Knižnica

4 vysoko účinné taktiky na posilnenie vašej stratégie LinkedIn

Zhrnutie

LinkedIn je jedinečný sociálny kanál. Úspešná stratégia LinkedIn kombinuje silu firemných stránok s osobnými profilmi zamestnancov. A v tomto príspevku sa dozviete, ako využiť LinkedIn pre svoje podnikanie.





Naučíš sa

  • Ako používať osobné profily a stránky spoločnosti na rozšírenie publika
  • Štyri typy príspevkov na zvýšenie angažovanosti LinkedIn
  • Sila analytiky na optimalizáciu vašej stratégie LinkedIn

Popremýšľajte, ako navrhnúť svoju stratégiu LinkedIn, ako by ste sa pripravovali na pracovnú prezentáciu. Predtým, ako sa vydáte do konferenčnej miestnosti, viete presne, kto bude vašim publikom, aký štýl prezentácie použijete a ako zapojíte svojich spolupracovníkov do konverzácie.

Rovnaký prístup môžete zvoliť aj k svojej stratégii LinkedIn. Malá príprava (a veľa analýz) vám môže zaistiť, aby ste svoju spoločnosť a osobné značky čo najlepšie predstavili na tomto rastúcom sociálnom kanáli. Pomocou tejto taktiky môžete umiestniť svoje podnikanie ako autoritu vo svojom priemysle a vybudovať pri tom svoju sieť.





1. Použite osobné profily a stránky spoločnosti LinkedIn na rozšírenie publika

Využitie vašej osobnej sociálnej siete pre vašu značku sa môže na iných platformách skomplikovať. Ale LinkedIn je miesto, kde sa spájajú osobné sociálne médiá a profesionálne siete . Dôkladná stratégia LinkedIn kombinuje silu firemných stránok s osobnými účtami zamestnancov.

Stránky spoločností LinkedIn sú užitočné na zvýšenie povedomia o značke a zdieľanie aktualizácií alebo článkov spoločnosti.


OPTAD-3
ako často by ste mali písať na facebook

„Stránka našej spoločnosti LinkedIn je zameraná hlavne na poskytovanie zaujímavého a užitočného obsahu ďalším podnikom a osobám s rozhodovacími právomocami, ktoré by mohli mať záujem o naše produkty,“ hovorí Peter Morrell , rastový marketing v WizardPins , Spoločnosť vyrábajúca reklamné produkty na mieru.

Stránka našej spoločnosti LinkedIn je zameraná hlavne na poskytovanie zaujímavého a užitočného obsahu ďalším podnikom a osobám s rozhodovacími právomocami, ktoré by mohli mať záujem o naše produkty.

Poznamenáva, že ľudia očakávajú sebapropagáciu na stránke spoločnosti, ale tvrdí, že jeho osobná stránka je zameraná na pomoc ľuďom v jeho sieti, nie na priamu propagáciu jeho spoločnosti.

Firemné príspevky na LinkedIn majú tendenciu k menšej angažovanosti, pretože ľudia sa tak ľahko nespájajú so značkami ako to robia s ľuďmi . Firemné stránky však ponúkajú viac zacielenia na publikum a možnosti platenej reklamy. Takže ak ste ochotní dať za svoje marketingové úsilie na LinkedIn nejaké peniaze, môžete ľahko osloviť svoje cieľové publikum.

Osobné profily stavajú tvár k myšlienkam, a preto je také dôležité začleniť osobné účty do stratégie LinkedIn vo vašej spoločnosti.

„Firemné stránky majú v porovnaní s osobnými stránkami veľmi malý virálny dosah,“ hovorí Katie Mitchell , vedúci marketingu na platforme kontinuálneho výskumu UserLeap . „Uprednostňujeme všetok náš obsah na osobných stránkach a snažíme sa smerovať prenos späť na stránku spoločnosti,“ hovorí.

Gong tiež povzbudzuje svoj tím, aby využíval LinkedIn na budovanie vlastného publika na platforme. „Linkedin je jedným z našich hlavných kanálov, pokiaľ ide o obsahovú stratégiu,“ hovorí manažér marketingu obsahu spoločnosti Gong Sám Nehal . 'Pomáha nám zamerať sa na publikum pre lepšie kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov. Gong a Gongsters [Gongov názov pre spoluhráčov] sa stávajú vodcami myšlienok v komunite.'

Pamätajte: Stratégia LinkedIn je ako príprava na pracovnú prezentáciu, takže na svoju firemnú stránku myslite ako na ihrisku výťahu. Pomocou svojej firemnej stránky môžete ľuďom poskytnúť prehľad o správach a blogových príspevkoch na vysokej úrovni. Potom podporte svoj tím v zdieľaní aktualizácií na osobných stránkach, aby ste sa dostali hlbšie.

Ak napríklad organizujete webinár, môžete zdieľať oznámenia a súhrn toho, čo webinár bude obsahovať na stránke vašej spoločnosti. Členovia vášho tímu, ktorí sa zúčastnia seminára, môžu tento web propagovať zdieľaním podrobnejších ukážok vo svojich osobných profiloch. Nielenže sa tým rozšíri váš dosah na osobné kontakty vášho tímu, ale vaša značka sa predstaví ako autoritatívny zdroj.

Je ťažké posúdiť odbornosť spoločnosti na stránke spoločnosti. Ale osobné profily umožňujú ľuďom nahliadnuť do odbornej histórie ostatných a overiť si ich vedomosti a skúsenosti.

2. Zapojte svoj tím do svojej stratégie LinkedIn

Algoritmus LinkedIn prekvitá v interakciách. Ak zapojíte svoj tím do svojich marketingových snáh, môže to mať obrovský vplyv na váš dosah a celkový rast.

Vyzývajte zamestnancov, aby zverejňovali svoje individuálne odborné znalosti na osobných účtoch - zdieľajte svoje znalosti s celým svetom (a priraďte ich k svojej značke v tomto procese).

Navyše, ako zdôrazňuje Mitchell z UserLeap, je to skvelý spôsob, ako využiť osobné publikum a nasmerovať ho späť na stránku spoločnosti.

Považujte osobné príspevky vášho tímu za rôzne verzie vašej prezentácie. Každý osobný profil poskytuje jedinečný prehľad, ktorý využíva zručnosti a osobnosť tejto osoby a zároveň sa viaže na kľúčové témy vašej celkovej prezentácie.

ako zdieľate príspevok na instagrame

Gong povzbudzuje svojich spoluhráčov, aby zdieľali obsah LinkedIn tejto značky svojim jedinečným spôsobom. 'Sledujeme tón Gong, držíme sa značky, pridávame trochu našej osobnej chuti a intenzívne spolu komunikujeme,' hovorí Tenany. „Sme tím na konci dňa, takže keď máme víťazstvo alebo nový obsah alebo niečo vzrušujúce na zdieľanie, celá spoločnosť je na tom.“ Celý váš informačný kanál zaplavený Gongstermi, “dodáva.

Na konci dňa sme tím, takže keď máme víťazstvo alebo nový obsah alebo niečo vzrušujúce na zdieľanie, je tu celá spoločnosť.

Ako zapojiť svoj tím do svojej stratégie LinkedIn

Povedzme, že propagujete správu, ako je naša Stav práce na diaľku . Môžete požiadať svoj tím, aby sa podelil o svoje jedinečné pohľady na zistenia. Napríklad Tom, náš produktový manažér, by mohol zdôrazniť, že 10% vzdialených pracovníkov bojuje doma s vyrušovaním. Sám o sebe je to len štatistika. Spolu s jeho osobným príbehom práce s dcérou, ktorá behá po dome, by však smeroval domov oveľa relatívnejším spôsobom.

Do vašej stratégie LinkedIn sa môžu zapojiť aj vaši menej hlasní členovia tímu. Povzbuďte celý svoj tím, aby pracoval na príspevkoch spoločnosti aj na osobných stránkach ostatných členov tímu. Stránky spoločností LinkedIn majú Upozorniť zamestnancov “ možnosť, ktorá odošle správu „kritickej skupine zamestnancov“.

LinkedIn bohužiaľ rozhoduje, kto je „kritická skupina“, a obmedzuje ju tiež na sedem zamestnancov, takže veľa spoločností sa spolieha na internú komunikáciu. Napríklad Morrell z WizardPins využíva celofiremný kanál Slack na požiadanie svojho tímu, aby označil, že sa mu príspevky páčia a zdieľajú ho.

Akokoľvek sa rozhodnete upozorniť svoj tím, uistite sa, že to urobíte rýchlo. Na LinkedIn je včasná angažovanosť zásadná. Príspevky, ktoré sa angažujú do 60 minút od zverejnenia sa zobrazujú väčšiemu počtu ľudí, a tým sa celkovo viac zapájajú.

Príspevky, ktoré majú kombináciu reakcií (ako oslava, vhľadné informácie atď.) A komentáre, majú zvyčajne najlepší výkon, ale Algoritmus LinkedIn uprednostňuje príspevky s komentármi . Platforma je predovšetkým o diskusii, teda získavaní komentárov a odpovediach na každý z nich môže zvýšiť vaše zhliadnutie až o 250% .

3. Experimentujte s rôznymi typmi príspevkov

Pokiaľ ide o konzumáciu obsahu, každý má svoje vlastné preferencie. Pohrávanie sa s rôznymi formátmi príspevkov je vynikajúci spôsob, ako osloviť širšie spektrum ľudí a zúžiť zameranie na to, na čo vaši sledovatelia reagujú.

4 typy príspevkov LinkedIn, ktoré je možné vyskúšať

1. Iba text

Nepodceňujte silu textových príspevkov. Nie každý chce kliknúť na video alebo sa pozrieť na infografiku, niekedy stačí aj text, ktorý by ľudí pritiahol.

Príspevky iba na text fungujú na LinkedIn dobre, pretože máte niektoré možnosti formátovania, a to na firemných stránkach aj v osobných profiloch. Môžete si uľahčiť prácu očí tým, že začleníte čiary, ako je to znázornené v príklade z Stránka spoločnosti Gong , vyššie.

prečo je na instagrame toľko reklám

2. Dlhodobé príspevky

Príspevky spoločnosti LinkedIn môže byť tak dlho, ako 700 znakov a aktualizácie osobného stavu sa môžu predĺžiť na 1 300 znakov. Aj keď by ste s každou aktualizáciou nemali zaobchádzať ako s blogovým príspevkom, má to veľa výhod.

Osobné profily LinkedIn sú ako portfóliá: každý príspevok sa nachádza na karte Vaša aktivita, takže ľudia sa môžu vrátiť k vášmu mimoriadne zaujímavému obsahu. Vďaka podrobným príspevkom s odbornými postrehmi pôsobíte autoritatívnejšie a umiestňujete sa ako dôveryhodný zdroj alebo vodca vo svojom odbore.

Gail Marie , riaditeľ pre obsah v agentúre pre obsahový marketing Animalz , použila príspevok v dlhodobom formáte na zdieľanie vzdelávacích skúseností špecifických pre jej odvetvie.

Zdĺhavé pracovné miesta majú aj ďalšiu výhodu. Obsah vo vašom informačnom kanáli obsahuje asi 200 znakov, čo používateľov núti kliknúť na „zobraziť viac“, čo sa algoritmus LinkedIn počíta ako zapojenie.

Zatiaľ čo niektorým z algoritmov je hra s číslami (miera zapojenia, počet zobrazení atď.), ľudia majú stále veľa slov o tom, aký obsah vyhráva a stráca . Ľudskí recenzenti radi vidia dlhé, poučné príspevky, ktoré podnecujú konverzácie (alebo dokonca debaty). V skutočnosti hovorí LinkedIn dlhšie príspevky majú šancu byť označené ako odporúčané príspevky alebo distribuované v populárnych témach.

3. Multimédiá

Môžete využiť obrázky, video a LinkedIn Live, aby ste upútali pozornosť ľudí pri prechádzaní ich informačnými kanálmi.

Sprievodca sofistikovaným marketingovým programom spoločnosti LinkedIn do roku 2020 podporuje používanie multimédií, a to berie na vedomie ľudia si ponechajú o 50% viac informácií ak je zahrnutý relevantný obrázok. Zoznámte sa s týmto príkladom z e-mailovej platformy internej komunikácie ContactMonkey .

Aj keď niekto môže rolovať priamo za text, pridružený obrázok obsahuje všetky kľúčové informácie o nadchádzajúcom webináre.

Videá a príspevky LinkedIn Live Video môžu byť ešte výkonnejšie. V porovnaní s inými typmi príspevkov sa dostávajú aktualizácie videa 5-krát väčšie nasadenie , zatiaľ čo LinkedIn Live Video získa 24-krát viac.

Ak nie ste s videom vynikajúci, neprepadajte panike: krátke a pôsobivé videá môžete vytvárať pomocou jednoduchého domáceho nastavenia.

„Svetlo je najdôležitejšie, pokiaľ ide o kvalitu videa,“ hovorí Kristen Craft , generálny riaditeľ v spoločnosti Animalz . 'Vyberte si miesto, kde je svetelný zdroj pred vami.' Ideálny je výhľad na okno cez deň. “

Spoločnosť Craft tiež odporúča používať namiesto vstavanej kamery vášho notebooku smartfón, pretože smartfóny vytvárajú videá vo vyššej kvalite.

A ak by ste sa radšej nedostali pred kameru, môžete na zdieľanie firemných videí, ako je napríklad toto od spoločnosti Gong, použiť svoj osobný profil LinkedIn.

4. Príbehy

Príbehy sú teraz k dispozícii pre osobné a firemné stránky po celom svete.

The Formát podobný Instagramu umožňuje zverejňovať fotografie a videá (dlhé až 20 sekúnd). Tieto príspevky sú viditeľné 24 hodín od zverejnenia príspevku a je možné ich vytvoriť priamo v mobilnej aplikácii LinkedIn.

ako zverejňuješ na pintereste

Keď bola táto funkcia vo vývoji, Tim Davies, bývalý riaditeľ pre vývoj produktov v spoločnosti LinkedIn, povedal, že Príbehy „Ponúknite ľahký a zábavný spôsob zdieľania aktualizácie bez toho, aby musela byť dokonalá alebo navždy pripojená k vášmu profilu.“

Davies ďalej vysvetľuje možnosti, ktoré sa príbehy otvárajú na LinkedIn a ako môže formát znížiť bariéry začínajúce angažovanosťou a konverzáciami. „Postupnosť formátu príbehov je skvelá na zdieľanie kľúčových momentov z pracovných udalostí,“ hovorí. „Štýl rozprávania na celú obrazovku uľahčuje zdieľanie tipov a trikov, ktoré nám pomáhajú pracovať inteligentnejšie, a spôsob, akým služba Stories otvára nové vlákna správ, uľahčuje niekomu povedať,‘ a mimochodom ... všimol som si, že poznáš Lindu, mohol by si ma predstaviť? '“

Pri prezentácii v práci neostanete len pri snímkach PowerPointu bez slov alebo pri kopírovaní bez vizuálov. Zmiešate to, aby ste zdôraznili svoje body a udržali ľudí v zábere. Rovnakým spôsobom funguje aj zmena štýlov vašich príspevkov na LinkedIn.

4. Využite analytiku LinkedIn na optimalizáciu svojho obsahu

Ak chcete monitorovať, aké snahy sa dostávajú do povedomia publika, môžete sledovať analytiku LinkedIn priamo v LinkedIn alebo pomocou nástrojov tretích strán.

Ak chcete získať prístup k analýze svojej firemnej stránky na LinkedIn, kliknite na Ja (pod vašou fotografiou), vyberte Spoločnosť: [názov vašej spoločnosti] a na paneli s ponukami vyberte položku Analytics.

Na ľavej strane domovskej stránky analytiky LinkedIn uvidíte posledných 30 dní aktivity pre jedinečných návštevníkov, nových sledovateľov, zobrazenia príspevku a vlastné kliknutia na tlačidlá. Môžete tiež prechádzať jednotlivé príspevky a zobraziť štatistické údaje vrátane zobrazení, reakcií, miery prekliknutia, komentárov, zdieľaní, kliknutí a miery zapojenia.

Ak dávate prednosť meraniu a nahlasovaniu všetkých svojich kanálov sociálnych médií pomocou jediného nástroja, mohli by sa vám páčiť nástroje ako napr Nárazník . Pomocou vyrovnávacej pamäte môžete publikovať a analyzujte svoj výkon v sociálnych sieťach na Facebooku, Instagrame, Twitteri a LinkedIn na paneli dashboard. Môžete tiež ľahko zistiť, čo funguje, a vytvoriť niekoľkokanálové prehľady niekoľkými kliknutiami.

Jasná stratégia LinkedIn sa môže rýchlo vyplatiť

LinkedIn je jedinečná platforma sociálnych médií v tom, že sa darí nielen miere angažovanosti, ktorú získate, ale aj tomu, od koho a kedy táto angažovanosť pochádza. Na to, aby ste sa presadili na LinkedIn, nemusíte byť influencerom celebrít alebo známou značkou. Kvalitný obsah, ktorý u vašich sledovateľov rezonuje skoro a často, bude trvať ešte dlho.

„Ja osobne som si vlastnú osobnú značku LinkedIn vybudoval asi za päť mesiacov,“ hovorí Mitchell. „V tom čase som prešiel od 1 000 do 12 000 sledovateľov. Netrvá to tak dlho, ako by ste si mysleli. Zamerajte sa na miesto, nechajte svoju osobnosť zažiariť a spojte sa s publikom! “


Analýzy LinkedIn vám môžu pomôcť zúžiť konkrétne záujmy publika a nájsť spôsoby, ako ich zaujať. Začnite bezplatne 14-denná skúšobná verzia vyrovnávacej pamäte a využite výhody našich analytických funkcií LinkedIn.



^