Článok

Prípadová štúdia: Medzinárodný dropshipping vs. Dropshipping v USA

Nedávno člen našej Opýtaj sa. Oberlo komunita @KerrieWilson sa spýtala: „Keď začíname, mám obchodovať iba s USA namiesto zamerania na iné menšie trhy?“ Pri písaní odpovede som sa najskôr rozhodol, že dropshipping v USA je správna voľba, ale potom som začal mať pochybnosti. Je to skutočne najlepší trh predropshipping? Pre väčšinu dropshipperov sa USA považujú za životaschopný trh už len preto, že nemajú pocit, že by ich obchod bol pripravený na globálnu expanziu prostredníctvom medzinárodného dropshippingu. Po hlbšom prehĺbení som sa rozhodol napísať článok o tom, čo som našiel.



V podobe prípadovej štúdie o dropshippingu v USA založenej na jednom z našich vlastných používateľov Oberlo odpovieme na otázku Kerrie hlavne tým, že vám povieme, prečo by ste sa mali rozhodnúť pre medzinárodný dropshipping napriek akýmkoľvek reakciám, ktoré by vás mohli obmedziť. výhradne dropshipping v USA. Ale najskôr, aby sme vás o tom úplne presvedčili, preskúmame dôvody, prečo sú ľudia náchylní k dropshipu v USA, a potom im čelíme skúmaním nevýhoddropshipping v USApodrobnejšie.

Aj keď sa dropshipping v USA môže na prvý pohľad javiť ako dobrý nápad, hlbšie sa pozrieme na to, že nie je udržateľný z rôznych dôvodov, najmä keď sa namiesto neho treba zamerať na mnoho ďalších lukratívnych trhov. Americké dropshippers sa teda obmedzujú tým, že sa nepokúšajú zacieliť na trhy mimo USA.





ako okamžite získať viac sledovateľov na instagrame

Či už ste dropshipping v USA a hľadáte pobočku alebo len začínate so svojim dropshippingovým podnikaním, tento článok sa vám bude hodiť pri rozhodovaní, ktoré trhy sú pre vaše podnikanie a Produkty predávate.

Obsah príspevku


OPTAD-3

Dropshipping USA: strana plus

Predtým, ako sa ponoríme do toho, prečo sú v USA lepšie možnosti ako dropshipping, stojí za to objasniť niektoré z ďalších dôvodov, prečo by sa ľudia mohli rozhodnúť urobiť to na prvom mieste.Falebo tí, ktorí trvajú na dropshippingu výhradne v USA, sú ich obchody väčšinou v angličtine a môžu poskytovať iba anglickú podporu zákazníkom. Ak ste rodeným hovorcom angličtiny, môže vás to určite povzniesť do konkurencie s inými obchodmi na jednom z najrušnejších komerčných trhov na svete. A čo viac, pre dropshipperov v USA je skutočnosť, že preprava na miesta mimo USA často trvá viac ako 30 pracovných dní, kým sa zásielky dostanú na americké adresy pomocou ePacket iba 14 sa môže javiť ako veľká remíza. To znamená, že trh s dropshippingom v USA nie je ideálny z nasledujúcich dôvodov.

Dôležité preventívne opatrenia pre dropshipping v USA

Pre americké dropshippery by mohlo byť prirodzeným záujmom držať sa toho, čo viete, a predávať iným ľuďom po celej krajine, ale jednou z krás dropshippingu je, že vaša vlastná krajina pobytu je v podstate irelevantná pre samotný proces vybavovania objednávky, pretože výrobky dodávané zákazníkom priamo od dodávateľov. Vačšina z dodávateľov podieľajúci sa na dropshippingu sa nachádzajú v Číne a z USA aj tak pôsobí len malá časť. S dropshippingom, môžete predávať kdekoľvek a kdekoľvek , čo znamená, že už je stanovená cesta k predaju po celom svete a nie iba dropshipping v USA. Mnoho dodávateľov sa dodáva do desiatok rôznych alebo viacerých krajín, od členov skupiny G8 až po malé krajiny, ako je Kiribati (krajina v Oceánii). Medzitým vám dropshippingové produkty v USA neumožnia tak ľahko využívať výhody globálneho trhu z dôvodu nižších marží. Pre dropshipperov, ktorí nie sú z USA, môžete využiť svoju jedinečnú perspektívu vo svoj prospech tým, že budete myslieť mimo krabicu a preskúmať rôzne krajiny pre marketing vašich produktov.

Nevýhody dropshippingu v USA

Teraz, keď je zrejmé, že dropshipping v USA nie je skutočne potrebný, sa poďme venovať niektorým zreteľným nevýhodám.Nasleduje zoznam nevýhod dropshippingu v USA. Patrí sem vysoká konkurencia na nasýtenom trhu, ktorý si zvyčajne vyžaduje vyššie náklady na reklamu. Ďalej som zistil, že nevýhody spojené s dropshippingom v USA spolu úzko súvisia a vyžadujú si podrobnejšie preskúmanie.

Mimoriadne konkurenčné trhy

USA, ktoré sú najväčšou ekonomikou na svete, sú domovom mnohých silných stránokelektronický obchodobri s webovými stránkami, ktoré môžu ľudia navštíviť, aby si kúpili čo chcú. Neustále pribúdajú Amazon, Walmart, Jet.com a mnoho ďalších. Samotná prítomnosť týchto spoločností môže spôsobiť, že dropshipping v USA je dosť náročný.

Nehovoriac o tom, že na veľkých rozvinutých trhoch sú tony menších obchodníkov.Shopify v roku 2017 poháňalo 500 000 obchodov a 70% z nich malo sídlo v USA. Tieto počty iba naďalej stúpajú. Aj keď giganti aj menší obchodníci nemusia nevyhnutne vlastniť dropship iba v USA, tieto príklady poskytujú jasný obraz o úrovni konkurencie, s ktorou sa ako dropshipper v USA stretnete.

Zákazníci sú nároční

To asi nebude až také veľké prekvapenie, ale Američania sú najnáročnejší spotrebitelia, s ktorými som kedy pracoval. Ak vezmeme do úvahy skutočnosť, že americké spoločnosti zaoberajúce sa dropshippingom ako Amazon, ktoré ponúkajú funkcie ako dvojdňová doprava, Američania to začali považovať za štandard. Z tohto dôvodu je pre začiatočníka často nemožné držať krok s existujúcimi trhovými podmienkami pre dropshipping v USA.

Náklady na reklamu sú vysoké

Ak sa zameriavate na trh dropshippingu v USA, zistíte, že na to, aby ste vynikli od toľkej konkurencie, budete musieť minúť viac za reklamy. Podľa Pre espresso , priemerná cena za tisíc zobrazení (CPM) pre Facebookové reklamy v USA bola v 3. štvrťroku 2016 7,19 USD. Medzitým to pre Google Adwords v roku 2016 bolo 24,74 USD na základe správy zverejnenej Statista .

Koľko z týchto 1 000 zobrazení sa prevedie na zákazníkov, závisí od vášho produktu, vášho obchodu a množstva ďalších faktorov. Ak sa však tieto veci vykonajú správne, môžete získať dvojnásobný zisk iba prechodom na iný trh a nie pokusom o dropship in. Spojené štáty Americké. Môžete napríklad zvážiť prechod na menšie rozvinuté trhy, ako je Nórsko alebo Fínsko, kde je menšia konkurencia. Keď už sme pri tejto téme, pozrime sa podrobnejšie na nuansy dropshippingu mimo USA.


Medzinárodný dropshipping: Čo by ste mali zvážiť pred výberom iného trhu

Či už ste dropshipper z USA alebo dropshipper so sídlom v inej krajine, nižšie uvedieme tri veci, ktoré by ste mali zvážiť pred testovaním iného trhu. Premýšľanie o tom, či má krajina veľkú anglicky hovoriacu populáciu, značnú kúpnu silu a dostatočnú infraštruktúru dodávok, vám nielen ušetrí problémy po ceste. Bude to mať vplyv aj na ziskovosť daného trhu, pretože, ako uvidíme, niekedy zameranie na menšie trhy môže skutočne priniesť väčší príjem, ako obmedziť vaše úsilie na najväčšiu ekonomiku sveta.

Vyberte si krajinu s anglicky hovoriacim obyvateľstvom

Za predpokladu, že neplánujete investovať svoje peniaze a čas do prekladu celého obchodu do iného jazyka, mali by ste vziať do úvahy anglicky hovoriace obyvateľstvo vybraného publika. Napríklad iba 5% Brazílčanov hovorí anglicky, zatiaľ čo v Dánsku je anglicky hovoriaca populácia 86%.

Našťastiekonvenčný dizajn elektronického obchoduumožňuje nákup v online obchode veľmi intuitívnym bez ohľadu na jazyk zákazníka. Keď som viedol obchod, dostával som veľa objednávok od neanglických hovorcov z celého sveta. Mali by ste pamätať na to, že stále uprednostňujete trhy, kde sa hovorí anglicky.

Praktický tip: na Shopify Apps Marketplace je veľa prekladateľských aplikácií, ktoré vám môžu pomôcť získať slušné preklady bez manuálnej práce. Kliknite tu prechádzať najnovšie možnosti.

Pri medzinárodnom dropshippingu zvážte kúpnu silu

Pretože životné náklady sú tam už dosť vysoké, zdá sa, že veľa Nórov je v poriadku, keď minú 30 dolárov na tričko. Pre niekoho na veľkom a atraktívnom trhu, ako je Mexiko, však môže byť 30 dolárov cenou vyhradenou pre špičkový odev. Venujte veľkú pozornosť týmto rozdielom v jednotlivých krajinách, pretože by vás mohli výrazne znížiť konverzný kurz .

ako vytvoriť facebookovú obchodnú stránku zadarmo

Najskôr realizujte výskumnú infraštruktúru

Upozorňujeme tiež, že niektoré vzdialené krajiny nemajú poštovú infraštruktúru, ktorá je v Európe a USA považovaná za samozrejmosť. Mnoho dodávateľov napríklad bude tvrdiť, že nemôžete sledovať objednávky odoslané do Južnej Afriky alebo Brazílie, čo by mohlo viesť k ďalším problémom.

Platí to najmä v kombinácii so skutočnosťou, že v odľahlých krajinách sa veľa dodávok nikdy nedostane k príjemcovi. Tieto rozvíjajúce sa trhy zvyknú mať mimoriadne prísnu colnú politiku alebo chybné poštové služby, kde sa zásielky často niekde na ceste „stratia“. Dodávatelia vás tiež môžu informovať, že za dopravu na také miesta sa účtuje príplatok, a to aj napriek tomu, že doručenie bolo inzerované ako bezplatné.

Aj keď by ste mali byť pri rozvíjajúcich sa trhoch opatrní, dôrazne odporúčam otestovať ich sami, skôr ako ich jednoducho odhodíte. Môžete len trafiť jackpot, ktorý sa vám vo vašej domovskej krajine nepodarilo nájsť.


Prípadová štúdia krajiny dropshippingu

Jeden z našichOberloobchodníci, ktorí sú tiež dropshipperom v USA, súhlasili s tým, že sa s nami podelia o svoje štatistiky služby Google Analytics pre túto prípadovú štúdiu dropshippingu v USA. Tieto informácie poskytnú prehľad, ktorý vám pomôže pri rozhodovaní o tom, ktoré krajiny sa oplatí otestovať. Nie sme schopní zverejniť osobné informácie o obchodníkovi vrátane názvu jeho obchodu, ale môžeme povedať, že predáva širokú škálu dámskeho a pánskeho oblečenia a doplnkov.

Niekoľko ďalších dôležitých podrobností o pozadí:

  • Všetky jeho produkty pochádzajú z Číny a sú pomocou dropshippedOberlo
  • Obchod ponúka štandardné možnosti doručenia: 14-denné doručenie do USA (s ePacket) a 30+ dní do ďalších krajín (China Post).
  • Jeho webová stránka je v angličtine a nikdy nebola preložená do iných jazykov.
  • Podpora webových stránok je ponúkaná iba v angličtine.
  • Väčšina prenosu pochádza z reklamy na Facebooku.

Najlepšie krajiny podľa konverzného pomeru

Krátka poznámka: konverzný pomer je% návštevníkov vášho webu, ktorí uskutočnia nákup. Na účely tejto prípadovej štúdie dropshippingu v USA ju môžete vypočítať tak, že počet predajov vydelíte počtom návštevníkov.

Graf predstavuje štatistiku viac ako 2 500 000 návštevníkov jeho stránky a obsahuje iba krajiny s viac ako 100 objednávkami.

Prvých 20 krajín bolo:

dropshippers USA

Top 20 krajín podľa konverzného pomeru eCommerce

Aj keď USA sú najväčším zdrojom prenosu na tomto webe, ich konverzný pomer je 1,5-krát menší ako Austrália . Škandinávia (Nórsko, Fínsko, Dánsko) zaujíma tri z 10 najlepších prevádzkových intervalov, čo naznačuje, že je to región, ktorý musíte vyskúšať.

Medzi ďalšie krajiny, ktoré môžete vyskúšať, patria Írsko, Kanada a Spojené kráľovstvo. Všetky z nich majú dobrý konverzný pomer, sú menej konkurencieschopné a ľahko škálovateľné. (Vaše reklamy môžu rýchlo osloviť každého človeka v Belgicku, ale váš rozpočet by musel byť šialene vysoký, aby ste oslovili všetkých vo Veľkej Británii.)

Dropshipping USA vs. Medzinárodné: Najlepšie krajiny podľa priemernej hodnoty objednávky

V tejto konkrétnej prípadovej štúdii dropshippingu USA nie sú USA ani v 20 najlepších krajinách s priemernou hodnotou objednávky. Priemerná hodnota objednávky v USA je v skutočnosti iba 39,29 USD. To je dôležité, pretože tak ako zníženie vašich reklamných nákladov na polovicu môže zdvojnásobiť vaše zisky, môžete tiež zarobiť viac predajom navyše jednému zákazníkovi.

dropshippers USA

Najlepšie krajiny podľa priemernej hodnoty objednávky

V tomto prípade je 8 z 10 krajín na zozname v Európe a väčšina z nich je škandinávska. Nórsko sa tiež ukazuje ako najlepšia voľba, pretože sa v grafoch nachádza na druhom a štvrtom mieste. Aj keď Argentína vyzerá vynikajúco, odporúčam vám vylúčiť ju z testovacieho zoznamu, pretože konverzný pomer je iba 0,46%.

Tieto dva jednoduché grafy nám umožňujú vytvoriť ukážkový scenár:

ako získate snapchatový filter pre vašu školu

Zo 100 návštevníkov z Nórsko , každý z nich by ste dostali 3,54 objednávky v hodnote 51,25 USD. Inými slovami, 100 návštevníkov = 181,43 dolárov v tržbách. Zo 100 návštevníkov z Spojené štáty , dostanete iba 3 objednávky v hodnote 39,29 USD 100 návštevníkov = 117,87 dolárov .

Rozdiel je 63,56 dolárov . Ak máte 1 000 návštevníkov denne, každý deň necháte na stole takmer 650 dolárov.


Dropshipping USA vs. Medzinárodné: Záver

Cieľ zdieľať toto dropshipping USA prípadová štúdia má preukázať, že USA môžu veľmi dobre nie byť tvojou voľbou. Preto musíte otestovať ďalšie krajiny, aj keď neovládate požadovaný jazyk alebo sú vaše stránky iba v angličtine. To platí najmä vtedy, keď je váš rozpočet menší. Ako sme videli z vyššie uvedených príkladov, menšie a lacnejšie trhy nemusia vždy znamenať menšie zisky.

Aj keď sa štatistiky vášho obchodu budú určite líšiť, pomocou vyššie uvedených grafov a štatistík vytvorte zoznam krajín na testovanie. Vyskúšajte ich a sledujte výsledky. Potom zrevidujte svoju marketingovú stratégiu. Táto prípadová štúdia vám tiež ukáže, aké dôležité je robiť prieskum a analýzy na každom kroku vašej dropshippingovej cesty, aby ste boli informovanejší, rozhodnutia založené na dátach v prospech vášho podnikania.

Pri týchto úlohách sme na našom blogu uviedli veľa rád a pokynov marketing pre rôzne publikum na rôznych kanáloch a platformách. Je ich tiež dosť bezplatné nástroje a aplikácie k dispozícii na maximalizáciu efektívnosti vašich dropshippingových procesov, aby ste sa mohli viac sústrediť na testovanie trhov a prichádzať s tými správnymistratégie pre rozvoj vášho podnikania.


Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Chcete sa dozvedieť viac?


Čo je podľa vás z tejto prípadovej štúdie dropshippingu USA najužitočnejšie? Je ešte niečo, o čom by ste sa chceli dozvedieť viac a chcete, aby bol tento článok zahrnutý? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!



^