Článok

16 rokov Dropshippingu: Nepravdepodobný výklenok, vďaka ktorému sa z tohto podnikateľa stal sedemciferný úspech

Môže byť ťažké udržať online podnikanie na 16 týždňov, takže keď sa dopočujete o jednom, ktorý existuje už 16 rokov, je ťažké na neho urobiť dojem.





Od otvorenia svojho obchodu v roku 2003 sa Adamovi Greenspanovi podarilo rozšíriť ho až na úroveň vedúcej značky v jeho výklenku. A jeho hlavnými konkurentmi tiež nie sú malé webové stránky, sú to obrovské značky ako Amazon a Home Depot. (Nerobte si starosti - za chvíľu sa dostaneme do jeho obchodu a jeho výklenku.)

Adamov príbeh však nepatrí medzi okázalé online obchody, ktoré mu to umožnili ísť do predčasného dôchodku a tráviť dni riadením športových automobilov a popíjaním koktailov pri bazéne. Namiesto toho ide o roky tvrdej práce pri udržiavaní zamestnania na plný úväzok a trávení jeho voľného času udržiavaním jeho online obchodu pred konkurenciou, kým nebude schopný plne sa k tomu zaviazať.





Ale nemýlite sa s tým, Adamov obchod je úspešný. V skutočnosti to predstavuje tržby okolo 102 000 dolárov - a zisk 12 000 dolárov - každý mesiac.

ako získať krátku adresu URL

A to bude ešte pôsobivejšie, keď sa dozviete, že to urobil všetko pri predaji tapiet.


OPTAD-3

Túži dozvedieť sa viac o úspechu na svojej ceste za úspechom s jedným z tých najlepších neobvyklé podnikateľské nápady , Nedávno som hovoril s Adamom a dostal som kopček o tom, ako ožil jeho vynikajúci nápad na online obchod so stenami.

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

Zahájenie predaja v obchode ... Šablóny?

Screenshot domovskej stránky Wallplate Warehouse

Ako začínajúci používateľ internetu a online nakupovania („Pamätám si, keď Amazon predával iba knihy“), ešte v polovici 90. rokov Adam Greenspan vedel, že v oblasti elektronického obchodu existujú veľké príležitosti. A veľmi rád sa prihlásil.

Živil sa prácou pre spoločnosti ako Yahoo a podnikateľov ako Mark Cuban - videl možnosti a vedel, že sa iba rozširujú.

Po presťahovaní do Dallasu v roku 1998 sa Adam stretol s priateľom, ktorý pracoval na výrobe stenových dosiek - viete, dekoratívnej platne, ktorá obchádza elektrické zásuvky alebo vypínače vo vašom dome. Aj keď sa zdá, že je zaujímavé uvažovať o vytvorení firmy, je to zvláštny produkt, pre svojho priateľa sa dobre predával.

„Povedali by ste:„ Ach, šablóny, kto to naozaj potrebuje? “Ale v skutočnosti ich má každý a každý ich má kopu.“

Keď svet elektronického obchodu rástol, Adam vycítil skvelú príležitosť predávať tieto produkty online, najmä preto, že to bolo v tom čase dosť nesúťažné miesto. V roku 2002 začal so svojím priateľom hovoriť o predaji svojich výrobkov online a v roku 2003 bol zverejnený Wallplate Warehouse.

Sila konkrétnych výklenkov

Adamov obchod je toho dokonalým príkladom nika obchod - do veľmi nika obchod. Výhodou tiež je, že je vždyzeleným výklenkom, čo znamená, že po produkte, ktorý má na sklade, bude vždy dopyt. Napokon, ako mi povedal Adam: „Každý dom má v sebe veľa krytov a zásuviek vypínačov.“

Je to niečo, o čom si myslí, že je kľúčové, aby sa noví podnikatelia mohli sústrediť. 'Nezáleží na tom, na ktorom trhu ste, ale ten medzerový trh naozaj musíte nájsť.' Ak by ste zistili, že trh je skutočne úzky, myslím, že by ste mohli byť úspešní. “

A keď sa pozrieme na stálu popularitu stenových dosiek za posledných päť rokov, je zrejmé, že to bola veľká medzera, do ktorej sa treba zapojiť.

Snímka obrazovky stenových dosiek s trendmi GooglePretože Adam bol tak zameraný na nástenné dosky - s niekoľkými nočnými svetlami vrhanými do mixu - dokázal získať skutočne hlboké pochopenie pre svoje cieľové publikum, jeho bolestivé body a ako dodávať to, čo potrebujú.

„Môj typický zákazník chodí do Home Depot alebo Lowe’s a trávia hodiny prechádzaním sa po okolí a nemôžu nájsť všetko, čo hľadajú, pretože ich nemá všetky na sklade,“ uviedol Adam. 'A potom k nám prídu a sú ako: 'Och, prajeme si, aby sme vás našli pred našimi hodinami strávenými hľadaním.' Pretože nie sme ako Amazon v tom zmysle, že nemáme milióny iných produktov okolo nášho produktu, je veľmi ľahké jednoducho prejsť do [Wallplate Warehouse], získať to, čo potrebujete, a dostať sa von a byť s tým hotový. A to je to, čo zákazníci chcú. “

Vedieť to o jeho zákazníkoch znamenalo, že Adam dokázal vyvinúť známu a dôveryhodnú značku zameraním na to, aby svojim zákazníkom priniesol presne to, čo potrebovali. Bola to metóda, ktorá fungovala a fungovala rýchlo.

„Od začiatku to bol úspech,“ hovorí. „Išlo o neustále zvyšovanie prenosu a predaja. [Výrobca] sa skutočne príliš online nepredával. A potom som bol za pár mesiacov jedným z jeho najlepších maloobchodných predajcov. “

Obrázok piatich rôznych medených dosiek

Ako konkrétne teda Adam zvládol vybavenie všetkých týchto objednávok, okrem toho, že udržal internetový obchod v prevádzke a pracoval na plný úväzok? Okrem dobrého riadenia času to bolo aj preto, lebo operuje pomocou modelu dropshipping.

Dropshippingový obchod s miliónmi dolárov

Obrázok zobrazujúci obchodný model dropship

Neviem čo je dropshipping ? Dovoľte nám vysvetliť. Dropshipping je obchodný model, pri ktorom majiteľ obchodu nemusí nikdy uchovávať veľké množstvo skladových alebo lodných položiek. Namiesto toho si zákazník kúpi tovar v obchode, ktorý potom uskutoční objednávku u dodávateľa. Odtiaľ dodávateľ zabalí a odošle produkt priamo k zákazníkovi.

Pretože nie je potrebné hromadne nakupovať a skladovať zásoby, jedná sa o nízkonákladový a nízkorizikový obchodný model a aplikácie ako Oberlo uľahčili dropship ako nikdy predtým.

Ale to, že je to nízkorizikové, ešte neznamená, že dropshippingové podniky nemôžu zarobiť veľa peňazí.

Obchod Adam’s dosiahol v roku 2018 tržby viac ako 1,3 milióna dolárov - a je na dobrej ceste, aby v roku 2019 ešte vzrástol.

Screenshoty štatistík Wallplate Warehouse

Zatiaľ čo Adam začal Wallplate Warehouse iba s jedným dodávateľom - svojim priateľom v Dallase - potom, čo videl úspech obchodu, začal spolupracovať s ostatnými. V týchto dňoch má Wallplate Warehouse tri rôznych dodávateľov po celých Spojených štátoch a Adam je vždy otvorený spolupráci s ostatnými. „Stále nás zaujíma pridávanie nových obchodníkov, ktorí sú ochotní dropship,“ hovorí.

Pretože sa svetelné vypínače a zásuvky líšia v závislosti od krajiny, obchod Adam’s sa dodáva iba zákazníkom v Spojených štátoch. Aj keď sa to môže javiť ako obmedzenie, pomáha zabezpečiť rýchlejšie dodacie lehoty a uľahčuje spojenie s jeho zákazníkmi.

Toto spojenie s návštevníkmi jeho obchodu znamenalo, že dokázal uskutočniť veľmi cielenú marketingovú kampaň vrátane niektorých dlhodobých stratégií, ktoré sa môžu zdať prekvapujúce, keď uvažujete o produktoch Wallplate Warehouse.

Zapnutá marketingová stratégia

Ešte predtým, ako bol jeho obchod v prevádzke, bol Adam zaneprázdnený premýšľaním o tom, čo by mohol urobiť, aby pomohol podniku uspieť.

Aj keď väčšina z SEO nástroje teraz máme k dispozícii, nie sú k dispozícii v roku 2003, bol si vedomý, že mať dobrú obchodnú značku by mu pomohlo dobre sa umiestniť na Googli a okamžite by bolo zrejmé, čo predáva.

„Je to zábavné, pretože keď som hovoril so svojím priateľom, ktorý je výrobcom, povedal som:„ Myslím, že budem používať názov Wallplate Warehouse. “A trochu sme sa zasmiali.“

Aj keď Adam pripúšťa, že názov jeho obchodu je trochu kýčovitý, aj to fungovalo. „Keď vyhľadávate Google, napíšete„ wallplate “, je to ako prvá vec, ktorá sa objaví.

obrázok so snímkami obrazovky Wallplate Warehouse v SERPs

Dobré meno alebo doména vám však nepomôže, aby sa váš web umiestnil na Google. Na to potrebujete dôkladné SEO stratégia .

Okrem toho, že bol jeho web optimalizovaný pomocou kvalitných obrázkov, metapopisov a kľúčových slov na jeho vstupných stránkach a stránkach produktov, vytvoril pre svoj obchod aj blog.

Áno, máte pravdu, blog, ktorý sa úplne točí okolo stenových dosiek a nočných svetiel.

A mysleli ste si, že písanie blogov o plavkách alebo hodinkách bolo náročné.

Iný obsah pre rôzne vyhľadávacie zámery

The Blog Wallplate Warehouse15 strán v hodnote obsahu - alebo okolo 70 jednotlivých článkov. Zahŕňa veci, ako čistiť kryty spínačov svetiel, nájsť ozdobné stenové dosky pre vašu obývaciu izbu a ako zvoliť správnu veľkosť štítku pre vaše zásuvky.

Obrázok so siedmimi snímkami obrazovky s názvami blogovA aj keď Adam pripúšťa, že blogy nie sú veľmi čítané, generujú návštevnosť webu - čo je hlavným cieľom ich existencie.

Adamov web pokrýva témy, ktoré zachytávajú dva typy zámerov vyhľadávania - informačné a transakčné. Aj keď nie každý, kto číta tieto blogy, si okamžite niečo kúpi, oba hrajú dôležitú úlohu v jeho krátkodobých a dlhodobých stratégiách.

Informačné vyhľadávania: Spravidla sa to deje, keď sa chce človek dozvedieť viac o konkrétnom predmete, aj keď v tom konkrétnom okamihu pravdepodobne nechce nič kúpiť.

Témy blogov, ako napríklad „Sprievodca umiestnením elektrických nástenných vypínačov pre začiatočníkov“ alebo „Čistenie krytu vypínača, ktorý pokrýva správnu cestu“, sú príkladmi blogov, ktoré sú ideálne na informačné vyhľadávanie.

Aj keď tieto blogy nemusia mať za následok okamžitý predaj, sú to vynikajúce spôsoby, ako zvýšiť dôveryhodnosť svojej značky a vytvoriť z nej užitočné informácie. To môže v budúcnosti zmeniť, keď si títo návštevníci budú chcieť kúpiť.

Transakčné vyhľadávania: Toto sú vyhľadávania uskutočnené, keď je niekto pripravený na nákup. Spravidla sú oveľa konkrétnejšie, pretože používateľ už urobil prieskum svojich možností.

Mnohé z blogov na Adamovom webe zachytávajú návštevníkov, keď uvažujú o konkrétnych typoch stenových dosiek, napríklad „Keramické stenové dosky, ktoré dodajú vášmu domovu elegantný vzhľad“ alebo „Kryty mosadzných spínačov, ktoré vylepšia estetický vzhľad vášho domu“. Tieto články slúžia na iné účely ako tie všeobecnejšie.

Medzitým sú jeho produktové stránky optimalizované aj na úplnú konverziu tých používateľov, ktorí sú pripravení kúpiť.

Screenshot zo stránky produktu Mosadzná stena v sklade Wallplate Warehouse

Vytvorenie blogu pre vaše webové stránky môže byť časovo náročný proces a môže to byť aj nákladné zadať prácu externe , ako to robí Adam. Existuje však dôvod, prečo si mnoho úspešných online firiem vyhradzuje čas na ich vytvorenie: pracujú.

Blogy vám pomôžu získať dôveryhodnosť, zviditeľniť vaše webové stránky a môžu predstavovať fantastický spôsob predaja.

Ale ako vieme, vždy by ste ich mali mať viac marketingové kanály a pre Wallplate Warehouse je najväčšou formou marketingu zďaleka platba za kliknutie.

štandardná veľkosť sprievodného bannera pre reklamy TrueView In-stream na youtube je:

Míňanie peňazí na zarábanie peňazí

Zatiaľ čo Adamova domovská stránka a blogy sú organicky hodnotené na Googli a ďalších vyhľadávače (nikdy nezabudnite na Binga), jeho odkazy s platbou za kliknutie majú svoje vysoké postavenie, pretože majú za sebou peniaze. Za každého zákazníka, ktorý dorazí do Wallplate Warehouse po kliknutí na jeden z týchto platených odkazov, je Adamovi účtovaný poplatok - odtiaľ pochádza aj názov pay-per-click.

Reklamy s platbou za kliknutie sa na Googli dajú ľahko nájsť, pretože majú vedľa adresy URL malé štítky „Reklama“ alebo „Sponzorované“.

Screenshot obrazovky s výsledkami pre tapety

Aj keď marketing s platbami za kliknutia má neustále náklady, ak je cena za kliknutie oveľa nižšia ako cena položky, ktorú si zákazník kúpi, je to skvelá stratégia. A pre podnikanie ako Wallplate Warehouse, ktoré má zriedka objednávky len na jednu položku, nie je použitie PPC žiadnym nápadom. 'Je to nákladné,' pripúšťa Adam, 'ale určite sa to vyplatí.'

Konverzný kurz Wallplate Warehouse hovorí za všetko. Na 4,66 percentách je to viac ako dvojitý štandard elektronického obchodu asi 2 percentá. Nielen, že je to nesmierne pôsobivé, ale aj to je absolútny dôkaz toho, že mať špecializovaný obchod s potrebami pre predaj je skvelým základom úspechu.

Obrázok so snímkami obrazovky z priem. hodnota objednávky a konverzný kurz

Zatiaľ čo Adam sám riadil všetky PPC kampane Wallplate Warehouse, nakoniec sa to stalo tak zložitým, že vedel, že musí privolať vonkajšiu pomoc. 'Dospelo to do bodu, že ak ste nechodili na hodiny a neustále vás informovali o neustálych zmenách, bolo takmer nemožné to zvládnuť.'

S tým bojuje veľa podnikateľov a pre Adama, ktorého zručnosti spočívajú v tvorivej stránke veci, to prekonal najatím pomoci, keď dosiahol hranicu svojich možností.

Prejdeme k ďalšiemu kroku

Rodinná fotografia Adama Greenspana

Pretože bol obchodným dizajnérom, bol skok do sveta podnikania pre Adama určite iným smerom. Ale po rokoch, keď sa z Wallplate Warehouse stal dobre zavedený a renomovaný obchod, stal sa odborníkom na svoje výrobky a mohol vidieť aj ďalšie príležitosti, ktoré ho môžu zaujať.

Spojením svojich pôvodných schopností a znalostí, ktoré získal, začal Adam hovoriť so svojím priateľom z výrobcu a dvojica prišla s niekoľkými konceptmi nočných svetiel.

Aj keď Adam nikdy predtým nevytváral fyzické produkty, pomocou svojho dizajnérskeho know-how dokázal svoje nápady pretaviť do 3D výtlačkov, z ktorých sa potom vyrábali vzorky a ktoré sa nakoniec mohli predávať online.

snímka obrazovky s nočným LED svetlom

V súčasnosti odhaduje, že asi 50 percent nočných svetiel predávaných prostredníctvom jeho hlavného výrobcu sú skutočne výrobky, ktoré sám navrhol. A nielen to, ale jeho návrhy sa predávajú aj v kamenných obchodoch, ako sú Home Depot a Lowe’s - rovnaké podniky, ktorým konkuruje aj spoločnosť Wallplate Warehouse.

Okrem navrhovania výrobkov Adam navrhuje aj obaly, ktoré sa k týmto predmetom hodia. Pre každý výrobok často vyrába niekoľko rôznych variantov balenia, aby ich bolo možné predávať v rôznych obchodoch.

Je to veľa práce a trvá to veľa času, ale to je to, čo Adam rád robí, a preto sa nakoniec rozhodol predať Wallplate Warehouse.

„Snažím sa predať firmu, aby som sa mohol skutočne sústrediť na dizajn, produktový dizajn, obalový dizajn, ktorý je pre mňa mojou skutočnou vášňou,“ uviedol. 'Milujem podnikanie a všetko ide len na mňa a na moju rodinu, ale chcem sa na to sústrediť.' Je ťažké urobiť oboje. Je len čas, že? Na to môžeš mať toľko času. “

Wallplate Warehouse je teraz na predaj na internete Shopify Exchange . Adam hovorí, že chce získať spravodlivú cenu a pomôcť novému majiteľovi s prechodným obdobím, a potom je pripravený vrátiť sa k svojim koreňom dizajnu na plný úväzok.

Po 16 rokoch v hre wallplate je čas, aby zažiarili niektoré ďalšie produkty.

Chcete sa dozvedieť viac?



^