Článok

Zachytenie trhu späť do školy: vaša učebnica zameraná na odvetvie s 80 miliardami dolárov

Leto by možno ešte neskončilo, ale nákupná sezóna späť do školy (B2S) je už v plnom prúde.



A keďže sa domácnosti chystajú nalievať stovky dolárov do nových školských potrieb, oblečenia, doplnkov a elektroniky, mali by ste sa tiež pripraviť na vstup do tejto lukratívnej nákupnej sezóny.

Tento rok takmer 50 percent rodín plán na nákup školských alebo vysokoškolských potrieb nakupovať online. A vzhľadom na to, že výdavky na B2S teraz pravidelne dosahujú viac ako 80 miliárd dolárov , môžete si vziať nejaké vážne peniaze.





Pre predstavu, Americké domácnosti utratí za nákupy B2S viac, ako ich utratí za Deň matiek, Deň otcov, Valentína a Veľkú noc dokopy.

Ako teda postupovať pri zacielení na tento trh, ktoré položky sú obzvlášť horúce a čo odlíši váš obchod od ostatných? Hodina šťastia pre vás je tu, takže si naostrite ceruzku a čítajte ďalej, aby ste sa dozvedeli všetko o tom, ako zachytiť váš podiel na trhu B2S.


OPTAD-3
aplikácia s kolážou videa, ktorá prehráva jedno video súčasne

Obsah príspevku

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Je sezóna späť do školy trhovým plánovaním?

Áno! Absolútne.

The Prognózy národnej maloobchodnej federácie späť na školské a vysokoškolské výdavky v USA a v sezóne 2019 dosiahnuť 80,7 miliárd dolárov. Nie práve malá zmena.

Ak to zhrnieme, očakáva sa, že domácnosti v USA so študentmi základných, stredných a stredných škôl utratia v priemere 696,70 USD, zatiaľ čo domácnosti so študentmi vysokých škôl priemerne 976,78 USD.

Medzitým vo Veľkej Británii strávili rodičia takmer 1 miliarda GBP v roku 2018, zatiaľ čo austrálski rodičia sa rozišli s odhadom 1,7 miliárd dolárov .

najlepší čas na zverejnenie na facebooku pre maximálnu expozíciu

Tieto sumy sú rozdelené do rôznych kategórií vrátane spotrebného materiálu, oblečenia, obuvi a elektroniky, takže bez ohľadu na to, čo predávate, môžete byť v pozícii, aby ste zachytili časť trhu B2S.

Ešte lepšie je, že počet ľudí, ktorí plánujú ísť online nakupovať školské a školské potreby, iba rastie. Späť v 2015 iba 35,6 percenta plánuje nakupovať online oproti 49 percentám v roku 2019. To všetko ukazuje, že je to jedna sezóna, na ktorú sa rok čo rok oplatí zamerať.

Takže ak ste už niekedy uvažovali o tom, že v týchto zvláštnych dňoch uskutočníte promo akcie, sezóna B2S by mala byť určite vo vašom radare.

Kedy ľudia začnú nakupovať položky späť do školy?

umelecké potreby roztrúsené po okolíAko asi tušíte, návrat do školy je sezónny a začína minimálne dva mesiace pred začiatkom školy.

Okolo štvrtiny späť do školy a na vysokej škole kupujúci začnú kupovať spotrebný materiál dva mesiace pred návratom do školy. Väčšina nákupov zásob sa však robí tri týždne až mesiac pred začiatkom školy. A pokiaľ ste s marketingovými kampaněmi B2S postupovali pomaly, nebojte sa - veľká skupina nakúpi iba jeden alebo dva týždne predtým.

Kedy teda presne začína škola? To je úplne závislé od lokality a vyžaduje si to nejaký výskum. Len v USA môže škola začať v závislosti od štátu buď v júli, auguste alebo septembri. Ak sa dozviete viac o tom, kedy sa škola vráti na vaše kľúčové trhy, pomôže vám to lepšie naplánovať vašu marketingovú stratégiu.

Napríklad školy vo Virgínii a New Yorku majú tendenciu sa vracať začiatkom septembra, takže začiatkom augusta je vhodný čas zamerať sa na tieto oblasti. Školy v Arizone a Gruzínsku sa však zvyčajne vrátili začiatkom augusta, takže títo ľudia pravdepodobne dokončili svoje nákupy v tejto fáze. Pri plánovaní reklamy nezabudnite zacieliť na konkrétne štáty a vylúčiť ďalšie, aby sa reklama zobrazovala správnym ľuďom.

geografické zacielenie reklám na FacebookuJe tiež potrebné pripomenúť, že krajiny na inej pologuli budú mať odlišné dátumy začiatku a môžu hrať ďalšie faktory.

Napríklad v Austrálii a na Novom Zélande sa školský rok začína koncom januára alebo začiatkom februára, keď je Vianoce a nový rok horúco. Z tohto dôvodu sa nakupovanie B2S uskutočňuje v kratšom časovom rámci a príliš skorá reklama znamená, že môžete medzi Vianocami stratiť, Sviatok vianočný a novoročné ponuky.

A nemyslite si, že táto nákupná sezóna už skončila, až dorazí september. Keďže sa mnoho vysokých škôl vracia až koncom septembra, vysokoškoláci najmä stále nakupujú na jeseň.

Čo by som mal predať za sezónu B2S?

Predtým, ako začnete inzerovať v skupine B2S, mali by ste vedieť, v ktorých kategóriách nakupujú, aby ste mohli zodpovedajúcim spôsobom upraviť svoj obchod a marketing.

Najväčšie kategórie pre nakupujúcich B2S:

kde nájsť bezplatné obrázky na použitie
  • Oblečenie a doplnky
  • Elektronika (kalkulačky, telefóny, počítače atď.)
  • Topánky
  • Školské potreby (zošity, perá, batohy, škatule na obed atď.)

Najväčšie kategórie pre nakupujúcich na vysokej škole:

  • Elektronika
  • Oblečenie a doplnky
  • Kolej a zariadenie bytu
  • Potraviny
  • Topánky
  • Predmety osobnej starostlivosti
  • Darčekové poukážky
  • Školské potreby

Či už sú na základnej škole alebo na vysokej škole, jednoznačne je veľa výdavkov na oblečenie a elektroniku. A samozrejme, predmety v kategórii školské potreby budú študenti vždy potrebovať. Oberlo má dokonca produktovú kategóriu vybranú špeciálne pre firmy a školské potreby:

Oberlo obchodné a školské potrebyJe tiež zaujímavé, že tí, ktorí kupujú pre študentov univerzity, plánujú utratiť pomerne veľa za zariadenie. Vzhľadom na to v posledných rokoch premeny nocľahární sa stali populárnymi, domáce potreby by mohli byť hodnými predmetmi, ktoré si môžete pridať do svojho obchodu.

Keď nájdete dobrú kategóriu a získate nápady na produkty, overte ich pomocou služby Google Trends. Ako môžete vidieť vyššie, záujem o batohy prechádza strechou, keď začne sezóna B2S, čo naznačuje, že sú solídnym predmetom na predaj.

batohy v google trendochOkrem Google Trends si urobte vlastný prieskum, aby ste zistili, čo by študentov mohlo zaujímať. Napríklad pri čítaní o premenách internátov som si všimol, že veľa študentov používalo dočasne na zdobenie stien a nábytku samolepiace tapety. Predaj tohto produktu a jeho marketing priamo u študentov univerzity by mohol mať potenciál.

Zaujímavé trhy, na ktoré je potrebné zamerať sa

Tradične boli mamičky hlavným terčom nakupovania späť do školy a z dobrého dôvodu - zdá sa, že robia väčšinu z nich. Nie sú to však len jediní, na koho môžete zacieliť. Tu sú tri alternatívy:

Deti

Deti nielen ovplyvňujú výdavky svojich rodičov, ale počas sezóny B2S utrácajú aj svoje vlastné peniaze. Aj keď to nie sú stovky, ktorých rodičia sa dozvedia, od dospievajúcich v USA sa očakáva, že ich priemerne minú 35,71 dolárov vlastné peniaze v roku 2019 , keď deti v predškolskom veku odovzdajú 26,40 USD.

Ak váš obchod ponúka produkty, ktoré by mohli osloviť toto publikum, zvážte jeho zacielenie. A nezabúdajte, že kanály ako Instagramové príbehy mohli túto vekovú skupinu zachytiť lepšie ako Facebook alebo Pinterest.

Oteckovia

Je zaujímavé, že sa predpokladá, že muži minú oveľa viac ako ženy, ktoré sa vracajú do školy: 790,30 dolárov oproti 607,80 dolárov za dodávky B2S a neuveriteľných 1177,41 dolárov oproti 786,22 dolárov za vysokoškolské potreby. S takým veľkým rozdielom by sa zameranie na oteckov mohlo vyplatiť.

Učitelia

Do škôl sa vracajú nielen deti, ale aj učitelia. Realita je taká, že veľa učiteľov si kúpi veci do svojich tried priamo do vrecka a nepochybne hľadajú dobré zľavy. Učitelia by si mohli dávať pozor na bytové a dekoračné potreby alebo hromadné obchody so stacionárnymi a inými podobnými výrobkami.

Inteligentná taktika pre lákavých zákazníkov

Značky vedia, že kupujúci spoločnosti B2S hľadajú dobré ponuky a iba príliš horlivo hľadajú svoje najlepšie ponuky. Keďže toľko spoločností zápasí o akciu, musíte sa ubezpečiť, že váš obchod vyniká nad konkurenciou.

Zaparkované žlté školské autobusyDoprava zdarma:

Z kupujúcich B2S so sídlom v USA, ktorí plánujú nakupovať online, 90 percent z nich plánujú využiť dopravu zdarma - a pre kupujúcich na vysokej škole je to 85 percent. Toto naznačuje doprava zdarma je obrovská úvaha pre nakupujúcich online, takže ak ponúkate, určite sa na to obráťte vo svojom marketingu.

Ak však ponúkate dopravu zdarma, ale vaše výrobky majú dlhší čas na prepravu, urobte to vopred. Na stránkach s produktmi, pri pokladni a na stránke s častými otázkami uveďte podrobnosti a pravidlá prepravy. Jasné uvedenie týchto informácií umožňuje zákazníkom stanovovať očakávania a majú pocit, že sa rozhodli na základe informácií.

ako usporiadať videá v zozname videí youtube

Upselling and Cross-Selling

Ak ešte nemáte cross-sell alebo upsell vo vašom obchode, zvážte jeho spustenie. Ponuka hromadných ponúk je fantastický spôsob predaja a je obzvlášť užitočná počas sezóny B2S, keď rodiny často potrebujú kupovať položky v násobkoch.

Môžete tiež krížovo predať príslušné predmety, ako sú napríklad obedáre s batohmi alebo peračníky s perami. Tým, že sa váš obchod stane jednotným kontaktným miestom, dáte spotrebiteľom väčší dôvod, aby s vami utratili viac, a menší dôvod odísť inam.

Emočné háčiky

Nezabudnite, že nakupovanie B2S môže byť pre nakupujúcich emotívnym obdobím. Toto je doba veľkých zmien, kedy sa rodiny prispôsobujú tomu, ako deti rastú a začínajú svoju vzdelávaciu cestu, zmenu ročníka alebo prechod na nové školy alebo vysokú školu. Návšteva školy je spoločnou skúsenosťou medzi rodičmi a deťmi a v zmesi sa objavia pocity šťastia aj smútku.

Využitie tejto emócie je jedným z uhlov, ktoré by ste mohli zvážiť pri svojich marketingových kampaniach. Mnoho značiek to robí obzvlášť dobre v čase Vianoc, vrátane obchodného domu vo Veľkej Británii John Lewis a nemecká sieť supermarketov Edeka, ale nie je dôvod, prečo by sa to nemohlo robiť aj pre sezónu B2S.

ako získať viac zobrazení na facebookovom videu

Ovplyvňovatelia

Nakupujúci pri nákupe často závisia od odporúčaní a návrhov ostatných pomocou influencerov je fantastická stratégia. Používanie influencerov vám umožňuje využiť ich dôveryhodnosť a následný predaj produktu presvedčivejšie, ako by ste to inak dokázali.

Popremýšľajte, kto by mal vplyv na nakupujúcich B2S. To by mohlo zahŕňať rodičovských blogerov a Instagrammers na zacielenie na dospelých, ovplyvňujúcich ľudí vo vysokoškolskom veku pre lukratívny dav na univerzitách alebo ešte mladších generálov Z-ers (takže deti potom môžu ovplyvňovať svojich rodičov).

Lokalizovaná marketingová stratégia

Ako som už spomínal, dátum, kedy sa škola vráti, sa bude líšiť v závislosti od vašej krajiny, štátu a regiónu. Budete sa radšej vyhýbať inzerovaniu B2S ponúk v oblasti, kde už škola zasadá. Venujte čas tomu, aby sa škola v konkrétnych oblastiach vrátila späť, a využite to Možnosti lokalizácie Facebooku nastaviť reklamy pre konkrétnu oblasť.

Nemáte produkt pre trh B2S? Nebuď taký istý.

jablko na hromade kníhAj keď predávate produkty, o ktorých si myslíte, že by ich zákazníci B2S nezaujímali, nie je dôvod, aby ste si počas tejto sezóny nemohli zarobiť peniaze.

Sezóna B2S je obdobím obrovských výdavkov a nie všetky sú spojené so školou. V skutočnosti to urobí 48 percent žien, ktoré nakupujú školské potreby kupujte aj produkty domácej organizácie zároveň.

To naznačuje, že pre spotrebiteľov predstavuje sezóna B2S príležitosť začať s novými vecami a robiť zmeny. Je to tiež čas, keď leto končí, začína chladnejšie počasie a začína dovolenkové obdobie.

Keď budete o nákupnej sezóne B2S uvažovať trochu inak, pravdepodobne ju budete môcť prispôsobiť svojim produktom.

Ak napríklad predávate dáždniky, postavte ich pred začiatkom jesene ako perfektný doplnok, ktorý si môžete kúpiť hneď teraz. Alebo ak predávate šperky, možno vaša reklama naznačuje, že sezóna B2S je ideálnym časom na zmenu alebo zvýraznenie vášho vzhľadu.

Buďte kreatívni pri svojej reklame a vaše experimenty môžu byť len odmenené.

Zhrnutie

Teraz, keď poznáte ABC zo sezóny späť do školy a na univerzitu, dúfame, že ste motivovaní vytvoriť si vlastnú kampaň.

Ak budete tráviť čas skúmaním a plánovaním svojej marketingovej stratégie - či už sa líši podľa oblasti, využíva vplyvných ľudí alebo sa zameriava na ponúkanie dobrých ponúk -, budete v skvelej pozícii, aby ste toto nákupné obdobie využili čo najlepšie. A ak vynecháte sezónu B2S na severnej pologuli, zvážte vyskúšanie na austrálskych alebo novozélandských trhoch.

Najlepším spôsobom, ako zistiť, či bude kampaň B2S pre váš obchod fungovať, je nakoniec vyskúšať, a tak začnite ešte dnes.

Ak máte nejaké tipy alebo otázky týkajúce sa maximálneho využitia sezóny B2S, dajte mi vedieť v komentároch nižšie.

Chcete sa dozvedieť viac?



^