Článok

Najlepšia taktika urgentnosti a nedostatku na zvýšenie predaja

Taktika naliehavosti a nedostatku môže byť užitočná na zvýšenie predaja vášho obchodu. Keď váš obchod využíva nedostatok, váš zákazník si všimne, že je ich obmedzený dodávka tovaru , ktorá ich núti k nákupu produktu. Naliehavosť je časovo založená stratégia, vďaka ktorej si zákazníci vytvoria strach z toho, že im niečo unikne, čo ich núti nakupovať v obmedzených časových obmedzeniach.





Vďaka taktike nedostatku sú zákazníci motivovaní ku kúpe produktov, pretože vidia, že ich kupujú všetci ostatní. Produkt bol overený ostatnými, vďaka čomu sa zákazník cítil ako skvelá kúpa. Majitelia obchodov môžu umelo vytvárať nedostatok vytvorením exkluzívnej VIP ponuky iba pre bývalých zákazníkov alebo dokonca predajom menšieho množstva produktov.

S urgentnosťou zákazníci nakoniec kúpia tovar, pretože majú pocit, že sa kráti čas. Na stránke produktu môže byť časovač odpočítavania alebo jednodňový bleskový výpredaj, ktorý ich vedie k okamžitému nákupu.





Majitelia obchodov by mali vo svojom obchode používať taktiku nedostatku a naliehavosti, pretože sa osvedčilo zvýšiť predaj a pomáha to premeniť tých, ktorí sú na plote.

Obsah príspevku


OPTAD-3

Taktika nedostatku a naliehavosti na zvýšenie predaja - časovo obmedzené ponuky

pocit nutnosti

Ak chcete vo svojom obchode vytvoriť urgentnosť, môžete využiť časovo obmedzenú ponuku. Keď zákazníci zistia, že platnosť dohody čoskoro vyprší, pociťujú strach z toho, že o ne prídu, čo ich vedie k nákupu. Ponuku na obmedzený čas môžete vytvoriť prostredníctvom bleskového výpredaja, víkendového predaja na prázdniny alebo zmienkou, že ponuka je časovo obmedzená. V priemere by bol najefektívnejší jednodňový bleskový predaj, pretože vytvára tlak na zákazníka, aby okamžite rozhodol. Ponuku na obmedzený čas však môžete predĺžiť aj na predĺžený víkendový výpredaj.

Prime Day je príkladom časovo obmedzenej ponuky. Amazon každoročne organizuje jednodňový predaj svojim členom Prime, ktorí ponúkajú najlepšie ponuky. Je pozoruhodné, že predaj začína o 21:00. Mnoho špičkových maloobchodníkov online má často promo akcie začínajúce o 21:00 alebo 22:00 večer, pretože je to obľúbený čas na impulzívny nákup online nakupujúcich.


Vyberte si farby opatrne

Červená, oranžová a žltá bývajú farby, ktoré upútajú pozornosť. Červená sa často používa na vytvorenie pocitu naliehavosti v marketingu. Od predajov položiek s červeným textom až po výzvy na akciu pomocou červených tlačidiel majú teplé farby tendenciu dobre fungovať v podnikoch elektronického obchodu. Podľa psychológia farieb , červená vytvára pocit vzrušenia, žltá dodáva sebavedomie a oranžová pocit bezpečia. Kombinácia týchto farieb môže pomôcť zákazníkom cítiť sa nadšení, sebavedomí a istí pri nakupovaní vo vašom obchode.

pocit nutnosti

Groupon používa na tejto stránke predaja produktu štyrikrát červenú farbu. Predaj produktu končí o 8 dní, čo už nevyvoláva toľko naliehavosti ako jednodňový predaj. Okrem časovača odpočítavania predaja sa však objavujú slová „Rýchly predaj“, ktoré teraz vytvárajú naliehavú potrebu pridať. Vedľa kópie „rýchlo sa predáva“ je žlté hodnotenie 4 hviezdičkami, ktoré dáva produktu jeho spoločenský dôkaz. S 10 hodnoteniami ukazuje, že zákazníci kupujú produkt, čo pomáha potvrdiť tvrdenie „rýchlo sa predáva“.

Vo svojej kópii použite urgentnosť a nedostatok

Vaša kópia môže spôsobiť naliehavosť a nedostatok, aby zákazníkov presvedčila, že teraz je ten správny čas na nákup. Pri riadení akcie môžete použiť rôzne slová. Podľa Expert na elektronický obchod , môžu majitelia obchodov použiť slová ako obmedzený čas, zhone, výpredaj a posledná šanca na nalákanie zákazníkov na kliknutie na tlačidlo kúpiť. Vo svojom obchode môžete používať frázy ako „iba dnes“, „rýchlo sa predáva“ alebo „zostáva iba #“ na špeciálne propagácie a populárne predmety.

pocit nutnosti

Dynamite používa na svojej domovskej stránke v nedávnej akcii nedostatok a naliehavosť. Majú 70% zľavu na predaj „iba na obmedzený čas“ a „do vyčerpania množstiev.“ Jedinou nevýhodou tejto kópie je, že neviete, kedy sa predaj končí, takže sa nemusíte hneď nútiť nakupovať. „Iba dnes“ alebo „iba tento víkend“ by skutočne mohlo spôsobiť naliehavosť, pretože s predajom je spojený stanovený čas.

Pridajte časovač odpočítavania

Odpočítavače sú účinnou taktikou urgentnosti, ktorú používajú mnohí majitelia obchodov. Zákazníci vidia, koľko času zostáva do ukončenia predaja, čo pomáha urýchliť proces predaja. Ľudia majú tendenciu spracovávať vizuály rýchlejšie ako slová, takže odpočítavanie času je efektívnejšie ako pri samotnom použití slov. Mať odpočítavací čas vo vašom obchode sa však môže vypomstiť. Ak máte na rovnakom produkte každý deň spustený odpočítavač, ľudia, ktorí pravidelne navštevujú váš obchod, si môžu uvedomiť, že je to falošné. Používanie odpočítavacieho časovača s časom ukončenia je čestnejším a efektívnejším spôsobom, ako vytvoriť urgentnosť.

Usporiadajte bleskový výpredaj

Okamžitý predaj môže byť efektívnym spôsobom, ako dosiahnuť rýchly predaj vo vašom obchode. Na svojom webe môžete mať sekciu, kde každý deň organizujete bleskový predaj rôznych produktov. Alebo môžete usporiadať bleskový predaj cez víkend, oslavu narodenín alebo koniec sezóny. Váš bleskový výpredaj by mal mať výraznú zľavu na vybrané produkty, napríklad 50% zľavu, aby nalákal zákazníkov na nákup.

ako zdieľate veci na instagrame

pocit nutnosti

Možnosti je online maloobchod, ktorý má na svojich webových stránkach sekciu „bleskový predaj“. Bleskový výpredaj trvá týždeň s vybraným počtom produktov so značnou zľavou. Na stránke zbierky produktov je časovač odpočítavania, ktorý vytvára naliehavosť pri prehliadaní produktov. Môžete si dokonca zvoliť požadovanú veľkosť priamo na stránke zhromažďovania, aby bol zážitok z nakupovania pre zákazníka príjemný.

VIP ponuky

Mať VIP ponuku vytvára pocit nedostatku. Zákazníci, ktorí chcú uzavrieť dohodu, sa budú musieť zaregistrovať, aby sa dostali do ponuky. Vytvára sa tak pocit exkluzivity, ktorý môže zákazníkov nalákať na vytvorenie účtu.

pocit nutnosti

Len Fab je príkladom predplatného modelu obuvi s počiatočnou ponukou člena VIP. Po získaní členstva zaplatia zákazníci oveľa vyššiu cenu za topánky, ale dostanú 30% zľavu z maloobchodnej ceny. Úvodná ponuka poskytuje zákazníkom dva páry topánok za 24 dolárov, čo je cenovo dostupná, pútavá pozornosť a presvedčivá ponuka na prilákanie ľudí k nákupu.

Málo na sklade

To, že vo vašom obchode dochádza množstvo, môžete ukázať pomocou niektorej z vyššie uvedených aplikácií pre nedostatok a naliehavosť. Na nalákanie ľudí na nákup môžete tiež použiť slová ako „zostáva iba #“ alebo „dostupné obmedzené množstvo“. Ak máte konkrétne číslo, ak je menej ako 10, môže to presvedčiť niekoho, aby si objednal. Ak vám však zostáva viac ako 10 položiek, asi by ste mali mať nejasnosti v otázke, koľko inventára vo vašom obchode zostáva, aby ste využili nedostatok. Môžete tiež umelo obmedziť počet výrobkov, ktoré predávate. Ak chcete vytvoriť pocit nedostatku, môžete si kúpiť obmedzené množstvo produktu, to bude fungovať najlepšie pre tých, ktorí nakupujú hromadný inventár produktu.

Pridajte určité produkty do úložiska

pocit nutnosti

Disney je známy tým, že do trezoru pridáva svoje najlepšie filmy. Z trezoru príležitostne na obmedzený čas pustia film. Pridajú nové funkcie, napríklad hudobné video naspievané populárnym spevákom, aby si ho tí, ktorí film môžu mať, už chceli kúpiť. Po asi mesiaci sa film znova pridá do trezoru, kde si ho už nebudete môcť kúpiť. Toto je príklad najlepšej núdze a nedostatku. Funguje to tak dobre, že ľudia budú predávať svoje filmy Disney na stránkach ako eBay za oveľa vyššiu hodnotu ako štandardný film.

Ukážte dopyt po vašom produkte

Ukážka, aký veľký dopyt má váš produkt tým, že dá ľuďom vedieť, koľko ľudí si produkt prezerá, môže tiež pomôcť pri vytváraní naliehavosti. Ak produkt sleduje veľa ľudí súčasne, zákazníci môžu byť nútení si ho kúpiť skôr, ako sa produkt vypredá.

Vyskakovacie okno intencie výstupu

pocit nutnosti

Ak zákazník navštívi váš web a odíde bez nákupu, môžete pridať vyskakovacie okno s výzvou na ukončenie Wheelio . Wheelio vytvára pre zákazníkov urgentnosť, pretože sa spúšťa iba vtedy, keď sa zákazník chystá opustiť váš obchod prvýkrát. Keď sa vo vašom obchode objaví Wheelio, zákazníci môžu pridať svoju e-mailovú adresu a získať tak zľavu na svoj tovar. Ak zákazník opúšťal váš web z dôvodu ceny produktu, môže to byť užitočné pri jeho konverzii. Ponuka na zľavu vyprší, ak sa zákazník nerozhodne použiť číselník, čo môže mať za následok strach z toho, že oň prídete.

Veľkosť Nedostatok

Aj keď nedostatok veľkosti môže znížiť tržby u tých, ktorých veľkosť nie je k dispozícii, pomáha aj pri spoločenských dôkazoch. Keď zákazník navštívi obchod a zistí, že veľkosti sa už vypredali, uvedomí si, že položka, ktorú si prezerá, je populárna. Namiesto odkladania nákupu si produkt kúpia okamžite, ak sa im skutočne páči oblečenie, na ktoré sa pozerali. Toto platí aj pre farby, ktoré sú vypredané. Veľkosť a nedostatok farieb sú najefektívnejšie v rámci módneho výklenku, ale môžu byť populárne aj mimo odevov.

pocit nutnosti

ASOS je jednou z najobľúbenejších stránok dámskej módy vo Veľkej Británii. Položky v ich obchode sa preto neustále vypredávajú. Aj keď nie sú určené na to, aby vo svojich obchodoch vytvárali nedostatok s obmedzenými veľkosťami a farbami, ich popularita umožňuje spoločnosti ASOS efektívny spôsob zvyšovania predaja v ich obchodoch. Nedostatok veľkosti skutočne funguje na populárnych značkách s veľkým publikom.

Ja prvý

pocit nutnosti

„Ja prvý“ v podstate znamená, že ľudia sa zhromaždia, aby si najskôr kúpili nové produkty od populárnych značiek. Existuje niekoľko značiek ako Apple a Nintendo, kde táto taktika ‘me first‘ skutočne vedie k predaju. Kedykoľvek spoločnosť Apple uvedie na trh nový iPhone, uvidíte obrovské obchody pred obchodmi ľudí, ktorí si chcú najskôr kúpiť pár dostupných telefónov iPhone. Páči sa im byť jedným z mála exkluzívnych, ktorí majú prístup k obmedzenému produktu. Toto tiež vidíte u Nintenda, hlavne u ich Nintendo Switch, ktoré boli vypredané v každom hernom obchode krátko po uvedení na trh. Online a kamenní maloobchodníci dostali obmedzené množstvokonzola, ktorá prinútila zákazníkov, ktorí si našli, okamžite kúpiť produkt. Túto hru tak ťažko nájdete, že online maloobchodníci na Amazone drasticky zvýšili ceny svojich produktov, aby dosiahli ešte väčší zisk.

Časové obmedzenia pre odoslanie nasledujúci deň

pocit nutnosti

Núdzovosť vo vašom obchode môžete vytvoriť ponúknutím časových obmedzení pri preprave nasledujúci deň. Spoločnosť Amazon to robí tak, že ukazuje presný čas, kedy je potrebné objednať sa do. Dávajú zákazníkom možnosť zvoliť si pri platbe jednodňové doručenie. Zákazníci, ktorí produkt potrebujú okamžite, produkt kúpia na impulz, aby si produkt zaobstarali nasledujúci deň.

Zbierky poslednej šance

Získanie poslednej šance vo vašom obchode je skvelé pre tých, ktorí ponúkajú produkt iba na obmedzený čas. Ak kupujete hromadný inventár, môžete do tejto zbierky pridať výrobky, ktoré sa míňajú. Ak ste dropshipper, môžete pridať položky, ktoré sa dobre nepredávajú a ktoré čoskoro z obchodu odstránite. Zbierka poslednej šance by sa mala pravidelne aktualizovať, aby ľudia, ktorí ju navštívia, tam mesiace nevideli rovnaké produkty. Ak ste v móde, môžete do tejto kolekcie pridať predmety na konci sezóny a až potom ich odstrániť z obchodu.

pocit nutnosti

Módna Nova je maloobchod s módou s kolekciou posledných šancí vo svojom online obchode. Predmety v sekcii poslednej šance sú ponúkané za zľavnenú cenu. K dispozícii je tiež menej veľkostí. Mnoho položiek v tejto časti má stovky recenzií, čo dokazuje ich popularitu. V sekcii poslednej šance sa používa nedostatok a naliehavosť. Keďže je to posledná príležitosť kúpiť si dané veci, naliehavosť ich núti konať. A keďže položky mali stovky recenzií a obmedzené veľkosti, ukazuje to, že položky v kolekcii sa pravdepodobne vypredajú.

Prázdninový predaj

Prázdninový predaj je skvelý spôsob, ako vo svojom obchode zvýšiť naliehavosť. Či už je to jednodňový výpredaj pred Matkou, ktorý má nalákať kupujúcich na kúpu niečoho špeciálneho pre ich matku, alebo výpredaj na Čierny piatok, ktorý ľudí húfne privedie do vášho obchodu, predaj prázdnin môže byť pri konverzii vašich zákazníkov mimoriadne efektívny. Keďže sviatky zriedka trvajú dlhšie ako predĺžený víkend, predaj je časovo obmedzený, čo zvyšuje naliehavosť nákupu pre zákazníkov skôr, ako sa skončí dohoda.

Zberateľská edícia

pocit nutnostiPredaj produktov špeciálnej edície, ako napríklad „Collector’s Edition“, „Anniversary Edition“, „Limited Edition“ alebo iných variantov, môže vytvoriť pocit nedostatku produktu. Spoločnosti v oblasti stolných hier sú známe tým, že vytvárajú špeciálne vydania svojich najobľúbenejších hier, ktoré zákazníkov presvedčia, aby si kúpili viac tej istej hry, avšak s miernym zvratom. Monopoly neustále vytvára špeciálne vydania svojich hier. Napríklad spoločnosť Monopoly uzavrela partnerstvo s Nintendom, aby spolu s obľúbenými postavami Nintenda vytvorili hru s obmedzeným vydaním. Umožňuje im predávať podobnému publiku, ako by ľudia, ktorí hrajú stolné hry, mohli mať radi aj videohry.

Chcete sa dozvedieť viac?

Je ešte niečo, o čom by ste sa chceli dozvedieť viac a chceli by ste, aby bol tento článok zahrnutý? Dajte nám vedieť v komentároch nižšie!



^