12 vecí, ktoré by som si prial, som vedel, keď som začal s dropshippingom

Čo by som si prial, aby som vedel, keď som začal Dropshipping AliExpress . Je úžasné, koľko sa toho naučíte zo skúseností. Trvá to chvíľu, kým sa to stane, ale jedného dňa sa pozriete späť na chyby a uvedomíte si, ako ste sa dostali tam, kde ste dnes. Tieto malé lekcie, ktoré sa pri tom naučíte, vám poskytnú praktické skúsenosti, vďaka ktorým budete vedieť, čo funguje ... a čo nie. Tu uvádzam niekoľko lekcií, ktoré som sa naučil za posledných šesť rokov, aby ste mohli začať.

Obsah príspevku

12 vecí, ktoré by som si prial, som vedel, keď som začal s dropshippingom
Záver
- Chcete sa dozvedieť viac?

Nečakajte, až to urobí niekto iný. Najmite sa a začnite volať strely.

Začnite bezplatne

12 vecí, ktoré by som si prial, som vedel, keď som začal s dropshippingom

1. Obsahový marketing je nevyhnutný

Keď som prvýkrát spustil svoj obchod s jogou, vytvoril som články s citátmi z jogy. Ovplyvňovačov označených v článku by som označil na Twitteri. Zdieľajú tento článok so svojím publikom. Využil by som bezplatný kvalifikovaný prenos na môj web, ktorý sa zmenil na predaj.

ako získať prvý predaj

OPTAD-3

Ale táto časť vlastne nie je o tom. Krátko potom, čo som z týchto článkov získal prvých pár predajov, sme prestali vytvárať obsah pre môj blog. Veľkou chybou bola skutočnosť, že sme nemali záložný plán, do ktorého by sme spadli, keď obchod zlyhal asi o rok neskôr.

Obsahový marketing je jedným z najpôsobivejších spôsobov, ako rozšíriť firmu a udržať ju pri živote sakra oveľa dlhšie. Prial by som si, aby som urobil viac ako čokoľvek, aby som z blogu urobil affiliate web, až kým sa neobjaví ďalší víťazný produkt v mojom výklenku. Keďže 99 percent tržieb nášho obchodu pochádzalo z jedného produktu, vystavil som sa riziku, ale nevytvoril som si väčšie publikum, ktoré by som mohol propagovať dlho potom, čo tento trend vymizol.

ako zverejňovať videá na instagrame z iných účtov

2. Nezamieňajte dodávateľov, aby ste ušetrili peniaze

Aj keď trend prikrývania mandál vypršal v čase, keď naše podnikanie zlyhalo, v skutočnosti to nebolo to, čo ma nakoniec zabilo. Videl som, že naše náklady na reklamu sa zvyšovali, a preto som chcel ušetriť peniaze za produkt. Našiel som teda dodávateľa s nižšou cenou, ktorý predáva rovnaký výrobok. Bohužiaľ som nečítal recenzie ani som sa nepozeral na hodnotenia dodávateľa. A toto rozhodnutie ma zranilo viac, ako som si dokázal predstaviť.

Povedzme, že nový dodávateľ nebol taký dobrý. Táto chyba ma stála desiatky tisíc dolárov. Nakoniec som dostal náhradu nákladov na výrobky a dodávateľ bol okamžite odstránený z platformy. Najväčšie straty peňazí však boli naše Náklady na reklamu na Facebooku , ktorá bola na historickom maxime. Spoločnosť Facebook nevracia platby za výber nesprávneho dodávateľa dropshippingu.

Takže keď si prečítate jeden z mojich článkov o Oberlo, ktorý hovorí: „Prečítajte si recenzie dodávateľov, pozrite sa na fotografie zákazníkov, skontrolujte hodnotenie dodávateľov a objednajte si vzorku produktu“, nemyslite si: „Áno, áno, viem“ vás musíte to skutočne urobiť. Ako už spomíname v našom tipy na dropshipping , náklady na to nemôžu byť oveľa väčšie ako produkt za 11,99 USD, ktorý si musíte objednať.

3. Okamžite predajte globálne

Väčšina ľudí sa pri väčšine svojich reklám zameriava na predaj americkému publiku. A keď dôjde na „medzinárodný“, expandujú do Austrálie, Veľkej Británie a Kanady. Ale pravda je, že existujú 191 ďalších krajín môžete predať. Ak ste vždy tajne chceli „ovládnuť svet“, dropshipping je dokonalým obchodným modelom, ktorý to umožňuje. A s ePacket delivery s pribúdajúcimi rokmi, nikdy nebolo jednoduchšie vybudovať medzinárodnú značku.

Túto lekciu som sa, bohužiaľ, dozvedel trochu neskoro. Až keď sme dosiahli raketový rast z malej krajiny, o ktorej sme nikdy predtým nepočuli, nazývala sa Jersey, začali sme experimentovať s inými krajinami. A dovtedy bolo toľko ďalších predajcov predávajúcich rovnaký produkt ako ja. Ak začnete s medzinárodným marketingom čoskoro, môžete nájsť krajiny, do ktorých nikto iný nepredáva. Realita je taká, že pre väčšinu krajín mimo veľkej štvorky existuje oveľa menší počet predajcov, čo z neho robí najväčšie príležitosti pre dropshipperov.

4. Vezmite slabé stránky svojich výrobkov a ukážte ich pozitívne

Prvýkrát dostanete negatívnu kontrolu týkajúce sa vášho Produkty nemôžete si pomôcť, ale myslíte si sami seba: „Ó, človeče, vybral som si produkt nízkej kvality.“ A keď som dostal svojich prvých pár negatívnych e-mailov, spanikáril som a veľmi sa ospravedlňujem. Obával by som sa, koľko ďalších by sa sťažovalo.

Pravdou je, že jediné, čo som musel urobiť, bolo byť k produktu úprimný. Napríklad jedna z najväčších sťažností na plážovú deku, ktorú som predával, bola príliš tenká hmota. Čo som teda urobil? Na produktovej stránke som pod odrážku napísal „tenký materiál pre ľahké skladanie a na prehmatanie textúry piesku na pláži.“ Týmto spôsobom som stanovil realistické očakávania týkajúce sa produktu a zároveň ukázal, prečo bol tento negatívny aspekt skutočne skvelá vec. To pomohlo znížiť sťažnosti zosuvom pôdy. Hľadajte výhody, ktoré môže mať negatívny aspekt produktu.

5. Poučíte sa zo všetkých svojich zlyhaní

Vyskúšajte. Zlyhanie. Vyskúšajte. Zlyhanie. Vyskúšajte. Zlyhanie. Zlyhanie. Zlyhanie. Vyhrať. To je v podstate vzorec úspechu, pokiaľ ide o výrobu pasívny príjem . Ak sa pozriete na všetky svoje zlyhania dropshippingu ako lekcie podnikania z vás vyrastie úspešný podnikateľ. Prídu chvíle, keď sú hodiny bolestivé alebo nákladné, ale vaša schopnosť prekonať tieto výzvy bude to, čo vás urobí alebo zlomí. Najlepší úspešné príbehy vždy začať ako neúspechy . Nenechajte sa teraz chytiť, ako ďaleko ste od svojho cieľa.A nespochybňujte svoju schopnosť dosiahnuť konečný cieľ na základe niekoľkých skutočností náročné prekážky odhodené do cesty . Nezáleží na tom, koľkokrát zlyháte, dôležité je len to, aby ste tieto zlyhania pretlačili, aby ste nakoniec mohli uspieť.

6. Najlepším spôsobom, ako nájsť víťazné produkty, je pohľad na reklamy

Dosiahnutie jackpotu dropshippingového jackpotu často vychádza z úspechu jedného výbušného produktu. Výhodou je, že ak chcete, aby bol veľký, musíte nájsť iba jeden produkt. Nevýhodou je, že hľadanie produktu, ktorý bude veľký, vyžaduje trochu práce. V skutočnosti som našiel najlepší produkt svojej kariéry v elektronickom obchode z úspešnej reklamy na Facebooku. K príspevku bola k príspevku kopa komentárov, označení priateľmi a označení páči sa mi. Rovnaký produkt som potom hľadal na AliExpresse a zvyšok je história.

Ak budete pozornejšie sledovať, aký výkon majú iné značky, môžete získať konkurenčnú výhodu nad ostatnými konkurentmi a vlastníkmi obchodov. Môže vám pomôcť zachytiť trend skôr, ako skutočne exploduje. Nebojte sa preto prehľadať zoznamy najpredávanejších kníh a prechádzať informačnými kanálmi sociálnych médií. Čo je však dôležitejšie, nezabudnite konať rýchlo ako v priebehu nasledujúcich pár hodín. Čím skôr trend naskočíte, tým lepšie sa budete mať.

7. Otestujte všetko

To znamená, že vždy si chcete veci veľmi skoro vyskúšať. Ako sme však už spomenuli, zameranie je dôležité. Povedzme napríklad, že ste si pre svoj bezplatný marketingový kanál vybrali Pinterest, môžete experimentovať s rôznymi fotografiami, kľúčovými slovami a vstupnými stránkami (stránka produktu, blogový príspevok).

Ďalším príkladom experimentovania by mohli byť nápady na produkty. Namiesto testovania produktov z 20 rôznych výklenkov si vyberiete výklenok a vyberiete výrobky v rámci tohto výklenku. Pokiaľ ide o Facebookové reklamy , môžete vytvoriť reklamu a otestovať tú istú reklamu vo viacerých krajinách.

Pokiaľ ide o experimentovanie, uistite sa, že experimentujete hlboko namiesto na šírku.

8. Zamerajte sa na výklenky, ktoré sú zamerané na retenciu

Miesto zamerané na udržanie je miesto, kde môžete vlastniť svoj remarketingový zoznam a v nasledujúcich rokoch s ním dosiahnuť remarketing. Napríklad jóga je dobrý výklenok, kde si môžete udržať svoje publikum, pretože je to výklenok, v ktorom majú ľudia tendenciu dlho zostať - rovnako ako v prípade dámskej a mužskej módy, krásy a určitých špecifických záľub.

Retencie založené na výklenkoch

Medzera zameraná na akvizície je oblasť, v ktorej neustále potrebujete získavať nových zákazníkov, pretože zákazník prechádza z medzery. Napríklad svadby, detská móda a materstvo.

Niky založené na akvizícii

To neznamená, že v akvizičných medzerách nenájdete úspech, iba to znamená, že stratégia zvyčajne zahŕňa viac počiatočných prác (vytváranie obsahu blogu niekoľkokrát týždenne) alebo viac peňazí (platené reklamy).

Jediným dôvodom, prečo navrhujem výklenky zamerané na udržanie, je väčšina ľudí, ktorí sú spravodliví vstup na trh dropshippingu pracovať 9 až 5 pracovných miest a majú obmedzené rozpočty. Tiež som počul od ľudí v rôznych priestoroch, že je naozaj naštvané, keď si vytvoríte zoznam e-mailov, len aby ste im za pár rokov nedokázali nič predať.

Ak teda budujete dlhodobý obchod, mali by ste sa držať niečoho s publikom, s ktorým môžete znova obchodovať na ďalšie roky.

9. Nemusíte sa baviť

Jeden z dôvodov prečo ľudia ukončili dropshipping idú všetci von. Nainštalujú si kopu aplikácií, kúpia si najdrahšiu tému, na svoju prvú reklamu minú 1 000 dolárov. A potom o pár týždňov neskôr, keď dosiahnu nulové tržby, vydesia sa z toho, koľko peňazí minuli. Vinia všetkých okrem seba. Nebojte sa, aj na začiatku som to urobil veľa.

Váš prvý obchod môže byť naštvaný. A to je úplne v poriadku. Keď som začínal, urobil som animované video pre svadobný obchod. Bolo to doslova najhoršie animované video na svete, aké kto kedy natočil. Bolo to kýčovité, nekvalitné a úplne mimo značky. A napriek tomu som to hrdo predvádzal všetkým, ktorých som poznal. Tento obchod nakoniec zarobil asi 30 dolárov. Takže to v podstate urobilo môj prvý a posledný predaj.

Ale ako získate skúsenosti, začnete skutočne robiť a používať menej. Jediné aplikácie, ktoré v dnešnej dobe používam, sú dropshipping a tlač na vyžiadanie, spolu s aplikáciou bundle / upsell. V prípade, že skutočne chcem na svoju webovú stránku pridať špeciálnu funkciu, obvykle zaplatím iba a Shopify expert jednorazový poplatok za pridanie, aby som sa nemusel nechať chytiť mesačným plánom pre niečo také malé, ale pôsobivé.

10. Vyberte si platený a bezplatný marketingový kanál, na ktorý sa zamerajte

Keď práve začínate, ste nadšení a chcete vyskúšať trochu zo všetkého. Ten plán ti vyhodí do vzduchu. Namiesto toho sa zamerajte na dva kanály: jeden platený a jeden zadarmo. Vaše dva kanály môžu byť napríklad reklamy na Facebooku a Instagrame alebo Google Shopping Ads a Pinterest.

Toto je efektívne, pretože zameranie vám umožňuje stať sa majstrom. Vysoké marže môžu tiež vyžrať vysoké reklamné náklady. Ak teda každý deň propagujete vo svojom bezplatnom kanáli, časom získate tržby bez výdavkov na reklamu. Zameranie sa zameriava hlavne na to, aby vám krátkodobo pomohlo. Ak však budete stavať dlhodobo, budete chcieť svoje marketingové náklady čo najnižšie.

11. Svoje publikum môžete stále používať dlho po skončení obchodu

Po tom, čo môj obchod s jogou zomrel, tak som ho tam nechal roky nepoužívaný. Nezverejňovali sme príspevky na sociálnych sieťach, nepropagovali sme žiadne produkty do nášho rozsiahleho zoznamu e-mailov, tak sme to jednoducho zabili. Ale to je v skutočnosti pravý opak toho, čo sme mali urobiť.

Realita je taká, že stále máme viac ako 50 000 sledovateľov na Facebooku a viac ako 10 000 e-mailových predplatiteľov. Naše stránky sa stále zobrazujú vo vyhľadávačoch a ľudia ich stále navštevujú, aj keď na nich nie sú žiadne produkty. Uvedomil som si, aká premrhaná príležitosť to bola.

Ak váš bestseller stratí paru, nemusíte opustiť obchod. Namiesto toho môžete pokračovať v budovaní publika pri experimentovaní s novými produktmi. Pokračovaním v rozširovaní publika si dávate najlepšiu šancu uspieť na ceste, keď znova získate zlato. Navyše, tentokrát budú náklady na marketing nižšie, pretože môžete vykonať remarketing u publika, ktoré ste si už vytvorili.

12. Veci sa pokazia

Môžete sa trápiť a trápiť sa tým, čo sa pokazí, ale nikdy sa nebudete vedieť pripraviť na to, čo sa stane. Je to takmer vždy vec, ktorú najmenej tušíte.

ako sa ti paci nieco na pintereste

Napríklad, keď som si najal svojho prvého freelancera v sociálnych sieťach, mal toľko pozitívnych recenzií, že som vedel, že je skvelý v budovaní publika. Nemyslel som si, že potrebuje nejaké školenie, a vyzeral byť istý svojimi schopnosťami.

Bohužiaľ, jedným z jeho prvých príspevkov bolo, že robil ľuďom hanbiacim sa v jogových nohaviciach. Čeľusť mi doslova klesla. V tom okamihu sme už mali značný počet sledovateľov, takže som príspevok bez ďalšej premýšľania okamžite odstránil. Takýto obsah už nikdy nezverejnil.

Bolo však mojou zodpovednosťou stanoviť pravidlá a tón, ako chcem, aby značku zobrazil.

Všetko, čo môžete urobiť, keď sa niečo pokazí, je okamžite podniknúť kroky na nápravu. Nemusíte to vyhodiť do vzduchu. Uznajte, že k chybe došlo, a vyriešte ju.

Záver

Nestresujte sa tým, čo ešte neviete alebo čo by sa mohlo pokaziť. Máte schopnosti a odhodlanie prekonať každú prekážku, ktorej čelíte. Niektoré hodiny môžu byť náročnejšie ako iné, ale tieto hodiny vám môžu skutočne otvoriť oči v tom, ako správne rozbehnite dropshippingový biznis . Je potrebné pamätať na to, že to, že vás zlyhajú jedna reklamná bomba alebo jeden dodávateľ, ešte neznamená, že ste na dobrej ceste. Niekedy sa stanú chyby. Jediné, čo môžeme urobiť, je naučiť sa od nich.