje jablkové maslo v priebehu septembra a októbra. Po zvyšok roka zostáva nákup jablkového masla stabilnou rýchlosťou. Toto je určite sezónny produkt.

Ďalej na tejto stránke môžete vidieť Záujem podľa regiónov . To je užitočné pre pochopenie toho, odkiaľ môžete dostávať väčšinu svojich objednávok, a dokonca vám poskytne informácie o tom, ako často budete musieť využívať medzinárodnú prepravu.

V dolnej časti stránky uvidíte dve volané sekcie Súvisiace témy a súvisiace otázky . Tu môžete získať ešte viac nápadov na dropshippingové produkty! V týchto častiach nájdete základné témy a hľadané výrazy, ktoré môžete preskúmať. (Sú užitočné aj pre SEO a marketing.)

Nakoniec neprehliadnite funkciu Porovnanie úplne hore. Umožňuje vám porovnať dva alebo viac hľadaných výrazov. Je to mimoriadne vhodné pre hĺbkovú analýzu.

najpredávanejšie dropshippingové produkty

Celkovo vám Trends ponúka inú perspektívu. Aj keď sú jeho komparatívne vlastnosti pozoruhodné, na tomto bezplatnom nástroji je toho veľa, čo si musíte zamilovať.

SEMrush

Chcete ešte viac údajov? Pohodlné s vylepšovaním vašej SEO hry? Potom sa pozrite na SEMrush. Je to oveľa komplexnejší nástroj pre návrh kľúčových slov, ktorý v určitom okamihu použil takmer každý profesionálny pracovník SEO. Môže vám poskytnúť neuveriteľne konkrétne informácie o kľúčových slovách, takže môžete získať kľúčové slová z Plánovača kľúčových slov a zadať ich do nástroja SEMrush, aby ste získali všetky podrobnosti. Nie je to nič iné ako SEO powerhouse.

Jediná výhrada: Môžete vykonať iba 10 vyhľadávaní denne. Za každú kategóriu tiež získate iba 10 výsledkov. To môže byť limitujúce, ak požadujete dôkladnú analýzu.

Stále odporúčam SEMrush pre svoju čistú silu a užitočnosť. Platený program vám pomôže vyťažiť zo softvéru maximum, ale v skutočnosti bude bezplatný plán fungovať pre ďalších dropshipperov, ktorí začínajú. Ak nemáte ďalšie peniaze, ktoré by vám zapálili dieru vo vrecku, začnite s bezplatným plánom.

Zamierte do SEMrush.com a zadajte kľúčové slovo do hlavného vyhľadávacieho panela v strede stránky a kliknite na „Spustiť teraz“.

ako používať SEMRush

Zobrazí sa analytická stránka, ktorá vyzerá takto:

Analytická stránka SEMrush

Tu vidíte štyri dôležité nadpisy: Organické vyhľadávanie, Platené vyhľadávanie, Distribúcia CZK a Trend.

Organické vyhľadávanie vám ukáže objem vyhľadávania (t. J. Priemerný mesačný počet vyhľadávaní tohto kľúčového slova) pre organické vyhľadávanie. To znamená, že spoločnosť neutratila peniaze za uskutočnenie týchto vyhľadávaní. Táto kategória je kľúčová, pretože bude odrážať počet ľudí, ktorí prirodzene používajú dané kľúčové slovo bez vplyvu akýchkoľvek reklám alebo kampaní.

Platené vyhľadávanie je tiež dôležité, pretože vám poskytne priemernú CZK (cenu za kliknutie) pre kľúčové slovo. Táto suma predstavuje to, koľko priemerne zaplatíte za to, že niekto klikne na vašu reklamu. Toto nie je presné číslo, ale dá vám predstavu o tom, koľko hľadáte na výdavky.

Zaujíma vás, čo je to distribúcia CPC? Distribúcia CPCpredstavuje, aké drahé je ponúkanie konkrétneho kľúčového slova na rôznych platformách PPC. Kliknutím na lištu získate viac údajov.

Napokon sekcia Trend predstavuje úroveň konkurencie pre dané kľúčové slovo. Skóre 1 je najvyššou úrovňou súťaže, zatiaľ čo 0 znamená, že nemá takmer žiadnu konkurenciu. Upozorňujeme, že časť Trend analyzuje iba údaje zaplatené vyhľadávanie, hoci SEMrush tvrdí, že môže odrážať aj organické vyhľadávanie.

Posuňte sa nadol na tejto stránke a uvidíte ďalšiu sekciu s dvoma sekciami s kľúčovými slovami s frázovou zhodou a súvisiacimi kľúčovými slovami.

Kľúčové slová súvisiace so SEMrush a fázovou zhodou

Kľúčové slová s frázovou zhodou do nich zahŕňajú vaše cieľové kľúčové slovo. Ako vidíte, príkladom cieľového kľúčového slova, ktoré som pôvodne zadal, bolo „cestovné fľaše s vodou“ a kľúčové slová s frázovou zhodou zahŕňajú „najlepšiu cestovnú fľašu s vodou“ a „filtračnú fľašu s vodou na cestovanie“.

Sekcia Súvisiace kľúčové slová zobrazuje kľúčové slová, ktoré sú podobné vášmu cieľovému kľúčovému slovu, ale nevyhnutne ho nezahŕňajú. Niektoré z nich môžu byť blízko, napríklad „najlepšie fľaše na vodu na cesty“.

Obe tieto sekcie sú vynikajúce na generovanie nápadov na kľúčové slová s dlhým chvostom. Môžete si tiež pozrieť objem a CZK. Ako príjemný bonus, ak kliknete na malé modré ikony pod hlavičkou SERP, otvorí sa vyhľadávanie Google pre dané kľúčové slovo. Získate tak pekný obraz o tom, ako vyzerá stránka vyhľadávania pre dané kľúčové slovo.

Prejdite ďalšie a uvidíte ďalšiu skutočne užitočnú sekciu s názvom Výsledky organického vyhľadávania.

výsledky organického vyhľadávania SEMrush

Je to naozaj užitočné, pretože zobrazuje najlepších 100 organických výsledkov pre dané kľúčové slovo. Ako som už uviedol, na organickú dopravu je potrebné sa zamerať, pretože odráža záujem zákazníkov o produkt. V tejto časti sa odfiltrujú všetky platené umiestnenia reklám, ktoré sa zobrazujú na stránkach vyhľadávania Google, takže uvidíte iba najvyššie organické výsledky.

Existuje ešte jedna časť analytickej stránky SEMrush, ktorá je obzvlášť užitočná v kontexte dropshippingu. Ak sa pozriete napravo od sekcie Výsledky organického vyhľadávania, uvidíte množstvo údajov o reklamách:

Analýza reklám konkurenta SEMrush

Zatiaľ čo sa výsledky organického vyhľadávania zameriavali iba na neplatené vyhľadávanie, táto časť sa zameriava na platené vyhľadávanie.

Kópie reklám vám ukážu niekoľko príkladov textu reklamy pre niektoré z najlepšie platených reklám vo vyhľadávaní. Tu vidíte štyri reklamy prevzaté priamo zo stránky Google a môžete pohodlne zistiť, akú kópiu použili.

To je skvelé pre získanie informácií o vašej konkurencii, a hoci to nie je porovnanie s úplnou konkurenčnou analýzou, je to určite užitočný referenčný bod, ktorý vám poskytne rýchly prehľad. Môže vám tiež poskytnúť nápady na znenie reklamného textu pre vaše vlastné produkty!

Hneď nižšie môžete vidieť kategóriu Kópie produktových reklám, ktorá zobrazuje obrázkové reklamy na niekoľko produktov. Táto časť vyzerá jednoducho a nemusí sa zdať, že z nej získate veľa, ale rozoberiem to a ukážem vám, aké to môže byť cenné.

Najskôr uvidíte názov produktu. Na prvý pohľad sa to zdá byť jednoduché, ale pozrite sa hlbšie a zistíte, že môžete nahliadnuť do príručiek SEO svojich konkurentov. Je to tak preto, lebo každý názov produktu je optimalizovaný pre SEO. Často obsahuje kľúčové slová, ktoré si v tomto výklenku počínajú dobre.

V takom prípade si všimnite, ako oba tieto produkty obsahujú slovo „zbaliteľné“. To naznačuje, že „skladacia cestovná fľaša na vodu“ a ďalšie varianty sú na tom dobre. Ak ste predávali fľaše s vodou, možno budete chcieť zvážiť ponúkanie skladacích fliaš vo vašom obchode a použitie týchto kľúčových slov. Získate teda nielen nápad na kľúčové slovo, ale aj produkt, a to všetko z niekoľkých slov.

Po druhé, tieto útržky reklamy zobrazujú cenu a web, ktorý ich predáva. Toto je ďalšia miniatúrna forma konkurenčnej analýzy. Môžete vidieť, kto sú niektorí z vašich konkurentov a ako oceňujú svoje výrobky. Tieto informácie vám opäť poskytnú iba hrubé vodítko, ale je to pohodlný moment, na ktorý by ste sa mali pozrieť vždy, keď používate SEMrush.

Posledná časť na tejto stránke je kategória História reklám.

história reklám SEMrush

To ukazuje, ako aktívne webové stránky ponúkali ceny za kľúčové slová. Ak kliknete na lištu, uvidíte viac informácií o tom, ktoré stránky ponúkali ceny a koľko ponúkali.

Na doplnenie znalostí, ktoré ste získali v službe Trendy Google, odporúčam použiť graf História reklám. SEMrush používa iné databázy ako Google Trends a vždy je užitočné získať údaje zo širokej škály rôznych zdrojov.

Naučiť sa stráviť stránku s výsledkami programu SEMrush môže byť spočiatku trochu zastrašujúce, takže ak potrebujete pomoc, navrhujem konzultovať táto stránka z databázy znalostí SEMrush . Okrem toho je k dispozícii niekoľko článkov databázy Knowledge Base, ktoré vás s nástrojom zoznámia v čo najkratšom čase.

Stránky konkurencie

Pred analýzou konkurencie môžete na ich stránkach získať ešte viac informácií o trendoch produktov. Pravdepodobne ste to už hádali, ale existuje tu cielený prístup k tejto technike, ktorý prináša najlepšie výsledky.

Pripravte si zoznam svojich potenciálnych produktov dropshippingu. Navštívte niekoľko (7–10) webov maloobchodníkov a pozrite sa na ich top produkty. Spravidla sa na stránke obchodu nachádza rozbaľovacie pole, ktoré vám umožní triediť výrobky tak, aby sa najskôr zobrazovali najpredávanejšie položky.

Objav konkurenta SEMrush

Týmto sa zmení usporiadanie stránky produktu, takže najpredávanejšie položky budú uvedené ako prvé. Inými slovami, absolútnym bestsellerom bude prvý výsledok atď.

Majte na pamäti, že zoradenie týmto spôsobom vám ukáže najpredávanejšie produkty všetkých čias . Neukáže vám položky, ktoré sa za posledný mesiac alebo rok predali najviac. Nie je to najužitočnejší spôsob hľadania produktov, ale stále to stojí za to.

Môžete tiež vidieť niektoré obchody, ktoré zvýrazňujú výrobky alebo ich označujú ako „najpredávanejšie“.

najpredávanejšie semrush

Toto sú tiež produkty, ktorým je potrebné venovať pozornosť a zapísať ich do zoznamu. To zvyčajne znamená, že produkty majú v súčasnosti populárny trend a pravdepodobne sa časom zmenia. Je dobré si to zapamätať, pretože ak si všimnete určitý produkt, ktorý patrí do kategórie najpredávanejších, môže to znamenať, že sa produkt predáva stabilne dobre.

Zhromaždite tieto údaje z čo najväčšieho počtu obchodov a pre ľahký prístup ich usporiadajte do tabuľky. Odporúčam používať samostatné tabuľky (alebo aspoň samostatné kategórie) pre všetky kľúčové slová a údaje, ktoré získate z každého online nástroja. Týmto spôsobom môžete nepretržite kompilovať údaje z každého nástroja a ponechať ich oddelené pre ľahšiu orientáciu.

Týmto zhrnieme časť venovanú výskumu kľúčových slov v tejto kapitole. Teraz vám ukážem, ako analyzovať konkurenciu, aby ste vedeli, proti čomu stojíte. Spravodlivé varovanie - ak nie ste príliš oboznámení so SEO, budete musieť stráviť trochu času učením sa niektorých základných pojmov a pojmov, ale každý ich zvládne ľahko.

Analyzujte svojich konkurentov

Keď si vyberiete nejaké produkty dropshippingu, budete musieť osloviť svojich konkurentov. To má dvojaký účel:

1) Umožňuje vám určiť vašich najlepších konkurentov, čo znamená, že namiesto nich môžete začať premýšľať o tom, ako získať predaj.

2) Poskytne praktické pochopenie toho, ktoré výrobky sa predávajú najlepšie.

Získanie množstva kľúčových slov je skvelé, ale rovnako dôležitá je aj zmena veľkosti vašej konkurencie. Pretože ste vo svojom odbore úplne nový, budete sa od svojich konkurentov veľa učiť a môžete tiež analyzovať a potom implementovať niektoré z ich techník pre oblasti ako marketing a SEO.

Našťastie môžete ľahko vykonať konkurenčnú analýzu pomocou niečoho viac ako od spoločnosti Google. Je to tak preto, lebo hodnotenie Google viac-menej naznačuje, aké populárne sú rôzne maloobchodné predajne. Čím vyššie je stránka na serveri SERP , tým je výkonnejší, takže maloobchodníci s vysokými pozíciami v SERP sú zvyčajne lídrami vo svojich výklenkoch.

Pretože je Google nastavený takto, môžete získať porovnanie svojej konkurencie s povrchovou úrovňou jednoduchým vyhľadaním názvu produktu Googlom a zistením, ktorí maloobchodníci prichádzajú do styku. Toto vám neposkytne presné štatistiky, takže na získanie skutočných šťavnatých údajov musíte použiť niektoré ďalšie nástroje.

Moz Otvorte prehľadávač stránok

Moz je jedným z najväčších mien v oblasti SEO a jeho nástroj Open Site Explorer je jedným z najlepších bezplatných nástrojov SEO, ktoré sú k dispozícii. Toto je skratka OSE. Je to nástroj na analýzu odkazov, ktorý vám poskytne množstvo informácií o webových stránkach. Môžete vidieť, aká populárna je webová stránka, aká veľká je jej prevádzka a koľko spätných odkazov má. (Môžete dokonca získať podrobnosti o tom, odkiaľ tieto spätné odkazy pochádzajú!) Pre porozumenie toho, aký vplyv majú vaši konkurenti, nemá obdoby.

Ak chcete naplno využiť všetko, čo OSE ponúka, musíte najskôr porozumieť niekoľkým pojmom a konceptom. Na to, aby ste to dobre pochopili, nemusíte byť vyškolení SEO, takže sa nemusíte trápiť, ak nemáte veľa skúseností.

Hlavné koncepty sú Domain Authority, Page Authority a štruktúra odkazov. Najlepší spôsob, ako vám ukázať, čo to všetko je, je vidieť ich v akcii.

Najprv choďte na https://moz.com/researchtools/ose . Zadajte adresu URL do vyhľadávacieho panela v strede stránky a kliknite na „Hľadať“.

Zobrazí sa stránka s výsledkami, ktorá vyzerá takto:

Dropshippingový prehliadač Moz

Na začiatok si pozrite iba kategóriu s názvom Orgánu .

moz stránka autorita

Existujú tri dôležité metriky: Domain Authority, Page Authority a Spam Score.

Autorita domény (DA) je metrika, ktorú program Moz vyvinul s cieľom zobraziť, ako dobre sa bude daná doména umiestňovať vo vyhľadávačoch. 100 je najlepšie možné skóre DA.

Čím vyššie je skóre DA stránok, tým je pravdepodobnejšie, že si ich stránka poradí dobre. Ak má váš web DA 90, zvyčajne môžete očakávať, že sa zoradíte na strane 1. Na druhej strane, ak má váš web DA 25, pravdepodobne sa nebude hodnotiť príliš dobre.

DA je najlepšie na zváženie všeobecného dopadu stránky. Vysoký DA znamená, že web prenáša veľkú návštevnosť na svoju domovskú stránku a väčšinu svojich ďalších stránok. Preto sú weby s vyšším skóre DA zvyčajne vašimi najlepšími konkurentmi.

Majte na pamäti, že DA nie je posledným slovom o tom, ako bude stránka hodnotená. Je to jednoducho referenčná hodnota. Na zaradenie na 1. stránku SERP tiež nepotrebujete vysoký DA. Konkrétne stránky sa môžu lepšie hodnotiť ako celková stránka, na ktorú patria, čo ma privádza k ďalšej metrike ...

Orgán stránky (PA) je takmer totožný s Domain Authority, ibaže analyzuje hodnotenie jednotlivých stránok. Takto môžete predvídať, do akej miery sa určité stránky na vašom webe (alebo na stránkach vašich konkurentov) umiestnia.

PA je užitočné na pochopenie dopadu určitej stránky produktu. Keď zadáte konkrétnu adresu URL, budete sa chcieť pozrieť na skóre PA a zistiť, aká silná je táto stránka.

Je dobré skontrolovať skóre PA najpredávanejších stránok s produktmi a porovnať ich s celkovým DA webu. Ak sú obe vysoké, znamená to, že web má veľkú premávku a pravdepodobne veľa predáva. Ak je PA vysoký, ale DA nízky, web nemá veľkú návštevnosť, ale pravdepodobne predá určité položky viac ako ostatné.

Nakoniec Spamové skóre kontroluje, či je web legitímny. Moz dokáže zistiť, kedy je web nastavený na účely spamu, a práve tam prichádza tento signál. 0 znamená miesto, kde chcete byť.

Zrekapitulujeme zatiaľ všetko: vysoké skóre DA a PA sú dobré, zatiaľ čo nízke skóre spamu je ideálne. Spoločne vám tieto tri metriky poskytnú predstavu o tom, ako dobre bude mať stránka hodnotenie.

Teraz prejdime k sekcii s názvom Metriky odkazu na stránku .

metrika odkazu na stránku moz

The Práve objavené Táto sekcia môže naznačiť, ako populárny je web alebo stránka za posledných 60 dní. Ak tu uvidíte vysoké číslo, znamená to, že web za posledných pár mesiacov získal veľa spätných odkazov.

The Vytvorené odkazy časť je ešte cennejšia. Ukazuje vám, koľko existuje koreňových domén a celkových odkazov.

Počet koreňové domény ukazuje, koľko jedinečných domén prepojilo s webom, zatiaľ čo celkove odkazy obsahovať všetky a všetky odkazy, nielen koreňové domény. Ak je teda web fakewebsite.com prepojený s vašou stránkou dvakrát, počíta sa to ako jedna koreňová doména a dva celkové odkazy (pretože ide o tú istú doménu, ktorá sa spája viackrát).

Stránky s vysokým počtom koreňových domén sa zvyčajne zoradia veľmi dobre počas niekoľkých období. Toto je všeobecne dôležitejšia metrika z týchto dvoch. Prečo? Pretože Google uprednostňuje stránky s množstvom jedinečných koreňových domén a bude ich hodnotiť vyššie ako stránky s menším počtom odkazov na koreňové domény.

Z uvedeného vyplýva, že počet celkových odkazov môže tiež pomôcť posúdiť, aký efektívny je web, pretože vysoký počet celkových odkazov znamená, že web pravdepodobne získal viac odkazov z rovnakých webov. Toto číslo tiež odráža celkový dosah a vplyv stránok.

V dolnej časti vidíte konkrétne prichádzajúce odkazy (t. J. Odkazy smerujúce na konkrétny web alebo stránku). Výsledky môžete tiež filtrovať, ak chcete zobraziť konkrétne typy odkazov, ktoré môžu byť užitočné.

moz prichádzajúce odkazy

Existuje niekoľko dôvodov, prečo by ste mali zistiť, kto odkazuje na vašu konkurenciu.

Najprv vám ukáže, z ktorých webov by ste mohli získať spätné odkazy. Možno nájdete niektoré weby, ktoré obsahujú produkty dropshippingu alebo používajú affiliate programy na spojenie s maloobchodníkmi. Neskôr, keď si budujete vlastnú stratégiu SEO, je táto informácia príjemná.

Po druhé, môžete osobne skontrolovať dôveryhodnosť a kvalitu každého spätného odkazu. Napríklad web môže získať veľa odkazov, ale všetky môžu pochádzať z tienistých webov. Na druhej strane, ak odkazujú populárne stránky, mali by ste venovať pozornosť konkurentom, ktorých skúmate.

Na tejto stránke je ešte jedna poznámka: Porovnajte metriky odkazu možnosť. Nachádza sa v ponuke na ľavej strane:

porovnaj metriky odkazu moz

Táto funkcia vám umožňuje porovnať viac webov a zistiť, ako sa ich metriky hromadia. Pre konkurenčnú analýzu je to zlatá baňa. Svoju stránku môžete postaviť priamo proti svojim konkurentom alebo dokonca navzájom porovnať viacerých konkurentov.

Stačí kliknúť na „Pridať adresu URL“, zadať adresu a zobrazí sa prehľadný graf so všetkými uvedenými dôležitými metrikami.

moz metriky špecifické pre stránku

Neprehliadnite túto funkciu. Je to jeden z mojich najobľúbenejších na porovnávanie konkurencie a sledovanie toho, ako sa darí mojej stránke. Celkovo možno povedať, že prostredie OSE je hviezdnym zdrojom a rýchlo sa stane súčasťou vašej každodennej obchodnej rutiny.

Dáma PageRank

PageRank (PR) je algoritmus, ktorý spoločnosť Google používa na hodnotenie stránok na stránkach s výsledkami vyhľadávacieho nástroja (alebo SERP). Aj keď PR je jedným z mnohých hodnotiacich signálov, poskytuje dobrý indikátor hodnotiacej sily. Je to podobné ako v DA, ibaže PR je metrika, ktorú Google používa. Niektoré SEO tvrdia, že je to dôležitejšie, pretože pochádza priamo od spoločnosti Google.

PR sa hodnotí na stupnici od 1 do 10, pričom 10 je najvyššia, čo znamená stránku s mimoriadne vysokým umiestnením. Väčšina webov má PR 1 - 4 a kým sa nový web dostane na horný koniec stupnice, môže to chvíľu trvať.

PR môže byť záhadnou metrikou, pretože Google už skóre nesprístupňuje verejnosti. Stále je to však dôležitá súčasť hodnotiacej hádanky, pretože Google používa túto metriku a bude v nej pokračovať a nemá v pláne to meniť.

Môžete použiť stránky ako CheckPageRank.net aby ste videli, ako sa darí vašim stránkam. Tieto weby tretích strán nemusia byť nevyhnutne stopercentne presné, preto navrhujem použiť skóre PR spolu s metrikami Moz na získanie holistického pohľadu na ich hodnotenie. Rovnako ako DA, ani PR nie je rozhodujúcim skóre. Je to ďalší užitočný štandard, ktorý tu máme.

Balenie: 3 kroky pre výber dropshippingových produktov

V tejto kapitole som si prešiel veľa materiálu a môže sa cítiť zastrašujúce, že musím toho veľa zvládnuť.

Aby som to uľahčil, všetko som zhustil do 3-krokového procesu, ktorý vám pomôže nájsť najlepšie dropshippingové produkty pre váš obchod. Samozrejme, budete chcieť odkázať na podrobné pokyny uvedené vyššie. Postupom času, ako budete tento proces opakovať, sa stane druhou prirodzenosťou.

Krok 1: Preskúmajte všetky produkty vo vašom výklenku.

Najskôr sa chcete vo veľkom zamerať na svoje miesto. Aké kategórie dropshippingových produktov nájdete? Aké konkrétne výrobky sa predávajú? Čo to všetko pre vás znamená (t. J. Aké produkty by ste mohli na základe tohto výskumu ponúknuť)?

Pomocou nástrojov ako Plánovač kľúčových slov Google, Google Trends a SEMrush môžete zistiť, akú výkonnosť dosahujú rôzne produkty. Zaznamenajte všetky tieto údaje do tabuľky. Navrhujem uchovať samostatné tabuľky pre každý nástroj pre návrh kľúčových slov, ktorý používate, aby ste sa ubezpečili, že sú všetky vaše údaje usporiadané.

Počas tohto kroku sa nemusíte starať o to, aby ste sa pozreli na konkrétnych maloobchodníkov. Nemusíte ani zisťovať, či maloobchodníci, ktorých navštevujete, sú dropshippingovými výrobkami alebo nie. Tento krok vám má poskytnúť prehľad o všetkých rôznych produktoch, ktoré sa vo výklenku predávajú

Hneď ako získate nápady na kľúčové slová a dropshippingové produkty, ste pripravení na krok 2.

Krok 2: Krížový odkaz na produkty, ktoré ste našli, s najpredávanejšími produktmi maloobchodníkov.

Teraz je čas, aby ste sa bližšie pozreli na maloobchodníkov vo vašom výklenku. Cieľom je zistiť, ktoré produkty sú populárne a ktoré pribúdajú.

To je prípad, kedy by ste mali vykonať konkurenčnú analýzu pomocou nástrojov, ako sú prehliadač Moz Open Site Explorer a dáma PageRank. Pre tento krok budete potrebovať samostatnú tabuľku na zostavenie údajov z nástrojov prostredia operačného systému a nástroja PageRank.

Ak chcete, môžete sa bližšie pozrieť na svoju najväčšiu konkurenciu a porovnať svoje údaje o výrobkoch z kroku 1. To vám pomôže potvrdiť, ktoré výrobky sa dobre predávajú (a teda ktoré výrobky by ste mohli chcieť predať).

Zatiaľ nezadávajte svoje objednávky! Stále ste nedokončili hľadanie najlepších produktov dropshippingu pre svoj obchod. Stále zostáva ešte jeden krok ...

Krok 3: Zaistite, aby výrobky vyhovovali vašim potrebám.

Toto je krok, ktorý väčšina dropshipperov preskočí. Identifikujú najpredávanejšie produkty a zverejnia zoznamy webov. Možno to bol dokonca aj váš prvý inštinkt. Existuje však veľa problémov s jednoduchým dropshippingom produktov, ktoré sa dobre predávajú. Najpredávanejší produkt nie je vždy ten, ktorý ľudia najviac potrebujú, ale samozrejme potrebujete produkty, ktoré vyletia z regálov. Ako vyvážite tieto prvky?

Ak chcete predávať výrobky online, je dôležité sa uistiť vaše publikum má potrebu pre každý produkt, ktorý ponúkate. Ak poskytujete dropshipping s produktmi, ktoré ľudia potrebujú, tieto produkty sa budú predávať. To je takmer zaručené. Ak však ponúkate produkty, ktoré sa v minulosti dobre predávali, neexistuje záruka, že tieto produkty urobia to isté pre vás. Preto by ste mali začať zvažovaním potreby spotrebiteľov.

Ako zaistíte, aby ľudia potrebovali určitý produkt? Zistite, čo hovoria. Navštívte webové stránky, skupiny, fóra, stránky sociálnych médií a ďalšie kanály a zistite, koľko konverzácií sa deje s daným produktom.

Chcete, aby ľudia pozitívne diskutovali o produkte. Dobré recenzie a otázky týkajúce sa produktu sú dobrým znamením. Ak nájdete okolo produktu (alebo typu produktu) komunitu, je to ešte lepšie. Dotyčný produkt by mal pomáhať ľuďom robiť niečo konkrétne.

Ak o produkte chýba diskusia (alebo negatívna diskusia), môže byť potrebný ďalší výskum. Úplná absencia rozruchu okolo produktu znamená, že by ste si jeho ponúkanie mali dobre rozmyslieť.

Častejšie bude pomerne ľahké zistiť, či produkt napĺňa potrebu. Tu je dobrý test - pokúste sa jednou vetou uviesť výhody produktu.

Tu je niekoľko príkladov:

  • „Tento inteligentný termostat vám pomôže regulovať teplotu vašej domácnosti priamo z telefónu.“
  • 'Tento hrnček udrží váš nápoj dlhšie horký.'
  • 'Táto stolička zníži bolesť chrbta a zaistí vám pohodlie.'

Nestresujte sa týmto krokom. Na produkt nemusíte písať reklamný text. Len chcete pochopiť, čo produkt robí a ako pomáha vašim zákazníkom .

Ak nemôžete zhrnúť prínos produktu do jednej vety, mohlo by to byť problematické. Väčšina užitočných a hodnotných produktov sa dá ľahko opísať a je ľahké pochopiť ich hodnotu. A ak vidíte hodnotu produktu, vaši zákazníci to určite uvidia.

Prebieha výber produktu

Teraz budete mať zoznam skvelých produktov dropshippingu (a údaje na ich zálohovanie). Mali by ste tiež pochopiť, prečo sú tieto produkty cenné a akú konkrétnu hodnotu ponúkajú zákazníkom vo vašom výklenku. Zatiaľ neuvažujte o získavaní produktov. Tomu sa budem venovať trochu neskôr v tejto príručke.

Ak máte problémy, vráťte sa späť týmito krokmi a skúste zaujať adresnejší prístup. Zvážte hľadanie konkrétnejších nápadov na výrobky alebo kľúčových slov, prípadne rozšírite rozsah svojej konkurenčnej analýzy vyhľadaním ďalších maloobchodníkov, ktorí by mohli preskúmať.

čo je výber produktu?

Zdroj obrázku

Zručnosti uvedené v tejto kapitole sú zručnosti, ktoré používam každý deň, a sú neuveriteľne užitočné pre každého dropshippera. Obzvlášť vás chcem povzbudiť, aby ste poznali rôzne online nástroje. Poznanie všetkých malých funkcií nástrojov, ako sú Plánovač kľúčových slov a Moz OSE, môže skutočne posunúť váš dropshippingový obchod na vyššiu úroveň.

Nezabudnite, že výber produktov je neustály proces. Nebude to naposledy, čo budete merať dopyt po produktoch a konkurenciu. Ak sa objavia nové dropshippingové produkty a ľudia si ich začnú kupovať, budete pravdepodobne chcieť zvážiť ich nosenie tieto výrobky . Je dobré si každý mesiac vyhradiť nejaký čas na výskum výrobkov. Mnoho skúsených obchodníkov s dropshippingom uskutočňuje výskum výrobkov dvakrát za dva týždne alebo dokonca každý týždeň, aby držali prst na pulze trhu.

Zatiaľ ste toho zvládli veľa! V tomto okamihu máte predpoklady na vytvorenie skvelého podniku. Vykonali ste prieskum, vybrali ste si miesto a vybrali ste produkty. Skončila sa poriadna časť gruntovej práce, takže si potľapkajte po pleci všetko, čo ste doteraz dosiahli.

Jediná vec, ktorá vám bráni v začatí, je založenie firmy! Skôr ako sa vydáte na hľadanie dodávateľov a získavanie zdrojov pre svoje produkty, musíte urobiť niekoľko dôležitých krokov. Kapitola 6 vás zoznámi so zásadnými pojmami, ktoré sa zaoberajú tým, ako urobiť z vášho podnikania oficiálne, aby ste mohli začať s dropshippingovými produktmi a ťažiť zo svojej práce.



^